2019年教育培訓(xùn)機構(gòu)雙十二招生方案五篇

1、2019年教育培 訓(xùn)機構(gòu)雙十二招生方案五篇2019年教育培 訓(xùn)機構(gòu)雙十二招生方案五篇(2)教育培 訓(xùn)機構(gòu)雙十二招生方案一、 活 動要素活動時間 ：xxxx 年 xx 月 xx 日活動 地點： xx 培 訓(xùn) 機構(gòu)活動對 象：新老學(xué) 員二、 活 動目的通過舉辦“雙 12 連連看”活動，提升各校區(qū)周 邊的家長、學(xué)生對 xx 機構(gòu)的品牌好感度， 樹立品牌活力形象。同 時借助現(xiàn)場活動進行招生 轉(zhuǎn)化。三、 活 動主題為各校區(qū)周 邊學(xué)校和家庭的學(xué)生 舉辦“雙 12 連連看”的活動:四、 活 動內(nèi)容通過“雙 12 連連看”主題，分析期末考 試試卷、梳理知 識考點、免 費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安 排、學(xué)習(xí)方法及答 題技巧

2、方法分享， 讓學(xué)員及家長認識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。五、 活動流程及 說明外展宣 傳1.地推員工在校區(qū)樓下或周 邊學(xué)校門 口對學(xué)生進行口頭邀約，邀 約其周末到校區(qū)參加 活動。2.已在校區(qū) 報名的內(nèi)部學(xué) 員，可以 帶領(lǐng) 自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活 動。話術(shù)如下：12 月中旬， xx 機構(gòu)為你們舉辦“雙 12 連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活 動， 完整填寫你的信息，就可以在 這個周末到機構(gòu)， 領(lǐng)取一份學(xué) 習(xí)資料和禮物及一次 2 個小時 免費試 聽卡，希望你 們可以 積極參加。在外展宣 傳過 程中，地推 員工需要和學(xué)生 講明活 動流程和注意事 項。學(xué)生到訪校區(qū)地推 員工負責(zé) 登記到訪

3、的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和 統(tǒng)計 。在校區(qū)內(nèi)前臺 簽到，地推 員工組織到訪的學(xué)生排 隊簽到登記?；佑螒?、 問題：剛買的襪子 為什么會有一個洞 ?答案：襪口2、 問題：哪 項比賽是往后跑的 ? 答案：拔河校區(qū)地推 組長提前在校區(qū)準(zhǔn) 備好室內(nèi)活 動場地，提前和到 訪的學(xué)生宣 貫清楚活動紀(jì)律 和注意事 項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整 潔，不要讓學(xué)生在 墻壁上和 課桌椅上亂寫亂 畫?！半p 12 連連 看”主題宣講分析期末考 試試卷、梳理知 識考點、免 費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué) 習(xí)方法及答 題技巧方 法分享，讓學(xué)員及家長認識 到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。地推組長提前熟悉活 動流程，對每一個到 訪的學(xué)

4、生進行詳細宣貫，要時刻注意學(xué)生的 人身安全，避免出 現(xiàn)意外情況。學(xué)生離開： 預(yù)約試 聽 課組織參加活 動的學(xué)生有序離開， 課程顧問后期及 時電話 追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。創(chuàng)造學(xué)員二次到 訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。設(shè)計 好活 動追訪話術(shù) ，提高追 訪 成功率。六、 活 動宣傳1、渠道市 場（通過關(guān)系到學(xué)校 進行宣 傳單頁 的發(fā)放）2、短信群 發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做 60 字以內(nèi)短信模板， 統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù) ）3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀 約到訪確定把控到 訪風(fēng)險 ）4、朋友介 紹（通過在讀學(xué)生推薦 帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活 動并給與老學(xué) 員禮品獎勵）5、商超海 報（在學(xué)校周 邊商超門店宣傳海報，

5、通過市場手段宣 傳推廣）七、 活動物料清 單禮品： 100 個活動 用品： 300 元學(xué)習(xí)資 料： 100 份活動 用品： 200 元贈課 卡： 200 張活動 用品： 2000 元預(yù)計收益簽單 數(shù)： 6 單， 金 額 ： xxx 元八、 活 動相關(guān)表格學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級、 成績、 家長姓名、九、 活 動時間進 度11 月 10-15 日1、活 動方案確定，策劃按 書寫2、活 動所需的物料3、活動宣傳單頁 、海報策劃設(shè)計11 月 16-21 日1、海報單頁出版后 對學(xué)校、商超周 邊張貼 宣傳2、提前宣 貫活動流程， 組織人員提前預(yù)熱11 月 22-30 日1、學(xué)校周 邊地推宣 傳

6、、電話 邀約2、校區(qū)周 邊進行活動宣傳，按時舉辦 活動11 月 1-12 日 活動效果評估，后期 繼續(xù)跟蹤 十、 活動風(fēng)險 把控1、外呼邀 約確 認把控到 訪參加學(xué) 員實際 人數(shù)2、市 場預(yù)熱 提前宣 傳，把控拉上人數(shù)到 訪 ，避免無人 員到校區(qū)咨 詢3、短信群 發(fā)確認熱線 咨詢到訪人員把控，避免人 員爽約不到校區(qū)十一、 活動組織 注意事 項1.所有需要參與此 項活動的工作人 員，請明確自身的活 動職責(zé) ;2.校長對安排好此 項活動中各 崗位的工作 職責(zé);3.校長需嚴(yán)格把控比 賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體 傷害;聯(lián)系方式4.做好活 動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣 傳效果，及 時調(diào)整宣 傳方案。十二、 產(chǎn)

7、品課時費 核算1、根據(jù)校區(qū) 課 程單價來核算 贈課課時費計 算成本2、根據(jù)校區(qū)整體到 訪學(xué)員領(lǐng) 取禮品來核算整體物料成本培訓(xùn)機構(gòu)“雙十二 ”招生活 動方案目錄：一. 確定活 動 目標(biāo)二. 制定活 動 政策三. 營造活 動氛圍四. 活動宣傳推廣五. 后期活 動總結(jié)一、確定活 動 目標(biāo)在我們做任何活 動之前，都要 設(shè)定明確的目 標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階 段資源的梳理， 包括老生的 續(xù)費量、新生的 報名量、教 師和教室可承 載的排課量等等方面 進行梳理，最 終 做到 責(zé)任到人，明確每位 員工的崗位職責(zé)，進行相應(yīng)的分工，并和下 級達成目 標(biāo)共識才能 完成， “雙十二”招生也一 樣。這需要我們形成系統(tǒng)化

8、的培訓(xùn)機構(gòu)招生活 動方案。1、 老生 續(xù)費對即將到期的學(xué) 員進 行整合和梳理，整理出待消耗的金 額，確定數(shù)據(jù)，掌握名 單。除 此之外，老生 續(xù)費 和拓科也是很重要的一部分，需要我 們先截取下一年度暑期前的所有到 期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金 額，從而確 認老生部分的目 標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老 師 續(xù)費目標(biāo)。2、新生 報 名新生部分 則要根據(jù)以往的年增 長 率測算需要新增多少金 額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù) 轉(zhuǎn)化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我 們需要在活 動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以 及課 程產(chǎn)品占比，最 終確認的目 標(biāo)需要人人達成共 識，才能展開后 續(xù)的實施工作。3、明確分工明確了目 標(biāo)

9、、梳理了有效客 戶資源后，我 們才能制定合理的 “雙十二”招生活動方案， 對癥下藥。根據(jù)客 戶的意向程度做好分 類，例如，高意向且 長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn) 介紹的主要群體 ;其次是高意向客 戶，是報名和續(xù)費的主要目 標(biāo)群體;中意向客 戶，是還需 要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷 的客戶;低意向客戶，是有明確的不 報名理由和退 費理由的客 戶; 以及不明意向的客 戶，是沒有 進行深度溝通的客 戶。根據(jù)我 們對客戶的具體分 類和銷售水 平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人 員的目標(biāo)。并通 過合理的 績效考核制度，激 發(fā)起每一 位員工的工作 積極性和 競爭力，完成的目 標(biāo)額越高， 獎金也就越多。二、制定活

10、動 政策活動政策的制定主要是 針對家長的，通 過各種營銷 手段和方式吸引家 長、吸引學(xué)生， 培訓(xùn)機構(gòu)招生也就 進入到了一個良性的循 環(huán)中，招生自然就 變得簡單了。只有 讓家長看到 實際 的利益和好 處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會 產(chǎn)生吸引力，提高 報名欲望。1、主推課程首先我們要明確這次活動主推的 課程，和制定目 標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部 分。例如，向老生主推 續(xù)報課程，借助此次 “雙十二 ”活動，在年末推出明年春季的 課程。 對于新生 則可以推薦我 們寒假的短期 課程，例如， 專業(yè)能力入 門班、提高班、鞏固班等等， 文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英 語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強化班等等。以 滿足大部分

11、家 長的需求 為主。2、優(yōu)惠政策1贈 送大禮包培訓(xùn)機構(gòu)利 潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費，所以我 們 就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價 值家長，例如，培 訓(xùn)機構(gòu)自己定制的 獎品，價值 500 元大 禮包，里面包含卡通 書包、學(xué) 習(xí)用具套裝、培 訓(xùn)機構(gòu)自己的 積分卡、春季 課程優(yōu)惠券等。 成本不到 500元，但呈 現(xiàn) 出來的價 值卻很高。2團報優(yōu) 惠團報優(yōu)惠可以分 為兩種方式，一是按科目，同 時報名兩科直接 優(yōu)惠 300 元，同時報名 三科及以上直接 優(yōu)惠 500 元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一 起報名可享受八折 優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起 報名可享受

12、七折 優(yōu)惠?；?動只限于”雙十二 ” 活動當(dāng)天，通 過團報 的優(yōu)惠政策激起家 長的購買 欲望，挖掘出更多的潛在客 戶。3轉(zhuǎn) 介 紹 有禮在我們的客 戶分類中，高意向的客 戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活 動當(dāng)日轉(zhuǎn)介 紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家 長不愿意主 動轉(zhuǎn)介 紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通 過我們這次活動，制定出 專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠 政策，便可以在一定程度上增加 轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活 動當(dāng)日成功 轉(zhuǎn)介紹的 客戶可以獲得價值 100 元的試聽體驗課，或是寒假短期培 訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。4限 時優(yōu) 惠以時間為節(jié) 點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，

13、例如， 僅限活動當(dāng)天的 9:00-12:00 ，在規(guī) 定的時間內(nèi)，寒假 課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復(fù)原價。 這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量 的潛在客 戶，同 時也達到了引流的效果，提升了客 戶的進店量，吸引更多人參與活 動。具 體的優(yōu)惠力度根據(jù)培 訓(xùn)機構(gòu)情況 進行設(shè)置。三、 營 造活動氛圍如果當(dāng)家 長和孩子來到培 訓(xùn)機構(gòu)后，能 夠第一時間被培訓(xùn)機構(gòu)的氛 圍所感染，那么， 我們的活動算是成功了一大半。 熱烈的活 動氛圍感染了客 戶，滿足了他的好奇心，刺激了 購買 欲望，加上大多消 費者向來就有的從眾心理， 這些因素 結(jié)合在一起，都 為我們 的活 動 大大加分。1、 環(huán) 境布置除了運用彩 帶等常見的

14、裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機構(gòu)呢?通過一些既新 穎又有 創(chuàng)意的裝飾物，再加上 對一些小細節(jié)的設(shè)計，更能夠打造不同 尋常的節(jié)日氛圍。例如， 簡 潔而有創(chuàng)意的字母主 題橫幅，可以很好的裝扮教室 墻面。運用彩色卡 紙和無紡布剪出 動物 的形狀當(dāng)做裝 飾，用線串連起來掛在教室里，也會 顯得非常靈 動、活潑。用不同 顏色、不 同形狀的氣球做裝 飾，可以把 LED 小燈裝進氣球里，瞬 間就變成了五 顏六色的氣球燈。 通過這樣用心的環(huán)境布置， 營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。2、禮品設(shè)置除了布置校區(qū)的 環(huán)境之外，也需要通 過禮品的 選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、 咨詢處都用我們的

15、小禮物作 為裝飾，例如，毛 絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知 家長，當(dāng)日報名課程的學(xué) 員可以收到一份小禮物。3、服裝統(tǒng)一在每一次活 動中，都要求全體 員工穿上專門的活動工裝， 這樣可視化的服務(wù)能夠讓家 長在第一 時間就感受到我 們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我 們本次活 動的二維碼，掃碼后 能直接 進入活 動詳情頁面，了解 優(yōu)惠政策，并且可以直接 線上報名。與此同 時也需要教 師 們的配合， 為家長做好講解和引 導(dǎo)。四、宣 傳推廣我們的宣 傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用 線上、 線下相結(jié)合的形式，做到立體 式全方位的宣 傳。 擴大影響范 圍、提高曝光率、吸引更多潛在客 戶。1、線上將我

16、們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成 圖文的形式，且 圖文中附有培 訓(xùn)機構(gòu)自己 的二維碼和 logo,讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同 時制 定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家 長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可 獲得 100 積分， 積分可以在 續(xù)班時減免學(xué)費。 這樣激勵老學(xué) 員對圖文進行分享,迅速提高曝光率。2、線下通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,開展地推活 動等形式進行線下的推廣, 這需要我們制作 專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x 展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機構(gòu)的二 維碼,并附上一句 “轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué) 費”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的 過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)

17、活動,直接完成 報名,即能減少登 記環(huán)節(jié),同時擴大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。五、活 動總結(jié)活動結(jié)束后, 組織全體員工開展活 動總結(jié) 會,將此次活 動中所遇到的 問題進行討論和 交流,并做好相關(guān) 紀(jì)錄,保證我們每一 場活動的背后都有足 夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作 為支撐。1、 總結(jié)經(jīng)驗討論活動中成功的地方在哪里,失 敗的環(huán)節(jié)是什么,具體原因都有哪些,需要改 進的 地方是什么,要朝哪個方向改 進,哪些方案可以保留,哪些方案需要舍棄等等, 這 些都是 我們需要在總結(jié)會上進行討論和完善的。方便我 們與上一次活 動進行數(shù)據(jù) 對比,也 為下一 次活動做好鋪墊,制定后期目 標(biāo)。2、后期 轉(zhuǎn) 化對于我們在活動期間沒能成交的潛在客 戶做進一步的 轉(zhuǎn)化, 電話邀約這些家長參加