鞋狗Shoe dog 讀書(shū)分享

1、By Amanda PanFebruary 2017菲爾.奈特耐克創(chuàng)始人，全球最具影響力的企業(yè)家之一；畢業(yè)于俄勒岡大學(xué)，在斯坦福大學(xué)獲得MBA學(xué)位；19642004年擔(dān)任耐克公司總裁，20042016年擔(dān)任耐克公司董事長(zhǎng)；1 源于24歲時(shí)的一個(gè)瘋狂想法，他用向父親借來(lái)的50美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一手將耐克打造成一個(gè)年收益超過(guò)300億美元的企業(yè)帝國(guó)億美元的企業(yè)帝國(guó)； 他所締造的耐克標(biāo)志，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)商標(biāo)，更是一個(gè)優(yōu)雅和偉大的文化標(biāo)志，是在全世界每個(gè)角落都能被立即認(rèn)出的為數(shù)不多的標(biāo)志之一。Shoe dog？Nike粉可讀性（自傳、創(chuàng)業(yè)、企管、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好。） 19621962年，一個(gè)瘋狂的想法菲爾奈特

2、在無(wú)意中聽(tīng)到俄勒岡期刊的人員，正在辯論日本的尼康相機(jī)有一天會(huì)不會(huì)取代昂貴的德國(guó)萊卡相機(jī)，當(dāng)下靈光一閃，寫(xiě)了一份論文。菲爾奈特認(rèn)為，如果擅長(zhǎng)低價(jià)生產(chǎn)的日本制造商，可以生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的跑步鞋，利用此一價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就可以開(kāi)辟出一個(gè)新的市場(chǎng)，進(jìn)而與歐洲的制鞋商，如阿迪達(dá)斯、彪馬等一較高下。奈特畢業(yè)之后在1963年夏天，他決定去日本與鬼冢公司見(jiàn)面，順便飛機(jī)環(huán)游世界。 當(dāng)他看到這些便宜又輕便，而且當(dāng)他看到這些便宜又輕便，而且與歐洲品牌質(zhì)量不相上下的運(yùn)動(dòng)鞋與歐洲品牌質(zhì)量不相上下的運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，奈特當(dāng)即受到鼓動(dòng)，一些樣品時(shí)，奈特當(dāng)即受到鼓動(dòng)，一些樣品帶回家鄉(xiāng)，并出示給他帶回家鄉(xiāng)，并出示給他的田徑教練的田徑教練的比爾

3、的比爾鮑爾曼看。這些樣品給這位鮑爾曼看。這些樣品給這位教練留下相當(dāng)深刻的印象，他因而教練留下相當(dāng)深刻的印象，他因而同意出資同意出資500美元，成為合伙人美元，成為合伙人。奈。奈特持股特持股51%，鮑爾曼持股，鮑爾曼持股49%，成立，成立了了“藍(lán)帶體育用品公司藍(lán)帶體育用品公司”。 菲菲爾爾奈特負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)，鮑爾曼奈特負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)，鮑爾曼的位置則更超然的位置則更超然設(shè)計(jì)，推廣，關(guān)系設(shè)計(jì)，推廣，關(guān)系維護(hù)維護(hù)NIKE的前身的前身-“藍(lán)帶體育用品公司藍(lán)帶體育用品公司”創(chuàng)建于1964年，作為日本鞋品牌 鬼冢虎鞋的一家分銷(xiāo)商，公司建立時(shí)在銀行僅存有 1,200美元！起于微末的小本生意起于微末的小本生意起初只

4、是郵購(gòu)，然后開(kāi)著車(chē)在街上賣(mài)，在運(yùn)動(dòng)員圈子里賣(mài)。他自己只能在業(yè)余賣(mài)鞋。為了謀生，他必須干一份全職工作，起初當(dāng)普華的審計(jì)師。但是這份工作經(jīng)常需要加班，他很少有業(yè)余時(shí)間賣(mài)鞋。幾年后，他終于換到大學(xué)教會(huì)計(jì)。他違反校規(guī)跟一個(gè)女生談戀愛(ài)，結(jié)了婚。在兼職時(shí)，他聘了兩個(gè)全職員工，并采用了計(jì)件的辦法，讓很多運(yùn)動(dòng)員和大學(xué)生們業(yè)余賣(mài)鞋。他也利用了大批經(jīng)銷(xiāo)商。等到1969年(他創(chuàng)業(yè)五年以后)，藍(lán)帶已經(jīng)賣(mài)出了超過(guò)100萬(wàn)美元的鞋子。他才敢辭去教職，全部身心撲在賣(mài)鞋上。搶代理權(quán)搶代理權(quán)藍(lán)帶公司長(zhǎng)期依賴(lài)日本鬼冢公司供貨，但鬼冢公司一直想找規(guī)模更大實(shí)力更強(qiáng)的代理商，最初藍(lán)帶只代理美國(guó)西部的幾個(gè)州，美國(guó)東部的代理權(quán)給了“萬(wàn)寶路

5、”男。再一次簽下3年合作協(xié)議后不久，1971年鬼冢公司來(lái)到美國(guó)參觀考察藍(lán)帶公司，實(shí)際意圖與18家美國(guó)銷(xiāo)售公司洽談，準(zhǔn)備換掉藍(lán)帶，威脅收購(gòu)奈特的公司。奈特拖字訣，悄然成立自己的品牌，在墨西哥尋找了一個(gè)小型工廠加工。 19711971年，奈特開(kāi)始考慮給他剛剛起步的公司更換名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。公司一名雇員提出了一個(gè)他在夢(mèng)中夢(mèng)到的名字NIKENIKE(雅典娜女神，勝利的使者)。然后，奈特的一個(gè)朋友，一個(gè)女學(xué)生凱洛琳戴維森 ，只收取3535美元的費(fèi)用，為他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)胖胖的勾勾符號(hào)，成為耐克的新標(biāo)志。耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度和爆發(fā)力，同時(shí)也代表著動(dòng)感和輕柔。這個(gè)標(biāo)志一開(kāi)始不太討人喜歡，因

6、為它不像阿迪達(dá)斯鞋子上的條紋，具有支撐腳底足弓的修飾作用，也不像彪馬的標(biāo)志可以修飾支撐足部的圓形部位，只有純粹的裝飾功能。這個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí)今天已遍布全球各地。35美元買(mǎi)來(lái)耐克標(biāo)識(shí)美元買(mǎi)來(lái)耐克標(biāo)識(shí) 1972年與鬼冢年與鬼?！胺质址质帧敝ゼ痈缯购?，芝加哥展后，NIKE鞋打響了名聲，鬼冢公司北見(jiàn)殺上門(mén)，發(fā)現(xiàn)藍(lán)帶公司鞋打響了名聲，鬼冢公司北見(jiàn)殺上門(mén)，發(fā)現(xiàn)藍(lán)帶公司正在門(mén)店銷(xiāo)售正在門(mén)店銷(xiāo)售NIKE的鞋子，與鬼冢公司關(guān)系鬧崩，合作關(guān)系終止，鬼冢的鞋子，與鬼冢公司關(guān)系鬧崩，合作關(guān)系終止，鬼冢公司把藍(lán)帶告上法庭。公司把藍(lán)帶告上法庭。奈特被迫選擇，要不賣(mài)掉他的股份并面對(duì)法律問(wèn)題，要不另覓他法來(lái)生奈特被迫選擇，要不賣(mài)

7、掉他的股份并面對(duì)法律問(wèn)題，要不另覓他法來(lái)生產(chǎn)鞋子。因此，帶著他的幾個(gè)員工開(kāi)始開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出一條不同的生產(chǎn)線產(chǎn)鞋子。因此，帶著他的幾個(gè)員工開(kāi)始開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出一條不同的生產(chǎn)線奈特認(rèn)為單打獨(dú)斗的時(shí)候到了，他決定要接受更大的挑戰(zhàn)奈特認(rèn)為單打獨(dú)斗的時(shí)候到了，他決定要接受更大的挑戰(zhàn)。他。他找到一家找到一家位于愛(ài)塞特位于愛(ài)塞特 的工廠，并與日本的一家貿(mào)易公司口商巖井合作，該公司向的工廠，并與日本的一家貿(mào)易公司口商巖井合作，該公司向他們提供信用融資，開(kāi)始以一個(gè)新的名稱(chēng)與商標(biāo)銷(xiāo)售鞋子。他們提供信用融資，開(kāi)始以一個(gè)新的名稱(chēng)與商標(biāo)銷(xiāo)售鞋子。 1974年，美國(guó)法院裁定，年，美國(guó)法院裁定，NIKE擁有擁有Boston和和Cor

8、tez的所有權(quán)利，艱難勝訴。的所有權(quán)利，艱難勝訴。7月月4日，雙方就和解款達(dá)成一致，鬼冢公司賠付日，雙方就和解款達(dá)成一致，鬼冢公司賠付40萬(wàn)美元。萬(wàn)美元。1975年年 二度被銀行掃地出門(mén)二度被銀行掃地出門(mén)早年的耐克和前身“藍(lán)帶” 天天在“十個(gè)鍋，只有三個(gè)蓋子”的狀況下提心吊膽。員工的工資要拖，發(fā)生過(guò)示威；開(kāi)出去的支票反彈回來(lái)；因?yàn)闊o(wú)錢(qián)支付貨款，竟然請(qǐng)求日本的供貨商晚些日子裝船；幾乎天天求銀行增加信貨。瘋狂發(fā)展，商品供不應(yīng)求，使得資金鏈，一直緊繃，每月都會(huì)將所有現(xiàn)金，償還借款、制造新品。銀行害怕看到你的業(yè)務(wù)量每年增長(zhǎng)50%，信貸上升太快，但存款余額為零。有一次，為了還巖井公司的借款，不得以調(diào)用銀

9、行所有現(xiàn)金，惹毛了第一國(guó)民銀行，所有資金被凍結(jié)，還以欺詐之名把耐克告到了FBI，如果不償所有貸款，奈特有可能面臨牢獄之災(zāi)。最后一刻，日商巖井，拯救了奈特和他的公司。天價(jià)罰單天價(jià)罰單1977年年，被，被美國(guó)海關(guān)開(kāi)出美國(guó)海關(guān)開(kāi)出2500萬(wàn)美元罰單，相當(dāng)于一年的利潤(rùn)額萬(wàn)美元罰單，相當(dāng)于一年的利潤(rùn)額。實(shí)際上是。實(shí)際上是美國(guó)的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匡威、柯蒂斯和幾個(gè)小工廠在背后插刀，游說(shuō)海關(guān)，美國(guó)的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匡威、柯蒂斯和幾個(gè)小工廠在背后插刀，游說(shuō)海關(guān)，按按American Selling Price收繳關(guān)稅收繳關(guān)稅美國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似產(chǎn)品定價(jià)的美國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似產(chǎn)品定價(jià)的20%，關(guān)稅關(guān)稅+40%。無(wú)力支付，

10、公司再次面臨生死。無(wú)力支付，公司再次面臨生死。危機(jī)攻關(guān)危機(jī)攻關(guān)1979年，與海關(guān)官員面對(duì)面對(duì)質(zhì)，維奇庫(kù)爾對(duì)美國(guó)市價(jià)之看法第一冊(cè)W.A.SP，說(shuō)明美國(guó)市價(jià)不適用于NIKE，在海關(guān)碰壁后，與政治家、說(shuō)客、顧問(wèn)、官員碰面，與參議員哈特菲爾德會(huì)面，親自飛往華盛頓斡旋。1980，斡旋取得進(jìn)展，政府降低至900萬(wàn)美元，雙方和解。關(guān)于關(guān)于上市，最初是抗拒的上市，最初是抗拒的1976年，由于資金緊張，公司管理團(tuán)隊(duì)首次討論上市，但為了控制權(quán)，企年，由于資金緊張，公司管理團(tuán)隊(duì)首次討論上市，但為了控制權(quán)，企業(yè)文化等一致決定不上市。業(yè)文化等一致決定不上市。1977年二季度，危機(jī)出現(xiàn)，債權(quán)持有人要求兌現(xiàn)。年二季度，危機(jī)

11、出現(xiàn)，債權(quán)持有人要求兌現(xiàn)。為了解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，上市，不是一種選擇，而是必須做的事。為了解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，上市，不是一種選擇，而是必須做的事。1980年年，采用，采用A、B股股方式方式上市上市，保住創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)任命董事會(huì)四分之三席位的保住創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)任命董事會(huì)四分之三席位的權(quán)力權(quán)力。B股向公眾發(fā)售。公司股向公眾發(fā)售。公司管理層，一致同意，上市管理層，一致同意，上市。A股股2000萬(wàn)，萬(wàn)，B股股3000萬(wàn)。萬(wàn)。定價(jià)定價(jià)22美元，奈特身價(jià)美元，奈特身價(jià)1億億7800萬(wàn)美元，鮑爾曼萬(wàn)美元，鮑爾曼900萬(wàn)，其他五位創(chuàng)始人也都萬(wàn)，其他五位創(chuàng)始人也都達(dá)到達(dá)到600萬(wàn)以上。萬(wàn)以上。NIKE 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)-早期早

12、期Nike的第一雙鞋來(lái)源于華夫餅餅鐺。1971年，鮑爾曼和妻子在早餐一起制作華夫餅時(shí)靈光一現(xiàn)，想到了第一個(gè)鞋品創(chuàng)新的點(diǎn)子：將運(yùn)動(dòng)員的鞋底制作成溝槽形狀，幫助運(yùn)動(dòng)員增加在跑道上的抓地力。這催生了“Nike Waffle Trainer”系列，于1974年取得專(zhuān)利。 1966 1966年，鮑爾曼寄給鬼冢公司一雙自己設(shè)計(jì)的鞋子，里面的鞋幫是一個(gè)軟尼龍的，而非傳統(tǒng)的皮革。雖然一開(kāi)始遭到阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)代表的奚落與嘲笑，卻在田徑比賽中風(fēng)行一時(shí)，成為虎牌旗下最暢銷(xiāo)的鞋款。NIKE 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā) 在1977年，NASA前工程師弗蘭克弗蘭克魯?shù)细淖兞诉@一切把空氣注射到跑鞋里奈特憶及當(dāng)年的創(chuàng)舉時(shí)，依然無(wú)比自豪，他說(shuō)，19世紀(jì)以來(lái)，補(bǔ)鞋匠分別打磨左右腳的鞋楦，橡膠公司制作鞋底，鞋子一直沒(méi)有大的突破。從來(lái)沒(méi)有過(guò)像這樣新穎和具有革命性的鞋子。1989年一款加入十二項(xiàng)創(chuàng)新的鞋，Ta