oppo校園推廣方案0805

1、目錄目錄推廣綜述推廣綜述1推廣立意推廣立意2活動流程活動流程3其他配合其他配合4總結(jié)總結(jié)/Q&A5 1.推廣綜述推廣綜述推廣背景推廣背景OPPO音樂手機音樂手機高品質(zhì)音質(zhì)雙無損”和RMVB視頻直接播放超大容量存儲時尚外觀設(shè)計通過軟件實現(xiàn)的教育、娛樂體驗更佳的娛樂體驗、功能實用簡潔校園用戶校園用戶最活躍的社會群體；龐大的手機消費人群；最追逐時尚的人群；推廣見效最快的人群；最內(nèi)部人人互動的人群；最需要熱情煽動的人群；推廣概述推廣概述 OPPO音樂手機音樂手機 物美價廉的高品質(zhì)時尚音樂手機；為消費者帶來更多娛樂享受； OPPO喜樂團酷歌大排行喜樂團酷歌大排行 線上網(wǎng)站配合線下推廣學生投票引發(fā)更大范圍

2、關(guān)注！OPPO十城市百高?！癘PPO喜樂團”招募，集結(jié)校園音樂力量，精準范圍營銷！活動目標活動目標推廣綜述推廣綜述活動名稱：活動名稱：活動時間：活動時間： 2008年9月2008年11月城市范圍：城市范圍： 北京、上海、廣州、西安、武漢 濟南、成都、南京、沈陽、哈爾濱 每個城市10所高校，共100所高校 2.推廣立意推廣立意主題闡述主題闡述音樂音樂一部音樂手機，傳遞的一部音樂手機，傳遞的 不僅是好的音樂，更傳遞的是一種不僅是好的音樂，更傳遞的是一種快樂，傳遞一種對時尚的定義，對生活的理解。分享快樂，傳遞一種對時尚的定義，對生活的理解。分享的不僅是好的音樂，更有好音樂帶來的快樂享受。的不僅是好的

3、音樂，更有好音樂帶來的快樂享受?？鞓房鞓贩窒矸窒鞸logan釋意釋意集結(jié)號集結(jié)號 OPPO喜悅團喜悅團 時下流行的詞匯時下流行的詞匯“集結(jié)號集結(jié)號”讓人讓人耳目一新，具備年輕人的特質(zhì)耳目一新，具備年輕人的特質(zhì) 將所有喜愛音樂的人喚醒，集合將所有喜愛音樂的人喚醒，集合到一起，形成校園里最時尚的群到一起，形成校園里最時尚的群體體 集結(jié)表現(xiàn)出一種無可比擬的號召集結(jié)表現(xiàn)出一種無可比擬的號召力，在信息不斷更新的今天，在力，在信息不斷更新的今天，在面對無數(shù)時尚誘惑的今天，有誰面對無數(shù)時尚誘惑的今天，有誰可以將所有愛好音樂的實力集合可以將所有愛好音樂的實力集合到一起到一起OPPO音樂手機，表音樂手機，表現(xiàn)出

4、強大的品牌地位及號召力現(xiàn)出強大的品牌地位及號召力 “OPPO喜樂團喜樂團”，將所有愛好音樂，將所有愛好音樂的人集合的一起，給他們一個特定的人集合的一起，給他們一個特定的稱號，這如同一種榮譽的加冕；的稱號，這如同一種榮譽的加冕； “OPPO喜樂團喜樂團”是年輕時尚的代名是年輕時尚的代名詞，是愛好音樂的朋友的聚集地；詞，是愛好音樂的朋友的聚集地； 大學校園里對加入大學校園里對加入OPPO喜樂團有一喜樂團有一種向往，有好聽的音樂，有一樣年種向往，有好聽的音樂，有一樣年輕時尚的朋友，是校園里最新銳的輕時尚的朋友，是校園里最新銳的一個群體！一個群體！ Description of the content

5、s音樂音樂喜樂喜樂 音樂手機的推廣，音樂是最突出音樂手機的推廣，音樂是最突出的特質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的機器帶來優(yōu)質(zhì)的的特質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的機器帶來優(yōu)質(zhì)的聽覺體驗！聽覺體驗！ 音樂永遠是大學校園里最具號召音樂永遠是大學校園里最具號召力的主題，音樂愛好者是校園里力的主題，音樂愛好者是校園里最大的蓬勃力量！最大的蓬勃力量！ 喜樂，喜歡音樂，我們都喜樂，喜歡音樂，我們都是愛音樂的人是愛音樂的人 喜樂喜樂=喜悅，音樂永遠是喜悅，音樂永遠是快樂的體驗，帶給人快樂快樂的體驗，帶給人快樂音樂集結(jié)號音樂集結(jié)號OPPO喜樂團喜樂團 3.活動流程活動流程 海報、單頁海報、單頁 校園宣傳路演校園宣傳路演 校園校園BBS OPPO線上平臺

6、支持線上平臺支持前期普宣前期普宣喜樂團喜樂團集結(jié)集結(jié)校園校園卡拉會卡拉會歐派對歐派對 誰是喜樂團中的幸運兒誰是喜樂團中的幸運兒 聚集在深圳的終極派對聚集在深圳的終極派對 明星到場一起歡聚明星到場一起歡聚 whats more? 1部部OPPO音樂手機音樂手機 30位音樂好友間傳遞位音樂好友間傳遞 每人放入一首自己最喜愛的音樂每人放入一首自己最喜愛的音樂每人錄制一段清唱片段每人錄制一段清唱片段 30位好友，位好友，30首好歌，首好歌，1個喜樂團個喜樂團 所有喜樂團的歡聚盛會所有喜樂團的歡聚盛會我唱我的成名曲我唱我的成名曲 OPPO手機隨機點歌手機隨機點歌 誰是麥霸舞臺就屬于誰誰是麥霸舞臺就屬于誰

7、活動流程活動流程階段階段1 1喜樂團集結(jié)喜樂團集結(jié)校園卡拉會校園卡拉會校園普宣校園普宣歐派對歐派對預(yù)熱！預(yù)熱！高校大范圍普宣（高校大范圍普宣（2008.92008.9）v 通過前期通過前期100所活動院校校內(nèi)普宣對活動進行宣傳，多手段多渠道發(fā)所活動院校校內(nèi)普宣對活動進行宣傳，多手段多渠道發(fā)布信息，覆蓋更大人群，為活動預(yù)熱；布信息，覆蓋更大人群，為活動預(yù)熱；v 宣傳重點在于：神秘造勢，引發(fā)懸疑式關(guān)注，初步樹立宣傳重點在于：神秘造勢，引發(fā)懸疑式關(guān)注，初步樹立“喜樂團喜樂團”概概念，如念，如“校園喜樂一族等待集結(jié)號校園喜樂一族等待集結(jié)號”、“一部一部OPPO音樂手機讓你認音樂手機讓你認識多少音樂伙伴

8、？識多少音樂伙伴？”、“學校里有多少人在聽你的主打歌？學校里有多少人在聽你的主打歌？”；v 利用海報張貼、單頁派發(fā)、高校利用海報張貼、單頁派發(fā)、高校BBSBBS發(fā)稿等方式大面積高頻率進行宣發(fā)稿等方式大面積高頻率進行宣傳，迅速吸引校內(nèi)目光；傳，迅速吸引校內(nèi)目光；v 通過校園通過校園宣傳路演宣傳路演，集中力量進行宣傳，使活動迅速成為校內(nèi)關(guān)注，集中力量進行宣傳，使活動迅速成為校內(nèi)關(guān)注事件，路演中配合產(chǎn)品展示促進銷售；事件，路演中配合產(chǎn)品展示促進銷售；宣傳路演介紹宣傳路演介紹l 路演時間：路演時間： 中午中午1111：00001313：3030l 推廣學校：推廣學校： 10 10城市城市5050所高校

9、所高校l 路演目的：路演目的： 旨在通過路演的推廣，為旨在通過路演的推廣，為活動造勢，告知大學生在該?；顒釉靹?，告知大學生在該校的主題活動信息，同時進行品的主題活動信息，同時進行品牌宣傳，在用戶中產(chǎn)生良好的牌宣傳，在用戶中產(chǎn)生良好的口碑傳播。口碑傳播。l 活動形式：活動形式： 選擇人流密集的場地（食堂選擇人流密集的場地（食堂，教學樓門口），通過展示臺，教學樓門口），通過展示臺、易拉寶、派發(fā)單頁等形式，、易拉寶、派發(fā)單頁等形式，達到告知信息的目的。達到告知信息的目的。每天傳給每天傳給1個喜個喜愛音樂的人愛音樂的人每人在手機中放每人在手機中放入入1首自己最喜首自己最喜愛的歌曲愛的歌曲每人用手機錄制

10、每人用手機錄制一段放入歌曲的一段放入歌曲的清唱片段清唱片段階段階段2 2：喜樂團集結(jié)：喜樂團集結(jié)30天后，這部OPPO經(jīng)過了30位音樂好友，放入了30首最愛歌曲，30段清唱錄音詮釋30種經(jīng)典演繹，30人成功組成一個OPPO喜樂團階段階段2 2城市活動城市活動極人召集極人召集評選決賽評選決賽蔓延！蔓延！一部一部OPPOOPPO音樂手機串聯(lián)起音樂手機串聯(lián)起3030顆音樂之心（顆音樂之心（20082008.0.09 9- -20082008. .1010）v 任務(wù)：任務(wù)：由一個人發(fā)起，他在一部由一個人發(fā)起，他在一部OPPOOPPO音樂手機里存入他最喜歡的一首音樂手機里存入他最喜歡的一首歌曲，同時錄制

11、一段這首歌的清唱，在線上網(wǎng)站上標注出這部歌曲，同時錄制一段這首歌的清唱，在線上網(wǎng)站上標注出這部OPPOOPPO手手機目前的位置和播放歌曲；第二天他將這部手機傳給下一個人，做同機目前的位置和播放歌曲；第二天他將這部手機傳給下一個人，做同樣的事情，之后傳給第三個人。以此類推，當傳到第樣的事情，之后傳給第三個人。以此類推，當傳到第3030個人完成個人完成同樣的事情的時候，算任務(wù)完成，同樣的事情的時候，算任務(wù)完成，3030人成功組建一個人成功組建一個OPPOOPPO喜樂團喜樂團；v 線上網(wǎng)站支持，每部手機的行蹤如何，今天到了誰的手里，今天播放線上網(wǎng)站支持，每部手機的行蹤如何，今天到了誰的手里，今天播放

12、的歌曲是什么，將要傳到哪里，播放的歌曲有多少人喜歡。的歌曲是什么，將要傳到哪里，播放的歌曲有多少人喜歡。v 有多少發(fā)起人，就在學校里流傳多少部有多少發(fā)起人，就在學校里流傳多少部OPPOOPPO，3030日之后，有多少人可日之后，有多少人可以一起完成任務(wù)？以一起完成任務(wù)？3030日之后，手機里存放了多少音樂。？日之后，手機里存放了多少音樂。？v 每個人只能參與一次傳遞任務(wù)，網(wǎng)友可以在線上報名參與，也可以在每個人只能參與一次傳遞任務(wù)，網(wǎng)友可以在線上報名參與，也可以在線為每部線為每部OPPOOPPO播放的歌曲進行投票，線上設(shè)置抽獎；播放的歌曲進行投票，線上設(shè)置抽獎；喜樂團集結(jié)喜樂團集結(jié)校園卡拉會校園

13、卡拉會校園普宣校園普宣歐派對歐派對階段階段3 3路演鋪開路演鋪開極人召集極人召集評選決賽評選決賽花開！花開！OPPOOPPO校園卡拉會（校園卡拉會（20082008. .1111）v 喜樂團成員可以提前在線上申請在卡拉會上演唱自己的喜樂團成員可以提前在線上申請在卡拉會上演唱自己的“成名曲成名曲”，通過同學線上投票，圈定現(xiàn)場演唱者名單及演唱曲目；現(xiàn)場從圈定的通過同學線上投票，圈定現(xiàn)場演唱者名單及演唱曲目；現(xiàn)場從圈定的歌曲范圍內(nèi)隨機抽取演唱者上臺進行演唱，好像一次好朋友的歌曲范圍內(nèi)隨機抽取演唱者上臺進行演唱，好像一次好朋友的k k歌活歌活動，有準備也有驚喜和期待；動，有準備也有驚喜和期待；v 針對

14、到場成員做深層次營銷，突出針對到場成員做深層次營銷，突出OPPOOPPO音樂手機的完美特質(zhì)；現(xiàn)場設(shè)音樂手機的完美特質(zhì)；現(xiàn)場設(shè)置互動及游戲環(huán)節(jié)，傳遞品牌及產(chǎn)品內(nèi)涵；置互動及游戲環(huán)節(jié)，傳遞品牌及產(chǎn)品內(nèi)涵；v 卡拉會前各城市在校內(nèi)舉辦喜樂團卡拉會前各城市在校內(nèi)舉辦喜樂團領(lǐng)票路演領(lǐng)票路演，再次引發(fā)校園關(guān)注，再次引發(fā)校園關(guān)注，同時通過路演進一步進行產(chǎn)品深層次營銷；同時通過路演進一步進行產(chǎn)品深層次營銷；v 活動現(xiàn)場設(shè)立短信投票環(huán)節(jié)，所有表現(xiàn)由大家決定！活動現(xiàn)場設(shè)立短信投票環(huán)節(jié)，所有表現(xiàn)由大家決定！城市活動城市活動極人召集極人召集評選決賽評選決賽喜樂團集結(jié)喜樂團集結(jié)校園卡拉會校園卡拉會校園普宣校園普宣歐派對

15、歐派對領(lǐng)票路演介紹領(lǐng)票路演介紹 20082008年年1111月月初每天中午初每天中午1111點點3030至至1313點點3030 5050所高校校內(nèi)開闊空地所高校校內(nèi)開闊空地 各各校喜樂團選校喜樂團選手現(xiàn)場才藝展示手現(xiàn)場才藝展示 現(xiàn)現(xiàn)場領(lǐng)票場領(lǐng)票& &現(xiàn)場在線投票現(xiàn)場在線投票 現(xiàn)場游戲區(qū)現(xiàn)場游戲區(qū) 喜樂團現(xiàn)場領(lǐng)票喜樂團現(xiàn)場領(lǐng)票，為活動造，為活動造勢，引起對后勢，引起對后續(xù)活動關(guān)續(xù)活動關(guān)注，增注，增加線上熱度加線上熱度校內(nèi)落地路演方案校內(nèi)落地路演方案活動主題展板活動主題展板 突出活動主體，對活動及線上板塊進行告知。現(xiàn)場投票區(qū)現(xiàn)場投票區(qū) 展架旁邊設(shè)立現(xiàn)場投票區(qū)，觀眾可以第一時間為本校同學進行投票。

16、活動游戲區(qū)活動游戲區(qū) 現(xiàn)場小游戲，增加觀眾參與度，游戲可以獲得印有統(tǒng)一logo的禮品，達到品牌推廣目的。單頁配合宣傳單頁配合宣傳 在整體活動區(qū)域周邊配合單頁宣傳，吸引更多關(guān)注，對活動進行宣傳。整體活動場地1015易拉寶活動logo背景展架現(xiàn)場投票區(qū)（注：上圖為模擬圖，實際場景以簽約條款為準）活動游戲區(qū)觀眾活動區(qū)階段階段4 4路演鋪開路演鋪開城市活動城市活動誕生！誕生！OPPOOPPO終極時尚派對（終極時尚派對（2008.112008.11）v 根據(jù)校園卡拉會現(xiàn)場及網(wǎng)友的投票結(jié)果進行排名，在其中抽取每城市根據(jù)校園卡拉會現(xiàn)場及網(wǎng)友的投票結(jié)果進行排名，在其中抽取每城市5 5人，邀請到深圳，參加終極時

17、尚派對；人，邀請到深圳，參加終極時尚派對；v 活動形式：酒吧派對活動活動形式：酒吧派對活動& &用戶答謝會用戶答謝會v 現(xiàn)場內(nèi)容以互動、唱歌、游戲、跳舞為主，各城市幸運的音樂愛好者現(xiàn)場內(nèi)容以互動、唱歌、游戲、跳舞為主，各城市幸運的音樂愛好者匯聚一堂；匯聚一堂；v 到場用戶用到場用戶用OPPOOPPO拍攝現(xiàn)場片段，之后傳到網(wǎng)上，引發(fā)后續(xù)關(guān)注；拍攝現(xiàn)場片段，之后傳到網(wǎng)上，引發(fā)后續(xù)關(guān)注；v 現(xiàn)場邀請明星到場與用戶一起歡聚；現(xiàn)場邀請明星到場與用戶一起歡聚；v 下半年活動告一段落，網(wǎng)絡(luò)及社會媒體全面回顧推廣活動，帶動關(guān)注下半年活動告一段落，網(wǎng)絡(luò)及社會媒體全面回顧推廣活動，帶動關(guān)注者使用者使用OPPOOP

18、PO手機的新一輪熱潮，并鋪墊來年推廣活動，宣傳造勢；手機的新一輪熱潮，并鋪墊來年推廣活動，宣傳造勢；路演鋪開路演鋪開極人召集極人召集評選決賽評選決賽城市活動城市活動極人召集極人召集評選決賽評選決賽喜樂團集結(jié)喜樂團集結(jié)校園卡拉會校園卡拉會校園普宣校園普宣歐派對歐派對立意總結(jié)立意總結(jié)我們合力做我們合力做突出主題的、廣泛覆蓋的、獨具特色的突出主題的、廣泛覆蓋的、獨具特色的線下活線下活動。為動。為OPPO音樂手機音樂手機推廣服務(wù)！推廣服務(wù)！整體時間安排整體時間安排2008.112008.10-2008.112008.92008.9-2008.10 4.其他配合其他配合其他配合其他配合ABC1.1.高校

19、高校BBSBBS站點投放站點投放全國200所高校BBS發(fā)帖（點擊上圖標直接顯示）2.2.銷售渠道說明銷售渠道說明一一. .銷售渠道背景介紹：銷售渠道背景介紹：1. 1. 初期覆初期覆蓋北京、哈爾濱、西安、成都、武漢、蓋北京、哈爾濱、西安、成都、武漢、 濟南、南京濟南、南京共共100100所高所高校校200200萬以上用戶；萬以上用戶；2. 2. 每校平均每校平均1010人共人共10001000人營銷隊伍；人營銷隊伍；3. 3. 擁有宿舍直投單頁、月刊擁有宿舍直投單頁、月刊玩校志玩校志高校高校 BBSBBS傳播等營銷手段進行銷售支持；傳播等營銷手段進行銷售支持；4. 4. 全方位配合產(chǎn)品的品牌展

20、示，定期舉辦產(chǎn)全方位配合產(chǎn)品的品牌展示，定期舉辦產(chǎn) 品推薦會及路演活動；品推薦會及路演活動；2.2.銷售渠道說明銷售渠道說明二二. .銷售渠道本次結(jié)合：銷售渠道本次結(jié)合：1. 1. 利用現(xiàn)有銷售人員配合本次推廣活動，準確的利用現(xiàn)有銷售人員配合本次推廣活動，準確的將產(chǎn)品銷售信息傳遞至用戶；將產(chǎn)品銷售信息傳遞至用戶；2. 2. 配合客戶各地經(jīng)銷商，實現(xiàn)校內(nèi)銷售與客戶經(jīng)配合客戶各地經(jīng)銷商，實現(xiàn)校內(nèi)銷售與客戶經(jīng)銷商之間的結(jié)合與渠道搭建工作；銷商之間的結(jié)合與渠道搭建工作；3. 3. 籌備各地的產(chǎn)品銷售活動，如特價機品鑒會，籌備各地的產(chǎn)品銷售活動，如特價機品鑒會，團購團購happyhourhappyhou

21、r等促銷活動；等促銷活動；銷2.2.售渠道說明售渠道說明三.銷售渠道未來預(yù)期：銷售渠道未來預(yù)期：1. 1. 本次合作可以成功搭建客戶與校內(nèi)的直接通路，本次合作可以成功搭建客戶與校內(nèi)的直接通路，為后期產(chǎn)品銷售推廣打下順暢的營銷基礎(chǔ)，并實為后期產(chǎn)品銷售推廣打下順暢的營銷基礎(chǔ)，并實現(xiàn)真正意義的校內(nèi)直銷；現(xiàn)真正意義的校內(nèi)直銷；2. 2. 通過客戶對銷售渠道的配合與支持，大大降低通過客戶對銷售渠道的配合與支持，大大降低推廣費用并成功實現(xiàn)推廣效果；推廣費用并成功實現(xiàn)推廣效果；3. 3. 通過渠道組建通過渠道組建OPPOOPPO用戶俱樂部及時反饋信息及用戶俱樂部及時反饋信息及擴大用戶數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)，完善品牌銷、

22、推廣、銷售擴大用戶數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)，完善品牌銷、推廣、銷售的三方整合；的三方整合；日出博陽文化傳媒日出博陽文化傳媒渠道渠道DEMODEMO學校名稱銷售人員數(shù)目銷售方式四川大學【江安】26設(shè)點銷售寢室銷售 四川大學【望江】12設(shè)點銷售寢室銷售社團代理 四川師范大學【東區(qū)】16設(shè)點銷售寢室銷售社團代理 四川師范大學【老】11設(shè)點銷售寢室銷售社團代理 成都體育學院15設(shè)點銷售寢室銷售社團代理 成都信息工程學院17設(shè)點銷售寢室銷售班級銷售社團代理學校小賣部代理西南民族大學19設(shè)點銷售寢室銷售班級銷售社團代理學校小賣部代理西南交通大學【新】13設(shè)點銷售寢室銷售社團代理學校小賣部代理西南交通大學【老】12設(shè)點銷

23、售寢室銷售社團代理學校小賣部代理西南財經(jīng)大學【新】16設(shè)點銷售寢室銷售社團代理西南財經(jīng)大學【老】10設(shè)點銷售寢室銷售社團代理學校小賣部代理四川音樂學院【新都】10設(shè)點銷售寢室銷售 四川音樂學院【本部】10設(shè)點銷售寢室銷售 成都大學18設(shè)點銷售寢室銷售班級銷售社團代理學校小賣部代理電子科技大學【本部】13設(shè)點銷售寢室銷售社團代理學校小賣部代理電子科技大學【國騰】18設(shè)點銷售寢室銷售社團代理學校小賣部代理西華大學22設(shè)點銷售寢室銷售班級銷售社團代理學校小賣部代理四川外國語學院16設(shè)點銷售寢室銷售社團代理 西南石油大學【新都】15設(shè)點銷售寢室銷售班級銷售社團代理學校小賣部代理四川大學錦城學院12設(shè)點

24、銷售寢室銷售班級銷售社團代理學校小賣部代理總計總計301301日出博陽文化傳媒日出博陽文化傳媒3.3.玩校志宣傳玩校志宣傳v 玩校志覆蓋全國玩校志覆蓋全國1515個城市個城市150150所一級院校。所一級院校。v 在在1010月月-11-11月活動落地期月活動落地期間將在重要版面對間將在重要版面對OPPOOPPO活活動進行報道。動進行報道。v 贈送雜志贈送雜志1010月、月、1111月兩期月兩期報道，每期報道，每期1p1p軟文報道，軟文報道，以學生口吻講述活動中內(nèi)以學生口吻講述活動中內(nèi)容。容。v 在雜志在雜志“校園便利店校園便利店”專專欄中進行產(chǎn)品推薦，通過欄中進行產(chǎn)品推薦，通過校園渠道協(xié)助銷售。校園渠道協(xié)助銷售。日出博陽文化傳媒日出博陽文化傳媒 5.總結(jié)總結(jié)/Q&A活動總結(jié)活動總結(jié)通過此次推廣活動，為通過此次推廣活動，為OPPO音樂手機推廣實現(xiàn)全方位保障音樂