基本法C類宣導(dǎo)課件

1、基本法C類宣導(dǎo)120062006版提高版基本法亮點(diǎn)版提高版基本法亮點(diǎn)基本法C類宣導(dǎo)2亮點(diǎn)一：亮點(diǎn)一：TATA傭金不打折傭金不打折 06 06版基本法打破行業(yè)中版基本法打破行業(yè)中TATA職級(jí)初職級(jí)初年度傭金打折的慣例，年度傭金打折的慣例，100%100%發(fā)放，真發(fā)放，真正使每個(gè)營銷員享受公平的待遇。正使每個(gè)營銷員享受公平的待遇。基本法C類宣導(dǎo)3亮點(diǎn)二：增加亮點(diǎn)二：增加1212個(gè)月增員獎(jiǎng)個(gè)月增員獎(jiǎng)TA、SA、AM、SD的伙伴都享有增員獎(jiǎng)： 所有增員人可享受增員獎(jiǎng)金12個(gè)月，其標(biāo)準(zhǔn)為：增員獎(jiǎng)金=直接增員當(dāng)月FYCX6%注：1、見習(xí)業(yè)務(wù)員增員獎(jiǎng)金為：12個(gè)工作月-晉升正式所經(jīng)過工作月； 2、增員者晉升

2、為主任或降為見習(xí)是，停止發(fā)放，如果再次成為原職級(jí)時(shí)，恢復(fù)增員獎(jiǎng)，月份不變?；痉–類宣導(dǎo)4亮點(diǎn)三：增加亮點(diǎn)三：增加1212個(gè)月增才獎(jiǎng)個(gè)月增才獎(jiǎng)?wù)铰毤?jí)以上的伙伴都享有12個(gè)月增才獎(jiǎng)，其標(biāo)準(zhǔn)為：月份月份直接增員累積直接增員累積FYC（元）（元）增才獎(jiǎng)金（元）增才獎(jiǎng)金（元）3累積累積FYC24002006累積累積FYC60003009累積累積FYC1080040012累積累積FYC18000600基本法C類宣導(dǎo)5亮點(diǎn)四、正式業(yè)務(wù)員職級(jí)自提增加亮點(diǎn)四、正式業(yè)務(wù)員職級(jí)自提增加SA、SM、SD個(gè)人銷售獎(jiǎng)金個(gè)人銷售獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng)自提增加年終獎(jiǎng)自提增加年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)9%個(gè)人個(gè)人銷售銷售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金14%SA 2

3、3%年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 11%個(gè)人個(gè)人銷售銷售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金17%SM28%年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 14%個(gè)人個(gè)人銷售銷售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金20%SD 34% 基本法C類宣導(dǎo)6亮點(diǎn)四、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)投入加大亮點(diǎn)四、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)投入加大優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年RYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)（優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)（SASA以上職級(jí)）以上職級(jí)）個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K06版獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)版獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P80%80%0%80%K85%80%K85%8%85%K90%85%K90%11%90%K95%90%K95%15%95%95%20%基本法C類宣導(dǎo)7亮點(diǎn)五、管理津貼亮點(diǎn)五、管理津貼高績效、高回報(bào)高績效、高回報(bào)職級(jí)職級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)范圍獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

4、范圍AD2529UM2327SS1822AS1215 管理津貼系數(shù)打破固定，可以向上浮動(dòng) 級(jí)差津貼系數(shù)打破固定，可以向上浮動(dòng)主管管理津貼點(diǎn)數(shù)主管管理津貼點(diǎn)數(shù)又提升了！又提升了！基本法C類宣導(dǎo)8亮點(diǎn)六、管理津貼主管可自提亮點(diǎn)六、管理津貼主管可自提A業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任C資深壽險(xiǎn)顧問資深壽險(xiǎn)顧問C正式業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表B見習(xí)業(yè)務(wù)代表見習(xí)業(yè)務(wù)代表OR對象OR比例AACPBCPCCP主管可自主管可自提提AS的的OR示意圖示意圖基本法C類宣導(dǎo)9亮點(diǎn)七、接管團(tuán)隊(duì)利益可銜接亮點(diǎn)七、接管團(tuán)隊(duì)利益可銜接游離團(tuán)隊(duì)接管游離團(tuán)隊(duì)馬上享受利益！接管游離團(tuán)隊(duì)馬上享受利益！主管可以享受到游離團(tuán)隊(duì)的管主管可以享受到游離團(tuán)隊(duì)的管

5、理津貼！理津貼！A(UM)B(AS)C(SA)D(SS)E(SA)F(SA)K(SS)T(SA)X(SA)基本法C類宣導(dǎo)10亮點(diǎn)八、每次育成，均被保留，利益疊加亮點(diǎn)八、每次育成，均被保留，利益疊加 0606版基本法中管理系列，共有版基本法中管理系列，共有ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四個(gè)職級(jí)。四個(gè)職級(jí)。 與四個(gè)職級(jí)相對應(yīng)即產(chǎn)生：與四個(gè)職級(jí)相對應(yīng)即產(chǎn)生：四種育成四種育成關(guān)系和四種育成津貼。關(guān)系和四種育成津貼。基本法C類宣導(dǎo)11九、保留級(jí)差利益的前提下，增加育成津貼九、保留級(jí)差利益的前提下，增加育成津貼 擴(kuò)展恒久利益概念，恒久育成行業(yè)獨(dú)有擴(kuò)展恒久利益概念，恒久育成行業(yè)獨(dú)有年度年度AS育成津

6、貼育成津貼SS育成津貼育成津貼UM育成津貼育成津貼AD育成津貼育成津貼1年年126522年年632.513年及以后年及以后421.51基本法C類宣導(dǎo)12亮點(diǎn)九、每次育成，均被保留，利益疊加亮點(diǎn)九、每次育成，均被保留，利益疊加 例一、如下圖，總監(jiān)例一、如下圖，總監(jiān)A A引進(jìn)了業(yè)務(wù)主任引進(jìn)了業(yè)務(wù)主任B B B B由由ASAS職級(jí)逐步晉升為職級(jí)逐步晉升為ADAD職級(jí)職級(jí) 則則A A可享受可享受B B的的ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四種育成津貼。四種育成津貼。 A（AD） A（AD） A（AD） A（AD）B（AS）B（SS）B（UM）B（AD）對于一個(gè)總監(jiān)，最多可享受到對于一個(gè)總監(jiān)，最多可

7、享受到ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四種育成津貼，并且利益重復(fù)計(jì)算四種育成津貼，并且利益重復(fù)計(jì)算基本法C類宣導(dǎo)13亮點(diǎn)十、增加經(jīng)理職務(wù)津貼亮點(diǎn)十、增加經(jīng)理職務(wù)津貼行銷系列行銷系列高級(jí)銷售經(jīng)理高級(jí)銷售經(jīng)理SD責(zé)任津貼責(zé)任津貼組織發(fā)展系列組織發(fā)展系列業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理UM責(zé)任津貼責(zé)任津貼基本法C類宣導(dǎo)14主管的工作是管理、是組織發(fā)展，向組織要利益主管的工作是管理、是組織發(fā)展，向組織要利益主管層級(jí)管理利益高主管層級(jí)管理利益高 育成是主管利益增加的保證育成是主管利益增加的保證 1+3利益最大化，團(tuán)隊(duì)最穩(wěn)定利益最大化，團(tuán)隊(duì)最穩(wěn)定基本法C類宣導(dǎo)1520062006版基本法介紹版基本法介紹基本法C類宣

8、導(dǎo)16 為規(guī)范業(yè)務(wù)人員展業(yè)行為，滿足業(yè)務(wù)人員生涯規(guī)劃的需要，提高契約品質(zhì)及經(jīng)營績效，特制定泰康人壽營銷業(yè)務(wù)人員管理辦法，以下簡稱基本法。什么是 基本法 ？基本法C類宣導(dǎo)17基本法的作用公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)行為的規(guī)范團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制利益分配的依據(jù)（游戲規(guī)則）營銷員品質(zhì)管理的依據(jù)人才篩選的機(jī)制代理人職涯規(guī)劃的藍(lán)本基本法C類宣導(dǎo)18基本法的特色 在恒久利益概念的前提下，提倡組織發(fā)展，鼓勵(lì)績優(yōu)、強(qiáng)化增員與輔導(dǎo)、注重業(yè)務(wù)品質(zhì)?；痉–類宣導(dǎo)1920062006版基本法的版基本法的重要定義職級(jí)重要定義職級(jí)基本法C類宣導(dǎo)20相關(guān)定義 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司營銷組織體系泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司營銷組織體系營業(yè)組

9、營業(yè)組營銷服務(wù)部營銷服務(wù)部營業(yè)部營業(yè)部業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員營業(yè)組：每個(gè)業(yè)務(wù)主管的直轄組即為一個(gè)營業(yè)組。營業(yè)部：每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)的直轄部即為一個(gè)營業(yè)部，由若干個(gè)營業(yè)組組成。 “1+31+3”的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)要求的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)要求符合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況符合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況基本法C類宣導(dǎo)212006版基本法的薪酬體系銷售系列職級(jí)薪酬體系（TA、SA、SM、SD）基本法C類宣導(dǎo)222006版基本法的薪酬體系-見習(xí)業(yè)務(wù)代表（TA）基本法C類宣導(dǎo)23 業(yè)務(wù)收入1、首年度傭金（FYC） 按首年度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)2、續(xù)年度傭金（RYC） 按續(xù)的度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)3、新人責(zé)任津貼 增員收入 1、推薦新人的權(quán)力見習(xí)業(yè)務(wù)代表的薪酬基

10、本法C類宣導(dǎo)24見習(xí)業(yè)務(wù)代表的薪酬責(zé)任津貼（第責(zé)任津貼（第1 16 6個(gè)月）個(gè)月）月度FYC責(zé)任津貼160030026003003600300460030056003006600300新人財(cái)務(wù)支持為6個(gè)月 注：15日以后入司的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在計(jì)算第一個(gè)工作月責(zé)任津貼的月FYC標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，入司當(dāng)月及次月的月FYC可一并計(jì)入。 注：見習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司前三個(gè)工作月如未能達(dá)到晉升為正式業(yè)務(wù)代表的條件，則自第四個(gè)工作月起不再享受責(zé)任津貼?；痉–類宣導(dǎo)251、關(guān)于入司時(shí)間：以下發(fā)業(yè)務(wù)編號(hào)的時(shí)間為入司時(shí)間每月前入司的新人，視為當(dāng)月入司的新人每月入司的新人，視為次月入司的新人2、15日以后入司的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在

11、計(jì)算第一個(gè)工作月責(zé)任津貼的月FYC標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，入司當(dāng)月及次月的月FYC可一并計(jì)入。3、見習(xí)業(yè)務(wù)代表在在入司前三個(gè)工作月如未能達(dá)到晉升正式代表的條件，則自第四個(gè)工作月起不再享受責(zé)任津貼。特別說明基本法C類宣導(dǎo)26TA職級(jí)首傭不打折 泰康人壽認(rèn)為，在保費(fèi)面前人人平等，任何等級(jí)在付出的努力面前都應(yīng)該平等；06版基本法打破行業(yè)中TA職級(jí)初年度傭金打折的慣例，真正使每個(gè)營銷員享受公平的待遇?；痉–類宣導(dǎo)27見習(xí)業(yè)務(wù)代表的薪酬 增員收入：見習(xí)業(yè)務(wù)代表的增員權(quán)力見習(xí)業(yè)務(wù)代表的增員權(quán)力見習(xí)業(yè)務(wù)代表可做增員者，并在晉升為正式業(yè)務(wù)代表之月起享受增員獎(jiǎng)金，享受增員獎(jiǎng)金的月份為：12個(gè)工作月-晉升正式業(yè)務(wù)代表所需工作月

12、享受的標(biāo)準(zhǔn)為：增員獎(jiǎng)金直接增員當(dāng)月FYC6?；痉–類宣導(dǎo)28見習(xí)業(yè)務(wù)代表的考核 見習(xí)業(yè)務(wù)代的維持條件：見習(xí)業(yè)務(wù)代的維持條件：見習(xí)業(yè)務(wù)代表連續(xù)十二個(gè)月內(nèi)未晉升為正式業(yè)務(wù)代表，公司予以終止保險(xiǎn)代理合同。見習(xí)業(yè)務(wù)代表自入司第二個(gè)自然季開始，每個(gè)自然季須產(chǎn)生一件（含）以上可承保的新保單（含卡單及團(tuán)個(gè)交叉團(tuán)單），否則予以終止保險(xiǎn)代理合同?；痉–類宣導(dǎo)29 見習(xí)業(yè)務(wù)代表的考核 見習(xí)業(yè)務(wù)代表晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件：見習(xí)業(yè)務(wù)代表晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件： 見習(xí)業(yè)務(wù)代表任職滿三個(gè)工作月，于最近三個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為正式業(yè)務(wù)代表： 1、個(gè)人累計(jì)新契約 2、個(gè)人累計(jì) 基本法C類宣導(dǎo)30見習(xí)業(yè)務(wù)代

13、表的福利 見習(xí)業(yè)務(wù)代表的特別給付項(xiàng)目保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額注：以上保險(xiǎn)內(nèi)容及責(zé)任分別對應(yīng)于公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體定期保險(xiǎn)（僅限于身故責(zé)任）、團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)（不含急、門診）及團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)條款。疾病身故保險(xiǎn)及住院醫(yī)療保險(xiǎn)僅適用于入司年齡在45周歲以下且如實(shí)填寫代理健康告知書的代理人。在保險(xiǎn)期間解約的代理人，自解約之日起，公司為其提供的各項(xiàng)保險(xiǎn)同時(shí)終止。 基本法C類宣導(dǎo)312006版基本法的薪酬體系-正式業(yè)務(wù)代表（SA）基本法C類宣導(dǎo)32正式業(yè)務(wù)代表的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金個(gè)人銷售獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金增員收入增員獎(jiǎng)金1. 增才獎(jiǎng)金基本法C類宣導(dǎo)33正式業(yè)務(wù)代表的薪酬3 3、優(yōu)秀

14、續(xù)保獎(jiǎng)、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K K獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%例：例：1 1萬續(xù)傭萬續(xù)傭 0606版獎(jiǎng)勵(lì)：版獎(jiǎng)勵(lì)：1000010000* *202020002000注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)基本法C類宣導(dǎo)34正式業(yè)務(wù)代表的薪酬當(dāng)季累計(jì)當(dāng)季累計(jì)FYCFYC（元）（元）S S 1800 18000%0%1800 1800 4500 45006%6%4500 4500 9

15、000 90009%9%9000 9000 15000 1500012%12% 15000 1500014%14% 業(yè)務(wù)收入4 4、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金：、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金： 自入司第7個(gè)工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人銷售獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) S獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)S：基本法C類宣導(dǎo)35關(guān)于個(gè)人銷售獎(jiǎng)金的說明 個(gè)人銷售獎(jiǎng)金隨自然季最后一個(gè)月的傭金一同發(fā)放 本人當(dāng)季累計(jì)FYC的計(jì)算方法：若入司第7個(gè)工作月為一個(gè)自然季的起始月，則按當(dāng)季累計(jì)的FYC計(jì)算；反之，則按第7個(gè)工作月至當(dāng)季末的累計(jì)FYC計(jì)算 當(dāng)季個(gè)

16、人累計(jì)FYC中，任主任及以上職級(jí)月份的FYC不計(jì)入?；痉–類宣導(dǎo)36正式業(yè)務(wù)代表的薪酬 業(yè)務(wù)收入5 5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：、個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 每年12月末任正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYCFYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) Y繼續(xù)繼續(xù)率系數(shù)率系數(shù)P獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y當(dāng)年個(gè)人月均FYC系數(shù)Y8000.0%0.0%80015002.5%2.5%150030004.5%4.5%300050007.0%7.0%50009.0%9.0%繼續(xù)率系數(shù)P個(gè)人繼續(xù)率K系數(shù)PK50%0%0%50%K75%80%80%75%K85%100%100%K85%105%105%

17、基本法C類宣導(dǎo)37關(guān)于個(gè)人年終獎(jiǎng)金的說明 個(gè)人年終獎(jiǎng)金與12月份的傭金一同發(fā)放 任見習(xí)業(yè)務(wù)代表期間的FYC及經(jīng)過月份不計(jì)入個(gè)人年終獎(jiǎng)金的計(jì)算。 本年度末進(jìn)入繼續(xù)率考核的代理人在計(jì)算個(gè)人年終獎(jiǎng)金時(shí)，繼續(xù)率系數(shù)默認(rèn)100%.基本法C類宣導(dǎo)38正式業(yè)務(wù)代表的薪酬 增員收入-1、增員獎(jiǎng)金正式業(yè)務(wù)代表可做增員者，并可享受增員獎(jiǎng)金12個(gè)月，其標(biāo)準(zhǔn)為： 增員獎(jiǎng)金直接增員當(dāng)月FYC6增員獎(jiǎng)金在增員者或直接增員離職，增員者晉升為主管職級(jí)以及增員者降為見習(xí)業(yè)務(wù)代表時(shí)停止發(fā)放，增員者享受期間內(nèi)再次晉升或降級(jí)為正式業(yè)務(wù)代表時(shí)，恢復(fù)增員獎(jiǎng)金，但計(jì)提月份不重新計(jì)算?；痉–類宣導(dǎo)39正式業(yè)務(wù)代表的薪酬 增員收入-2 2、

18、增才獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金正式業(yè)務(wù)代表可享受增才獎(jiǎng)金，增才獎(jiǎng)金在直接增員入司第3個(gè)工作末達(dá)到晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件。第6、9、12個(gè)工作月末職級(jí)為SA及以上職級(jí)，同時(shí)增員者也為SA及以上職級(jí)時(shí)予以發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為： 月份 被增員者累計(jì)FYCC類類增才獎(jiǎng)3累計(jì)FYC24002006累計(jì)FYC60003009累計(jì)FYC1000040012累計(jì)FYC15000600注：增才獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者基本法C類宣導(dǎo)40是利益增加的基礎(chǔ)是利益增加的基礎(chǔ) 是晉升發(fā)展的要求是晉升發(fā)展的要求晉升主任：晉升主任：3 3人以上人以上 增員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金增

19、員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金 、管理津貼、福利保障待遇、管理津貼、福利保障待遇、是借用他人的時(shí)間、精力、智慧為是借用他人的時(shí)間、精力、智慧為你獲得更高收入，更快成長你獲得更高收入，更快成長為什么要增員？為什么要增員？基本法C類宣導(dǎo)41正式業(yè)務(wù)代表的考核 正式業(yè)務(wù)代表的維持條件：正式業(yè)務(wù)代表的維持條件：正式業(yè)務(wù)代表任職滿一個(gè)維持考核期（連續(xù)任正式業(yè)務(wù)代表一個(gè)自然季為一個(gè)維持考核期），于最近一個(gè)維持考核期未達(dá)到下列條件，自次月起降為見習(xí)業(yè)務(wù)代表：考核期內(nèi)個(gè)人累計(jì)考核期內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC 900FYC 900元元正式業(yè)務(wù)代表入司滿三個(gè)月或以上，在最近一個(gè)自然季（以后為每個(gè)自然季）須產(chǎn)生一件（含）以上可承保的新保單

20、（含卡單及團(tuán)個(gè)交叉團(tuán)單），否則予以終止保險(xiǎn)代理合同。基本法C類宣導(dǎo)42 正式業(yè)務(wù)代表的考核 正式業(yè)務(wù)代表晉升業(yè)務(wù)主任的條件：正式業(yè)務(wù)代表晉升業(yè)務(wù)主任的條件： 正式業(yè)務(wù)代表任職滿三個(gè)工作月，于最近三個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為業(yè)務(wù)主任： 1、個(gè)人累計(jì)新契約件數(shù)： 2、個(gè)人累計(jì)3、增員： 4、本人與所增人員累計(jì) 基本法C類宣導(dǎo)43 正式業(yè)務(wù)代表的考核 正式業(yè)務(wù)代表晉升銷售經(jīng)理的條件：正式業(yè)務(wù)代表晉升銷售經(jīng)理的條件： 正式業(yè)務(wù)代表任職滿六個(gè)工作月，于最近六個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為銷售經(jīng)理： 1、個(gè)人累計(jì)新契約件數(shù)： 2、個(gè)人累計(jì) 基本法C類宣導(dǎo)44正式業(yè)務(wù)代表的福利 正式業(yè)務(wù)

21、代表的特別給付項(xiàng)目保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額注：以上保險(xiǎn)內(nèi)容及責(zé)任分別對應(yīng)于公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體定期保險(xiǎn)（僅限于身故責(zé)任）、團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)（不含急、門診）及團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)條款。疾病身故保險(xiǎn)及住院醫(yī)療保險(xiǎn)僅適用于入司年齡在45周歲以下且如實(shí)填寫代理健康告知書的代理人。在保險(xiǎn)期間解約的代理人，自解約之日起，公司為其提供的各項(xiàng)保險(xiǎn)同時(shí)終止。 基本法C類宣導(dǎo)452006版基本法的薪酬體系-銷售經(jīng)理（SM）基本法C類宣導(dǎo)46銷售經(jīng)理的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金個(gè)人銷售獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金增員收入增員獎(jiǎng)金（同SA）1. 增才獎(jiǎng)金（同SA）基本法C類宣導(dǎo)47銷售經(jīng)理的薪酬當(dāng)季累計(jì)FYC（元）S

22、 S 60000%0%6000 900010%10%9000 1500012%12%15000 2400014%14% 2400017%17% 業(yè)務(wù)收入4 4、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金：、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金： 每自然季（即3、6、9、12月）末任銷售經(jīng)理職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人銷售獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) S獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)S：基本法C類宣導(dǎo)48關(guān)于個(gè)人銷售獎(jiǎng)金的說明 個(gè)人銷售獎(jiǎng)金隨自然季最后一個(gè)月的傭金一同發(fā)放 無論晉升銷售經(jīng)理月份是否為一個(gè)自然季的起始月，當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC均為本人在該自然季三個(gè)月的累計(jì)FYC之和 當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC中，任主任及以上職級(jí)月份

23、的FYC不計(jì)入。基本法C類宣導(dǎo)49銷售經(jīng)理的薪酬 業(yè)務(wù)收入5 5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：、個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 每年12月末任銷售經(jīng)理職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) Y繼續(xù)繼續(xù)率系數(shù)率系數(shù)P注：其它說明同注：其它說明同SA基本法C類宣導(dǎo)50銷售經(jīng)理的考核 銷售經(jīng)理的維持條件：銷售經(jīng)理的維持條件：銷售經(jīng)理任職滿一個(gè)維持考核期（連續(xù)任銷售經(jīng)理二個(gè)自然季為一個(gè)維持考核期），于最近一個(gè)維持考核期未達(dá)到下列條件，自次月起降為正式業(yè)務(wù)代表：1、個(gè)人累計(jì)個(gè)人累計(jì)FYCFYC：1200012000元元2 2、個(gè)人累計(jì)新契約件數(shù)：、個(gè)人累計(jì)新契

24、約件數(shù)：1212件件季度掛零考核同季度掛零考核同SASA職級(jí)職級(jí)基本法C類宣導(dǎo)51 銷售經(jīng)理的考核 銷售經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)主任的條件：銷售經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)主任的條件： 銷售經(jīng)理可直接晉升業(yè)務(wù)主任，晉升標(biāo)準(zhǔn)同SA。 銷售經(jīng)理晉升高級(jí)銷售經(jīng)理的條件：銷售經(jīng)理晉升高級(jí)銷售經(jīng)理的條件： 銷售經(jīng)理任職滿六個(gè)工作月，于最近六個(gè)工作月達(dá)到下列條件，自次月起晉升為高級(jí)銷售經(jīng)理：1、個(gè)人累計(jì)個(gè)人累計(jì)FYCFYC：3000030000元元2 2、個(gè)人累計(jì)新契約件數(shù)：、個(gè)人累計(jì)新契約件數(shù)：1818件件基本法C類宣導(dǎo)52銷售經(jīng)理的福利 銷售經(jīng)理的特別給付項(xiàng)目保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額注：其它說明同注：其它說明同SASA職級(jí)職級(jí)銷售經(jīng)理的

25、特別給付項(xiàng)目- 公積金提取公積金提取 銷售經(jīng)理可享受公積金，公積金總額= 個(gè)人每月FYC 2%+2%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù) （月（月FYC FYC 大于大于20002000元方可計(jì)提）元方可計(jì)提）基本法C類宣導(dǎo)532006版基本法的薪酬體系-高級(jí)銷售經(jīng)理（SD）基本法C類宣導(dǎo)54高級(jí)銷售經(jīng)理的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金個(gè)人銷售獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金銷售責(zé)任津貼增員收入增員獎(jiǎng)金（同SA)1. 增才獎(jiǎng)金(同SA）基本法C類宣導(dǎo)55高級(jí)銷售經(jīng)理的薪酬當(dāng)季累計(jì)當(dāng)季累計(jì)FYCFYC（元）（元）S S 9000 90000%0%9000 9000 12000 1200012%12%12

26、000 12000 15000 1500014%14%15000 15000 30000 3000017%17% 30000 3000020%20% 業(yè)務(wù)收入4 4、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金：、個(gè)人銷售獎(jiǎng)金： 每自然季（即3、6、9、12月）末任高級(jí)銷售經(jīng)理職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人銷售獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) S注：其它說明同注：其它說明同SM職級(jí)職級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)S：基本法C類宣導(dǎo)56高級(jí)銷售經(jīng)理的薪酬 業(yè)務(wù)收入5 5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：、個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 每年12月末任高級(jí)銷售經(jīng)理職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)計(jì)算方

27、法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) Y繼續(xù)繼續(xù)率系數(shù)率系數(shù)P注：其它說明同注：其它說明同SA職級(jí)職級(jí)基本法C類宣導(dǎo)57高級(jí)銷售經(jīng)理的薪酬 業(yè)務(wù)收入-6 6、銷售責(zé)任津貼：、銷售責(zé)任津貼： 高級(jí)銷售經(jīng)理個(gè)人當(dāng)月FYC這到下列標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可享受銷售責(zé)任津貼：本人當(dāng)月FYCC類銷售責(zé)任津貼40000400060001506000300基本法C類宣導(dǎo)58高級(jí)銷售經(jīng)理的考核 高級(jí)銷售經(jīng)理的維持條件：高級(jí)銷售經(jīng)理的維持條件：高級(jí)銷售經(jīng)理任職滿一個(gè)維持考核期（連續(xù)任高級(jí)銷售經(jīng)理二個(gè)自然季為一個(gè)維持考核期），于最近一個(gè)維持考核期未達(dá)到下列條件，自次月起降為銷售經(jīng)理：1、個(gè)人累計(jì)個(gè)人累計(jì)FYCFYC：1

28、800018000元元2 2、個(gè)人累計(jì)新契約件數(shù)：、個(gè)人累計(jì)新契約件數(shù)：1212件件季度掛零考核同季度掛零考核同SASA職級(jí)職級(jí) 高級(jí)銷售經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)主任的條件：高級(jí)銷售經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)主任的條件： 高級(jí)銷售經(jīng)理可直接晉升業(yè)務(wù)主任，晉升標(biāo)準(zhǔn)同SA。基本法C類宣導(dǎo)59高級(jí)銷售經(jīng)理的福利 高級(jí)銷售經(jīng)理的特別給付項(xiàng)目保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額注：其它說明同注：其它說明同SASA職級(jí)職級(jí)銷售經(jīng)理的特別給付項(xiàng)目- 公積金提取公積金提取 銷售經(jīng)理可享受公積金，公積金總額= 個(gè)人每月FYC 2%+2%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù) （月（月FYC FYC 大于大于20002000元方可計(jì)提）元方可計(jì)提）基本法C類宣導(dǎo)60

29、原則：原則： 主要工作是客戶開發(fā)和客戶服務(wù)周期性工作：周期性工作： 每天有效拜訪3名準(zhǔn)客戶關(guān)鍵技能：關(guān)鍵技能： 展業(yè)技巧、社交技巧各層級(jí)地操作點(diǎn)：各層級(jí)地操作點(diǎn)： SA：保持月訪量高于66訪；提高技巧，簽單率高于1/15； SM：保持月訪量高于50訪；提高技巧，簽單率高于1/10； SD：保持月訪量高于40訪；提高技巧，簽單率高于1/7。經(jīng)營06版基本法行銷系列發(fā)展的方向行銷系列發(fā)展的方向基本法C類宣導(dǎo)612006版基本法的薪酬體系管理系列職級(jí)薪酬體系（AS、SS、UM、AD）基本法C類宣導(dǎo)622006版基本法的薪酬體系-業(yè)務(wù)主任（AS）基本法C類宣導(dǎo)63業(yè)務(wù)主任的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度

30、傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金組織收入增才獎(jiǎng)金管理津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼1. 直轄組年終獎(jiǎng)金基本法C類宣導(dǎo)643 3、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年FYCFYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K K獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%例：例：1 1萬續(xù)傭萬續(xù)傭0606版獎(jiǎng)勵(lì)：版獎(jiǎng)勵(lì)：1000010000* *202020002000注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)基本法C類宣導(dǎo)65 增員收入-2 2、增才獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金可享受增才獎(jiǎng)金，增

31、才獎(jiǎng)金在直接增員入司第3個(gè)工作末達(dá)到晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件。第6、9、12個(gè)工作月末職級(jí)為SA及以上職級(jí)，同時(shí)增員者也為SA及以上職級(jí)時(shí)予以發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為： 月份 被增員者累計(jì)FYCC類類增才獎(jiǎng)3累計(jì)FYC24002006累計(jì)FYC60003009累計(jì)FYC1000040012累計(jì)FYC15000600注：增才獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者業(yè)務(wù)主任的薪酬基本法C類宣導(dǎo)66業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入2 2、管理津貼、管理津貼 直轄組當(dāng)月累計(jì)直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P直轄組

32、當(dāng)月累計(jì)FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C40004000以下以下（C C類）類）12124000-120004000-12000（C C類）類）13131200012000及以上及以上1515直轄組繼續(xù)率直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P80%80%以下以下0.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590%90%以上以上1.101.10最高可以享受最高可以享受16.5注：本年度未進(jìn)入繼續(xù)率考核的直轄組，繼續(xù)率默認(rèn)為80基本法C類宣導(dǎo)67業(yè)務(wù)主任的薪酬組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼甲甲ASAS甲甲1 1TATA甲甲2 2SA

33、SA甲甲3 3SMSM基本法C類宣導(dǎo)68業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入-3 3、業(yè)務(wù)主任育成津貼：、業(yè)務(wù)主任育成津貼： 業(yè)務(wù)主任直接育成另一業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月業(yè)務(wù)主任直接育成另一業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼：起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼： 業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X X注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算。級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算。基本

34、法C類宣導(dǎo)69業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入-3 3、業(yè)務(wù)主任育成津貼：、業(yè)務(wù)主任育成津貼： 業(yè)務(wù)主任育成津貼=乙直轄組當(dāng)月FYC 12%（第一年）甲甲ASAS乙乙ASAS甲甲直轄組直轄組基本法C類宣導(dǎo)70業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入4 4、直轄組年終獎(jiǎng)金、直轄組年終獎(jiǎng)金 每年每年1212月末任業(yè)務(wù)主任月末任業(yè)務(wù)主任 者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直轄組年終獎(jiǎng)金：轄組年終獎(jiǎng)金： 當(dāng)年直轄組累計(jì)當(dāng)年直轄組累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)勵(lì)系數(shù)Y Y 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P注：直轄組年終獎(jiǎng)金與注：直轄組年終獎(jiǎng)金與1212月份傭金月份傭金一同發(fā)放一同發(fā)放 當(dāng)年直轄組月均FYC當(dāng)年

35、直轄組月均FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y400040000.00%0.00%40005000400050001.00%1.00%50007500500075001.50%1.50%7500100007500100002.00%2.00%100001350010000135003.00%3.0000%4.00%直轄組繼續(xù)率K直轄組繼續(xù)率K系數(shù)P系數(shù)PK50%K50%0%0%50%K75%50%K75%80%80%75%K85%75%K85%100%100%K85%K85%105%105%基本法C類宣導(dǎo)71業(yè)務(wù)主任的考核 業(yè)務(wù)主任的維持條件：業(yè)務(wù)主任的維持條件：業(yè)務(wù)主任任職滿

36、一個(gè)維持考核期（連續(xù)任業(yè)務(wù)主管一個(gè)自然季為一個(gè)維持考核期），于最近一個(gè)維持考核期未達(dá)到下列條件，自次月起降為正式業(yè)務(wù)代表：1、個(gè)人累計(jì)個(gè)人累計(jì)FYCFYC：24002400元元2 2、直轄組人力：、直轄組人力：3 3人人3 3、直轄組累計(jì)、直轄組累計(jì)FYCFYC：75007500元元季度掛零考核同季度掛零考核同SASA職級(jí)職級(jí)基本法C類宣導(dǎo)72業(yè)務(wù)主管的考核 業(yè)務(wù)主任的晉升條件：業(yè)務(wù)主任的晉升條件：業(yè)務(wù)主任任職滿六個(gè)月，于最近三個(gè)工作月達(dá)到下列條件，自次月起晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)主任：1、個(gè)人累計(jì)個(gè)人累計(jì)FYCFYC：30003000元元2 2、直轄組人力：、直轄組人力：6 6人人3 3、直轄組累計(jì)、

37、直轄組累計(jì)FYCFYC：1440014400元元4 4、育成、育成1 1名業(yè)務(wù)主任名業(yè)務(wù)主任基本法C類宣導(dǎo)73業(yè)務(wù)主任的福利 業(yè)務(wù)主任的特別給付項(xiàng)目保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額注：其它說明同注：其它說明同SASA職級(jí)職級(jí)業(yè)務(wù)主任的特別給付項(xiàng)目- 公積金提取 業(yè)務(wù)主任可享受公積金，公積金總額= 個(gè)人每月管理津貼 5%+5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù)基本法C類宣導(dǎo)742006版基本法的薪酬體系-高級(jí)業(yè)務(wù)主任（SS）基本法C類宣導(dǎo)75高級(jí)業(yè)務(wù)主任的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金組織收入增才獎(jiǎng)金管理津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼（標(biāo)準(zhǔn)同AS）高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼1. 直轄組年終獎(jiǎng)金（標(biāo)準(zhǔn)同AS）基本法C類

38、宣導(dǎo)763 3、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K K獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)基本法C類宣導(dǎo)77 增員收入-2 2、增才獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金可享受增才獎(jiǎng)金，增才獎(jiǎng)金在直接增員入司第3個(gè)工作末達(dá)到晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件。第6、9、12個(gè)工作月末職級(jí)為SA及以上職級(jí)，同時(shí)增員者也為SA及以上職級(jí)時(shí)予以發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為： 月份 被增員者累計(jì)FYCC

39、類類增才獎(jiǎng)3累計(jì)FYC24002006累計(jì)FYC60003009累計(jì)FYC1000040012累計(jì)FYC15000600注：增才獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者高級(jí)業(yè)務(wù)主任的薪酬基本法C類宣導(dǎo)78高級(jí)業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入2 2、管理津貼、管理津貼 直轄組當(dāng)月累計(jì)直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P直轄業(yè)務(wù)主任直轄組直轄業(yè)務(wù)主任直轄組FYC FYC ( (獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C12%)12%)所轄組織當(dāng)月累計(jì)所轄組織當(dāng)月累計(jì)FYCFYC（元）（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C12000

40、12000以下（以下（C C類）類）18%18%120001200029999.9929999.99（C C類）類）20%20%3000030000以上以上22%22%直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受24.2基本法C類宣導(dǎo)79高級(jí)業(yè)務(wù)主任的薪酬組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼對象管理津貼甲、甲1、甲2CP乙的直轄組C-12%甲甲SSSS乙乙甲甲SASA甲甲基本法C類宣導(dǎo)80高級(jí)業(yè)務(wù)主任的薪酬組織收入組織收入 業(yè)務(wù)主任育成津貼：業(yè)務(wù)主任育成津貼：高級(jí)業(yè)務(wù)主任直接育成另一業(yè)務(wù)主任，自被育成者

41、晉升之月起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼。業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X X年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X12%6%4%注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算。級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算?；痉–類宣導(dǎo)81高級(jí)業(yè)務(wù)主任的薪酬組織收入組織收入4 4、高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼：高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼：高級(jí)業(yè)務(wù)主任直接育成另一高級(jí)業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼：

42、 高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成高級(jí)業(yè)務(wù)主任直轄組及其被育成高級(jí)業(yè)務(wù)主任直轄組及其直轄業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)直轄業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X X年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X6%3%2%注：高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管注：高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算。職級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算?；痉–類宣導(dǎo)82高級(jí)業(yè)務(wù)主任的薪酬 組織收入組織收入、高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼：、高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼： 高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼=(乙直轄組當(dāng)月FYC+丙直轄組

43、當(dāng)月累計(jì)FYC ）6%（第一年）丙丙ASAS甲甲SSSS乙乙SSSS甲甲直轄組直轄組基本法C類宣導(dǎo)83 組織收入組織收入4 4、直轄組年終獎(jiǎng)金、直轄組年終獎(jiǎng)金 每年每年1212月末任業(yè)務(wù)主任月末任業(yè)務(wù)主任 者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直轄組年終獎(jiǎng)金：轄組年終獎(jiǎng)金： 當(dāng)年直轄組累計(jì)當(dāng)年直轄組累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)勵(lì)系數(shù)Y Y 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P注：直轄組年終獎(jiǎng)金與注：直轄組年終獎(jiǎng)金與1212月份傭金月份傭金一同發(fā)放一同發(fā)放 當(dāng)年直轄組月均FYC當(dāng)年直轄組月均FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y400040000.00%0.00%40005000400050001.00%1.0

44、0%50007500500075001.50%1.50%7500100007500100002.00%2.00%100001350010000135003.00%3.0000%4.00%直轄組繼續(xù)率K直轄組繼續(xù)率K系數(shù)P系數(shù)PK50%K50%0%0%50%K75%50%K75%80%80%75%K85%75%K85%100%100%K85%K85%105%105%高級(jí)業(yè)務(wù)主任的薪酬基本法C類宣導(dǎo)84高級(jí)業(yè)務(wù)主任的考核 高級(jí)業(yè)務(wù)主任的維持條件：高級(jí)業(yè)務(wù)主任的維持條件：高級(jí)業(yè)務(wù)主任任職滿一個(gè)維持考核期（連續(xù)任高級(jí)業(yè)務(wù)主任二個(gè)自然季為一個(gè)維持考核期），于最近一個(gè)維持考核期未

45、達(dá)到下列條件，自次月起降為業(yè)務(wù)主任：1、個(gè)人累計(jì)個(gè)人累計(jì)FYCFYC：36003600元元2 2、直轄組人力、直轄組人力4 4人（人（C C類）類）; ;3 3、直轄組累計(jì)、直轄組累計(jì)FYCFYC：1800018000元元、育成、育成ASAS或或SSSS職級(jí)人職級(jí)人季度掛零考核同季度掛零考核同SASA職級(jí)職級(jí)基本法C類宣導(dǎo)85高級(jí)業(yè)務(wù)主任的考核高級(jí)業(yè)務(wù)主任的晉升條件：高級(jí)業(yè)務(wù)主任的晉升條件： 高級(jí)業(yè)務(wù)主任任職滿六個(gè)月，于最近六個(gè)工作月達(dá)到下列條件，自次月起晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理：個(gè)人累計(jì)個(gè)人累計(jì)FYCFYC：48004800元元直轄組人力：直轄組人力：6 6人人直轄組累計(jì)直轄組累計(jì)FYCFYC：288

46、0028800元元育成育成ASAS或或SSSS職級(jí)人職級(jí)人直轄組及育成組所轄組織直轄組及育成組所轄組織3030人人基本法C類宣導(dǎo)86高級(jí)業(yè)務(wù)主任的福利 高級(jí)業(yè)務(wù)主任的特別給付項(xiàng)目保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額職級(jí)職級(jí)意外傷殘及意外傷殘及身故保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)疾病身故疾病身故保險(xiǎn)保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)（不含住院醫(yī)療保險(xiǎn)（不含急、門診）急、門診）意外傷害醫(yī)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)SS100000100000100000100000100001000050005000注：其它說明同注：其它說明同SASA職級(jí)職級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任的特別給付項(xiàng)目- 公積金提取 高級(jí)業(yè)務(wù)主任可享受公積金，公積金總額= 個(gè)人每月管理津貼 5%+5%+公司等

47、額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù)基本法C類宣導(dǎo)872006版基本法的薪酬體系-業(yè)務(wù)經(jīng)理（UM）基本法C類宣導(dǎo)88業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金組織收入增才獎(jiǎng)金管理津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼直轄部年終獎(jiǎng)金1. 經(jīng)理職務(wù)津貼基本法C類宣導(dǎo)893 3、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K K獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重

48、業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)基本法C類宣導(dǎo)90 增員收入-2 2、增才獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金可享受增才獎(jiǎng)金，增才獎(jiǎng)金在直接增員入司第3個(gè)工作末達(dá)到晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件。第6、9、12個(gè)工作月末職級(jí)為SA及以上職級(jí)，同時(shí)增員者也為SA及以上職級(jí)時(shí)予以發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為： 月份 被增員者累計(jì)FYCC類類增才獎(jiǎng)3累計(jì)FYC24002006累計(jì)FYC60003009累計(jì)FYC1000040012累計(jì)FYC15000600注：增才獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬基本法C類宣導(dǎo)91業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬 組織收入組織收入2 2、管理津貼、管理津貼 直轄組當(dāng)月累

49、計(jì)直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C直轄業(yè)務(wù)主直轄業(yè)務(wù)主任直轄組任直轄組FYC FYC ( (獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C12%) 12%) 直轄高級(jí)業(yè)務(wù)主任所轄組直轄高級(jí)業(yè)務(wù)主任所轄組織織FYC FYC ( (獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C18%) 18%) 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P直轄部當(dāng)月累計(jì)FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C2400024000以下（以下（C C類）類）23%24000-59999.9924000-59999.99（C C類）類）25%6000060000以上以上27%直轄部繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1

50、.10最高可以享受最高可以享受29.7基本法C類宣導(dǎo)92業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼對象管理津貼甲、甲的直轄組CP乙的直轄組(C-12%)P丙的所轄組(C-18%)P甲甲UMUM甲的直轄組甲的直轄組TA,SA.SM.SDTA,SA.SM.SD乙乙組組丙丙組組基本法C類宣導(dǎo)93業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬組織收入組織收入1 1、業(yè)務(wù)主任育成津貼：、業(yè)務(wù)主任育成津貼：直接育成另一業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼。業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X X年度第一年第二年第三年及以

51、后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X12%6%4%基本法C類宣導(dǎo)94業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬組織收入組織收入2 2、高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼：、高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼：直接育成另一高級(jí)業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼： 高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成高級(jí)業(yè)務(wù)主任直轄組及其被育成高級(jí)業(yè)務(wù)主任直轄組及其直轄業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)直轄業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X X年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X6%3%2%基本法C類宣導(dǎo)95業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬組織收入組織收入 業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼：業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼：業(yè)務(wù)經(jīng)理直接育成另一業(yè)務(wù)經(jīng)理，自被育成者晉升之月起可享受經(jīng)理育成津貼

52、： 業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部當(dāng)月累計(jì)被育成業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部當(dāng)月累計(jì)FYCFYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X X年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X5%2.5%1.5%基本法C類宣導(dǎo)96業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬 組織收入組織收入5 5、業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼：、業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼： 業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼=乙直轄部當(dāng)月累計(jì)FYC5%（第一年）丙丙ASAS甲甲UMUM乙乙UMUM甲甲直轄組直轄組基本法C類宣導(dǎo)97業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬 組織收入組織收入6 6、直轄部年終獎(jiǎng)金、直轄部年終獎(jiǎng)金 每年每年1212月末任業(yè)務(wù)經(jīng)理者，可月末任業(yè)務(wù)經(jīng)理者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直轄部年終獎(jiǎng)按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直轄部年終獎(jiǎng)金：金

53、： 直轄部年終獎(jiǎng)當(dāng)年業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部年終獎(jiǎng)當(dāng)年業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部累計(jì)直轄部累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y Y 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P注：直轄部年終獎(jiǎng)與注：直轄部年終獎(jiǎng)與1212月份傭金月份傭金一同發(fā)放一同發(fā)放 當(dāng)年直轄部均FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y160000.00%16000240000.30%24000320000.80%32000400001.30%40000500001.80%500002.80%直轄部繼續(xù)率K系數(shù)PK50%0%0%50%K75%80%80%75%K85%100%100%K85%105%105%基本法C類宣導(dǎo)98業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬 業(yè)務(wù)收入-7 7、經(jīng)理職務(wù)津貼：、經(jīng)理職務(wù)津貼

54、： 業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月直轄部累計(jì)FYC達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可享受經(jīng)理職務(wù)津貼：當(dāng)月直轄部累計(jì)FYC職務(wù)津貼1200001200024000200240003600030036000500基本法C類宣導(dǎo)99業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持條件：業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持條件： 業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿一個(gè)維持考核期（連續(xù)任業(yè)務(wù)經(jīng)理四個(gè)自然季為一個(gè)維持考核期），于最近一個(gè)維持考核期未達(dá)到下列條件，自次月起降為高級(jí)業(yè)務(wù)主任：直轄組累計(jì)直轄組累計(jì)FYCFYC：3600036000元元直轄部累計(jì)直轄部累計(jì)FYCFYC：144000144000元元直轄部人力：直轄部人力：2020人（人（C C類）；類）；育成育成ASAS或或SSSS職級(jí)職級(jí)

55、3 3人人1.1. 季度掛零考核同季度掛零考核同SASA職級(jí)職級(jí)基本法C類宣導(dǎo)100業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核業(yè)務(wù)經(jīng)理的晉升條件：業(yè)務(wù)經(jīng)理的晉升條件：業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿十二個(gè)工作月，于最近十二個(gè)工作月達(dá)到下列條件，自次月起晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)：個(gè)人累計(jì)個(gè)人累計(jì)FYCFYC：72007200元元直轄組累計(jì)直轄組累計(jì)FYCFYC：4800048000元元直轄部累計(jì)直轄部累計(jì)FYCFYC：240000240000元元直轄部人力：直轄部人力：3030人人育成育成UMUM職級(jí)職級(jí)1 1人人直轄部及育成直轄部及育成UMUM所轄組織累計(jì)所轄組織累計(jì)FYCFYC：432000432000元元1.1. 直轄部及育成直轄部及育成UMU

56、M所轄組織所轄組織6060人人基本法C類宣導(dǎo)101業(yè)務(wù)經(jīng)理的福利 業(yè)務(wù)經(jīng)理的特別給付項(xiàng)目保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額職級(jí)職級(jí)意外傷殘及意外傷殘及身故保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)疾病身故疾病身故保險(xiǎn)保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)（不含住院醫(yī)療保險(xiǎn)（不含急、門診）急、門診）意外傷害醫(yī)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)UM12000012000012000012000015000150001000010000注：其它說明同注：其它說明同SASA職級(jí)職級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的特別給付項(xiàng)目- 公積金提取 業(yè)務(wù)經(jīng)理可享受公積金，公積金總額= 個(gè)人每月管理津貼 5%+5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù)基本法C類宣導(dǎo)1022006版基本法的薪酬體系-業(yè)務(wù)總監(jiān)（AD）基本法C

57、類宣導(dǎo)103業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金組織收入增才獎(jiǎng)金管理津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼業(yè)務(wù)總監(jiān)育成津貼直轄部年終獎(jiǎng)金1. 業(yè)務(wù)總監(jiān)特別津貼基本法C類宣導(dǎo)1043 3、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K K獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)基本法C類宣導(dǎo)105 增員收入-2 2、增才獎(jiǎng)金、增才

58、獎(jiǎng)金可享受增才獎(jiǎng)金，增才獎(jiǎng)金在直接增員入司第3個(gè)工作末達(dá)到晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件。第6、9、12個(gè)工作月末職級(jí)為SA及以上職級(jí)，同時(shí)增員者也為SA及以上職級(jí)時(shí)予以發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為： 月份 被增員者累計(jì)FYCC類類增才獎(jiǎng)3累計(jì)FYC24002006累計(jì)FYC60003009累計(jì)FYC1000040012累計(jì)FYC15000600注：增才獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬基本法C類宣導(dǎo)106業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬 組織收入組織收入2 2、管理津貼、管理津貼 直轄組當(dāng)月累計(jì)直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C直轄業(yè)務(wù)主

59、直轄業(yè)務(wù)主任直轄組任直轄組FYC FYC ( (獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C12%) 12%) 直轄高級(jí)業(yè)務(wù)主任所轄組直轄高級(jí)業(yè)務(wù)主任所轄組織織FYC FYC ( (獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C18%) 18%) 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P直轄業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部直轄部FYC FYC ( (獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C23%) 23%) 所轄組織當(dāng)月累計(jì)FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C4800048000以下（以下（C C類）類）25%25%480004800095999.9995999.99（C C類）類）27%27%9600096000以上以上29%29%直轄部繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P P80%以下0.8580%

60、84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受31.9基本法C類宣導(dǎo)107業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼丁丁UMUM對象管理津貼甲、甲的直轄組CP乙的直轄組(C-12%)P丙的所轄組(C-18%)P丁的直轄部C-23%甲甲ADAD甲的直轄組甲的直轄組TA,SA.SM.SDTA,SA.SM.SD乙乙組組丙丙SSSS基本法C類宣導(dǎo)108業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬組織收入組織收入1 1、業(yè)務(wù)主任育成津貼：、業(yè)務(wù)主任育成津貼：直接育成另一業(yè)務(wù)主任，自被育成者晉升之月起可享受業(yè)務(wù)主任育成津貼。業(yè)務(wù)主任育成津貼業(yè)務(wù)主任育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)主任直轄組當(dāng)月累計(jì)