渠道銷售工作總結(jié)結(jié)尾

1、渠道銷售工作總結(jié)結(jié)尾秋去冬來(lái)，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來(lái)臨了，隨著時(shí)間 的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶 這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì) 過去十個(gè)月的回憶，忙碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和 時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì) 重新開始?；厥鬃哌^的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工 作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力 細(xì)致的工作，直到成功！我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的 十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以 下幾個(gè)方面：xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述XX年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解

2、了渠道日常 工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表 *開始下地州了解渠道并進(jìn) 行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子， 對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì) 我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在 部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表 的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了 正軌。回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：1. 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳 遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn) 品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料 的發(fā)放等。2. 員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品

3、性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給*公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。3. 投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填 寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的 支持。4. 簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司xx 財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的 是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定， 對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合 作奠定了基礎(chǔ)。5. 財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下， 我提前進(jìn)入地州， 使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去 年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等

4、因素，合理地概括過 去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司 進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基 礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此 行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。6. 地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，*地區(qū)二次、 *地區(qū)一次、*地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二 百八十萬(wàn)。7 .內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做*活動(dòng)共計(jì)十四站，*七站、*站、* 一站。以及*電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！? ”*新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！?為主的*系列新品發(fā)布*站活動(dòng)。一年來(lái)自身工作的評(píng)定在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說較滿 意的是能從

5、售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工 作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持 之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去 做，做到了無(wú)愧我心?？偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：1.憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的 制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極 的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特 殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去 做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司 的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公 司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有 人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要 他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到 了“橋梁”的作用。2 .觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng) 銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公 司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度-*廠家的資源的支持；從*的角度一我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用 金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過大量細(xì)致的 工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除*之外，渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)通過十