招商部崗位職責(zé)

1、蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈

2、莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈

3、羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆

4、肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇

5、肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇

6、肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅

7、膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆

8、膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)?/p>

9、節(jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅

10、芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅

11、芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆

12、蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄

13、莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄

14、羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅

15、肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃

16、肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃

17、腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄

18、膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂

19、膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃

20、芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅

21、艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁

22、芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄袆?wù)毓?jié)蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈膃莇蒆螇蒞薃裊螆肅蒆螁螅膇蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀肆芃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羃腿莆蠆羃芁螞薅羂莄蒅袃羈肅羋蝿羀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄

23、螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅

24、螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃

25、葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃

26、蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄

27、蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)

28、薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃

29、薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄芅蒄裊膀芅薇蚈肆芄蝿袃肂芃葿蚆羈節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈袁莈蝕螁腿莇莀羆膅莆薂衿肁蒞蚄肅羇莄螆袇芆莃蒆蝕膂莃薈袆肈蒂蟻蚈羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螃芅蒆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀罿膀螈肅羋腿蒈袈膄膈薀肄肀膇螞袆羆膆螅蠆芄 招商部崗位職責(zé)一、招商部職責(zé)的確定（一）招商部的職責(zé)：1、進(jìn)行市場調(diào)研，收集商業(yè)情報(bào)，并在市場調(diào)查和商業(yè)情報(bào)成果的基礎(chǔ)上編制出商業(yè)規(guī)劃方案；2、收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商家

30、/品牌，研究并提出經(jīng)營模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補(bǔ)充商家/品牌的組合方案；3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；4、制定并實(shí)施長、中、短期的招商計(jì)劃；5、制定并實(shí)施簽約商家/品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案。6、制定并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營管理方案。（二）招商部的人員配置（最少編制）：1、部門主管二名；2、招商代表六名；3、商業(yè)運(yùn)營管理員一名（暫無編制）。（三）招商部崗位職責(zé)劃分1、招商部部門主管的崗位職責(zé)：（1）、組建、完善招商部門；（2）、組織建設(shè)（制訂）招商管理制度；（3）、組織開展市場調(diào)查、商家和品牌資料收集、商業(yè)情報(bào)獲取等資源管理工作，并形成成果；（

31、4）、組織編制和實(shí)施招商部的各項(xiàng)工作計(jì)劃；（5）、組織制訂和實(shí)施各種招商方案；（6）、組織開展招商的廣告、宣傳、策劃工作；（7）、組織執(zhí)行召開各種招商會(huì)；（8）、組織并執(zhí)行各種招商談判與簽約；（9）、組織拓展各種招商渠道；（10）、組織制訂商業(yè)運(yùn)營管理方案并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營管理。2、招商代表的崗位職責(zé)(根據(jù)部門分工和主管的指令)：（1）、執(zhí)行市場調(diào)查和情報(bào)收集方案；（2）、執(zhí)行招商方案和招商策劃、宣傳方案；（3）、執(zhí)行商家和品牌的開發(fā)、拜訪、接洽、談判等具體事務(wù)；（4）、執(zhí)行簽約商家的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案；（5）、擬訂招商各種招商手冊、函件、傳真、協(xié)議、合約等文字資料；（6）、主管交辦的其他事項(xiàng)；

32、3、商業(yè)運(yùn)營管理員的崗位職責(zé)（1）、具體執(zhí)行商業(yè)運(yùn)營管理方案。（2）、招商部內(nèi)部事務(wù)的管理。（3）、商業(yè)機(jī)要管理；包括：市場調(diào)查成果的整理、建檔、管理；商家/品牌成果的整理、建檔、管理；進(jìn)駐商家及其品牌資源等資料的的整理、建檔、管理等。（4）、公司網(wǎng)站招商板塊的管理；（5）、主管交辦的其他事務(wù)；（四）必備的辦公設(shè)施：1、專用招商電話：招商部門和租戶、商家進(jìn)行溝通的橋梁和渠道。2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件：網(wǎng)絡(luò)有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源，是招商部的眼睛。同時(shí)，招商部通過網(wǎng)絡(luò)可以把招商信息發(fā)布到全國各地，對甄選目標(biāo)商家，提高招商質(zhì)量和商家/品牌檔次有重大幫助，是招商部的喉舌。3、電腦。4、與

33、策劃部共用下列設(shè)備：幻燈播放設(shè)備、照相設(shè)備、其他展示和推介設(shè)備，用于各種招商說明會(huì)、推介會(huì)、展示會(huì)等。二、【市場調(diào)查和商業(yè)情報(bào)搜集的重要性】市場調(diào)查：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目決定其商業(yè)屬性，必須在商言商，那就要求招商部門和人員有商業(yè)意識(shí)，并應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)身處市場，能較為準(zhǔn)確地把握市場的脈搏。這需要招商人員善于利用各種場合、時(shí)間、方式、手段進(jìn)行市場調(diào)查，收集市場信息，盡可能掌握市場的第一手資料，力求在招商實(shí)戰(zhàn)和后期的商業(yè)運(yùn)營管理中有的放矢，在競爭中最大化地增加自己的勝算。商業(yè)情報(bào)搜集：市場調(diào)查是一種可公開進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，所獲得的信息是可以公布的，商業(yè)情報(bào)搜集則是競爭性的隱秘活動(dòng)，所獲得的信息在一定階段內(nèi)是必須進(jìn)行

34、保密的，商業(yè)情報(bào)可以通過市調(diào)獲得，但主要是通過商業(yè)間諜活動(dòng)獲得。應(yīng)該盡可能地獲取競爭對手的項(xiàng)目規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃、商家資源、商業(yè)模式和招商方案，使我們的工作可有針對性的開展。商業(yè)情報(bào)對制定和調(diào)整商業(yè)規(guī)劃有重要意義。商業(yè)信息和情報(bào)的獲取手段包括：1、網(wǎng)絡(luò)搜索，2、市場調(diào)查，3、媒體和官方信息其他，4、情報(bào)購買，5、形式的調(diào)查。本地商業(yè)信息或情報(bào)必須特別注意競爭對手的商業(yè)情報(bào)，主要商業(yè)街區(qū)的商情變化。商業(yè)信息或情報(bào)的一般內(nèi)容：設(shè)計(jì)理念和定位，商業(yè)規(guī)劃和定位，商業(yè)模式，經(jīng)營策略，招商方案和進(jìn)程安排，業(yè)種及比例，主力業(yè)種的情況，其他及配套業(yè)種情況，租賃方式和租金水平，交通情況（公共交通、停車），地段評價(jià)，

35、品牌資源，主力店情況，目標(biāo)消費(fèi)群等。商業(yè)信息和情報(bào)必須建立檔案，對需要保密的商業(yè)情報(bào)必須特別保管。三、【獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案的重要性】商家資源包括本地商家資源，區(qū)域商家資源，全國性商家資源，國際性商家資源，競爭對手的商家資源。商家/品牌資源通過以下渠道的獲得：網(wǎng)絡(luò)搜索，市場調(diào)查，公關(guān)交際，官方信息，媒體信息，挖掘爭奪及其他調(diào)查手段等。品牌資源：品牌資源和商家資源是不同的兩個(gè)概念，一個(gè)商家可能同時(shí)擁有多個(gè)品牌，也可能只專注于一個(gè)品牌。品牌資源是招商工作必備資源之一，讀懂一個(gè)品牌，掌握其品牌語言，才有資格和這個(gè)品牌進(jìn)行對話，也才有可能招到好的品牌。本地商家重點(diǎn)注意以下資源：在其他

36、商業(yè)街區(qū)租期已滿的商家；有動(dòng)遷意向的商家；有轉(zhuǎn)行意向的商家；有開分店意向的商家；新生的商家。四、【招商資料】必須準(zhǔn)備以下招商資料：招商函，招商手冊（文案和圖片），幻燈片，視頻，專案招商資料，招貼，海報(bào)，電話咨詢的標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)語等等。所有資料的編制和完善需要另行推進(jìn)。五、【招商信息的發(fā)布】通過各種渠道發(fā)布招商信息，主要的發(fā)布渠道有：公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動(dòng)、推介會(huì)、說明會(huì)、短信、招貼等。六、【招商形式】招商的主要策略是招大引小，通過商業(yè)氛圍的營造聚集商業(yè)人氣、消費(fèi)人氣和游覽休閑人氣。在做好這些工作的同時(shí)，還需要主動(dòng)開展各種招商活動(dòng)：本地招商：本地招商的重點(diǎn)對象是新生的、有動(dòng)遷意向的、有轉(zhuǎn)行意向

37、的、有開分店意向的、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等的商家，要通過市場調(diào)查和情報(bào)收集，及時(shí)獲取上述信息，對適合公司招商要求的，主動(dòng)上門進(jìn)行商業(yè)推介。異地招商或全國招商：主要是針對我們項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃中，本地沒有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開展的招商活動(dòng)。其中重點(diǎn)關(guān)注省級代理要向地市和縣級擴(kuò)充的商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。重點(diǎn)招商或?qū)I(yè)招商：是針對主力店、重要品牌、以及專業(yè)市場開展的招商活動(dòng)。專案招商：針對特定目標(biāo)的招商活動(dòng)。七、【招商方式】新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、招商說明會(huì)、專案招商小組，委托中介或機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、各種招商函件傳真邀約等。八、【招商渠道】新聞和大眾媒體，全國或區(qū)域性招商大會(huì)，自主招商活動(dòng)，專業(yè)人員，

38、中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)，政府的招商活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)，人脈關(guān)系等。其中，公司網(wǎng)站需開辟招商板塊，并能隨時(shí)進(jìn)行更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。九、【實(shí)施招商的基本流程】根據(jù)已經(jīng)確定的商業(yè)規(guī)劃，廣泛收集符合招商條件的商家信息，進(jìn)行整理、匯總 、篩選，挑選出明確目標(biāo)，再針對不同的目標(biāo)策劃細(xì)節(jié)招商方案，進(jìn)行詢商、溝通、接觸，與其中意向明確的商家開展推介、考察、洽談等一系列的活動(dòng)，最終達(dá)到招商目的。不同階段的招商工作的流程如下：1、基礎(chǔ)性工作：商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)（規(guī)劃平面圖效果圖）業(yè)態(tài)業(yè)種配置平面和豎向交通系統(tǒng)規(guī)劃制定招商政策（租金價(jià)格、優(yōu)惠政策、代理服務(wù)）編制設(shè)計(jì)各種招商文本規(guī)劃招商流程2、部門

39、建設(shè)工作：招商人員招募招商人員培訓(xùn)招商部架構(gòu)及職能規(guī)劃招商部門職責(zé)規(guī)劃招商人員績效考核及獎(jiǎng)懲制度的建立招商人員提成制度的建立3、征尋階段：尋找商家資源收搜商家資料 整理商家資料進(jìn)行商家篩選發(fā)出招商信息或邀請追蹤和跟進(jìn)收集整理反饋信息得出有意向商家和可爭取商家名單。4、推介階段：進(jìn)行商家意向分析召開招商會(huì)議確定主攻商家針對主攻商家策劃招商方案對目標(biāo)商家展開深入細(xì)致的項(xiàng)目推介和說明分析招商進(jìn)程，修正招商策略形成明確意向5、實(shí)質(zhì)階段：組成專案招商小組互相進(jìn)行實(shí)地考察準(zhǔn)備洽談方案洽談修正方案形成合約簽約準(zhǔn)備進(jìn)場方案。十、【商業(yè)運(yùn)營管理】租金回報(bào)是商業(yè)地產(chǎn)的一次開發(fā)，通過商業(yè)氛圍營造，形成城市的核心商圈

40、、商業(yè)地標(biāo)和品牌，帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)升值是二次開發(fā)，而商業(yè)運(yùn)營管理就是能使整個(gè)地產(chǎn)升值的二次開發(fā)的過程。商家進(jìn)駐后，通過與商家攜手并進(jìn)，對其運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)管和協(xié)助，使公司、租戶、業(yè)主、消費(fèi)者、投資人都達(dá)到自己的目標(biāo)，才是成功。需另行制訂詳細(xì)方案。十一、【重點(diǎn)部門的配合】（1）【策劃部門的配合】1、配合策劃實(shí)施招商的廣告宣傳方案；2、配合策劃執(zhí)行招商發(fā)布會(huì)、推介會(huì)、說明會(huì)；3、配合策劃各進(jìn)駐商家的開業(yè)大典（單項(xiàng)策劃）4、配合策劃組織行業(yè)單項(xiàng)活動(dòng)；5、配合開展運(yùn)營階段所需要的各項(xiàng)活動(dòng)的策劃；6、配合策劃、設(shè)計(jì)、制作招商手冊、招商說明圖片、幻燈片等各種招商資料。（2）【物業(yè)管理部門的配合】配合在招商推介會(huì)

41、、說明會(huì)等招商活動(dòng)中，進(jìn)行物業(yè)管理推介。在形成合約時(shí)就物管方面提出建議。在進(jìn)場階段，需配合進(jìn)行清場、理順?biāo)姷汝P(guān)系。注：間接配合部門就不另作說明。（3）【工程部門的配合】在實(shí)地考察階段需配合進(jìn)行現(xiàn)場說明，比如建筑結(jié)構(gòu)、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細(xì)地了解項(xiàng)目的細(xì)節(jié)優(yōu)勢。 肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅

42、芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅

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45、莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅

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47、蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃

48、薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄

49、薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂

50、薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂

51、芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃

52、節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁

53、芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁

54、莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)

55、蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀

56、莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁

57、葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁

58、蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿

59、薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芅莈蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃羂