保險(xiǎn)銷售陌生拜訪流程

1、1陌生拜訪陌生拜訪2陌生拜訪的定義陌生拜訪的定義 在陌生的環(huán)境中，尋求拜訪機(jī)緣，從許多初訪、復(fù)訪中搜集出少數(shù)準(zhǔn)主顧的種途徑與方法。（偶爾為之） 陌生拜訪課程大綱 我自己適合陌生拜訪嗎？ 陌生拜訪的方法 陌生拜訪的步驟 陌生拜訪的開門流程 總結(jié)3 我適合陌生拜訪嗎我適合陌生拜訪嗎? ?入司一段時(shí)司，對壽險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)有一定 的掌握有較強(qiáng)烈的自信心渴望快速增加準(zhǔn)客戶的數(shù)量不怕挫折，甚至享受挫折，勇于到陌生客 戶那里鍛煉專業(yè)知識(shí)，以便從容面對緣 故客戶希望提升準(zhǔn)客戶的層次非常缺乏客戶名單比較幽默豁達(dá)，具有正面思考的個(gè)性4陌生拜訪的方法 掃街、掃樓法 個(gè)人隨機(jī)法 電話開發(fā)法 信函敲門法 特定市場法 5開門

2、流程開門流程接近接近導(dǎo)入導(dǎo)入化解拒絕化解拒絕采取復(fù)議時(shí)間采取復(fù)議時(shí)間范例：牙醫(yī)診所王醫(yī)生，做你們這行很辛苦，也很危險(xiǎn)啊!是啊，整天病人不斷。整天接觸病人的唾液，甚至血液，不怕傳染嗎？沒辦法呀!沒有考慮買一點(diǎn)保險(xiǎn)嗎?很多人來過，要買早買了，太貴、不合算。保險(xiǎn)不是每個(gè)人都能買，不過像你這樣的專業(yè)人士應(yīng)該買一點(diǎn)，如果您覺得養(yǎng)老險(xiǎn)貴，可以買一些健康險(xiǎn)和保障險(xiǎn)您看這樣好嗎，我可以給您設(shè)計(jì)一份計(jì)劃建議書，改天給你送來，您看下周二上午10：30，還是周二下午15：00呢?6陌生拜訪的步驟陌生拜訪的步驟調(diào)查分析調(diào)查分析設(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作訂立流程訂立流程記錄檢討記錄檢討調(diào)查即將開發(fā)的客戶群，分析群落中是否有適合的持性，有沒有保險(xiǎn)需求，跟我有共通適性在大量的調(diào)查群中，確定適合自己特性的目標(biāo)樓、街、特定對象崗位初步了解特定目標(biāo)的興趣、嗜好、工作性質(zhì)、大概收入、保障等基本情況，檢查拜訪工具(公司簡介、理賠案例、調(diào)查問卷、投保單、暫收收據(jù)、簽字筆等)做好心態(tài)調(diào)整(預(yù)期可能的拒絕及因應(yīng)措施，開門的話術(shù))到達(dá)拜訪地，敲門、問候，道明來意 (拒絕)進(jìn)門、座下 運(yùn)用調(diào)查問卷，表明占用時(shí)間很少，減輕對方壓力 順利 (拒絕)適當(dāng)寒喧，進(jìn)入主題，確定復(fù)訪時(shí)