招商管理規(guī)定

1、-作者xxxx-日期xxxx招商管理規(guī)定【精品文檔】海南海島建設(shè)股份有限公司文件海島建設(shè)股份購(gòu)201213號(hào)關(guān)于制定并下發(fā)海南望海國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)有限公司品牌招商管理規(guī)定的通知各單位：為全面規(guī)范望海國(guó)際廣場(chǎng)品牌招商流程，使招商工作有理可循，有據(jù)可依，最大限度提升商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益，特制定并下發(fā)海南望海國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)有限公司品牌招商管理規(guī)定，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。特此通知附件：海南望海國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)有限公司品牌招商管理規(guī)定 二一二年二月十六日 附件海南望海國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)有限公司品牌招商管理規(guī)定一、招商原則 公開、公平、公正。 符合望海國(guó)際廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位，具體包括：國(guó)內(nèi)、國(guó)外知名度較高，具有一定市場(chǎng)占有率的品牌；產(chǎn)品周期處于

2、上升期或穩(wěn)定期的品牌；品牌商實(shí)力及品牌形象較好的品牌；價(jià)格水平符合公司定位、能積極參與配合公司活動(dòng)的品牌；公司根據(jù)內(nèi)需必須引進(jìn)的品牌；爭(zhēng)取品牌直營(yíng)；品牌代理商成熟；平效高的品牌（市調(diào)的基礎(chǔ)上，作出預(yù)測(cè)分析）；同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同品類品牌差異性的原則；對(duì)市場(chǎng)占有率較低、品牌形象差、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)低迷、不符合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的一律不得引進(jìn)。 被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊(cè)登記的國(guó)營(yíng)、集體、三資和私營(yíng)企業(yè)或有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的代理商。 被招商企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品必須是符合各級(jí)計(jì)量、質(zhì)檢、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行三包（包修、包退、包換）的本廠產(chǎn)品，堅(jiān)決杜絕經(jīng)營(yíng)其他廠家的產(chǎn)品及滯銷、假冒、偽劣商品。 招商聯(lián)

3、營(yíng)期限，原則上為半年至1年（半年期合同原則上要有保底額），品牌檔次較高且有發(fā)展前途的不超過3年，到期后根據(jù)銷售計(jì)劃完成情況和市場(chǎng)供求情況決定是否續(xù)簽合同。 商場(chǎng)招商工作實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。被招商企業(yè)要認(rèn)真遵守商場(chǎng)各項(xiàng)管理制度，積極配合商場(chǎng)開展各種促銷活動(dòng)，努力完成銷售計(jì)劃。對(duì)品牌考核不合格，或因商場(chǎng)布局、品牌調(diào)整需要清退的，或嚴(yán)重違反了商場(chǎng)管理規(guī)定或合同條款的，商場(chǎng)有權(quán)提出終止協(xié)議。二、招商實(shí)施依據(jù) 建立品牌數(shù)據(jù)庫(kù)由業(yè)務(wù)部牽頭，組織建立品牌數(shù)據(jù)庫(kù)（以半年為期限），對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌信息加以分類匯總，理清品牌檔次等級(jí)、主要市場(chǎng)分布、銷售、合作扣點(diǎn)區(qū)間等信息，錄入品牌數(shù)據(jù)庫(kù)（見附件1），作為招商過程中品牌篩選

4、的重要依據(jù)。業(yè)務(wù)部根據(jù)品牌發(fā)展?fàn)顩r，于每月25號(hào)更新一次數(shù)據(jù)庫(kù)，定期清除無效品牌資源，增加新增品牌，達(dá)到有效化和實(shí)用化。品牌數(shù)據(jù)庫(kù)的建立可通過以下方式實(shí)現(xiàn)： 公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)管理人員對(duì)省內(nèi)外標(biāo)桿商場(chǎng)進(jìn)行考察。 公司戰(zhàn)略合作伙伴推薦或公司內(nèi)部推薦。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和全國(guó)主要商業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研，或參加各類產(chǎn)品展銷會(huì)、品牌聯(lián)誼會(huì)、品牌展覽會(huì)、產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì)等商業(yè)展會(huì)等。 各類專業(yè)報(bào)刊登載、各種媒體產(chǎn)品廣告、通過網(wǎng)上查詢獲取。 確立商場(chǎng)各鋪位平效標(biāo)準(zhǔn)由業(yè)務(wù)部和財(cái)務(wù)部門根據(jù)商場(chǎng)歷史銷售數(shù)據(jù)及公司任務(wù)指標(biāo)等綜合因素，測(cè)算商場(chǎng)各鋪位平效（即反映出商場(chǎng)各樓層的毛利組合要求），建立各鋪位平效標(biāo)準(zhǔn)表（見附件2），作

5、為招商過程中品牌篩選的重要依據(jù)。財(cái)務(wù)部門根據(jù)商場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況、布局調(diào)整等情況，不定期對(duì)鋪位平效表進(jìn)行調(diào)整更新。三、招商流程 根據(jù)商場(chǎng)整體規(guī)劃及各樓層經(jīng)營(yíng)布局等綜合因素，確定整體招商計(jì)劃或空缺及需調(diào)整區(qū)域的招商計(jì)劃。 根據(jù)招商計(jì)劃，業(yè)務(wù)部結(jié)合上述品牌數(shù)據(jù)庫(kù)及鋪位平效標(biāo)準(zhǔn)等信息資料，鎖定招商目標(biāo)品牌群，告知相關(guān)樓層責(zé)任人員，并通過媒體廣告等主動(dòng)拓展方式或接待上門客戶等方式開展招商。 對(duì)接洽的品牌進(jìn)行初步評(píng)估。海島建設(shè)股份招商采購(gòu)部或望海業(yè)務(wù)部直接收集品牌信息并進(jìn)行初步評(píng)估，并填寫品牌引進(jìn)綜合評(píng)審表（見附件3）。各樓層相關(guān)責(zé)任人員也可對(duì)收集的品牌信息進(jìn)行初步評(píng)估，并填寫品牌引進(jìn)綜合評(píng)審表，提交業(yè)務(wù)

6、部，由業(yè)務(wù)部進(jìn)行后續(xù)接洽。 品牌引進(jìn)審核業(yè)務(wù)部根據(jù)初步接洽的結(jié)果，對(duì)擬引進(jìn)的品牌進(jìn)行審核。首先需依據(jù)品牌數(shù)據(jù)庫(kù)的信息，對(duì)擬引進(jìn)品牌的檔次，合作扣率條件等信息進(jìn)行核對(duì)，并參考各大類商品分級(jí)扣率標(biāo)準(zhǔn)（見附件4）及品牌經(jīng)營(yíng)定位等級(jí)分類表（見附件5）；同時(shí)，擬引進(jìn)品牌需滿足鋪面平效標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于符合上述條件的品牌，業(yè)務(wù)部開展后續(xù)合作條件及品牌落位等洽談，并會(huì)同海島建設(shè)股份招商采購(gòu)部及望海商場(chǎng)財(cái)務(wù)部門意見后，形成合作方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過的，可以呈報(bào)品牌引進(jìn)合同，未通過的再根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審核意見調(diào)整。對(duì)于合作條件低于品牌數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)或者低于鋪面平效標(biāo)準(zhǔn)的品牌，如因特殊原因需引進(jìn)，業(yè)務(wù)部需做好原因分析報(bào)

7、公司領(lǐng)導(dǎo)審核。對(duì)于一個(gè)供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，在品牌引進(jìn)的時(shí)候需審核其全部經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，合同簽約完成后原則上不能隨意增加銷售品牌。對(duì)于符合引進(jìn)條件的品牌，還需對(duì)簽約單位資信等各方信息進(jìn)行審查，具體如下： 簽約單位基本資信證件：企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開戶證明。品牌商、代理商或經(jīng)銷商還必須提供品牌代理（或經(jīng)銷）許可證書。 簽約人是法人或者簽約代表必須出具法人授權(quán)委托書。 品牌或產(chǎn)品的審查。品牌或產(chǎn)品的基本資料：商標(biāo)注冊(cè)證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告或質(zhì)檢報(bào)告。食品類、化妝品類產(chǎn)品除上述基本資料外，還必須具有衛(wèi)生許可證、工業(yè)生產(chǎn)許可證或衛(wèi)生準(zhǔn)銷證、特殊用途化妝品證書。煙草類產(chǎn)品除上

8、述基本資料外，還應(yīng)具有煙草專賣許可證。藥品類產(chǎn)品除上述基本資料外，還應(yīng)具有藥品專賣許可證。家電類產(chǎn)品除上述基本資料外，還必須具備合格證、品質(zhì)報(bào)告、電工認(rèn)證、電訊終端設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證。進(jìn)口產(chǎn)品的資料：貨物進(jìn)口證明書；進(jìn)口商品安全許可證及CCIB標(biāo)志（家電類商品如冰箱、電視等）；進(jìn)口化妝品衛(wèi)生許可證批件；進(jìn)口藥品衛(wèi)生許可證批件進(jìn)口食品衛(wèi)生許可證批件。 引進(jìn)品牌合同審批流程品牌引進(jìn)審核完成，甲乙雙方確認(rèn)合同條款后，由業(yè)務(wù)部報(bào)批品牌引進(jìn)合同，審批路徑如下：望海業(yè)務(wù)部報(bào)批合同望海財(cái)務(wù)望海公司領(lǐng)導(dǎo)海島建設(shè)股份招商采購(gòu)部海島建設(shè)股份公司領(lǐng)導(dǎo)海島建設(shè)計(jì)財(cái)部、合規(guī)部會(huì)簽海島建設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)海島建設(shè)總裁海島建設(shè)執(zhí)行董事

9、長(zhǎng)兼CEO（審批路徑可根據(jù)公司審批權(quán)限進(jìn)行調(diào)整）簽訂合同應(yīng)當(dāng)保證簽約單位與專用章一致，簽章必須是合同專用章。合同簽訂時(shí)，原則上統(tǒng)一使用公司要求的標(biāo)準(zhǔn)合同文本，除特殊情況外，采用品牌商的合同文本做附件。 合同執(zhí)行合同審批完畢后，由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)后續(xù)合同簽訂，通知并監(jiān)督品牌商備貨，進(jìn)場(chǎng)裝修等事項(xiàng)，執(zhí)行合同。 招商流程圖四、招商過程的監(jiān)督與處罰 為保證招商工作合規(guī)、合法、公開工作的進(jìn)行，望海國(guó)際廣場(chǎng)在招商過程中實(shí)行全員監(jiān)督制，由海島建設(shè)合規(guī)部對(duì)招商中違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行核查，一經(jīng)查實(shí)，將對(duì)相關(guān)招商人員進(jìn)行嚴(yán)懲，并與被招商企業(yè)終止合作。 招商過程中凡涉及公司商業(yè)機(jī)密的均屬保密范圍，相關(guān)人員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司保密制度

10、。五、其他 本辦法解釋權(quán)歸海島建設(shè)股份招商采購(gòu)部。 自本辦法下發(fā)之日起，望海國(guó)際廣場(chǎng)盡快開展品牌數(shù)據(jù)庫(kù)建立及鋪位平效測(cè)算工作，為后續(xù)招商工作提供相應(yīng)的依據(jù)。附件：品牌數(shù)據(jù)庫(kù)鋪位平效標(biāo)準(zhǔn)表品牌綜合評(píng)審表各大類商品分級(jí)扣率標(biāo)準(zhǔn)品牌經(jīng)營(yíng)定位等級(jí)分類表附件1品牌數(shù)據(jù)庫(kù)品牌項(xiàng)目品牌1品牌2品牌3注冊(cè)地產(chǎn)地商標(biāo)簡(jiǎn)介品牌檔次等級(jí)主要市場(chǎng)分布及銷售合作扣點(diǎn)區(qū)間運(yùn)營(yíng)方式柜位面積廠家聯(lián)系人聯(lián)系電話其它資料（品牌圖片、畫冊(cè)等）附件2鋪位平效標(biāo)準(zhǔn)表樓層品類位置面積平效標(biāo)準(zhǔn)1（舉例）化妝品1-107/邊廳1001500附件3品牌綜合評(píng)審表附件4各大類商品分級(jí)扣率標(biāo)準(zhǔn)(略）附件5品牌經(jīng)營(yíng)定位等級(jí)分類表序號(hào)經(jīng)營(yíng)定位等級(jí)經(jīng)營(yíng)

11、定位等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1A該類品牌為樓層經(jīng)營(yíng)品類經(jīng)營(yíng)形象和定位的引領(lǐng)性品牌，引進(jìn)該類品牌商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)形象將得到極大提升，并帶動(dòng)其他樓層整體檔次提升及促進(jìn)營(yíng)業(yè)收入，該類品牌均為各品類國(guó)內(nèi)外知名品牌，將會(huì)極大滿足高端消費(fèi)群體，公司將遵循行業(yè)規(guī)律，在與該類知名品牌供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議的重要條款時(shí)，對(duì)該類品牌商合作的基本毛利率將低于同品類其他品牌，并在各類運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面給予支持。2A該類品牌為樓層經(jīng)營(yíng)品類經(jīng)營(yíng)形象和定位的主導(dǎo)品牌，引進(jìn)該類品牌商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)形象及營(yíng)業(yè)收入將得到極大保障，該類品牌均為主流標(biāo)桿商場(chǎng)各品類主營(yíng)品牌，滿足中高端消費(fèi)群體，在與該類知名品牌供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議的重要條款時(shí)，與該類品牌的基本毛利率略

12、低于同品類其他品牌，并在各類運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面給予適當(dāng)支持。3B該類品牌為樓層經(jīng)營(yíng)品類經(jīng)營(yíng)形象和定位的主力銷售品牌，引進(jìn)該類品牌商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)形象和銷售收入將得到有效穩(wěn)固，該類品牌均為國(guó)內(nèi)標(biāo)桿商場(chǎng)的主力銷售品牌，適應(yīng)各中端消費(fèi)群體，在與該類知名品牌供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議的重要條款時(shí)，該類品牌的基本毛利率與同品類其他品牌保持一致，公司將對(duì)部分運(yùn)營(yíng)費(fèi)用給予一定支持。4B該類品牌為樓層經(jīng)營(yíng)品類經(jīng)營(yíng)形象和定位的主力銷售品牌，引進(jìn)該類品牌商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)形象和銷售收入將得到有效穩(wěn)固，該類品牌均為國(guó)內(nèi)標(biāo)桿商場(chǎng)的主力銷售品牌，適應(yīng)各中端消費(fèi)群體，在與該類知名品牌供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議的重要條款時(shí)，該類品牌的基本毛利率將等于或高于同品類其他品牌，相關(guān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用由品牌供應(yīng)商全部承擔(dān)。5C該類品牌為商場(chǎng)各樓層補(bǔ)充性品牌，主要考慮公司戰(zhàn)略發(fā)展需求而引進(jìn)的非主流品牌，在與該類知名品牌供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議的重要條款時(shí)，該類品牌的基本毛利率將高于同品類其他品牌，相關(guān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用由品牌供應(yīng)商全部承擔(dān)。6其他公司根據(jù)各樓層經(jīng)營(yíng)品種的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目功能性的經(jīng)營(yíng)品種，比如補(bǔ)充性商品種