-工作計(jì)劃-老業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃

1、老業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間已 XX 年已經(jīng)過了 1/3 之一多，這一年對(duì)我們來說是一 個(gè)充滿挑戰(zhàn)、 機(jī)遇、希望與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 出來工作已經(jīng)很快的過了 4 個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要 努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了 XX 年銷售工作計(jì)劃，以便使 自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定， 特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排 了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責(zé)， 在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資 源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)

2、， 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向 合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。 期間，至少促成兩件訴訟業(yè) 務(wù)，代理費(fèi)用達(dá) 8 萬元以上 （每件 4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及 時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè) 市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方 式開發(fā)客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情， 組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群 體。以至于達(dá)到 4.8 萬元以上代理費(fèi) （每月不低于 1.2 萬元代理費(fèi) ）。 在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)， 不能丟掉該等客戶交辦的各類

3、業(yè)務(wù)， 與該等 客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī) ,給后半年帶來 一個(gè)良好的開端。 并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相 對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者廣東省著 名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件廣東省著名商標(biāo) ，承辦 費(fèi)用達(dá) 7.5 萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時(shí)報(bào) 告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的 業(yè)務(wù)情況。首

4、先， 要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出 有漏洞的地方， 有針對(duì)性的做可行性建議， 力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn) 權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè) 務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌 握的內(nèi)容。知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆， 在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、 落到實(shí)處。 我將盡我最大的能力 減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我的 XX 年銷售工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng) 導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的 正確引導(dǎo)和幫助。展望 XX 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每 一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善 業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 XX 年新的挑戰(zhàn)。編輯推薦： 2018 擔(dān)保公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃例 文 2018酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范例 2018 年房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員年度工作 計(jì)劃貨代業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃怎