(完整版)天使久久門(mén)店引流拓客

1、做生意的都應(yīng)該知道這個(gè)公式：銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化*單價(jià)本質(zhì)上，生意增長(zhǎng)的途徑只有從這三個(gè)方面入手。轉(zhuǎn)化、單價(jià)都低，流量足夠大，你也能存活；流量、單價(jià)都低，轉(zhuǎn)化足夠高，你也能滋潤(rùn)；流量、轉(zhuǎn)化都低，單價(jià)足夠高，你也能幸福；當(dāng)然，最好流量，轉(zhuǎn)化，單價(jià)都足夠高，才能銷(xiāo)售額最大化！然而，僅僅如此就可以了嘛？這個(gè)生意的公式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！由此，“天使久久美業(yè)”提出了生意價(jià)值的增長(zhǎng)公式：生意價(jià)值增長(zhǎng)=流量*轉(zhuǎn)化*單價(jià)*復(fù)購(gòu)*分享*裂變?nèi)绾巫屝驴统掷m(xù)復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)化為老顧客？如何讓新客分享轉(zhuǎn)發(fā)，為門(mén)店做宣傳？如何讓老客介紹拉人，帶來(lái)更多顧客？復(fù)購(gòu)、分享、裂變已經(jīng)成為生意增長(zhǎng)的核心要素。今天，我們從

2、頭開(kāi)始，講講如何引流。流量分為三種：自然流量、現(xiàn)有流量、拓展流量。1，自然流量 自然流量，就是在你的店鋪門(mén)口自然經(jīng)過(guò)的流量，他可能看到你的店鋪就直接進(jìn)店消費(fèi)了。2，現(xiàn)有流量現(xiàn)有流量， 就是目前擁有的、能夠控制鏈接的流量，比如你的店鋪已經(jīng)經(jīng)營(yíng)一年多了， 已經(jīng) 有了好幾百的顧客檔案，這些就是現(xiàn)有流量。或者你能夠掌控的流量，比如你自己就是自媒體紅人（網(wǎng)紅） ，能夠自帶流量，或者你有其 他的產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，可以帶入流量。3，拓展流量拓展流量， 就是在以上兩個(gè)流量的基礎(chǔ)上，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)能夠裂變出更多的流量。 比如，辦 “會(huì)員卡”贈(zèng)送品牌鉆石項(xiàng)鏈、手表等；或者辦，引流到線下門(mén)店，這些都是拓展的流量。我們的重點(diǎn)

3、當(dāng)然是：拓展流量。 那么，如何通過(guò)策劃活動(dòng)、創(chuàng)意促銷(xiāo)，帶來(lái)更多的流量呢？我總結(jié)了比較常用、具有效果的2個(gè)引流策略：一，免單二，贈(zèng)品也許，你會(huì)說(shuō)：老師，怎么才兩個(gè)？而且這兩個(gè)引流策略都很普通??！我當(dāng)然也能夠說(shuō)出很多種引流方式， 比如說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟引流、 老顧客轉(zhuǎn)介紹引流， 但追根究底， 這些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。而真正能夠用好這兩個(gè)引流策略的都少之又少呢！一、免單這里的免單，不僅僅是指免費(fèi)，也可以是能夠刺激受眾眼球的低價(jià)產(chǎn)品。免費(fèi)有兩個(gè)方式：1，產(chǎn)品免費(fèi)2，服務(wù)免費(fèi)很多美容店的老板、 或者一些營(yíng)銷(xiāo)人做促銷(xiāo)的時(shí)候，都喜歡簡(jiǎn)單粗暴的搞打折、滿減， 買(mǎi)一 送一等等。這些策略不是說(shuō)沒(méi)有效果

4、，但是在如今三天打折，五天滿送的今天，已經(jīng)不足以刺激到 受眾了。為什么大多數(shù)商家不敢免費(fèi)、免單呢？ 當(dāng)然是因?yàn)槌杀締?wèn)題了，免費(fèi)免單肯定會(huì)虧??！承受不了！ 所以，任何的免費(fèi) 、免單都是有策略的，也就是有套路的！比如說(shuō)，辦理會(huì)員卡，儀器免費(fèi)用 ，這其實(shí)把客戶捆綁到店里，是不是更具有誘惑力？ 成為合伙人，利潤(rùn)享分成 ，這其實(shí)讓客戶介紹客戶，但是不是更能刺激你？但免費(fèi)的也面臨一個(gè)問(wèn)題： 人都是賤的，他越是輕易的得到某種東西，就越是不珍惜。 路上給你發(fā)傳單的，你可能都不會(huì)看一眼 免費(fèi)的東西，總給人沒(méi)有價(jià)值的感覺(jué)?；顒?dòng)內(nèi)容是， 店內(nèi)儀器免費(fèi)用， 但也沒(méi)怎么效果 社群紅包抽獎(jiǎng)?chuàng)Q禮品， 也沒(méi)有什么人來(lái)領(lǐng)， 最

5、初還有點(diǎn)效果，但是后來(lái)就不行了。在天使久久客戶群里有這么一家店。怎么好。老板之前做過(guò)一些活動(dòng)，也建了社群，但是效果并不免費(fèi)的東西是沒(méi)人珍惜的。你以為你免費(fèi)送給顧客，人家會(huì)感恩戴德，不可能的。 有一個(gè)詞叫做沉沒(méi)成本，付出的越 多，越不容易放棄。你可以提供免費(fèi)，但一定要讓顧客付出金錢(qián)成本或者行為成本 。經(jīng)過(guò)天使久久建議之后， 店內(nèi)儀器免費(fèi)用，必須辦理有期限的會(huì)員卡。社群紅包抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的人必須轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)才能領(lǐng)獎(jiǎng)或者邀請(qǐng)當(dāng)?shù)嘏笥堰M(jìn)群進(jìn)群的人，必須通過(guò)審核，才能邀請(qǐng)進(jìn)群永遠(yuǎn)記住，顧客不會(huì)因?yàn)楸阋司蜁?huì)持復(fù)購(gòu)你，而是要讓顧客感覺(jué)是自己占了便宜。所以免費(fèi)的前提是：讓用戶付出成本，金錢(qián)成本或者行為成本。20.18

6、元購(gòu)買(mǎi)100片面膜，其實(shí)就相當(dāng)于免費(fèi)，但為什么還要收20.18元？就是要讓受眾付 出金錢(qián)成本，他才會(huì)珍惜。0元體驗(yàn)十次嫩膚療程，這也是免費(fèi)，但你沒(méi)來(lái)一次就要轉(zhuǎn)發(fā)一次海報(bào)，幫我們的門(mén)店做一 次傳播，讓他付出行為成本，他才會(huì)珍惜。二、贈(zèng)品這里的贈(zèng)品包含三個(gè)層面：1，返錢(qián)2，送券3，贈(zèng)禮返錢(qián)，比如充值500元反360元，但每個(gè)月返30元；送券，比如給買(mǎi)單的顧客送100元抵用券，一共5張抵用券。你可以這樣設(shè)計(jì)：第一次優(yōu)惠10元，第二次優(yōu)惠15元，第三次優(yōu)惠20元，第四次優(yōu)惠25元，第五次優(yōu)惠30元。因?yàn)橛玫拇螖?shù)越多優(yōu)惠力度越大，這樣你就鎖住了他五次的消費(fèi)。贈(zèng)禮，比如充值500元，送紅酒一瓶等。這三個(gè)都

7、是比較常用的， 也沒(méi)什么新意， 但是如果把這三個(gè)融合起來(lái)， 就顯得有新意， 而且 更具誘惑力。比如，一種新的促銷(xiāo)方式賣(mài)現(xiàn)金抵用券送贈(zèng)品。比如你店里要做活動(dòng)， 準(zhǔn)備發(fā)放優(yōu)惠券， 但如果直接發(fā)放面臨上面所說(shuō)的， 免費(fèi)的東西是沒(méi) 人珍惜的。那怎么辦？你可以賣(mài)！用50元購(gòu)買(mǎi)200元的現(xiàn)金抵用券，同時(shí)可以獲得售價(jià)199元的魔袋，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？實(shí)際上，這也是變相的送優(yōu)惠券，你用50元花錢(qián)買(mǎi)200的現(xiàn)金抵用券，贈(zèng)送價(jià)值198元的產(chǎn)品。本質(zhì)是什么呢？本質(zhì)是：你花了50元買(mǎi)的是成本為50元，市場(chǎng)價(jià)198元的產(chǎn)品。天使久久禮品商城有各種檔次禮品，拿來(lái)做贈(zèng)品很合適那50元的優(yōu)惠券就是拿來(lái)送給你的！但是，如果你直接送50元優(yōu)惠券，你會(huì)珍惜嗎？你不會(huì)，輕易、免費(fèi)得來(lái)的東西你不會(huì)珍 惜。但是，上面的情況就不一樣了， 你用20元后來(lái)50元抵用券，你會(huì)認(rèn)為這個(gè)抵用券是你買(mǎi)的，198元的東西是贈(zèng)送的！ 所以，這50元現(xiàn)金抵用券，買(mǎi)的人大概率都會(huì)去用，否則就會(huì)覺(jué) 得自己損失了。然后你再把50元優(yōu)惠券拆成3張，一張10元，一張15元，一張25元，這樣就鎖定了他 們3次的消費(fèi)。因?yàn)槿腔ㄥX(qián)買(mǎi)的，顧