市場(chǎng)營銷專業(yè)競(jìng)賽試題

1、市場(chǎng)營銷專業(yè)競(jìng)賽試題1.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于 a.潛伏需求 b.充分需求 c.不規(guī)則需求 d.過量需求 【 c】 2.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)是 a.推銷觀念 b.生產(chǎn)觀念 c.市場(chǎng)營銷觀念 d.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念 【 d】 3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的 a.問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 b.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 c.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 d.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 【c 】 4.山東“

2、三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于 a.集團(tuán)多角化 b.同心多角化 c.水平多角化 d.關(guān)聯(lián)多角化 【a 】 5.同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場(chǎng)營銷，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫 a.市場(chǎng)營銷近視 b.超細(xì)分戰(zhàn)略 c.反細(xì)分戰(zhàn)略 d.多數(shù)謬誤 【d 】 6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是 a.地理細(xì)分 b.人口細(xì)分 c.心理細(xì)分 d.行為細(xì)分 【 d】 7.市場(chǎng)營銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)

3、營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為 a.年度計(jì)劃控制 b.贏利能力控制 c.效率控制 d.戰(zhàn)略控制 【d】 8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的 a.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 b.一般競(jìng)爭(zhēng)者 c.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 d.品牌競(jìng)爭(zhēng)者 【b 】 1. 9.高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于 a.理想業(yè)務(wù) b.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) c.成熟業(yè)務(wù) d.困難業(yè)務(wù) 【b 】 10.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于 a.習(xí)慣性購買行為 b.尋求多樣化購買行為 c.化解不協(xié)調(diào)購買行為 d.復(fù)雜購買行為 【 d】 11.某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其

4、每周銷售情況；然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是 a.簡單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) b.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) c.前后控制組分析 d.階乘設(shè)計(jì) 【 a】 12.為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為 a.企業(yè)潛量 b.市場(chǎng)需求 c.銷售配額 d.市場(chǎng)潛量 【c 】 13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用 a.專家意見法 b.市場(chǎng)試驗(yàn)法 c.時(shí)間序列分析法 d.直線趨勢(shì)法 【 b】 14.企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是 a.節(jié)約成本 b.方便顧客購買和使用 c.通過給消費(fèi)者額外利益

5、而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 d.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 【c】 15.我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán) a.集中決策 b.收縮決策 c.快速掠取決策 d.產(chǎn)品改良決策 【 d】 16.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于 a.全新產(chǎn)品 b.換代產(chǎn)品 c.改進(jìn)產(chǎn)品 d.仿制產(chǎn)品 【b 】 17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為 a.互補(bǔ)品 b.選購品 c.條件品 d.替代品 【 d】 18.某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折

6、扣策略屬于 a.現(xiàn)金折扣 b.數(shù)量折扣 c.貿(mào)易折扣 d.促銷折扣 【 c】 19.有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于 a.直接銷售 b.購貨服務(wù) c.自動(dòng)售貨 d.直復(fù)營銷 【d 】 20.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是 a.經(jīng)紀(jì)人 b.商人批發(fā)商 c.代理商 d.制造商代表 【 b】 21. 某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱為 a.重心法 b.最大運(yùn)量法 c.最小運(yùn)距法 d.最小運(yùn)費(fèi)法 【 a】 22.不同的促銷工具對(duì)購買者知曉、了解、信任和訂貨等不

7、同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購買者影響最大的是 a.廣告 b.銷售促進(jìn) c.宣傳 d.人員推銷 【d 】 23.在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為 a.展露的頻率 b.展露的送達(dá)率 c.展露的影響 d.加權(quán)展露數(shù) 【b 】 24.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有 a.公關(guān)性 b.針對(duì)性 c.靈活性 d.復(fù)雜性 【c 】 25.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是 a.獎(jiǎng)金 b.旅游 c.傭金 d.銷售競(jìng)賽 【 c】 26.在市場(chǎng)營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是 a.能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營銷職能 b.注重整體觀念 c.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 d.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威 【 a】 27.從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為 a.顧客忠誠度 b.顧客選擇性 c.顧客滲透率 d.價(jià)格選擇性 【c 】 28.有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是 a.偏向定價(jià)法 b.犧牲定價(jià)法 c.差別定價(jià)法 d.階段定價(jià)法 【b 】 29.為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國家，中國公