皇家花園開盤SP活動(dòng)策劃

1、；.皇家花園開盤SP活動(dòng)策劃核心策略 皇家花園最終定位就是要做瑞昌的主角，瑞昌最高級(jí)住宅，以皇家大酒店貴賓的尊貴身份，迅速提升知名度，達(dá)成順利銷售的目標(biāo)。策略闡述 要在開盤當(dāng)天制造非常火爆的氣氛1、 酒店門口贈(zèng)送小禮品2、 酒店門口搭臺(tái)表演3、 酒店內(nèi)（現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）4、 現(xiàn)場(chǎng)模型沙盤展示，產(chǎn)品介紹5、 現(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū)具體操作一、 為了在當(dāng)天讓瑞昌市人的目光注視到皇空花園這邊，贈(zèng)送小禮品（如茶水壺、卷紙桶、陶瓷杯或或其它陶瓷物品、煙灰缸） 首先確定禮品，但價(jià)格不能太高，而且又是瑞昌市人覺得用的上的，在當(dāng)天會(huì)來排隊(duì)認(rèn)領(lǐng)。 凡到現(xiàn)場(chǎng)的人，無論是否購(gòu)房，按順序排隊(duì)，只要認(rèn)真閱讀填寫完本項(xiàng)目的問卷，便可獲得我

2、們?cè)鏊偷亩Y品。這種開盤形式讓全市人的目光注視到這邊來。制造一種現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)熱潮。二、 搭臺(tái)演出主要是為了留住客戶，留住人群，留住現(xiàn)場(chǎng)的火爆氣氛。 場(chǎng)地最好選在酒店附近，離現(xiàn)場(chǎng)近，區(qū)分?jǐn)?shù)量?jī)?nèi)容備注主持2名執(zhí)行本次活動(dòng)所有講解部分相貌端正，語音清晰執(zhí)行人員5名活動(dòng)支援、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、管理演出所需物品、燈光音響調(diào)控演出人員專業(yè)演出人員、歌舞表演、模特表演、與現(xiàn)場(chǎng)人員互動(dòng)答卷、智力題答卷送獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)公布。三、 在酒店內(nèi)設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)人員必須評(píng)購(gòu)房發(fā)票才有權(quán)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取牌號(hào)在開盤當(dāng)天傍晚對(duì)號(hào)獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)立三個(gè)等級(jí)等級(jí)名額產(chǎn)品備注特等獎(jiǎng)1名1000元產(chǎn)品一等獎(jiǎng)3名800元產(chǎn)品二等獎(jiǎng)8名500元產(chǎn)品三等獎(jiǎng)15名350元

3、產(chǎn)品參與獎(jiǎng)所有定購(gòu)人員都有150元產(chǎn)品 中獎(jiǎng)人員在開盤當(dāng)天傍晚公布，并當(dāng)天領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 做法由公司領(lǐng)導(dǎo)及瑞昌市領(lǐng)導(dǎo)在獎(jiǎng)臺(tái)上當(dāng)眾從中抽取所有獎(jiǎng)項(xiàng)四、 開盤當(dāng)天專門安排2個(gè)人在酒店大堂入口處發(fā)放宣傳單，引導(dǎo)客戶進(jìn)入產(chǎn)品展示區(qū)。所有人員當(dāng)天必須取消當(dāng)天的體假，直到工作結(jié)束為止。五、現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)區(qū)1、 安排銀行人員在現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)。2、 安排裝修公司的設(shè)計(jì)師，在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品裝修上為客戶提供服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)共分為4個(gè)區(qū)域區(qū)域主要用途大約面積備注展示區(qū)進(jìn)行樓盤的展示、樓書的派發(fā)舞臺(tái)進(jìn)行演藝活動(dòng)，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)、游戲、問答；未進(jìn)行演藝時(shí)亦可進(jìn)行樣品展示。抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)集中工作。咨詢服務(wù)區(qū)產(chǎn)品、貸款、裝修咨詢活動(dòng)議程區(qū)分時(shí)間

4、內(nèi)容備注布置場(chǎng)地7：00-8：30各種展示設(shè)施、演出器材安裝/準(zhǔn)備完畢現(xiàn)場(chǎng)其它宣傳必須在前一天布置完工 開場(chǎng)前準(zhǔn)備8：30-9：30所有人員必須全部到位，告知活動(dòng)內(nèi)容/活動(dòng)獎(jiǎng)品等事項(xiàng)禮品發(fā)放9：30-11：30根現(xiàn)到場(chǎng)人數(shù)可以做調(diào)整，可分為半個(gè)小時(shí)發(fā)一次演出10：00-11：30領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、精彩表演、游戲、問答禮品發(fā)放2：30-16：30根現(xiàn)到場(chǎng)人數(shù)可以做調(diào)整，可分為半個(gè)小時(shí)發(fā)一次演出3：00-17：00精彩表演、游戲、抽獎(jiǎng)清理現(xiàn)場(chǎng)17：30執(zhí)人員清理現(xiàn)場(chǎng)工作日程 序號(hào)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員完成時(shí)間具體事宜1確認(rèn)活動(dòng)方案9月15日前活動(dòng)程序，時(shí)間，經(jīng)費(fèi)2場(chǎng)地布置安排9月23日前3活動(dòng)程序設(shè)計(jì)活動(dòng)小組9月25日前對(duì)活動(dòng)節(jié)目的細(xì)節(jié)確認(rèn)4節(jié)目編排活動(dòng)小組9月25日前5邀請(qǐng)到會(huì)記者9月23日前6禮品到位9月25日前7銀行人員安排9月25日前8裝修公司人員9月25日前裝修方案及合作意向9廣告設(shè)計(jì)及投放9月25日前10軟性文章發(fā)布中郵公司9月25日前新聞炒作促銷手段有許多手段都可以用來實(shí)現(xiàn)銷售目的，下面就是本次活動(dòng)采用的主要的銷售手段【抽彩獎(jiǎng)勵(lì)】 當(dāng)天定購(gòu)的客戶及以前定購(gòu)客戶都有抽中驚喜大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)?！緩V告特制品】 準(zhǔn)備贈(zèng)送給消費(fèi)者的禮品，上面都印有皇家花園的LOGO?！粳F(xiàn)場(chǎng)促銷】 結(jié)合火爆氣氛現(xiàn)場(chǎng)利用DM進(jìn)行宣傳。【演藝】 吸引人流的關(guān)鍵，增強(qiáng)親和力的促銷絕好手段?！咎醿r(jià)】 開盤