山西零距離廣告公司計劃書

1、山西零距離校園傳媒公司計劃書設計單位：山西省零距離校園廣告?zhèn)髅焦驹O計目部：零距離創(chuàng)業(yè)團隊項目總負責：曹柳敏團隊成員：李娜 陳蘇 孫雅婷 邵靜 指導老師：徐 俊目錄第一章 概要3第二章 公司概述5公司名稱 5公司宗旨 5經(jīng)營理念 5公司服務 6第三章 市場分析 8市場描述 8目標市場 12目標受眾 13市場銷售戰(zhàn)略 13第四章 競爭分析 14競爭描述 14競爭對手分析 14公司swot分析 15競爭戰(zhàn)略 19第五章 營銷策劃及銷售21營銷計劃 22營銷戰(zhàn)略 22分銷渠道及代理人 22定價戰(zhàn)略 22第六章 公司管理 24公司業(yè)務 24經(jīng)營策略 24公司管理結(jié)構(gòu)25風險分析 25第七章 財務可行性

2、分析27方案及回報27計劃費用27公司收入28財務報表30財務分析報告33第八章 創(chuàng)業(yè)團隊36創(chuàng)業(yè)計劃表述 38第一章 概要 我們的廣告公司是一家富有特色的校園廣告公司，我們公司之所以以校園為基地，發(fā)展這樣一個小范圍的市場，是因為我們立足于校園，服務于校園，并且對校園廣告這個市場做了充分的調(diào)查，我們對零距離的明天充滿信心。我們認為：當前，中國高校大學生是一個有著強烈的自主消費特性的群體。目前，這個群體在中國有2000萬名。根據(jù)權(quán)威部門測算，這群大學生的年消費能力在800億左右，這一巨大的市場令眾多商家眼饞不已。高校校園營銷在中國正處于萌芽狀態(tài)，校園市場也就成為一塊處女地亟待開發(fā)，未來市場極為廣

3、闊。同時，大學生還是家庭與社會的消費意見領袖，他們的意見往往能影響家庭的消費行為?？梢杂?“未來品牌消費的中堅力量”來總結(jié)大學生的未來消費價值！對于山西省（以太原市為主）各大高校的廣告市場情況分析：山西省內(nèi)有70余所高等院校，可以鎖定山西60萬大學生消費群體，撬動山西高校學生群體30億消費市場。而僅太原市就有高校30余家，擁有未來太原市30多萬的主流消費人群！然，高校周邊的商家們也十分迫切的希望有這么一家中間傳媒企業(yè)去建商家與學生之間的橋梁。近期，我們對山西大學，商務學院，山西財經(jīng)大學，太原理工大學周邊的各類店鋪（共計100家）進行了較為系統(tǒng)的市場調(diào)查，得到了第一手資料，用最有力的數(shù)據(jù)來詮釋我

4、們計劃的可行性。據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果如下表： 項目學校十分歡迎愿意接受無所謂不需要總計山大2753237商院1021013財大1923226理工1532424百分比71%12%9%8%100%從如下最直觀的柱狀圖可以看出，山西省的主流學校周邊的商家都十分歡迎一家專業(yè)的校園廣告公司成立，以幫助他們搭建商家與學生之間的橋梁。我們公司正是看準這個潛力巨大的市場，專為商家和校園搭建這一橋梁，實現(xiàn)立足于校園，把客戶聲音傳遍校園，提供最專業(yè)化服務，最完美的個性化服務和最科學的市場調(diào)研報告，力爭做成山西省一流的校園傳媒公司。第二章 公司概述公司名稱：山西省零距離廣告?zhèn)髅焦竟镜刂罚禾行〉陞^(qū)許西（山西大學旁

5、）公司宗旨：把學生的心聲傳給商家，讓商家的聲音傳遍校園。公司經(jīng)營理念：努力打造一個完美的校園廣告平臺。在每一個細節(jié)中，融入一絲不茍的敬業(yè)精神；為每一個客戶提供專業(yè)化、個性化、準確化的服務；為校園學子提供最準確、快速的信息。公司服務：1、專業(yè)化的廣告服務（1） 為我們的客戶提供詳細準確的校園咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。（2） 逐步成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。（3） 與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷校園的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷。（4） 針對校園各類考研，四

6、六級，各種證件考核培訓機構(gòu)及其講座，我們將結(jié)合其自身特點設計廣告宣傳語，進行策劃，省去培訓機構(gòu)找人張貼海報，宣傳的繁瑣而且提供的是最優(yōu)惠的價格，達到的是最好的宣傳效果。我們將在校園的海報欄，學習欄等各種場所進行海報，標語，廣播等宣傳。（5） 對于家教，兼職機構(gòu)，我們將選擇那些可行度高，品牌好的，充當中間機構(gòu)對其宣傳，保證提供給學生有效地信息，而收取最少的費用。（6） 針對校園周邊的商家，我們將分類設計獨特的廣告計劃書，制定產(chǎn)品銷售策略，提供其考慮。實現(xiàn)合作的雙贏，同時進行有效地監(jiān)管，倡導綠色廣告，保持校園廣告的文明宣傳。以燈箱、海報、標語、傳單等在食堂，操場，宿舍，教學樓，宣傳欄等場所宣傳。（

7、7） 對于某些知名品牌(諸如可口可樂)的校園宣傳活動，一般都有現(xiàn)成的廣告時機和策劃，我們可以充當起校園廣告宣傳者，對校園市場進行宣傳促銷活動策劃。主要負責場地設置，產(chǎn)品促銷。2個性化的業(yè)務服務 為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。 代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。3為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查 我們立足于校園市場，最直觀，最準確的了解校園內(nèi)學生的需求與愿望；同時，我們擁有專業(yè)的調(diào)查團隊，為客戶提供完善的效果測定服務 ，客戶不必再東奔西跑公司設備及環(huán)境:（1）公司設備：刻字機 一臺掃描儀 打印機 復印機 各一臺電

8、腦三臺噴繪機 一臺50平米房間一間及配套桌椅設備（2）環(huán)境展示： 第三章 市場分析一，市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。 太原市是山西的省會，是交通物資的集散地，商業(yè)活動頻繁，但現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在太原將擁有更廣闊的市場前景。我們計劃初期在太原市廣告行業(yè)進軍，后期面向整個山西省，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著專業(yè)化、高質(zhì)量化的方向發(fā)展。二，市場調(diào)研預測及分析

9、圖2009年度，據(jù)南方都市報的權(quán)威統(tǒng)計結(jié)果，我們得到如下數(shù)據(jù)，并且做出了自己的數(shù)據(jù)分析： 這是我們參考權(quán)威部門統(tǒng)計結(jié)果加上自己的市場分析，得出來的各種類型廣告公司在市場中所占的份額。然而，據(jù)我們對山西省太原市的市場研究及數(shù)據(jù)調(diào)查得出，太原市區(qū)目前（09年底）具有廣告公司172家，其中綜合性廣告公司41家，專業(yè)性廣告公司61家，大企業(yè)中獨立的廣告部39家，校園廣告公司0家，其它性質(zhì)的廣告公司28家，它們的數(shù)據(jù)比例如下圖所示：從圖表中，綜合分析，我們很容易得出，全國的廣告市場競爭較為激烈，各類型的廣告公司瓜分天下，然而，其中有一塊校園廣告市場，雖然也有各大類型廣告公司染指的痕跡，但是，目前為止，在

10、太原市還沒有一家專門的稍具規(guī)模的校園廣告公司建立，以攫取這一塊4%的巨大市場份額。很顯然，我們零距離廣告公司的成立，將改變太原市目前廣告市場這一傳統(tǒng)格局。 三，山西省校園廣告市場分析數(shù)據(jù)： 市場調(diào)查顯示山西省內(nèi)有70余所高等院校，可以鎖定山西60萬大學生消費群體，撬動山西高校學生群體30億消費市場。僅太原市就有高校30余家，擁有30 多萬的太原市未來消費人群。而當今的類似綜合廣告公司正面臨著逐步提高的成本控制等困難。近期，我們對山西大學，商務學院，山西財經(jīng)大學，太原理工大學周邊的各類店鋪（共計100家）進行了較為系統(tǒng)的市場調(diào)查，得到了第一手資料，用最有力的數(shù)據(jù)來詮釋我們計劃的可行性。據(jù)我們的調(diào)

11、查結(jié)果如下表： 項目學校十分歡迎愿意接受無所謂不需要總計山大2753237商院1021013財大1923226理工1532424百分比71%12%9%8%100%從如下最直觀的柱狀圖可以看出，山西省的主流學校周邊的商家都十分歡迎一家專業(yè)的校園廣告公司成立，以幫助他們搭建商家與學生之間的橋梁。柱狀圖可以看出，歡迎并愿意接收一家專業(yè)校園廣告公司的商家為83%，雖然各學校間情況不同（以下會做出詳細的數(shù)據(jù)分析），但是，大體上趨于一致，就是愿意在一家專業(yè)的校園廣告公司投做廣告以達到宣傳自己，提高在學生中知名度的目的。具體的各校園市場數(shù)據(jù)分析：山西大學數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析：從山西大學的數(shù)據(jù)分析圖表可以得出

12、，校園廣告公司的受歡迎度是73%，認可度是87%，所以，市場的潛力相當巨大，而我們進入該市場后進行業(yè)務活動的難度也較小。山西大學商務學院數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析：從山西大學商務學院的數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是77%，認可度是92%，所以，市場急需一家專業(yè)的校園廣告公司進入，市場的潛力相當巨大，而我們進入該市場后進行業(yè)務活動的難度也極小。山西財經(jīng)大學數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析：從山西財經(jīng)大學的數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是72%，認可度是80%，所以，受歡迎度較前兩者較小，但是市場的潛力依舊巨大，進入該市場后進行業(yè)務活動的難度也不大。太原理工大學數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析：從

13、太原理工大學的數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是62%，認可度是75%，較前三者稍小，這有著太原理工所處地理位置原因。然而，太原理工大學的市場的潛力依舊不可小覷，我們進入該市場后進行業(yè)務活動的也不會太大。四，各商家對廣告策劃的選擇分析根據(jù)我們近期的市場調(diào)查所得出以下的數(shù)據(jù)分析，如圖:從以上表數(shù)據(jù)中，我們得出：（1） 私人或小團體策劃，無質(zhì)量和信譽保證，專業(yè)化水平參差不齊。（2） 專業(yè)廣告策劃公司，價格昂貴，顯性成本過高。（3） 內(nèi)部人員策劃,不專業(yè)，達不到預期效果，造成隱形成本的提高和隱性收入的損失。 總的來說，這些商家強烈需要一個有質(zhì)量和信譽保證而收費相對低廉的專業(yè)校園廣告公司，

14、來代替他們策劃他們所需要的廣告和服務。 綜上，從以上分析中我們可以得出以下結(jié)論：我們經(jīng)過系統(tǒng)全面地市場調(diào)研之后，客觀仔細分析了市場信息，發(fā)現(xiàn)以在校大學生為主要客戶群體的商家對專業(yè)校園廣告公司有著強烈的認可度。這些商家本身并不具備專業(yè)的廣告劃能力，但又急切地想得到這種專業(yè)化服務。為了解決這種內(nèi)在的矛盾，調(diào)查研究顯示他們所采取的方法都有極大的弊端存在，所以迫切的需要一種解決方法。而我們公司卻可以完美的解決這個矛盾，服務的專業(yè)化，價格的公道化，以及公司信譽的保證。這些商家有服務的強烈需要，而市場上卻近乎沒有公司去滿足他們的個性化需求，我們公司正是看準這個潛力巨大的市場，專為商家和校園搭建這一橋梁，實

15、現(xiàn)立足于校園，把客戶聲音傳遍校園，提供最專業(yè)化服務，最完美的個性化服務和最科學的市場調(diào)研報告，力爭做成山西省一流的校園傳媒公司。二，目標市場前期，我們將市場初步定義為太原市30余所高校附近及全市有意向?qū)υ谛４髮W生做廣告宣傳的企業(yè)商家。如：學校周邊的商鋪、飯店；太原市的各個考研機構(gòu)，四六級輔導班，中小學家教機構(gòu)，假期兼職介紹所等。具體的位置是圍繞以山西大學為代表，以整個學府街向外輻射整個太原市區(qū)（公司地址在太原市小店區(qū)許西）。后期，我們將逐步覆蓋山西省所有高校廣告市場。目前太原市有大約170余家廣告公司，有綜合型的和專業(yè)型的，只有一家專業(yè)的校園廣告公司而且是剛成立的。三，目標受眾群初期，我們的受

16、眾群主要是太原市30余家高校，擁有30多萬太原市大學生消費群體，后期將擴展至山西省60萬大學生消費群。四、市場銷售戰(zhàn)略（1）我公司從籌建到運營預計用三個月時間。在這三個月里，我們將進行公司注冊、領取營業(yè)執(zhí)照，硬件和軟件兩方面建設，形成公司規(guī)模，制定公司章程；在各個校園內(nèi)招聘一些熱愛廣告制作、策劃的學生組建廣告創(chuàng)作團隊，在各個院校內(nèi)挑選一批代理負責構(gòu)建校園聯(lián)絡處并負責發(fā)放傳單給校園周邊的商業(yè)機構(gòu)，進行公司前期宣傳，打開市場，提高公司知名度。同時，我們與各廣告公司進行聯(lián)系和商務談判，建立合作關系。在完善的公司建設的同時，將聯(lián)系太原的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，

17、爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。（2）在公司成立初期第一年內(nèi)，我們的目標是讓各個院校附近的商業(yè)機構(gòu)熟悉本公司，并爭取一定業(yè)務量。我們將積累客戶信息，運用客戶關系管理，留住老顧客，吸引新顧客，以提高公司競爭力。（3）在公司發(fā)展階段（第二、三年）由于公司積累了一定客戶資源，并擁有了一定的技術(shù)與經(jīng)驗，所以公司此時的任務是深化自己的服務內(nèi)容，提高自己的服務質(zhì)量，擴展新的服務，形成公司文化，樹立自己的品牌知名度。（4）在公司擴張階段（第四、五年）要進一步擴大市場規(guī)模，穩(wěn)住自己在目標市場上的地位與份額，在此同時，再以太原市輻射整個山西省，在山西省各大城市的高校建立我們的分公司，其中主要開拓大同市場（以大同大學

18、為主），榆次市場（以晉中學院為主），臨汾市場（以臨汾師范為主）等山西省內(nèi)的其它校園市場。第四章 競爭分析一、 競爭描述（一）產(chǎn)業(yè)競爭格局及趨勢我國廣告行業(yè)環(huán)境分析：1）經(jīng)濟環(huán)境:由于我國經(jīng)濟體系的不斷完善，廣告市場正日趨成熟，廣告業(yè)也隨之高速發(fā)展。加入wto后，更是為廣告行業(yè)提供了良好的發(fā)展機會。2）政治環(huán)境：國家大力提倡發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，而廣告業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它的經(jīng)營發(fā)展成為經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力。 3）技術(shù)環(huán)境：二十一世紀是信息時代，以互聯(lián)網(wǎng)為主的現(xiàn)代科學技術(shù)引領信息服務時代，影響著社會的方方面面。廣告業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)更是因為先進前沿的現(xiàn)代科技發(fā)生著翻天覆地的變化。目前，從全國廣告行

19、業(yè)看，其內(nèi)部分工已經(jīng)高度細分化。市場調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、設計制作、媒體發(fā)布等已有專門的分工，但各領域的專業(yè)化程度不高，還處于粗放式的發(fā)展階段。要在日益激烈的競爭環(huán)境中取勝，更好地滿足客戶的需求，只有以專業(yè)取勝，通過充分的專業(yè)化贏得客戶的信任。目前不少中小廣告公司為了在更加激烈的競爭中生存下去已經(jīng)開始尋求業(yè)務轉(zhuǎn)型、改變經(jīng)營戰(zhàn)略，以某一專業(yè)服務見長，或?qū)Ｗ⒂谀承┬袠I(yè)，為客戶提供更加專業(yè)化的服務來提高競爭力。全國各地已有少數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者圍繞校園這一主題建立的校園廣告公司，他們就地取材，利用校園資源不僅取得了良好效益，而且創(chuàng)造了更多社會價值。而目前山西省有各種廣告公司170余家，競爭激烈，處于完全競爭

20、市場，進入壁壘低，利潤高，分布廣，發(fā)展速度快。大部分為綜合廣告公司，專門正對校園業(yè)務的廣告公司約等于零，細分市場基本處于空白，具有巨大潛力。（二）競爭對手分析1、現(xiàn)有和潛在競爭對手分析在08年5月30日廣州舉辦的中國廣告趨勢論壇上，專家們將廣告公司進行了分類，依據(jù)此，我們將現(xiàn)有競爭對手分為綜合性廣告公司、專業(yè)廣告代理公司和廣告制作公司、大企業(yè)本身廣告策劃部門和一家專業(yè)校園廣告公司，潛在加入者包括潛在新增加的各種類型廣告公司,并且依次對以上競爭對手進行了swot分析?，F(xiàn)有廣告公司競爭swot分析知名度 團隊 資金 客戶 供應 業(yè)務 風險 競爭綜合廣告公司專業(yè)廣告公司企業(yè)廣告策劃部零距離廣告公司s

21、wot分析概念圖：其中，面積表示其優(yōu)勢，面積越大，優(yōu)勢越大！綜合性廣告公司具有以下優(yōu)勢：a,知名度高，具有一定社會基礎 b、具有穩(wěn)定的資金運作鏈 c、良好的團隊和較高的專業(yè)水平d、較穩(wěn)定的客戶群和供應商 e、綜合性業(yè)務齊全，滿足顧客全面需求，利潤來源多 f, 市場風險較小 g,公司有一定規(guī)模劣勢：a、綜合性業(yè)務多，專業(yè)性服務能力有限 b、公司大規(guī)模較，卻不能靈活處理各方細節(jié)業(yè)務 ，更好滿足顧客對特定效果和市場需求 c、成本控制成為主要經(jīng)營障礙 d、綜合性廣告公司市場競爭更多，市場飽和度加大 e、對特定市場需求了解不到位專業(yè)廣告代理公司和廣告制作公司優(yōu)勢：a、有一定知名度 和社會基礎 b、資金利

22、潤來源穩(wěn)定 c、良好的團隊，專業(yè)性強，在廣告代理公司，對客戶市場把握較好，客源穩(wěn)定；在廣告制作公司廣告制作水平高，客源零散，但量大 d、公司規(guī)模小，業(yè)務處理靈活 ，更好滿足顧客專業(yè)需求 e,成本較低 ，市場風險小 劣勢：a、專業(yè)性強但綜合性差，不能滿足顧客全面需求b、利潤來源少，資金鏈不穩(wěn)定 c、兩者都在市場上數(shù)量眾多，競爭激烈，利潤較低 d、對特定市場需求了解不到位大企業(yè)廣告策劃部門優(yōu)勢：a、依托公司本身知名度，社會基礎穩(wěn) b、屬于公司內(nèi)部策劃，資金來源穩(wěn)定，廣告成本歸于終端產(chǎn)品，風險小 c、良好的團隊和較高的專業(yè)水平 d、只針對本公司業(yè)務，客戶穩(wěn)定 e、業(yè)務服務能全面專業(yè)針對產(chǎn)品 f、規(guī)模

23、小，較靈活 劣勢：a、公司本身內(nèi)部部門，專業(yè)性較差 b、制作、策劃等一系列業(yè)務程序繁雜，成本較高 c、廣告宣傳效果不一定能達到d、對特定市場需求了解不到位零距離校園傳媒公司優(yōu)勢：a,市場集中，可以基本覆蓋太原市所有高校 b、在校園內(nèi)宣傳，傳播效果直接有效，緊貼校園信息傳遞廣告信息直線到達 c、最高的重復閱讀率，最有效 d、市場環(huán)境較封閉，廣告環(huán)境獨一無二，排他性強，信息受其它眾多廣告的干擾。 e、除了本身的廣告一系列還有校園市場調(diào)查咨詢業(yè)務等多種業(yè)務，更加能滿足商家需求 f,在校園廣告宣傳同時兼有校園廣告監(jiān)管的義務，提倡綠色校園廣告 g、與學校簽訂協(xié)議，進行利潤分成，更好把握市場 h、廣告策劃

24、和制作來自于學生專業(yè)隊伍，成本能有效控制，給顧客更多優(yōu)惠 i、強有力的針對性，專業(yè)化更強 j，*優(yōu)先性，公司實力的象征不在于面積、不在于人數(shù)，而在于產(chǎn)品，也許您的產(chǎn)品并不突出，但通過我們的載體宣傳，可以把您的產(chǎn)品優(yōu)先塑造最佳人氣，成為大學生中知名度最高，最具影響力的產(chǎn)品?！叭绻覀兏淖儾涣水a(chǎn)品本身，就要改變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品的看法?！眐、廣告市場的校園細分基本空白，市場潛力巨大劣勢：a、新進入者，知名度不高，社會基礎差 b、團隊業(yè)務能力和專業(yè)化有待提高 c、資金來源較少，盈利性還較小 d、規(guī)模小、綜合化較差 e、市場風險大 公司的機會:大學生消費市場擁有極大的利潤空間，面對這一利潤市場，很多企業(yè)都想躍

25、躍欲試。我們公司為商家提供專業(yè)化服務，根據(jù)目標市場營銷戰(zhàn)略stp戰(zhàn)略法，我們對目標市場進行了專業(yè)的市場細分，專業(yè)的市場選擇，最后進行專業(yè)的市場定位，立足于所定位的市場，進行專業(yè)化服務。目前，該市場幾乎處于真空狀態(tài)，沒有競爭對手，盡快建立公司搶占市場份額。 公司的威脅：校園廣告公司具有很多復雜的風險因素，雖目前是幾乎沒有競爭對手，但是還是存在很大威脅，主要是作為新進入者所要面對的全方位挑戰(zhàn)和來自外部實力強大的專業(yè)廣告公司，以及后期必然面臨的激烈的校園廣告市場競爭。 潛在廣告公司競爭分析 廣告行業(yè)的進入門檻低，發(fā)展迅速，可能會有很多跟隨模仿者和其他綜合和各種專業(yè)廣告公司進入搶奪市場份額。 2競爭戰(zhàn)

26、略 廣告行業(yè)是個充滿創(chuàng)意的行業(yè)，隨著廣告的專一化發(fā)展，根據(jù)公司特點，采取專一化發(fā)展戰(zhàn)略是提高公司的競爭力是戰(zhàn)略制高點。這樣，能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。有以下方案：對于現(xiàn)有競爭者：（1）與市區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助

27、于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足山西大學學校校園周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步一步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天零距離校園傳媒公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。 （2） 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。（3）游說學院社團，將我們廣告公司作為社團的廣告代理。 （4） 尋找廣告制作耗材供應商

28、，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。 （5） 與網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹廣告公司。 （6） 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。對于潛在進入者：我們首先要對它進行零距離廣告公司宣傳，與其進行談判和協(xié)商爭取其成為我公司的加盟商或者投資者。如果沒有爭取到，我們就應當繼續(xù)堅持提高自己服務質(zhì)量，創(chuàng)新服務內(nèi)容，提高產(chǎn)品效果，控制成本，給顧客更多優(yōu)惠，把握好客源，提高客戶忠誠度，在保持現(xiàn)有市場份額的基礎上，擴大自己市場份額，繼續(xù)發(fā)展。第5章 營銷策略及銷售一 .營銷計劃 (1):市場基本情況：太原市高校30余家，擁有30多萬的大學生消費群體，以及高校附近有意向在校大學生做廣告的商家。其中，這

29、些商家基本都有向在校大學生做廣告的趨勢和意愿。但是，針對這些的宣傳活動，并沒有專業(yè)的校園廣告公司，我們公司針對這一幾乎空白的市場進行營銷活動，預計未來幾年，這類特定的商家會加大廣告宣傳力度，并且有尋求專業(yè)廣告公司為其服務的趨勢。（2）：進行市場定位，我們所選擇的業(yè)務是為客戶做廣告制作、宣傳、策劃、代理等一系列的服務及校園市場調(diào)研的咨詢，并且這些目標客戶，他們所針對的廣告人群是在校大學生。我們目標客戶希望通過我們公司為他們的企業(yè)及產(chǎn)品量身定做一系列的廣告服務，讓在校大學生知道，了解，熟知并最終消費的一系列活動。我們公司希望通過占領太原校園市場并最終占領山西省校園市場。二、營銷戰(zhàn)略1.總體營銷戰(zhàn)略

30、1）:我們意圖立足于山西省的校園廣告市場。公司最基本的要求是專業(yè)化，個性化，以此來穩(wěn)住目標市場，這也是本公司以后發(fā)展的重點所在，讓目標客戶一提起“零距離”，就會立刻浮現(xiàn)出其“專業(yè)化，個性化”服務的良好形象。我們選擇重視服務，追求質(zhì)量的經(jīng)營理念，留住老顧客，吸收新顧客，逐步培養(yǎng)顧客忠誠度。(2):從成本戰(zhàn)略考慮，我們初期主要是通過傳單和校園海報，廣告欄形式向?qū)W校周圍所有可能成為我們目標客戶的商業(yè)機構(gòu)，還可以適當?shù)脑谔請蠹疤娨暸_等媒介宣傳本公司。2.產(chǎn)品策略：在初期，我們打算采用快速滲透的營銷策略。采取這一策略的原因是首先我們所提供的服務與產(chǎn)品，在市場上的容量很大，其次，我們潛在的目標顧客

31、對我們公司處在沒有合作過而不了解的狀態(tài)，最后，他們對我們所提供的產(chǎn)品與服務上的價格非常敏感?；谝陨先c，我們選擇以低價格和高促銷費用推出我們的產(chǎn)品與服務。這樣做的目的在于以最快的速度打入市場，讓我們的目標顧客認識、接觸、了解我們，繼而把他們從我們的潛在顧客變?yōu)槲覀兊默F(xiàn)實顧客，這會給公司帶來最快的市場滲透率和最高的市場占有率。在成長期，我們的核心任務是把持住我們的核心業(yè)務，關注在校大學生的生活與學習動態(tài)，根據(jù)商家的需求以及其他市場信息，適時發(fā)展相關服務。在這個階段，我們的促銷中心要從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象上面，樹立良好的公司形象和強烈的產(chǎn)品服務形象。此外我們應采用緩慢策略進行提價。3

32、.價格策略：初期，鑒于公司剛成立，知名度和信譽度較低，我們采取先燒錢的策略。因為廣告行業(yè)就是這么一個行業(yè)，你必須先讓顧客看到效果，客戶才會信賴你，在此階段，公司只要能維持正常運營成本即可，定價低，關鍵是以服務和效果讓顧客看到我們公司的價值，從而打開市場，建立良好的客戶合作關系。并且，在此低價策略中，取得校園廣告市場的控制權(quán)，即市場占有率最大化。我們確信，贏得最大的市場占有率獲得最低的成本和最大的長期利潤。在發(fā)展階段，公司會根據(jù)公司服務的需求函數(shù)和成本函數(shù)及時調(diào)整價格，在顧忌需求和成本的基礎上提升服務，并且，以提高服務來追求更大的利潤。后期，我們以提高利潤掙錢為策略。公司知名度和信譽度提高，服務

33、提升，可以稍提價格，加入品牌成本，但前提還是穩(wěn)住顧客。最后，公司還要根據(jù)競爭者的定價策略進行及時，適當?shù)恼{(diào)整。4分銷策略：我們根據(jù)公司自身特點以及我們目標客戶群體和公司所經(jīng)營的業(yè)務特點，設計了以下的業(yè)務流程圖：我們公司選擇的是獨家分銷政策，這規(guī)定每個代理點只能代理我公司的業(yè)務，這有利于公司商業(yè)的保密性，保證代理人的專一性，間接的樹立公司的對外形象。5促銷策略：1） 廣告 ：我們利用公司本身的優(yōu)勢進行自身廣告設計，把自己本公司作為第一個”顧客”。首先設計傳單廣告，利用自己的資源進行傳單的發(fā)放和粘貼，讓校園周邊的商家對我們公司耳熟能詳。然后利用校園廣播進行宣傳，適當做些電視廣告。最后在互聯(lián)網(wǎng)上進行

34、公司的推廣，在所有免費信息發(fā)布平臺上發(fā)布公司信息。利用互聯(lián)網(wǎng)推廣公司相關的服務與產(chǎn)品，以及公司自己的網(wǎng)站。2）人員銷售： ：人員銷售是最昂貴、最完整且耗用最大的推銷策略，但是他的效果毫無疑問也是最好的。我們會甄選出合格的銷售人員與客戶進行接觸與洽談，讓客戶選用我們的服務與產(chǎn)品，實現(xiàn)公司產(chǎn)品與服務的銷售目的。 營銷活動 3）營業(yè)推廣：以下是我們的促銷策略圖 ：需求零距離校園廣告公司客戶代理人溝通，匯報 產(chǎn)品和服務公司本部主要通過與代理人之間溝通與協(xié)調(diào)來制定各種策略方針，及時了解市場需求，調(diào)配資源來滿足客戶的需求。6 進行市場定位：根據(jù)我們目標顧客對所需產(chǎn)品專業(yè)化、個性化的特點，我們在市場定位的戰(zhàn)

35、略中采取服務差別化戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略能提高我們目標顧客的對我們產(chǎn)品購買的總價值，也就是說我們公司通過提高顧客服務水平來賺取更多的利潤，同時又通過這種差別化服務來保持和鞏固與客戶之間的良好關系。三，風險分析 1外部風險 （1）有限的資金資源 ,建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。 （2）某些主要設備價格的不確定性 ，這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。 2市場風險 （1）市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場

36、的主流。對企業(yè)而言，廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌材料的價格也千變?nèi)f化。 （2）市場的不確定性 一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托零距離廣告公司為之服務，困難還是比較大的。 （3）尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性 山西其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們零距離廣告公司提供技術(shù)、管理。（4）資金等方面支持困難較大。（5）同業(yè)者和潛在進入者競爭激烈。3合理性和可實現(xiàn)性 選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先，我們的校園廣告公司屬于一個新興的行業(yè)，它充分抓住了這個廣告市場領域的

37、空白，我們的進入可以充分占領市場。其次，我們依托于山西大學商務學院學院強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾。再次，校園廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而太原的校園廣告行市場的處在萌芽階段，潛力巨大。我公司的優(yōu)勢和劣勢已在前面的競爭分析中說明。四、產(chǎn)品及服務展示：（1）廣告噴繪 （2）廣告模具（3）招牌、燈箱、路牌設計 （4）品面設計戶外和室內(nèi)廣告 第六章 公司管理一、公司業(yè)務管理初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為： 1市場服務：市場調(diào)查、客戶服務。 2設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。 3企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。 4

38、. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業(yè)務還要包括： 1 推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2 大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進高新技術(shù)的廣告制作項目。 二、經(jīng)營策略管理 1 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。 2 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對廣告產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。 3 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空

39、間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。 4 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。三、人力資源管理根據(jù)公司特點及目標客戶的特征，我們選擇獨家分銷的分銷渠道。最初，主要通過太原市的近30 多所高校內(nèi)部都設立分部，代理人。與代理人協(xié)商簽訂獨家代理經(jīng)營合同，以便控制代理人的業(yè)務經(jīng)營，并且對他們進行相應的專業(yè)培訓，為更加充分的調(diào)動代理人積極性，我們對其采取薪水加傭金再加獎金制度的薪水報酬制度，到一定階段按其業(yè)務量逐步提高，同時逐步提高其提成的利潤分配辦法。后期，我們將歡迎合作加盟者在山西省重要高校設立分公司。四、客戶管理1.建立客戶檔案2.客戶基本資料的管理，主要記錄客戶的姓名、地址、電話號碼、性別

40、、學歷、年齡等。3.交易狀況的管理，主要記錄客戶與本公司的交易時間，交易記錄，信用問題等。4.客戶關系管理，加強與客戶的感情溝通和售后服務，處理好客戶的抱怨，達到客戶滿意最大化。四、售后服務管理：建立客服電話，解答客戶疑問，對客戶進行業(yè)務指導和幫助，達到客戶滿意最大化。通過良好的售后服務來加強客戶對公司的忠誠度，穩(wěn)定與客戶的關系。五、公司管理結(jié)構(gòu)公司采用現(xiàn)代法人企業(yè)制度，合伙公司名義注冊。由曹柳敏擔任公司經(jīng)理，管理日常事務?？偨?jīng)理人力資源部財務部管理部廣告部信息部市場部第七章 財務可行性分析（一）資金來源 資金來源：項目總投資70600元左右，其中自籌資金4萬元，擬融資、創(chuàng)業(yè)基金3萬元左右，建

41、設期一個月。 （二）方案及回報    （1） 內(nèi)部收益率 40%，投資方不參與公司建設、管理和運作，投資方要確保投資2年。   （2）固定投資回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。投資回報方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。每年還本付息50，每年結(jié)算一次。 （三）投資風險 投資方投資風險?。海?）基礎設施全面配套后，招引一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（2）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給投資方帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（3）金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。 （四）計劃費用 固定投資 （單位：元）

42、  名   稱 金  額說   明租賃費10000一年（50平方米）刻字機3600二手掃描儀、打印機、復印機3000 噴繪機22000二手電腦10000三臺活動慶典及廣告裝飾費10000 公司裝修費5000 對外宣傳廣告費2000 日常經(jīng)費10000 其他5000 合計70600 每月開銷：（單位：元） 名    稱金    額說   明工資1000-3000按營業(yè)收

43、入提成電費，電話費500 稅金500 設備維護，修理費200 業(yè)務經(jīng)費300 員工培訓費300 合計2800-5800 （五）公司收入 收入將來自（初期） 1 廣告噴繪收入 成本分析 底材單價：燈箱布 2.84元/平方米 不干膠(車身貼) 47元/平方米 墨水成本單價：0.060.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米 0.720.96元/平方米 + 噴頭損耗 0.50.8元/平方米 合計： 4.025.76元/平方米 × 損耗(留白、誤操作等)按20%計算 (1 + 20%) 總計： 4.8246.912元/平方米 目前市

44、場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.08810.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業(yè)務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為 500×7.632 =3816元/月 2 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品 出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

45、成本與收益彩虹拱門 300700元    150300元/天 其他氣模 300元    100200元/天 假設舉辦一次慶典活動需要，彩虹拱門1件，氣模23件，那么單出租就可以收取出租費用最低350元，最高為900元，兩到三次活動就可收回成本。3 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費 項目 設計制作成本 供貨價     100寬x60高 378元    小招牌      400元以上   形象海報   

46、100寬x180高(高光相紙) 117元 130元以上 形象燈箱海報  100寬x180高(燈箱膠片) 144元 160元以上 雙面展示架   50長x50寬x180高 300元 350元以上圖像燈箱廣告 1平方米 400元1200元 4 提供打字，復印，圖像掃描等業(yè)務。 在山西大學商務學院向?qū)W生提供此類服務，月可收益3000元以上。5 平面設計戶外廣告50元每小時，此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi,每增加10兆收費100元。包裝，海報，雜志廣告50元每小時，此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi,每增加10兆收費20

47、0元。室內(nèi)廣告50元每小時。以上為制作費，不包含創(chuàng)作費，創(chuàng)作費另收。所有著作權(quán)歸本公司所有，具體收費標準根據(jù)客戶需求另議，以上報價不報含稅金。（六）財務報表（1）資產(chǎn)負債表資產(chǎn)：第一年第二年第三年第四年貨幣資金5900079200124500235500應收賬款14000185002500080000存貨200088001250014000其他流動資產(chǎn)預付賬款流動資產(chǎn)合計390005950097000269500無形資產(chǎn)1000470040007000資產(chǎn)總計88000131200166000336500負債及所有者權(quán)益：短期借款20000應付賬款20001500100005000應付職工薪酬

48、9400200002500030000應交稅費6600164804180093204應付利息20000300001480其他應付款流動負債合計86001798051800135684長期借款負債合計860017980051800135684實收資本30600400004000070000資本公積盈余公積970142639607640.8未分配利潤184302209445240103175.2負債及所有者權(quán)益總計88000131200166000336500（2） 利潤表 山西省零距離廣告?zhèn)髅焦緩V告公司2010.-2014年 單位: 萬元 年份項目第一年第二年第三年第四年累計主營業(yè)務收入16.

49、9220.828.435.2101.32減：主營業(yè)務成本12.0613.718.1420.264.1業(yè)務稅金（6%）11.221.624.82主營業(yè)務利潤3.865.888.661332.4加：其他業(yè)務利潤2.83.364616.16減：營業(yè)費用333413管理費用0.50.50.812.80利潤總額3.165.748.861431.74減：所得稅（33%）1.041.82.94.610.34凈利潤2.123.945.969.421.42（七）財務分析報告山西省距離廣告?zhèn)髅焦镜呢攧辗治鰣蟾尜Y料：第一年度資產(chǎn)負債表，第一年度利潤表 第二年度資產(chǎn)負債表，第二年度利潤表 第三年度資產(chǎn)負債表，第三年

50、度利潤表方法：以核算資料為主要依據(jù)，對企業(yè)財務活動的過程和結(jié)果進行評價和剖析結(jié)果：借助財務分析，可以改善財務預測、決策、計劃工作，還可以總結(jié)經(jīng)驗，研究和掌握一頁財務活動的規(guī)律性，不斷改進財務管理，是企業(yè)價值最大化。1、 利息保障倍數(shù)，是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所獲得的息稅前利潤與利息費用的比率。反映企業(yè)獲利能力對再無償付的保障倍數(shù)。第一年利息保障倍數(shù)=息稅前利潤利息費用=（31600+20000）20000=2.5第二年利息保障倍數(shù)=息稅前利潤利息費用=（57400+30000）30000=2.82平均資產(chǎn)總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）2=（88000+131200）2=109600第二年度總資產(chǎn)

51、周轉(zhuǎn)率=銷售收入凈額平均資產(chǎn)總額=208000109600=1.8總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是用來分析企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率。如果這個比率較低，說明企業(yè)利用全部資產(chǎn)的效率較差，最終會影響企業(yè)的盈利能力，這樣企業(yè)就應該采取增加銷售收入或處理多余資產(chǎn)來提高企業(yè)利用資產(chǎn)的效率，目前企業(yè)的狀況很好。3、第一年度銷售凈利潤=凈利潤銷售收入凈額=21200169200=0.12第二年度銷售凈利潤=凈利潤銷售收入凈額=39400208000=0.195417該指標表示企業(yè)每一元產(chǎn)品或商品銷售收入凈額實現(xiàn)的凈利潤的多少。4、第一年度銷售毛利率=（銷售收入銷售成本）銷售收入=（16920012060010000）169200=0.23第二年度銷售毛利率=（銷售收入銷售成本）銷售收入= （208000 -137000-12200) /208000=0.285、平均資產(chǎn)總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）2=（602206.67+1052446.67）2=827326.7資產(chǎn)凈利潤=凈利潤平均資產(chǎn)總額=562800827326.7=0.680263該指標說明企業(yè)資產(chǎn)的利用的綜合效果。6、第二年度平均所有者權(quán)益=（期初所有者權(quán)益+期末所