以租代購租賃模式市場營銷

1、以租代購租賃模式市場營銷方案一、以租代購定義：   以租代購也稱以租代買或車輛產(chǎn)奉。是一種汽車租賃方式，也是一種汽車銷售方式。類似于從商業(yè)銀行或金融公司貸款購車，不同的是貸款購車客戶支付的是貸款和利息，而以租代購客戶支付的是租金，但它們都是到期后車輛產(chǎn)權(quán)歸客戶所有的分期付款購車方式。   二、以租代購市場情況   北京市汽車銷售市場客戶基本構(gòu)成：90%的客戶選擇全款購車，9%的客戶選擇商業(yè)銀行或金融公司貸款購車，1%的客戶選擇以租代購租賃方式購車。   北京市每月銷售汽車大約

2、510萬臺，每個4S店每月銷售汽車大約50100臺。如果按1%計算，每月大約有5001000人選擇以租代購租賃方式購買汽車，一年大約為500010000臺。   三、以租代購租賃優(yōu)勢   1、是一種減輕客戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的分期付款購車方式，受到年輕客戶的歡迎和選擇；   2、以租代購風(fēng)險控制手段比商業(yè)銀行和金融公司更有效。一是購車時車輛戶頭為汽車租賃公司，二是車輛有GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)監(jiān)控；   3、購車門檻較低，首付20%50%，收入水平不高，經(jīng)濟(jì)條件不太好的客戶比較容易接受；&#

3、160;  4、客戶每月以交納租金的方式返還購車款，日常經(jīng)濟(jì)壓力較輕；   5、商業(yè)銀行和金融公司貸款購車門檻較高，條件比較苛刻，一般都要求客戶提供房產(chǎn)證明或購房合同，為此，很多客戶被拒之門外；   6、以租代購手續(xù)簡單、方便，從客戶申請到辦理完各種手續(xù)一般為23個工作日。提車時間最多一周；   7、客戶選擇以租代購租賃方式購買汽車，除了支付首付款以外，還要支付相應(yīng)的購置稅、車船稅、保險費、驗車費、GPS費等，比企業(yè)直接購買車輛提供租賃服務(wù)節(jié)省了一大筆購車開支。  

4、 8、以租代購強(qiáng)調(diào)的是薄利多銷，靠量取勝。因此，企業(yè)必須在銷售量上作文章，否則就會影響收益率。毛利率包含企業(yè)的資金成本和管理成本，一般為15%左右。   四、以租代購運(yùn)作方式   1、選擇部分品牌的主機(jī)廠與汽車租賃企業(yè)建立互惠互利的長期合作關(guān)系，享受主機(jī)廠提供的更加優(yōu)惠的汽車銷售價格，通過以租代購方式為主機(jī)廠拓展新的汽車銷售渠道；   2、從車輛采購、車輛銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，利用主機(jī)廠搭建的4S店的銷售體系和網(wǎng)絡(luò)，植入以租代購業(yè)務(wù)代理平臺，吸引來4S店的客戶選擇以租代購租賃方式購買汽車；&

5、#160;  3、利用客戶首付資金和企業(yè)低成本購車競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)固定資產(chǎn)和利率收益的同步增長，有效解決租賃車輛貶值和殘值過低的經(jīng)營風(fēng)險。   五、以租代購租金計算方法：   1、貸款模式：     裸車價-首付款（裸車價的20%50%）=貸款額     一年期租金=貸款額×（1+13%或17%）分12個月支付；     二年期租金=貸款額×（1

6、+18%或22%）分24個月支付；     三年期租金=貸款額×（1+22%或26%）分36個月支付。   2、第一年的購置稅、保險費、車船稅、牌照費、GPS安裝費以及后23年的車船稅、保險費、年檢費和GPS使用費等，均由承租人承擔(dān)；   3、承租人需另交納付款保證金：一年期5000元，二年期8000元，三年期10000元；   4、如承租人不能按時支付租金，付款保證金的部分或全部將作為罰金；   5、每年末承租人須

7、提前一個月支付下年度的保險費、車船稅、年檢費和GPS使用費；   6、車輛保養(yǎng)維修必須在4S店做，其保養(yǎng)、維修費用由承租人承擔(dān)；   7、租賃車輛到期時即可辦理過戶手續(xù)，付款保證金在車輛過戶后退還承租人，車輛過戶費由承租人承擔(dān)；   8、承租人可以選擇不要殘值，在協(xié)商一致時企業(yè)可回購殘值；   9、租金可開發(fā)票，承租人可用于單位報銷交通補(bǔ)貼，稅金由承租人承擔(dān)；   10、公司與承租人簽訂汽車租賃合同及以租代購協(xié)議書。 以租代購客戶條件和

8、要求   一、個人客戶：   1、中國合法公民，“一卡兩證”，既信用卡、身份證和駕駛證；   2、年齡25歲以上，一年以上駕齡，一寸免冠彩照一張；   3、在當(dāng)?shù)赜蟹€(wěn)定工作和收入，并有固定住所；   4、國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、外資企業(yè)的在職員工；   5、申請人為私營業(yè)主的，注冊資金50萬元以上；   6、港、澳人士：身份證、港澳往返大陸通行證、信用卡、中

9、國有效駕照，一年以上駕齡；   7、臺灣人士：身份證、臺胞回鄉(xiāng)證、信用卡、中國有效駕照，一年以上駕齡；   8、外籍人士：護(hù)照、信用卡、中國有效居留證、中國有效駕照，一年以上駕齡。   二、企業(yè)客戶：   1、營業(yè)執(zhí)照副本，注冊資金200萬元以上；   2、單位公章；   3、組織機(jī)構(gòu)代碼證書；   4、法定代表人身份證；   5、公司授權(quán)委托書、委托代理人

10、身份證；   6、提名駕駛員身份證、駕駛證，一年以上駕齡；   7、法人和提名駕駛員一寸免冠彩照一張。  以租代購定向購車協(xié)議書出租方： 承租方：    經(jīng)雙方友好協(xié)商，就承租方定向購車事宜達(dá)成如下協(xié)議。   1、承租方向出租方租用 汽車   輛,（配置詳見隨車單）租期   年，租金人民幣     元/月，付款方式為  付。 &

11、#160; 2、承租方向出租方交納購車定金既首付款人民幣（大寫）¥：      元。   3、出租方收到承租方交納的首付款后即可購買車輛，并于    個工作日內(nèi)為承租方提供租賃車輛。   4、出租方有權(quán)對承租方提供的企業(yè)和個人信息進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)虛假信息，出租方有權(quán)單方面解除本協(xié)議，并于    個工作日內(nèi)退還承租方已支付的首付款。   5、承租方在

12、接收車輛時應(yīng)支付首期月租金并簽訂汽車租賃合同登記表和以租代購協(xié)議書，承租方不得在租賃期限內(nèi)單方終止汽車租賃合同登記表，否則出租方有權(quán)扣留承租方交納的首付款。   6、在履行協(xié)議過程中如雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時可向出租方所在地人民法院提起訴訟。   7、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。出租方：          承租方： 經(jīng)辦人：         經(jīng)辦人：簽訂日期：

13、60;        簽訂日期：  以租代購協(xié)議書甲方：乙方：     （身份證號：           ）    經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特就車輛以租代購事宜達(dá)成如下協(xié)議：    一、乙方從甲方租賃車輛壹臺，有關(guān)車輛租賃條款和約定以雙方簽訂的汽車租賃合同登記表和車輛交接單

14、為準(zhǔn)。    二、租賃期限為   年，共計   年，自    年  月  日起至    年月  日止。    三、乙方選擇以租代購方式租賃車輛，既乙方首付20%-50%的購車款，人民幣大寫：×萬×仟×佰×拾×元整，小寫：    &

15、#160;    元。待租賃到期時乙方獲得該車的所有權(quán)。    四、乙方每月   號前向甲方交納該車租金       元整。如乙方逾期交納租金，每逾期一日按應(yīng)交租金總額的0.5%交納滯納金。    五、甲乙雙方商定于    年  月  日開始辦理車輛過戶手續(xù)，甲方協(xié)助乙方辦理，其過戶費用由乙方承擔(dān)，

16、乙方逾期不辦理過戶手續(xù)的，甲方有權(quán)收回車輛，并追究乙方的責(zé)任。    六、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的有關(guān)費用，包括：購置稅、保險費、車船稅、牌照費、驗車費、GPS安裝和使用費、汽油費、過路過橋費、停車費等。    七、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的車輛保養(yǎng)、維修以及其它相關(guān)費用。    八、在租賃期內(nèi)乙方不得隨意終止本協(xié)議。因乙方原因造成本協(xié)議終止或不能履行的，甲方有權(quán)收回車輛，并向乙方收取未履行合同金額20%的違約金，從首付款中扣除。    九、乙方必須

17、嚴(yán)格遵守汽車租賃合同登記表、補(bǔ)充協(xié)議和租賃車輛租用告知書，如乙方違反上述合同和協(xié)議，甲方有權(quán)單方終止上述合同和協(xié)議并收回車輛，同時追究乙方因此給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。    十、乙方租賃車輛的信息以本協(xié)議附件內(nèi)容為準(zhǔn)。    十一、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。    十二、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。 甲方：      &#

18、160;      乙方：法定代表人：          法定代表人：（或授權(quán)代理人）       （或授權(quán)代理人）簽字蓋章：           簽字蓋章：簽訂日期：           

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