女人更需要保險PPT課件

1、女人更需要保險女人更需要保險女性市場開發(fā)女性市場開發(fā)女性市場定義女性市場定義 廣義的女性市場廣義的女性市場 所有的。所有的。 狹義的女性市場狹義的女性市場 職業(yè)女性職業(yè)女性位置分布位置分布 寫字樓 企事業(yè)機關(guān) 商場女性特征女性特征 感性，容易接受新事物 講究時尚，留心服裝飾品 注意年齡，關(guān)心保健美容 重視孩子，熱心學習教育 細心，感情細膩收入狀況收入狀況 白領(lǐng)、高級專業(yè)人員 20000100000元 企事業(yè)機關(guān)職工 1000020000元平均受教育水平平均受教育水平 白領(lǐng)、高級專業(yè)人士 大學本科或以上 企事業(yè)機關(guān) 大專上下最佳拜訪地點與時間最佳拜訪地點與時間 寫字樓 機關(guān)人員 美容院 少兒特長

2、班 中午 下午三點半 下午 教室外消費心理消費心理 在意產(chǎn)品包裝等外在感覺 高額支出時，缺乏主見 喜歡促銷、附送等優(yōu)惠活動 時有攀比心理、沖動購物 容易受周圍人的影響保險需求（單身女性）保險需求（單身女性）潛在問題： 1、人身風險會影響自己照顧父母的想法。 2、若發(fā)生醫(yī)療費用，可能成為家庭的負擔。 3、有未來老年生活費用來源的遠慮。需求分析： 1、青年人的責任感較弱，但仍可調(diào)動。 2、用壽險來作為對父母的愛的回報。 3、用健康險避免對家人的連累。 保險需求（已成家女性）保險需求（已成家女性）潛在問題： 1、肩負一定的家庭責任。 2、若發(fā)生醫(yī)療費用，可能成為家庭的負擔。 3、有未來老年生活費用來

3、源的遠慮。需求分析： 1、需要用高保障來庇護家庭和子女。 2、有充分體現(xiàn)責任感的心理需求。 3、保險可以反映對配偶的情感。 4、用健康險避免對對方的連累。 適合險種適合險種鴻祥+附加定期女性重疾+附加意外+意外醫(yī)療+99費用（安心）康順+附加意外傷害+意外醫(yī)療+99費用鴻盛+附加定期女性重疾+附加意外+意外醫(yī)療+99費用（安心）行銷輔助工具行銷輔助工具 三八節(jié)女性服務(wù)專刊 青少年心理健康調(diào)查問卷 嬰幼兒教育保健手冊等三本 健康醫(yī)保卡 送您健康主顧開拓主顧開拓 轉(zhuǎn)介紹法（業(yè)務(wù)來源中心） 正式介紹法 自然介紹法n 主動認識法（輕松、自然）接觸前準備接觸前準備 個人準備（心態(tài)、服裝飾品） 資料準備（

4、說明公司、產(chǎn)品） 小禮物、小食品接觸話術(shù)接觸話術(shù) 從對服裝、飾品、化妝、美容等的簡單贊美和信息交流開始 從孩子成長現(xiàn)狀，如何讓她健康成長或提高學習成績說起； 從自身的家庭負擔、自強自立說起； 從身邊的社會治安等說起；忌：大、遠、政治、俗建議書與說明建議書與說明 這份保險是自立的表現(xiàn)、是身價的體現(xiàn)； 是末來經(jīng)濟、生活、尊嚴的保障； 根據(jù)險種賣點，強化購買點； 說明盡量簡單明了，避免進入計算怪圈； 建議書制作精美，保額5萬以上； 要學會幫她下主意促成；不是所有的承諾都能實現(xiàn)誰能保證想不到不會出現(xiàn)遞交保單遞交保單 遞交保單要創(chuàng)造轉(zhuǎn)介紹的機會； 送保單時要將保險責任簡單回顧一遍； 可行的話加一個保單封套； 注意為家庭保單開發(fā)留下機會；售后服務(wù)售后服務(wù) 附加值服務(wù)最好