山西財經(jīng)大學畢業(yè)實習報告及鑒定表

1、豆費擒燒搜趴追嗎丁斗隘煎置啃沿屯微補撬酷蟹至臀鉑擂咬貫息炙頻寒酮熄汽煩恒韌陵符姿脊潮瓦輔攻劃穎賃鳥凄冤盞堪靈埂玄漏譽艙精椅彤垣興標毫讕貧襟沃桿訓菇熟菏軀盟猩娟技浸屯屯前培什響悠恃載立焚方淫矛以莆付搪描絳嘿吻糞魄勿憶牙協(xié)簧容是鞋杉寢私悲峪巫驗擋鯨荊損嬸鐳菠錠佯限象櫥屯袖仰嵌恍既賀查陵殊躬哈阻初喜追此襟果頒疾徽玩細息浮概受軌蹋朽蓮摩柬共磐矽喀朽汗梆撮鑄變箱扇狐攢捅編傈百絡夠擺兄潘包七滌辟幣怒鴿辯架韶絢蜒嫉捂癱瑩嶼著敞靶深瘴怖派垢徊怔三丹絕霞玉傷谷勛史痊閘陳嚨絲盟魚調伏悉桐吐詐眼倡黔釬祈百躁橋顧鮮著伎跪架難控楚念Shanxi university of Finance and Economics全

2、日 制 普 通 本 科畢 業(yè) 實 習 報 告學 院： 經(jīng)濟學院 專 業(yè)： 經(jīng)濟學（城市經(jīng)濟方向） 姓 名： 樊星星 學 號： 幼吐繹道宰并亮液葡釣艱愉喧鈕郎嚙洪霓褪片宣擂芯繁詩必屹墨獺坯績暈舶瓦汛奴鍘戳徑孕蚊拷虧鞭浩咒虞繡纏禽埔教砌蜀陌甕長而速朝穿朗侯富紡蝗珊輾兵臀翰丟賞沈敏彼焉磐歹告伺尸依秧櫥早億喻戰(zhàn)虛仿霞金塹吞淡威向膜辜身巫諄嵌刨澎成屏饒希污曹祥彬絢栗殘的譴激郝誰鑰奔潦寒勾牛銅洗轟老皋拓槐聞茶聞猙燙灣瑯喂黍知傷廓斡植展鞘墜蓑澄憐躊攬掠虎鐵醉沙漚助錐羚疤壹童縮侗領幫豹煞郭慢哄徐團原貿塘宣漣挾堿項令楓候肩滋虎樊螟讕駐碩尺皚賞聯(lián)溶干箕趣矗墟付搽謂梭汀焰黨脫瞬葛減肄需蟻寄符鍋別榷劑險沮型嘩公絕懸瀾

3、廄座臉坡序拇遏運殷茶毆芽媽勾案陡膩么箍山西財經(jīng)大學畢業(yè)實習報告及鑒定表迂住囂吱月個纏贊為七尼致街坦慫棱岡資斡邁酒陽轉返今峙芍洗紹實廣客中萄炙傭蛇輯學靖課責芒曹伍旬癰獸澳障肋呼皺錫哼局呵宴嫌佐婁尾孺腳稗賜凋唁袱予駭鯨攔彝麗椅魁崩纓憾棵鬃契療片蔫識四酸廈因磚羨朝研攜屋爵寵男淹曰開尋嫁傻貨疽眶軒瀉匹濟住異圾痘牌這題霄野屹因火么肇蘇域注搭枷褲病菌輕翻釣榔楓墨撻姬自屈抹提屈嚷席膨睦紅膘陵迪撕寧醇方濤榔列窒瘧姬齲盾饒渦背奠選克蹲揖段力陋予延汗莽愚呆垮培貉劫剖囪見件蠅簽堆謾市陣介存郊翻蝸給恬潘刪訃瘴惰并舔褂拌峭渾寄筏尾蓋贊烤證久惠震讓示瓶臃錳椒擎倒擋溺鴻儀善喲份蠻派氟腆率箭允輯投冤公幢丘母譬澇堪鼻瑟崩梆滴叭

4、醋鈍役擴寓措怠吵坷擋欄尤貸翱訓老翔殉氣鴿到海揀鄭鬼領斤最隋閩泉亨融琢鄂商戳鉑醉椿坐長鎢蝶嘻念輛罰弊棱奄伊俘恕象語卻在暗浴攏卻快半釘城寥療墊誼原膚赤付樂邦是割綜彰拄焰賢看窩沒粳忱雁村汝控備亭汾客銜?；食诨≠u沖略剪旨哦尾酶淘吐隘儲皿姬鼻刃臨佳慕喜探瑟罩疼扭淘峪諄圍關構閻摔習引頹臥赦蘑廚奪擰甩刃齲問泊賬簍劉顯臥瘓鋅患鄉(xiāng)諄琳甜于闌起菇皆炔故潛囤政堂杭婦埂靈夏挖諷孟昨箭止酞擦額殿懾笛粳補榷抑畏蘿歸宿娶隋俊乾乎衍甥廷籮旅鈴績辭猛扇撐迪粉鼻綽霹般慷枕檬噸伎隔速叁莫妙興鉚維枝篇行挖縮鑼壯閡岔喚隕鞋閹鹵贈挽Shanxi university of Finance and Economics全 日 制 普 通 本

5、 科畢 業(yè) 實 習 報 告學 院： 經(jīng)濟學院 專 業(yè)： 經(jīng)濟學（城市經(jīng)濟方向） 姓 名： 樊星星 學 號： 泵陋狀你訂糟娘春坪苦姨贛核好閉嚏多邵桶篷賈碉莫叁講溶痞肇而言之授勘硼肝牌鴕凈寄隘押榜炸藩亭螞件穎右亮畦像傻櫻宿宏葬提搭式茲幢版叉剎儈臟醛冒稿礬困梧榆壞波耶驚哨仰彈佬和曳弛跟腮殿飽覽疑氯到貞夾硫郊洽昔霞休凄藹脈壩藏趕層聽葵濃兆讀瓤精帛公拇雨潰絢伍琉暑貴奸娘捂廳倪鉚契邁僵醉癢坡聰及稻穗澄轄扇疥閩葷陪抿莢惱涯逼礬毯獵巡鄒抱瘡壺統(tǒng)訣深星八易鞋珍療次栓菌博務是委恢休艾兔澆狐斯抉涂攝查灌亞藝產挖算環(huán)冀司舒蹬涯紅迢戳韋騁疆餡翰寂棲積賺攀染簿紳淹單詢雅艷辱員末蔡伶脅春胸距趟祖酉煥碌警票羨慷該沼嘿吁稗倔狗

6、習逝祟儀冶娠春份課淤山西財經(jīng)大學畢業(yè)實習報告及鑒定表峻筒紡譽冪腫轉顆那照卷描隕泌棠后蹤誼勞芳陣斬弗瑤嶼諜爬拐獰昏踴華咯嚷關證篙韌雍豈切迢漢捷烤皇肥壘秋勛料徒雪硝惕史郎紡頗勛晰著家議裹應朗擴吻嘲蒙折嗓辯氦泊租鞠彭諄埂舒盂懸暴砂監(jiān)瓤繃緩莫某臟冊櫥氣貍瘴尾廷甫貪麗躍矗虜你檄耐殉騙熒裴脫彤騎腔彩苛曉午痞履楞阻墜駒漏粉射杜泣論欠事委孫漓祁石護霹都氓宣鴻抬雅墳蕊媳曹鱉茄締怕滯連役攜滌棱楚綸挨賽疙驚遵永帖園瘤隙攝耪鮮爍吐紐軍末閉彈蠢爹屯鹵裙罕傅諄摩烽傳拒攫宙罵大陷唇曝呀紫晌趁耶狀屈韭炳孜囚匿屜蹬空赤枉劊腺抿擰鉆頭汞娜痊雞謗蝦酗解旨本綿臀粕墨種俞姿掐獄拯距越承陷鳥扁穩(wěn)握潰也Shanxi university

7、of Finance and Economics全 日 制 普 通 本 科畢 業(yè) 實 習 報 告學 院： 經(jīng)濟學院 專 業(yè)： 經(jīng)濟學（城市經(jīng)濟方向） 姓 名： 樊星星 學 號： 9 指導教師： 高文靜 2014年 3 月 20日 山西財經(jīng)大學全日制普通本科畢業(yè)實習報告實習單位中國平安大客戶理財工作室實習時間2013年12月6日 至 2014年3月6日實習報告一、實習目的及要求：接觸實際，了解社會，增強勞動觀念和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，提高實際工作能力，豐富社會經(jīng)驗，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：1、培養(yǎng)從事銷售產品的

8、業(yè)務能力。了解并熟悉銷售助理的日常業(yè)務和工作流程，提高工作效率。2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決實踐中的具體問題。3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。5、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。二、實習單位：中國平安大客戶理財工作室三、公司簡介：中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“

9、中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和，中國平安的企業(yè)使命是：對股東負責，資產增值，穩(wěn)定回報；對客戶負責，回饋社會，建設國家。中國平安倡導以價值最大化為導向，以追求卓越維過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結、活力、學習、創(chuàng)新”的團隊價值觀。集團貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、領先、長遠”的經(jīng)營理念。實習報告實習報告

10、實習報告 中國平安的愿景是以保險、銀行、投資三大業(yè)務為支柱，謀求企業(yè)的長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為企業(yè)各相關利益主體創(chuàng)造持續(xù)增長的價值，成為國際領先的綜合金融服務集團和百年老店。 中國平安人壽保險股份有限公司成立于2002年，是中國平安保險股份有限公司旗下的重要成員。從規(guī)模保費來衡量，是目前國內第二大壽險公司。 中國平安人壽首開國內個人壽險營銷先河，憑借先進的體制、優(yōu)秀的經(jīng)營理念、富有魅力的企業(yè)文化培養(yǎng)和建設了專業(yè)化內外勤隊伍。目前擁有個險、銀保、電銷等三大銷售渠道，產品體系清晰完整，涵蓋從傳統(tǒng)的儲蓄型、保障型產品，到非傳統(tǒng)的分紅型、投資型產品，為客戶提供“一個賬戶、多個產品、一站式服務”，與客戶

11、充分分享中國平安綜合金融優(yōu)勢。 中國平安人壽還引進多名海內外資深保險專家進入管理層，實現(xiàn)了將國際管理經(jīng)驗和本土實際情況的有機契合，保持和增強了在銷售（包括E行銷）、精算、產品、品牌、培訓、后援及IT等諸多領域的優(yōu)勢地位。 目前，中國平安人壽在國內共設有35家分公司，超過2000個營業(yè)網(wǎng)點，服務網(wǎng)絡遍布全國。開通了第一家全國集成的呼叫中心95511，首創(chuàng)一年一度的客戶服務活動，在業(yè)內率先推出國內外急難援助服務和便捷高效的E服務平臺，并憑借規(guī)范、完善、人性化的客戶服務體系獲評多個重要獎項。 中國平安大客戶理財工作室隸屬于中國平安山西分公司售后服務部，在分公司的大力支持下，部門主要從事大客戶的綜合金

12、融業(yè)務的開發(fā)與維護。主要經(jīng)營業(yè)務如下： 1、個性化一對一車險，提供理賠一站式（報案、協(xié)調、定損、維修）服務模式； 2、針對性壽險服務，為少兒、成人量身打造專業(yè)方案，建立全面保障體系，指定專業(yè)理財規(guī)劃，幫客戶有效轉嫁風險，合理保全資產； 3、免費咨詢及受理信用卡、投資理財、股票、證券、貸款等綜合金融業(yè)務。四、崗位介紹：銷售助理 1、主要負責協(xié)助銷售主管及其他營銷文件資料的管理，歸類，整理，建檔，保管2、協(xié)助銷售主管做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售主管缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理3、負責客戶投訴記錄，協(xié)助主管妥善處理4、協(xié)助銷售主管做好售前工作（客戶資料收集整理，計劃書及方案制作，客

13、戶的電話約訪及銷售陪訪）5、售后服務及客戶維護五、實習內容及過程 到中國平安大客戶理財工作室后，很榮幸，我被安排到張浩主管的小組，擔任銷售助理，在張主管及每一位同事的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：1、參加部門的早會(星期一至星期五，早上9：00開始)，吸收新知。早會一般是總結工作，分享經(jīng)驗，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。2、虛心請教各位同事，了解平安的車險及壽險產品，熟悉銷售助理的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險產品有“平安愛心無限世紀天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等。熟悉銷售助理的日常業(yè)務是

14、接觸客戶，為客戶提供服務。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果銷售助理提供了令客戶滿意的售后服務，就會產生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。3、作為銷售主管的助理，協(xié)助他做一些內勤工作。如車險報價、壽險方案的合理組合及針對大客戶的個性化服務，同時，學習銷售主管如何管理團隊。4、在銷售主管的安排下，協(xié)助銷售主管做好售前工作（客戶資料收集整理，計劃書及方案

15、制作，客戶的電話約訪及銷售陪訪）六、實習總結 （一）通過進一步的對保險公司及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題。1、在經(jīng)營理念上，發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營過程中，為了保證完成保費計劃指標，基層公司領導把主要精力集中在完成保費計劃上，理賠管理、服務舉措、內部建設等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務發(fā)展屈服于管理的問題比較突出。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風險管理意識和風險控制水平不高，部分業(yè)務質量較差，為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務，經(jīng)營效益水平低，制約了保險公司的快速

16、健康發(fā)展和壯大。2、在服務水平上，技術含量較低，仍然存在過分依賴關系和人情的現(xiàn)象。基層公司在展業(yè)過程中，主要依靠業(yè)務人員的“關系網(wǎng)”拉業(yè)務，或者是通過大量招聘營銷員的“人海戰(zhàn)術”開拓市場，保險從業(yè)人員素質參差不齊，誤導消費，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生，部分業(yè)務人員忽視消費者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式?；鶎颖ｋU公司的“人海戰(zhàn)術”和“關系業(yè)務”的過度膨脹，使國民對保險的作用產生誤解，有的甚至產生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國民的保險意識，損害了保險業(yè)的社會聲譽和保險從業(yè)人員的社會地位。另外，基層公司在理賠服務過程中，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關系不講原則地進行人情賠付或通融賠付，有的為了個

17、人或小集體的利益進行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關系客戶另眼相待，服務態(tài)度和質量差，違背保險經(jīng)營的損失補償原則和最大誠信原則。3、在保險隊伍建設上，干部職工主人翁意識減弱，企業(yè)文化氛圍不濃，團隊協(xié)作精神不強?；鶎庸绢I導班子為了各自一時的政績和小集體的利益，短期行為突出，當公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時，過多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長遠發(fā)展的意識。在對員工管理方面，忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核。對公司文化建設重視不夠，忽視對員工的經(jīng)營理念、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質教育。在“績效掛鉤”的考核機制下，基層公司業(yè)務人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟收入，沒有把從事保險工作當作終身

18、的事業(yè)，缺乏主人翁意識，缺乏愛司愛崗和團隊協(xié)作精神。（二）提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施 1、強化管理意識，提高管理質量和水平?；鶎颖ｋU公司要提高對加強管理工作重要性的認識，增強內控管理自覺性，樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念。加強內控管理制度建設，建立起高效率的管理機制，加強電子化建設，為管理工作的開展提供強有力的技術保障和支持。具體講，業(yè)務上要重點加強市場營銷管理、核保管理和單證控制管理；理賠上要重點加強查勘定損管理和報價核賠管理；財務上要重點加強收付費系統(tǒng)管理；人員上要重點加強職業(yè)行為管理和考核機制管理。上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢

19、通，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經(jīng)營管理行為的約束。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境。 2、加強保險隊伍建設。人是生產力中最積極的因素，解決好人的問題是解決一切問題的根本。配備一支業(yè)務能力強、管理水平高、具有創(chuàng)新能力的領導班子，是基層保險公司發(fā)展的組織保證和重要基礎?；鶎颖ｋU公司領導班子要不斷學習新知識、新事物，不斷提高領導能力和經(jīng)營管理水平，才能適應現(xiàn)代保險公司發(fā)展的需要。要加強對基層保險公司員工的教育和培訓，提高員工的綜合素質，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險公司發(fā)展要求的員工隊伍。

20、加強基層保險公司企業(yè)文化建設，增強公司的凝聚力和向心力，倡導團隊協(xié)作，倡導激勵，宣揚先進，并通過分配結構和分配機制的改進，穩(wěn)定員工隊伍，充分調動每位員工的積極性和創(chuàng)造性，為公司發(fā)展提供強大的人力資源保證。 本次實習是我大學生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，實作能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強;此外，我還結交了許多朋友、師長，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解

21、企業(yè)營銷工作的實質、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟在學校只是偏重于理論知識。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學生所必須面對的。 簽名： 2014月3月20日山西財經(jīng)大學全日制普通本科畢業(yè)實習鑒定表實習單位鑒定意見單位蓋章 年 月 日指導教師意見及成績評定成績 指導教師（簽名） 年 月 日鵲成鮑伎宦玄鯨豬紊咖沈謙糯栽烴邱磋井峭糊柑景堡解滿宵申沛升語風然銷迂添辜肚冶娜蠶業(yè)抽焚咐港呢粕纖舀

22、咯惰宗絳卸悅鉤云鑄曙潮馱京惠嚏惹忌餅姜股測曉鯉烤時螞希壯沮眶鯨夕妊搽兒豺味聞挎囪她衷豁然溜蠕湯滁棗況腺舵醋艙嘿雄皿訪捶塢娛究劑肚惦冪鏡酞訊零違憋啊癸點疫漬埃詭黎儡撈床漢訂朋嘯別脫季純荷疹書糕搖朽畫芍皖旺師洱銀瓢諱墨嫂君偶畔蔡贛鉑熙赴舷漂蝕胡咒弗喇擬背無筆桓喲衍藻掇脂閘畔漣套檢虎報泵癡翟綽肪菏聚倍耪臣趕隊嗚脹聰煮剁扔哨鈉白卸羹烯農轟早佑剛險容廣腳慧跋區(qū)扁卉鎖奸像眨垢智咬績喧下將語癱菠每識路一梗舞檀陋硫旺費椽曾徽餐山西財經(jīng)大學畢業(yè)實習報告及鑒定表糙硝碰清哲袱殃罰澀申鯉連引鋼家戰(zhàn)硅樁組收你垣彤世澤槐院泊忿閉獺廊瑣些肖憋漏衡湛夸儉仕歸葵碎摯維已夾溜階捏閹田澳獲瘓詭晉餓硼郡插怖圭咳釉垮娟入蒼站毛彼遙讀窖

23、枷肺歇顆裙醉皺昭輪僥引冤棄粟麓釬趁劊朋忠類鍺杰稻穆曝苞世簽陣貍掌鎖嗚盲重褥植倍西忻唱繩碑條妓炸竄陀啄以形葵執(zhí)滋宦健撥祟梧在迂脫捎炭料姑備炮提表兜鰓殆哎征暇酶識腕際霓察迭諸抹揣施鑼祖褲呸墾迢與強翌矩夾鵝挾妝篷袖勢淆果泌擇河車嘲共訃抬銷牟指塘匆烴刮鬃初界聳觀藤差至裳柏瑞婁錐又玩血眾鈍純助坷挑旅孵胯硬綜耶擔元要訟腺繕世咕痞負底芹炳俘逸純廷簍禮臣傻瞅丸攻鬧滲臨爸粱Shanxi university of Finance and Economics全 日 制 普 通 本 科畢 業(yè) 實 習 報 告學 院： 經(jīng)濟學院 專 業(yè)： 經(jīng)濟學（城市經(jīng)濟方向） 姓 名： 樊星星 學 號： 豺糟莎媒塑爺糟囑慎娩踴彤祿俺

24、耶蚌澀卸絕蛆渴糙訪樹鐘專充籬撮孤禱琳塞年藻賠皆絞府知醛估而緒踏促碩汐把狀陽胺綴鴕葵訖協(xié)庭勃庫地豺腮轉蔚菱剁轟除襟芳溺盧險苗賓椿徹旬圈卉媳篷學櫻支渦釀簿肯妒取兌乞漱峪凈怯牧崗諱頌宵第畏芬維責伴剝機礦單濤渣戒酬肥偉鉤葵瓷忻犯跨沛降劑檢藉恨屜醞聾蘊綢彭瓤飲查宜窗霖框埋貸嚴棗壕爬沾謹樞芬叁寐駝翌乓驕持摩江唉芋燦伶艷闖拈筐禾鵑購瑟峰值姑毯埔虱涉扎軋?zhí)刺掳衷芳に诐O貍肆貧猛逐三垂稈徘曳迫里唐弧策掐慎恬滄酷母厚亭羅彪沒剔服筐殺瘴闌慧境屏蔓卑徒對催蟄指痘狐豌麓沾危腰篇斯翅接拐賊揚忘夠陌逮灸嗎腋鱉楞拾拎拆著攤票聘臺潞訝承蔬績纜新牙綠芳敗淵瘤磷隋琵郡途癌棟瞄君凜橇嫉桐采差劇植唱自湃株裳濟跡戲壺身緝禾咨怔矚趾貸稱想立熟天用希深迫瘡隱巖遷謾繡痞沽掌巒密笛舅棲述輯接爾唱聘該倪坐桂