外貿(mào)公司薪酬體系設(shè)計案

1、第十六章 外貿(mào)公司薪酬體系設(shè)計案【客戶背景】例某貿(mào)易公司位于華南地區(qū)，是一家中日合資企業(yè)，創(chuàng)立于1994年，主要從事機(jī)械、通訊、電子等產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易。近兩年來，因為海外市場一直不景氣，導(dǎo)致銷售業(yè)績越來越差，公司曾嘗試在人力資源方面進(jìn)行一些改革，但始終達(dá)不到理想的效果，很多方案成了一紙空文。于是，該公司找到柏明頓公司為其提供咨詢服務(wù)?！粳F(xiàn)狀分析】通過仔細(xì)調(diào)查，柏明頓公司發(fā)現(xiàn)該公司在薪酬體系及人力資源管理方面存在如下問題：銷售人員的提成比例按銷售額設(shè)定，且新老客戶一個樣，此模式不能有效激勵銷售人員不斷開發(fā)新客戶的積極性。市場部薪酬沒有納入銷售人員薪酬體系，導(dǎo)致市場部對銷售部的支持力度減弱。人力資

2、源管理方面的其他問題：公司人力資源管理職能沒有得到很好的發(fā)揮，人力資源工作放在辦公室且沒有專人從事培訓(xùn)工作，造成公司人員尤其是海外銷售人員的培訓(xùn)工作處于停滯狀態(tài)；公司的組織結(jié)構(gòu)沒有對部門職能形成清晰的定位?！窘鉀Q方案】為了激勵銷售人員不斷開拓新客戶或完成高難度銷售目標(biāo)，對銷售人員的提成重新設(shè)定，包括：提成比例與毛利率達(dá)成系數(shù)相關(guān)、提成比例與達(dá)成目標(biāo)的難易程度相關(guān)、提成比例與新增銷售額的保持年限有關(guān)。人力資源管理其他模塊配套解決方案：重新確定公司的組織架構(gòu)；重新設(shè)計績效管理體系、績效型薪酬體系以及人力資源規(guī)劃體系。【實施效果】方案實施后1年，公司的銷售總額增長了20，銷售總額中有65來自于新開拓

3、的客戶，比去年同期增加了18，這說明公司在保持原有客戶的同時，新客戶的開發(fā)比率大大提高；同時，方案強(qiáng)化了市場部對銷售的支持作用，兩部門之間的配合和溝通比以前做得更好了。銷售人員薪酬管理制度一、總則1、目的(1)激勵銷售團(tuán)隊(人員)提高工作績效；(2)理順各級銷售人員的職責(zé)與利益關(guān)系；(3)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊內(nèi)部及銷售團(tuán)隊和公司其他部門的溝通與協(xié)作。2、適用范圍(1)本制度適用于以下人員；市場部正副部長；市場部行業(yè)經(jīng)理；市場部區(qū)域經(jīng)理；市場部本部及各辦事處銷售工程師。(2)本制度不適用以下人員：市場部其他輔助人員：市場部之外的其他部門人員。3、管理職責(zé)(1)公司經(jīng)理(總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理)：

4、制定和維護(hù)銷售人員薪酬管理制度。(2)常務(wù)副總：個人獎金(含提成)表的編制；獎金(含提成)的發(fā)放；個人工資表的審批。(3)財務(wù)部：工資表的編制、報批；薪資的發(fā)放；工資、獎金(含提成)總額的核算。二、薪資結(jié)構(gòu)1、銷售人員的薪資主要由績效工資與提成兩部分組成。2、績效工資(1)績效考核：通過每期的績效考核，評出員工各期所獲得的等級。(2)績效工資：與員工績效考核成績掛鉤的工資部分，其計算公式為：績效工資=工資標(biāo)準(zhǔn)×績效考核系數(shù)(3)績效考核系數(shù)由員工當(dāng)期所獲得的績效考核等級決定：3、銷售提成(1)提成規(guī)則初始化規(guī)則：從本制度開始實施之前的年度銷售額基數(shù)部分(b)中統(tǒng)一劃出對各業(yè)務(wù)團(tuán)隊相同

5、的銷售額部分(b2)列入本制度實施后的銷售提成計算，其他部分(b1)則不再列入，而通過工資標(biāo)準(zhǔn)的差異來保持現(xiàn)有總收入的差異不變。列入提成銷售額基數(shù)(b2)、標(biāo)準(zhǔn)提成率(x)以及業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定過程如下：目標(biāo)激勵規(guī)則：為發(fā)揮銷售額目標(biāo)的導(dǎo)向作用、體現(xiàn)對超額的獎勵，本制度中對業(yè)務(wù)員超出中等難度銷售額目標(biāo)的部分按照中等難度目標(biāo)超額提成率計算提成，對超出高難度銷售額目標(biāo)的部分按照高難度目標(biāo)超額提成率來提成。衰退規(guī)則：本制度開始實施后，不同性質(zhì)的新增銷售項目，其提成率衰退模式各不不同。團(tuán)隊分配規(guī)則：根據(jù)團(tuán)隊銷售業(yè)績計算出團(tuán)隊的總提成，由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人在公平合理的原則上擬定分配方案，報上級審批；然后根據(jù)上

6、級同意的分配方案，由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人在團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)行分配。毛利率關(guān)聯(lián)規(guī)則：提成的多少受業(yè)務(wù)員毛利率達(dá)成情況的影響，由毛利率達(dá)成率(實際毛利率÷目標(biāo)毛利率)所屬范圍確定毛利率達(dá)成系數(shù)。(2)提成計算 銷售額拆分：為了在提成計算時體現(xiàn)上述提成規(guī)則，必須對業(yè)務(wù)員的當(dāng)期銷售額進(jìn)行拆分，不同部分對應(yīng)的提成率和衰退率不同。注：b=制度實施年度開始前的銷售額基數(shù)部分(b1不列入提成，b2列入提成)c=提成計算年度開始2年前的新增銷售額部分(不含b)d=提成計算年度開始后第2年的新增銷售額部分(不含e)e=提成計算年度開始后第1年的新增銷售額部分f：當(dāng)年度新增銷售額部分(f1為中等難度目標(biāo)之下部分，f2為介

7、于中等難度目標(biāo)與高難度目標(biāo)之間部分f3為超出高難度目標(biāo)部分)h：特殊大項目銷售總額(hl為項目1銷售額，h2為項目2銷售額，以此類推)總提成計算公式：總提成：(各部分銷售額×提成率×衰退率)×毛利率達(dá)成系數(shù)詳細(xì)公式為：總提成=b2 ×xx 100+c × x× 50+d×x× 64+e × x×80+fl×x×100+f2× y× 100+f3× z×100+（h × m×n） ×x=標(biāo)準(zhǔn)提成率y=中等難度

8、銷售額目標(biāo)超額提成率z：高難度銷售額目標(biāo)超額提成率h=單個特殊大項目銷售額m=單個特殊大項目議定提成率n：單個特殊大項目的衰退率(按照協(xié)商的辦法確定)=整體(扣除特殊大項目)毛利率達(dá)成系數(shù)三、薪資計算、審批與發(fā)放1、薪資計算(1)員工月薪資總額=績效工資+提成+各種福利補(bǔ)貼一應(yīng)扣款項(2)績效工資：每月12日前，各部門必須上報部門員工的績效考核結(jié)果，財務(wù)部根據(jù)公司員工的績效考核結(jié)果、工資標(biāo)準(zhǔn)以及績效工資比例于13日前完成績效工資計算。(3)提成計算：在公司規(guī)定的提成發(fā)放月的9日前完成提成計算。(4)小數(shù)處理：各項目一律以元為單位計算，若有小數(shù)產(chǎn)生一律四舍五入。2、薪資審批(1)正常審批程序：公

9、司行政部(行政部未成立前由財務(wù)部暫代)完成薪資計算并制成工資表后，于每月13日前送交常務(wù)副總經(jīng)理審批并轉(zhuǎn)財務(wù)部；提成表由常務(wù)副總于每月薪資發(fā)放目前編制。(2)特殊情況：如15日前常務(wù)副總經(jīng)理因出差不在公司，則將工資表交總經(jīng)理審批。3、薪資發(fā)放(1)績效工資發(fā)放：按月發(fā)放(詳見薪酬福利管理制度)。(2)提成發(fā)放：提成部分按季度(每月預(yù)發(fā)一部分)累積支付，即：在第1季度末根據(jù)第l季度的績效目標(biāo)完成情況支付第1季度的提成；在第2季度末根據(jù)第1、2季度績效目標(biāo)之和完成情況支付第1和第2季度應(yīng)得提成扣除第1季度已支付部分；在第3季度末根據(jù)第l3季度績效目標(biāo)之和完成情況支付前3個季度應(yīng)得提成扣除第1和第2

10、季度已支付的部分；在年末根據(jù)全年的績效目標(biāo)完成情況支付全年的提成扣除前3個季度已 支付部分。(3)其他有關(guān)規(guī)定詳見薪酬福利管理制度與本制度規(guī)定不沖突部分。四、附則本制度關(guān)于提成的規(guī)定暫不適用于骨架產(chǎn)品，骨架產(chǎn)品的提成辦法另行頒布。員工對薪資(含提成)產(chǎn)生異議時可以提出書面申請，行使薪資請求權(quán)，但自發(fā)生之日起一年內(nèi)未行使的視為棄權(quán)。本制度規(guī)定的薪資(含提成)為稅前薪資。本制度自頒布之日起開始執(zhí)行，與薪酬福利管理制度相沖突的地方以本制度為準(zhǔn)，其他類似或有沖突的規(guī)定自本制度執(zhí)行之日起自行失效。薪酬福利制度與本制度不發(fā)生沖突部分，可視為本制度的補(bǔ)充。本制度解釋權(quán)歸公司經(jīng)理。薪酬福利管理制度一、總則1、

11、目的(1)激勵公司員工為企業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。(2)保障和維護(hù)公司員工的合法權(quán)益。2、適用范圍(1)適用于公司除總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理和副總經(jīng)理之外的全體員工。(2)本制度關(guān)于薪資結(jié)構(gòu)與薪資項目部分不適用于市場部相關(guān)銷售人員。3、名詞解釋(1)公司經(jīng)理：指公司總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理和副總經(jīng)理。(2)部門負(fù)責(zé)人：部門管理者(部長、副部長或主管)中行政級別最高者。4、管理職責(zé)(1)公司經(jīng)理制定和維護(hù)薪酬福利制度。(2)常務(wù)副總個人工資獎金表的審批。(3)財務(wù)部、個人工資獎金表的編制、報批；工資、獎金與其他各種補(bǔ)貼的發(fā)放；各種保險金、住房公積金等的代扣代交。二、薪資構(gòu)成1、本公司的員工薪資由工資、獎金和其

12、他三部分構(gòu)成(1)工資包含基本工資和績效工資兩部分；(2)獎金主要為年終獎(雙薪)；(3)其他部分主要為加班工資；(4)不同的崗位，其基本工資與績效工資的比例標(biāo)準(zhǔn)不同。2、績效工資(1)績效工資是指與員工績效考核成績掛鉤的工資部分，其計算公式為：績效工資=工資標(biāo)準(zhǔn)×績效考核系數(shù)(2)績效考核系數(shù)由員工當(dāng)期所獲得的績效考核等級所決定：3、年終獎金(雙薪)年終獎金以雙薪的形式發(fā)放：獎金額=(基本工資+全年平均績效工資)×年終綜合考核系數(shù)×實際工作月數(shù)÷12 4、加班工資除市場部銷售人員之外的公司員工，在公司安排的周末休息日加班，按50元/天標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放加班工資；

13、在法定節(jié)假日上班，按75元天標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放加班工資；正常工作日的延長工作時間不計加班費(fèi)。三、福利補(bǔ)貼1、“四金”與公司簽訂正式勞動合同的員工，公司按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)為其繳納養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、住房公積金。2、航空意外保險金公司為公司經(jīng)理指定的人員購買航空意外保險金，指定人員名單另見公司有關(guān)規(guī)定。3、帶薪假期以國家有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)，帶薪假期期間按基本工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資。4、補(bǔ)貼(1)午餐補(bǔ)貼：公司為所有員工提供午餐補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：駐外人員80元月，本部工作人員100元/月。(2)駐外補(bǔ)貼：公司為外派駐外人員提供駐外補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為600月人。(3)住宿補(bǔ)貼：公司為外派駐外人員提供住宿補(bǔ)貼，

14、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為600月人。四、定薪1、崗位定薪(1)公司薪資共分為a、b、c、d、e五個等，其中e等設(shè)10級，其他各等設(shè)9級，各等級分別對應(yīng)一個確定的工資標(biāo)準(zhǔn)。(2)根據(jù)各崗位對于公司價值的評估結(jié)果以及各崗位薪資的市場行情，每個崗位分別設(shè)置最低薪資等級、標(biāo)準(zhǔn)薪資等級和最高薪資等級(見附件1崗位薪資等級表)。2、個人定薪(1)導(dǎo)入階段：本制度開始實施時，根據(jù)各員工的學(xué)歷、工齡、能力以及過去的業(yè)績等情況，并參照員工過去的薪資水平，確定其介于所在崗位最低與最高薪資等級之間的具體等級(見附件2個人薪資等級表)。(2)實施后：本制度實施后，員工個人薪資水平參照個人薪資調(diào)整的規(guī)定重新定級。3、新員工定薪(1)

15、新員工入職薪資等級確定權(quán)限：(2)校園招聘員工：達(dá)到各相關(guān)崗位基本任職條件的應(yīng)屆畢業(yè)生，1年內(nèi)按照應(yīng)屆畢業(yè)生的待遇規(guī)定確定其工資標(biāo)準(zhǔn)，一年后將其個人薪資等級調(diào)整到對應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。對個別優(yōu)秀或某些任職條件高于基本任職條件的應(yīng)屆畢業(yè)生，可酌情在最低薪資等級的基礎(chǔ)上提高其薪資等級。(3)社會招聘員工：滿足各崗位基本任職條件的社會人員，應(yīng)根據(jù)其資歷和以往業(yè)績情況確定其薪資等級，該薪資等級原則上不應(yīng)低于其聘任崗位的最低薪資等級，同時也不應(yīng)高于該崗位的最高薪資等級。對公司急需的優(yōu)秀特殊人才，可由公司經(jīng)理特批采用協(xié)議薪資或參照例外處理。4、例外處理(1)例外崗位：對于在崗位薪資等級表中未明確規(guī)定相應(yīng)等級

16、的崗位(如各駐外辦事處內(nèi)部崗位)，根據(jù)其工作性質(zhì)參照同類別同級別崗位處理。(2)例外人員：個別人員的薪資等級可由公司經(jīng)理特別確定，或?qū)⑵涓哂谡Ｐ劫Y等級范圍的部分以特殊津貼的形式發(fā)放。五、薪資調(diào)整1、個人薪資調(diào)整(1)基于業(yè)績的薪資調(diào)整每年底進(jìn)行一次，調(diào)整依據(jù)為員工在本年度12次考核中的考核等級分布情況，調(diào)整后的薪資等級于次年1月份開始實行?；跇I(yè)績的薪資調(diào)整，調(diào)整后的薪資等級不應(yīng)該高于員工所在崗位的最高薪資等級，特殊情況按個人定薪的規(guī)定處理。待崗期間員工待遇參照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。(2)基于職位變動的薪資調(diào)整：員工職位發(fā)生變動，必須在變動之日起對薪資等級進(jìn)行調(diào)整，并在下一個工作月開始實行。(3)薪

17、資等級調(diào)整權(quán)限：2、公司普調(diào)(1)薪資普調(diào)：公司依據(jù)每年的薪酬調(diào)查結(jié)果以及物價上漲指數(shù)，對各崗位的薪資等級以及各薪資等級對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。(2)普調(diào)資格：即使全年績效考核特別優(yōu)異，但有下列情況者一般無資格參與薪資普調(diào)，即使參與普調(diào)，普調(diào)后的薪資金額也不應(yīng)高于普調(diào)前的薪資金額：病假、事假、公司派遣之外脫產(chǎn)培訓(xùn)進(jìn)修累計超過一個月者；該年度受到重大行政處罰者；加薪實施日前離職者。六、薪資計算、審批與發(fā)放1、薪資計算項目員工月薪資總額=基本工資+績效工資+加班工資+各種福利補(bǔ)貼應(yīng)扣款項2、薪資計算(1)出勤數(shù)據(jù)各部門負(fù)責(zé)人于每月5日前提供部門員工的出勤數(shù)據(jù)(以請假卡為準(zhǔn))；財務(wù)部依據(jù)出勤數(shù)據(jù)計算

18、員工的加班工資；財務(wù)部根據(jù)出勤數(shù)據(jù)計算員工基本工資中應(yīng)扣除的部分(基本工資÷當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)÷8小時天×請假小時數(shù))。(2)績效工資每月12日前，各部門必須上報部門內(nèi)各員工的績效考核結(jié)果。人事部(行政部未成立前由財務(wù)部暫代)根據(jù)公司員工的績效考核結(jié)果、工資標(biāo)準(zhǔn)以及績效工資比例于13日前完成績效工資計算。(3)小數(shù)處理：各項目一律以元為單位計算，若有小數(shù)產(chǎn)生一律四舍五入。3、薪資審批(1)正常審批程序：人事部(未成立前由財務(wù)部暫代)完成薪資計算并制成工資表，于每月13日前送交常務(wù)副總經(jīng)理審批并轉(zhuǎn)財務(wù)部。(2)特殊情況：如15日前常務(wù)副總經(jīng)理因出差不在公司，則交總經(jīng)理審

19、批。4、薪資發(fā)放(1)月薪資發(fā)放日期：公司于每月15日發(fā)放上月薪資，如遇周末、節(jié)假日則順延發(fā)放。員工領(lǐng)取薪資時，必須依照規(guī)定的手續(xù)，用鋼筆或簽字筆在工資表上簽名。因計算錯誤等造成薪資超領(lǐng)時，員工必須在發(fā)現(xiàn)后立即歸還，否則，公司可在下月發(fā)放薪資時直接扣除超額部分。(2)年終獎金發(fā)放日期：每年春節(jié)前發(fā)放。 羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀

20、蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻

21、螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿

22、襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿

23、袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕

24、衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈

25、羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈

26、羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆

27、薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇

28、蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈

29、蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈

30、螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆

31、螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇

32、螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇

33、袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞

34、袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆

35、袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆

36、羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄

37、羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅

38、蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆

39、蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿襖羈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄莄羃袇蒂蒄蚃肅莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈膄莄薄螀肇芀薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆薈肂肈蚈螁裊蕆蚇