全方位營銷-MBA智庫

1、全方位營銷 -MBA 智庫全方位營銷提出的背景1從信息的不對稱性轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌拿裰骰?從先產(chǎn)后銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋雀袘?yīng)后回應(yīng)4從外鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚪?jīng)濟(jì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)專門是小企業(yè)營銷由于信息不通暢，受地域的 限制較大，消費者也不得不購置一些本地產(chǎn)的高價商品。而在新經(jīng)濟(jì)中， 即使企業(yè)的規(guī)模不夠大，也能夠成為全球性企業(yè)。因為網(wǎng)絡(luò)能夠讓企業(yè)在 擴張地理范疇時，以指數(shù)的方式增長。8從群眾市場轉(zhuǎn)變?yōu)閷賯€人的市場傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，“及時生產(chǎn)已實屬不易。而在新經(jīng)濟(jì)中，由于信息 更易取得，信息傳播的速度更快，企業(yè)所獲得的需求反響甚至能夠是即時 的、尚未扭曲的需求。同時，企業(yè)也能夠迅速地做出回應(yīng)，同時與市場緊 密地聯(lián)結(jié)，讓供

2、給量配合需求量。上述九大轉(zhuǎn)變造成傳統(tǒng)的營銷范式既無法專門好地講明企業(yè)某些 新的營銷行為，更無力指導(dǎo)企業(yè)開展新的營銷行動，因此，迫切需要建立 新的營銷范式。全方位營銷的核心理論新經(jīng)濟(jì)的顯現(xiàn)，使消費者和企業(yè)獲得了舊經(jīng)濟(jì)下不曾有的新能力。 而這些新能力對營銷新范式全方位營銷的形成具有重要意義。同時， 新經(jīng)濟(jì)還強化了協(xié)力廠商與有關(guān)團(tuán)體的價值，也對新范式有重要阻礙。1消費者獲得的新能力2企業(yè)獲得的新能力3協(xié)力廠商和有關(guān)團(tuán)體的價值在新經(jīng)濟(jì)條件下，合作伙伴不僅可提升營運效率，而且還能強化 企業(yè)制造價值的能力。為了更好地合作，目前企業(yè)已比擬偏愛與少數(shù)幾家 供給商合作。競爭越來越不是在企業(yè)之間，而是在合作網(wǎng)絡(luò)之

3、間進(jìn)行。4營銷新范式的理念：全方位營銷觀念表 l 營銷理念演變的三個時期名稱起點重心手段結(jié)果推銷觀念工廠產(chǎn)品推銷和促銷營銷觀念客戶不同的需求全方位營個別客戶客戶價值、企業(yè)的核心能資料庫治理、可聯(lián)結(jié)協(xié)力廠通過把握客戶占有率、顧客忠誠度和客戶終銷觀念的需求力和合作網(wǎng)絡(luò)商的價值鏈整和生價值來到達(dá)獲利性的成長全方位營銷的戰(zhàn)略理論和戰(zhàn)術(shù)理論的差不多架的是：有業(yè)一角罐長的侗、企業(yè)I勺聯(lián)結(jié)與“以價值 和互動。祐勺價值時機, 現(xiàn)與流淌。關(guān)團(tuán)體推動 的能力空間要構(gòu)建四大全方位營銷增長路徑：新產(chǎn)品路徑四：補充型產(chǎn)品：Blink推出的系列ipod配件產(chǎn)品全方位營銷增長路徑：新渠道全方位營銷增長路徑：新地理市場路徑二

4、：全國擴張。雪花啤酒的全國性擴張全方位營銷增長路徑：新價值鏈路徑一：向前一體化整合供給資源。例如蒙牛從“賣牛奶到 建立“奶牛公社。中國移動的“心機業(yè)務(wù)帶來的戰(zhàn)略契機，并不是講中 國移動要做那個 ，他們推廣新業(yè)務(wù)能夠鎖定客戶。無錫尚德進(jìn)入單晶 硅原料生產(chǎn)領(lǐng)域。全方位營銷增長路徑：新有關(guān)業(yè)務(wù)對全方位營銷的簡要評論營銷新范式即全方位營銷的顯現(xiàn)，具有重要的理論和實踐意義， 但它也有不完善之處。1. 全方位營銷突破了原有的營銷框架，初步建立了新的營銷框架2. 全方位營銷的顯現(xiàn)是營銷實踐拉動和有關(guān)理論推動的結(jié)果3. 全方位營銷不是否認(rèn)舊范式，二者各有不同的適用范疇表2科特勒著作中營銷觀念不同講法比照名稱起點重心手段結(jié)果備注營銷觀念原目標(biāo)市場整合營銷通過客戶中意度而獲得利潤原先叫法營銷觀念新客戶不同的需