中央商務區(qū)區(qū)培訓課件

1、中央商務區(qū)分理部 運營大區(qū)溝通宣導中央商務區(qū)區(qū)培訓課件銀行最新動態(tài)銀行最新動態(tài)首首套套8.58.5折折的銀的銀行行首套首套9 9折折的銀行的銀行 北京銀行北京銀行農業(yè)銀行農業(yè)銀行郵政儲蓄郵政儲蓄花旗銀行花旗銀行華夏銀行華夏銀行工商銀行工商銀行招商銀行招商銀行中國銀行中國銀行首首套套基準基準的的銀行銀行光大銀行光大銀行備注：花旗銀行貸款額必須在備注：花旗銀行貸款額必須在8080萬以上才能享受萬以上才能享受8.58.5折折二套基準利率上浮二套基準利率上浮1.11.1倍倍中央商務區(qū)區(qū)培訓課件商貸流程及時效商貸流程及時效報單報單 評估評估 面簽面簽 批貸批貸 過戶過戶 抵押抵押 放款放款3個工個工作日

2、作日出報出報告告件齊件齊5個個工作日工作日5個個工工作日作日出他出他項項證證銀行收銀行收到放款到放款資料資料3-5個個工作工作日日 網申網申 3個個工作工作日日中央商務區(qū)區(qū)培訓課件貸款年限計算貸款年限計算商貸貸款年限的計算根據銀行的政策不同，商貸貸款年限的計算根據銀行的政策不同，計算方式也不同，一般分三種：計算方式也不同，一般分三種：房齡房齡+ +貸款年限貸款年限4040（農行農行, ,中行中行, ,花旗花旗, ,招行）招行）房齡房齡+ +貸款年限貸款年限4545（光大）（光大）房齡房齡+ +貸款年限貸款年限5050（北京（北京，華夏，郵政），華夏，郵政）根據借款人年齡根據借款人年齡，計算，計

3、算方式也不同，方式也不同，男女均男女均7070歲歲男女均男女均6565歲歲男男6565歲歲 女女6060歲歲特殊特殊( (農行農行，華夏），華夏）（交行，北京）（交行，北京）（中信，中國）（中信，中國）工行男女均工行男女均65-70歲歲上海上海銀行男女均銀行男女均20-60歲歲花旗銀行花旗銀行21-65歲歲中央商務區(qū)區(qū)培訓課件銀行政策銀行政策郵政儲蓄銀行郵政儲蓄銀行房齡：30年內貸款年限：借款人年齡+貸款年限65;房齡+貸款年限50，貸款期限最長不超過30年，商業(yè)貸款最長10年（公房可不用提供購房合同）公證：業(yè)主不到場可以做委托公證，但是房款必須打到業(yè)主本人賬戶。借款人本人不允許做公證。流水：

4、個人月均稅后收入高于13000元的，需要提供工資流水。提前還款：一年之內不允許提前還款工商銀行工商銀行抵押物需1985年后的，最長借款年限30年貸款年限：70-2倍房齡，借款人年齡:男女均到65-70歲不做外籍借款人按揭、不做未成年人賣房男女朋友/父子關系共同借款不用份額公證，男女朋友共同借款要求主借款人收入夠月供2倍，父子關系要求雙方一共收入證明夠月供2倍。父母年齡小于64歲.正常還款三個月后,可申請?zhí)崆斑€款中央商務區(qū)區(qū)培訓課件銀行政策銀行政策農業(yè)銀行農業(yè)銀行房齡 + 借款年限 50（四環(huán)以內/白金卡）;借款人年齡男女均為70歲。外籍人，借款人年齡+借款年限60，貸6成，15年50年產權房屋

5、不做，地下室/半地下室不做已購公房過戶后可轉商的，可不要原購房合同未成年人（賣不做，買14-18周歲：監(jiān)護公證，監(jiān)護人當借款人/監(jiān)護人份額必須超50%）借款人收入不夠的可追加父母或子女作為還款來源共同還款，申請“接力貸”接力貸父母不能超60歲，子女 18歲以上。商住兩用：產權為住宅用途（70年）按住宅政策/產權為商業(yè)用途（50年）按商用房政策尾款只能打給業(yè)主北京銀行北京銀行房齡 + 借款年限 50；借款人年齡男女均為65歲，30年內的房產男女朋友：不用份額公證，可共同貸款，借款人必須是產權人夫妻關系:借款人必須是產權人之一;父子關系:要求作公證,且不能有未成年人,2人貸款出2人房本;不做未成年

6、人購房，賣方未成年需要監(jiān)護公證監(jiān)護人到場。外籍人士購房不做資質不好的客戶可能加強制執(zhí)行公證、擔保人，如借款人收入證明不夠,可找個擔保人(朋友也可以),出收入證明(或資產證明）,出一個人的本賣方公證委托僅限直系親屬，正常還款一年后可申請?zhí)崆斑€款 中央商務區(qū)區(qū)培訓課件銀行政策銀行政策花旗銀行花旗銀行房齡：15年內，50平米以上貸款60萬以上。公房96年以后性質：北京住宅、別墅（房改房城八區(qū)可以但豐臺、石景山除外）三大優(yōu)勢：高評高貸（不能高過市場價）、業(yè)主面簽是否到場無要求（中國大陸任意銀行賬戶）、評估抵押銀行自行辦理面簽一要三不要：要流水，不要客戶單身聲明、學歷證明、營業(yè)執(zhí)照軍人：暫時不能做借款人

7、及抵押人收入必須7000以上，享受九折得10000以上，私企必須提供工資流水華夏銀行華夏銀行房齡 + 借款年限 50；借款人年齡男女均為70歲男女朋友用份額公證，借款人必須是產權人（夫妻除外）非男女朋友的雙方需公證另一方承擔連帶還款責任;賣方公證委托不限制資質不好的客戶可能擔保人（最好直系親屬）,但借款人本人收入證明必須開夠.不做未成年人賣房。未成年買房,份額無要求，法定監(jiān)護人做共同借款人外籍人士要加強執(zhí)（不限制公證處）正常還款一年后可申請?zhí)崆斑€款-可協(xié)商中央商務區(qū)區(qū)培訓課件金融產品金融產品墊資墊資單純墊單純墊資資轉按揭轉按揭速抵貸速抵貸贖樓贖樓速抵貸速抵貸墊資墊資快貸快貸資監(jiān)管資監(jiān)管墊墊資資

8、代購代購拆借拆借中央商務區(qū)區(qū)培訓課件金融產品金融產品工行工行征對二套新推出：4+3業(yè)務，三成，利率上浮10%起，最長5年（提供相應用途證明，最高200萬，用于經營最長可貸到10年）光大光大征對二套新推出：4+3業(yè)務，三成不超30萬，利率上浮20%起，最長10年（提供相應用途證明）中央商務區(qū)區(qū)培訓課件4抵押貸抵押貸合同中授權委托書的價格及資金自合同中授權委托書的價格及資金自行劃轉聲明中價格均按照成交價格行劃轉聲明中價格均按照成交價格填寫，即過戶網簽價格。填寫，即過戶網簽價格。三方三方協(xié)議，協(xié)議，經紀人執(zhí)業(yè)資格與經經紀人執(zhí)業(yè)資格與經辦人簽名必需一致。辦人簽名必需一致。 需要向客戶了解一一. .客戶

9、的個人情況客戶的個人情況1.年齡、學歷、婚姻狀況2.工作單位名稱、性質、是否北京單位、是上班還是自己做生意3.客戶的收入情況、流水、貸款記錄、有沒有逾期。4.抵押消費貸的真是用途是什么，金額需求。二房子的情況：二房子的情況：【物業(yè)地址、面積、樓層年代、裝修、朝向、目前用途、產權年限、產權性質。-用來咨詢評估值】三、什么情況可以做抵押消費貸：三、什么情況可以做抵押消費貸：1.可抵押本人及他人名下的房產。2.只要有用錢需求的客戶都可以做！ 3.資質看具體情況，能配合銀行四四. .政策政策1.貸款房齡30年內（最好三環(huán)內），或者最好25年內的。一般能貸10年。2.住宅最高7成。公房，央產房，經濟適用

10、房，商品房，商用，辦公，寫字樓，別墅等，都可以做。3.年齡55歲以內最好，55歲以上單議。4.利率 一般上浮10%起（根據貸款的產品和客戶的資質不同利率會有變化）五五. .鏈家收貸款服務費貸款額的鏈家收貸款服務費貸款額的2%2%，代收評費估，代收評費估，（業(yè)績由經紀人和公司分配，主辦不分業(yè)（業(yè)績由經紀人和公司分配，主辦不分業(yè)績。）績。）六優(yōu)點六優(yōu)點：開單比較容易，成單周期短，投入經歷少，只需要開發(fā)維護客戶開單比較容易，成單周期短，投入經歷少，只需要開發(fā)維護客戶 中央商務區(qū)區(qū)培訓課件代購運用范圍代購運用范圍產品分類運用到的貸款方式適用客戶群商業(yè)貸款代購 抵押貸款買方要求商業(yè)貸款，但賣方著急用錢，

11、賣方要求盡快過戶，盡快拿全款。滿足客戶以下幾個需求：1、客戶二套，但想多貸款；2、客戶多套不能貸款；3、客戶是首套，但不想留下房貸記錄；中央商務區(qū)區(qū)培訓課件代購流程代購流程簽三方約客戶提出需求簽合同、收費公證等借款手續(xù)資金監(jiān)管過戶辦理個人質押及公證手續(xù)資金解凍履行貸款手續(xù)回款中央商務區(qū)區(qū)培訓課件通訊錄央產查檔65991117,65991115中信公證處：杜鳴評估公司：/85697632蔣琰世聯評估公司：/85697617小龍 張蕊 查征信：北京市西城區(qū)月壇北街26號恒華國際大廈8層810室，中央商務區(qū)區(qū)培訓課件市屬公積金：市屬公積金：方莊：潘黨（內勤）；東四:吳麗妍（內勤） 張潔(外勤) 楊超: 國管公積金：國管公積金：國管公積金預約面簽電話： 查進度(評估，國管進度)：、過戶專員過戶專員: : 朝陽過戶專員:李琨: 盧在麗: 崇文過戶專員:王濱:商貸主辦商貸主辦: :孔金娥孔金娥: : 韓巖巖韓巖巖: :中央商務區(qū)公共郵箱中央商務區(qū)公共郵箱： 密碼 zysw888 通