最新IMS相關(guān)概念解讀

1、imsims （intercontinental marketing services ）cpacpa（chinese pharmaceutical association ） 管理大師彼得得魯克數(shù)據(jù)的層次全國(guó)級(jí)別的數(shù)據(jù)：ims城市級(jí)別的數(shù)據(jù)：ims醫(yī)院級(jí)別的數(shù)據(jù)：cpa科室級(jí)別的數(shù)據(jù)：處方數(shù)據(jù)適應(yīng)征級(jí)別的數(shù)據(jù)：處方數(shù)據(jù)ims和cpa的比較醫(yī)院藥品銷(xiāo)售包括醫(yī)院門(mén)診藥房、住院藥房、醫(yī)院的自費(fèi)藥房；不包括其他自費(fèi)藥房和醫(yī)院附近的藥房。.imscpa公司全球性中國(guó)藥學(xué)會(huì)科技開(kāi)發(fā)中心醫(yī)院或零售醫(yī)院藥品銷(xiāo)售#數(shù)據(jù)層次全國(guó)和城市級(jí)別醫(yī)院級(jí)別城市27個(gè)城市3個(gè)地區(qū)29個(gè)省和121個(gè)城市醫(yī)院1000多家醫(yī)院樣

2、本（具體數(shù)據(jù)保密）頻率月度季度時(shí)間45天以后55天后數(shù)據(jù)放大是否數(shù)據(jù)目的市場(chǎng)和治療領(lǐng)域整體宏觀的趨勢(shì)具體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和趨勢(shì)準(zhǔn)確性和實(shí)際數(shù)據(jù)有些差別應(yīng)該一致價(jià)格醫(yī)院藥品采購(gòu)價(jià)將來(lái)發(fā)展更多的城市和地區(qū)2009年500多家醫(yī)院2011年714家醫(yī)院ims reportconception 相關(guān)概念read the report 如何解讀報(bào)告data projection 數(shù)據(jù)放大ims只采集100張床位以上的醫(yī)院作為樣本 ims 數(shù)據(jù)是在樣本數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的放大數(shù)據(jù)conception 相關(guān)概念audit units = sample units x p.f.銷(xiāo)量數(shù)量樣本數(shù)量*放大系數(shù)audit sa

3、les = audit units x price銷(xiāo)量額銷(xiāo)量數(shù)據(jù)*價(jià)格price level 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) weighted average purchase price from wholesalers ims中的價(jià)格是醫(yī)院進(jìn)藥價(jià)的加權(quán)平均價(jià)conception 相關(guān)概念time periods 時(shí)間周期 rq 3 month 自檢索月向前倒推3個(gè)月, rolling quarter(簡(jiǎn)稱(chēng)rq)： 滾動(dòng)季度，從當(dāng)月起往前推2個(gè)月， 如現(xiàn)在是8月，rq包括6，7，8 三個(gè)月 ytd cumulative , jan 1st to end of the audit period 當(dāng)年1月1日至檢索時(shí)

4、間 mat moving annual total , 12 months backwards from end of the audit period 滾動(dòng)年，自檢索時(shí)間向前倒推12個(gè) mth-month 月，僅用于月度報(bào)告中conception 相關(guān)概念conception 相關(guān)概念measure：衡量標(biāo)準(zhǔn) value(k rmb)：金額，千元 counting units：計(jì)數(shù)，包裝單位（合/支等） tday：treatmentday，治療天，能排除金額的影響,看到使用的病人數(shù) tc：治療領(lǐng)域geographic：各城市比較con%：貢獻(xiàn)率 市場(chǎng)潛力貢獻(xiàn)率 sa產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)率concep

5、tion 相關(guān)概念growth 增長(zhǎng)率 ims報(bào)告中增長(zhǎng)率以“”或“/-”表示，如不作特殊說(shuō)明，即當(dāng)前數(shù)據(jù)與去年同期數(shù)據(jù)的比較： current period salesprevious period salesx 100- 100 evolution index -this is a relative growth measurement 相對(duì)增長(zhǎng)率，在ims報(bào)告中以“ei”表示。 ei 100 - gain market share增長(zhǎng)速度快于市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)占有率 ei = 100 - maintain market share增長(zhǎng)速度等于市場(chǎng)，保持市場(chǎng)占有率 ei 100 - lose

6、market share增長(zhǎng)速度慢于市場(chǎng)，失去市場(chǎng)占有率 conception 相關(guān)概念read the report 解讀報(bào)告市場(chǎng)和治療領(lǐng)域整體宏觀的趨勢(shì) 從全局到局部看地位（全國(guó)到各自地區(qū)） 從長(zhǎng)期到短期看趨勢(shì)（mat,ytd,rq,mth） 從公司各產(chǎn)品整體表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致趨勢(shì)變化的權(quán)重品種 分析權(quán)重品種的表現(xiàn) 市場(chǎng)容量(market size) 市場(chǎng)份額(market share) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況（market share) 目的：u處于領(lǐng)先地位：找到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)標(biāo)桿，擴(kuò)大份額u處于落后地位：找到最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上追下踩ims data 實(shí)際運(yùn)用案例北京北京ims分析分析201112i

7、ms_report_1112.xls如何解決問(wèn)題？-通過(guò)高潛力目標(biāo)醫(yī)院的增長(zhǎng)通過(guò)高潛力目標(biāo)醫(yī)院的增長(zhǎng)cpa data 市場(chǎng)分析后cpa 分析cpa reportconception 相關(guān)概念 read the report 如何解讀報(bào)告 hospital potential 醫(yī)院潛力 醫(yī)院潛力指一家醫(yī)院所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的總和 cpa報(bào)告中，所有醫(yī)院按潛力排名。conception 相關(guān)概念conception 相關(guān)概念因醫(yī)院數(shù)每季不同，因此觀察銷(xiāo)售趨勢(shì)時(shí)應(yīng)看具體醫(yī)院（不推薦看城市或全國(guó)市場(chǎng)）。銷(xiāo)售趨勢(shì)圖中城市、醫(yī)院、劑型（部分產(chǎn)品）和產(chǎn)品都可選?？蛇xread the report 解讀報(bào)告具體市場(chǎng)

8、的競(jìng)爭(zhēng)情況和趨勢(shì)（醫(yī)院）醫(yī)院潛力排序及潛力貢獻(xiàn)率各醫(yī)院銷(xiāo)售金額排序及銷(xiāo)量貢獻(xiàn)率兩項(xiàng)排序分析，重點(diǎn)關(guān)注：高潛力、高銷(xiāo)量的醫(yī)院-繼續(xù)深挖高潛力、低銷(xiāo)量的醫(yī)院- 盡快趕上醫(yī)院總體、自身及竟品增長(zhǎng)率，是否跟上醫(yī)院總體增長(zhǎng)醫(yī)院總體、自身及竟品ms%比變化，看與竟品的差距分析趨勢(shì)圖，繼續(xù)推進(jìn)所有醫(yī)院的ms%，找到最高值作為標(biāo)桿，繼續(xù)推進(jìn)各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的ms%和趨勢(shì)找到最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（前、后各一個(gè)）針對(duì)上述對(duì)手，制定計(jì)劃，上追下踩部分產(chǎn)品需要分析treatmentday，以便發(fā)現(xiàn)潛在危險(xiǎn)source: cpa201105totle g：1% ms：8%301 -62%協(xié)和-9%北三-8%人民-1%安貞38宣武

9、35%友誼-13%aprovel mshtn11/10g%cpa:top10醫(yī)院增長(zhǎng)較好：安貞、宣武source: cpa201105totle g：0% ms：7%aprovel mshtn11/10g%top11-59醫(yī)院市場(chǎng)增長(zhǎng)高，ms較高：中日、309、民航、煤炭、廣安門(mén)、石景山、復(fù)興、首鋼、東方、世紀(jì)壇市場(chǎng)增長(zhǎng)較高，ms較低：潞河、豐臺(tái)、普仁市場(chǎng)增長(zhǎng)低，ms%低：天壇、六院、306、北大市場(chǎng)增長(zhǎng)低，ms%高：同仁、北京、積水潭、和平里、海淀問(wèn)題: cpa數(shù)據(jù)和實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不一致？ 可能的原因：可能的原因： 數(shù)據(jù)來(lái)源不一樣：數(shù)據(jù)來(lái)源不一樣：cpa是醫(yī)院進(jìn)藥的數(shù)據(jù)；公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是經(jīng)銷(xiāo)是醫(yī)院進(jìn)藥的數(shù)據(jù)；公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)