326泰源珠寶新產(chǎn)品策劃流程立項生產(chǎn)推廣與銷售

1、泰源珠寶新產(chǎn)品策劃流程泰源珠寶新產(chǎn)品策劃流程立項、生產(chǎn)、推廣與銷售立項、生產(chǎn)、推廣與銷售職位職位人員人員日期日期企劃總監(jiān)李欣泰2011-11-11主管部門：企劃部主管部門：企劃部作者作者職位職位人員人員總經(jīng)理楊總研發(fā)總監(jiān)呂鐵棟品牌總監(jiān)胡煒市場總監(jiān)王聞廠長楊思波財務(wù)總監(jiān)林德偉工廠綜合部邱愛平審核審核目標(biāo)（目標(biāo)（objectives） 統(tǒng)一新品開發(fā)流程統(tǒng)一新品開發(fā)流程 保證新品系列策劃的延續(xù)性保證新品系列策劃的延續(xù)性 統(tǒng)一推廣策略統(tǒng)一推廣策略 規(guī)范新品研發(fā)流程規(guī)范新品研發(fā)流程 保證新品系列的推廣與銷售跟進(jìn)保證新品系列的推廣與銷售跟進(jìn) 保證新品系列的持續(xù)改進(jìn)保證新品系列的持續(xù)改進(jìn)流程涵蓋范圍流程涵蓋

2、范圍專題產(chǎn)品系列的研發(fā)討論與立項專題產(chǎn)品系列的研發(fā)討論與立項專題產(chǎn)品系列的上市策劃專題產(chǎn)品系列的上市策劃專題產(chǎn)品系列的計劃、實施與跟進(jìn)專題產(chǎn)品系列的計劃、實施與跟進(jìn)專題產(chǎn)品系列的銷售跟蹤與改進(jìn)專題產(chǎn)品系列的銷售跟蹤與改進(jìn)注釋：注釋：此流程不包含常規(guī)產(chǎn)品的開發(fā)計劃。此流程不包含常規(guī)產(chǎn)品的開發(fā)計劃。常規(guī)產(chǎn)品的開發(fā)，將由研發(fā)總監(jiān)牽頭負(fù)責(zé)，企劃總監(jiān)協(xié)常規(guī)產(chǎn)品的開發(fā)，將由研發(fā)總監(jiān)牽頭負(fù)責(zé)，企劃總監(jiān)協(xié)調(diào)召開不定期調(diào)召開不定期常規(guī)產(chǎn)品運(yùn)營研討會議常規(guī)產(chǎn)品運(yùn)營研討會議討論與實施。討論與實施?？傮w流程總體流程運(yùn)營分析產(chǎn)品立項推廣準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備采購準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備新品上市計劃上市計劃執(zhí)行銷售培訓(xùn)推廣活動進(jìn)店準(zhǔn)備產(chǎn)品上市

3、銷售跟進(jìn)項目審批產(chǎn)品研發(fā)工廠工廠企劃部企劃部新品概念定義初步設(shè)計方案市場部市場部產(chǎn)品概念研討會（頭腦風(fēng)暴）產(chǎn)品概念研討會（頭腦風(fēng)暴）立項會議（產(chǎn)品方案確定）立項會議（產(chǎn)品方案確定）采購可行性分析新產(chǎn)品項目立項（總經(jīng)理核準(zhǔn)）新產(chǎn)品項目立項（總經(jīng)理核準(zhǔn)）市場反饋市場反饋市場定價預(yù)測成本范圍預(yù)測展廳反饋產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品概念方向確定產(chǎn)品概念方向確定營銷方案預(yù)測產(chǎn)品定義采購需求預(yù)測財務(wù)部、物資保障部財務(wù)部、物資保障部資金情況分析資金來源評估財務(wù)部、物資保障部財務(wù)部、物資保障部工廠工廠企劃部企劃部推廣需求分析市場部市場部項目啟動會議（項目啟動會議（kick offkick off）項目啟動項目啟動研發(fā)跟進(jìn)市場

4、推廣計劃宣傳計劃采購計劃財務(wù)預(yù)算網(wǎng)絡(luò)計劃活動計劃市場定價策略生產(chǎn)計劃展廳分配計劃市場分配計劃營銷策略采購需求計劃銷售計劃預(yù)算審核上市計劃匯總上市計劃匯總推廣計劃財務(wù)與采購計劃生產(chǎn)計劃市場計劃總經(jīng)理審批總經(jīng)理審批定價審核財務(wù)部、物資保障部財務(wù)部、物資保障部工廠工廠企劃部企劃部進(jìn)店情況跟進(jìn)市場部市場部項目例會項目例會產(chǎn)品上市產(chǎn)品上市市場反饋財務(wù)與采購反饋產(chǎn)品測試企劃反饋生產(chǎn)反饋產(chǎn)品改進(jìn)宣傳實施與跟進(jìn)采購執(zhí)行資金情況反饋網(wǎng)絡(luò)宣傳活動準(zhǔn)備進(jìn)店計劃調(diào)整物料情況跟進(jìn)產(chǎn)品驗收銷售前培訓(xùn)生產(chǎn)執(zhí)行預(yù)算控制成本跟蹤數(shù)據(jù)及信息匯總分析實際銷量消費者/促銷員/經(jīng)銷商/銷售反饋調(diào)整產(chǎn)品策略、定價策略銷售策略改進(jìn)銷售策略

5、改進(jìn)促銷方案宣傳跟進(jìn)分析總結(jié)宣傳調(diào)整與改進(jìn)現(xiàn)場跟蹤促銷與宣傳調(diào)整促銷與宣傳調(diào)整銷售跟進(jìn)銷售跟進(jìn)銷售反饋銷售反饋宣傳與推廣執(zhí)行宣傳與推廣執(zhí)行銷售/市場推廣企劃推廣企劃部企劃部銷售銷售市場部市場部產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)企劃、工廠崗位職責(zé)與分工崗位職責(zé)與分工角色角色負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述職責(zé)描述總經(jīng)理總經(jīng)理楊總1.作為公司領(lǐng)導(dǎo)人，負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向，規(guī)定項目范圍與其最終所要實現(xiàn)的目標(biāo)，以確保項目將為公司帶來正面的收益2.以總經(jīng)理的身份協(xié)調(diào)項目所需資源，包括人力資源與現(xiàn)金資源3.簽訂相關(guān)合同與文件4.掌握產(chǎn)品研發(fā)的方向，對最終的產(chǎn)品研發(fā)策略享有“兩票”的投票權(quán)5.審核與批準(zhǔn)項目立項需求，對產(chǎn)品選型

6、的最終決定享有“兩票”的投票權(quán)6.審核上市計劃7.跟蹤指導(dǎo)新品銷售情況8.整體項目驗收研發(fā)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)呂生1.總體負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作2.為產(chǎn)品上市計劃工作提供意見3.與市場及工廠溝通，掌握研發(fā)方向4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的概念開發(fā)5.為產(chǎn)品的推廣工作提供指導(dǎo)意見6.產(chǎn)品設(shè)計的持續(xù)改進(jìn)工作7.跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)情況8.產(chǎn)品的驗收與改良9.為新品銷售工作提供指導(dǎo)意見10.對最終的產(chǎn)品研發(fā)策略享有“兩票”的投票權(quán)11.對常規(guī)產(chǎn)品的研發(fā)享有“兩票”的投票權(quán)角色角色負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述職責(zé)描述企劃總監(jiān)企劃總監(jiān)李欣泰1.為產(chǎn)品研發(fā)提供意見2.負(fù)責(zé)匯總及制訂整體新品上市實施計劃3.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及協(xié)助各部門完成各自的具體工作4.

7、監(jiān)督項目整體實施情況，協(xié)調(diào)所需資源5.組織項目相關(guān)會議6.協(xié)助企劃部的全部工作7.網(wǎng)絡(luò)宣傳的實施8.定義項目管理流程，項目組織，項目結(jié)構(gòu)以及項目溝通計劃9.匯總產(chǎn)品開發(fā)過程所有資料與文件，整理、規(guī)范化后歸檔10.對整個系列產(chǎn)品的推廣及上市成果負(fù)有最終責(zé)任銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)王聞1.為產(chǎn)品的概念設(shè)計提供市場反饋意見2.掌握市場動態(tài)與預(yù)測市場走向，為產(chǎn)品的研發(fā)提供意見指導(dǎo)3.根據(jù)實際情況，為企劃部的推廣計劃提出需求與意見4.制訂市場銷售計劃5.制定營銷預(yù)算6.策劃新品的營銷體系7.建議產(chǎn)品上市定價策略8.跟進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)店計劃與情況9.策劃新產(chǎn)品上市培訓(xùn)10.持續(xù)跟進(jìn)新品銷售情況11.根據(jù)新品銷售情況提出

8、各種促銷及改進(jìn)意見崗位職責(zé)與分工崗位職責(zé)與分工崗位職責(zé)與分工崗位職責(zé)與分工角色角色負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述職責(zé)描述品牌總監(jiān)品牌總監(jiān)胡煒1.為產(chǎn)品研發(fā)提供意見2.掌握品牌發(fā)展方向，使產(chǎn)品研發(fā)與品牌方向一致3.總體負(fù)責(zé)宣傳及推廣的策劃、計劃及實施工作4.總體負(fù)責(zé)相關(guān)上市及促銷活動的策劃與實施工作5.協(xié)助銷售總監(jiān)跟進(jìn)銷售情況，制定相關(guān)的推廣與改進(jìn)策略廠長廠長楊廠長1.為產(chǎn)品研發(fā)提供意見2.制定生產(chǎn)計劃3.監(jiān)督生產(chǎn)情況及原料到貨情況4.掌控產(chǎn)品質(zhì)量5.配合研發(fā)總監(jiān)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)綜合部生產(chǎn)綜合部邱愛平1.為產(chǎn)品研發(fā)提供意見2.協(xié)助廠長完成具體工作3.掌握新品的成本核算并提供市場定價指導(dǎo)4.制定新品的

9、展廳分配計劃崗位職責(zé)與分工崗位職責(zé)與分工角色角色負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述職責(zé)描述物資保障總監(jiān)物資保障總監(jiān)李霞1.為產(chǎn)品研發(fā)提供原料采購的可行性分析2.制定原料采購計劃3.提供原料成本的市場信息4.實施并監(jiān)督采購與物料到貨情況，及時提出問題財務(wù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)林總1.審批財務(wù)預(yù)算2.立項階段評估項目所需資金3.為可能獲得的資金支持提供意見4.監(jiān)督預(yù)算使用情況5.審核產(chǎn)品最終定價會議人員與職能會議人員與職能會議會議參與人員參與人員召開頻率召開頻率會議內(nèi)容與職能會議內(nèi)容與職能產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念研討會研討會研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廠長、綜合部經(jīng)理、市場人員不定期，不超過三次會議內(nèi)容：會議內(nèi)容

10、：1.研發(fā)總監(jiān)提出產(chǎn)品系列概念建議2.各部門針對產(chǎn)品系列概念提出反饋意見3.銷售總監(jiān)反饋市場信息4.綜合部經(jīng)理反饋批發(fā)信息5.廠長提供生產(chǎn)信息與成本預(yù)測6.品牌總監(jiān)提出品牌戰(zhàn)略與推廣意見會議職能：會議職能：1.討論產(chǎn)品概念2.通過投票表決的方式進(jìn)行產(chǎn)品概念選型3.通過投票表決的方式確認(rèn)產(chǎn)品研發(fā)方向立項會議立項會議楊總、財務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廠長、綜合部經(jīng)理、采購總監(jiān)、市場人員不定期，不超過三次會議內(nèi)容：會議內(nèi)容：1.研發(fā)總監(jiān)提出產(chǎn)品設(shè)計方案2.各部門針對產(chǎn)品設(shè)計提出反饋意見3.市場部提出銷售方案預(yù)測4.企劃部提出推廣方案預(yù)測5.工廠提出成本預(yù)測6.物資保障部提出采購

11、可行性分析7.財務(wù)部提供財務(wù)預(yù)算分析8.楊總做最終方案審批會議職能：會議職能：1.討論產(chǎn)品設(shè)計方案2.通過投票表決的方式確認(rèn)產(chǎn)品設(shè)計方案3.通過投票表決的方式進(jìn)行項目立項決議會議人員與職能會議人員與職能會議會議參與人員參與人員召開頻率召開頻率會議內(nèi)容與職能會議內(nèi)容與職能項目啟動項目啟動會議會議（kick kick offoff）楊總、企劃部、市場部、工廠、綜合部、物資保障部、財務(wù)部不定期，一次會議內(nèi)容：會議內(nèi)容：1.定義項目組織與人員分配2.定義具體項目實施計劃3.根據(jù)已匯總的整體上市策劃，部署各部門職責(zé)、工作及計劃4.總經(jīng)理宣布項目正式啟動會議職能：會議職能：1.計劃部署2.工作分配與職責(zé)定義3