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1、1陌生拜訪陌生拜訪2陌生拜訪的定義陌生拜訪的定義 在陌生的環(huán)境中，尋求拜訪機緣，從許多初訪、復(fù)訪中搜集出少數(shù)準主顧的種途徑與方法。（偶爾為之） 陌生拜訪課程大綱 我自己適合陌生拜訪嗎？ 陌生拜訪的方法 陌生拜訪的步驟 陌生拜訪的開門流程 總結(jié)3 我適合陌生拜訪嗎我適合陌生拜訪嗎? ?入司一段時司，對壽險專業(yè)知識有一定 的掌握有較強烈的自信心渴望快速增加準客戶的數(shù)量不怕挫折，甚至享受挫折，勇于到陌生客 戶那里鍛煉專業(yè)知識，以便從容面對緣 故客戶希望提升準客戶的層次非常缺乏客戶名單比較幽默豁達，具有正面思考的個性4陌生拜訪的方法 掃街、掃樓法 個人隨機法 電話開發(fā)法 信函敲門法 特定市場法 5開門

2、流程開門流程接近接近導(dǎo)入導(dǎo)入化解拒絕化解拒絕采取復(fù)議時間采取復(fù)議時間范例：牙醫(yī)診所王醫(yī)生，做你們這行很辛苦，也很危險啊!是啊，整天病人不斷。整天接觸病人的唾液，甚至血液，不怕傳染嗎？沒辦法呀!沒有考慮買一點保險嗎?很多人來過，要買早買了，太貴、不合算。保險不是每個人都能買，不過像你這樣的專業(yè)人士應(yīng)該買一點，如果您覺得養(yǎng)老險貴，可以買一些健康險和保障險您看這樣好嗎，我可以給您設(shè)計一份計劃建議書，改天給你送來，您看下周二上午10：30，還是周二下午15：00呢?6陌生拜訪的步驟陌生拜訪的步驟調(diào)查分析調(diào)查分析設(shè)定目標設(shè)定目標準備工作準備工作訂立流程訂立流程記錄檢討記錄檢討調(diào)查即將開發(fā)的客戶群，分析群落中是否有適合的持性，有沒有保險需求，跟我有共通適性在大量的調(diào)查群中，確定適合自己特性的目標樓、街、特定對象崗位初步了解特定目標的興趣、嗜好、工作性質(zhì)、大概收入、保障等基本情況，檢查拜訪工具(公司簡介、理賠案例、調(diào)查問卷、投保單、暫收收據(jù)、簽字筆等)做好心態(tài)調(diào)整(預(yù)期可能的拒絕及因應(yīng)措施，開門的話術(shù))到達拜訪地，敲門、問候，道明來意 (拒絕)進門、座下 運用調(diào)查問卷，表明占用時間很少，減輕對方壓力 順利 (拒絕)適當(dāng)寒喧，進入主題，確定復(fù)訪時

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