電子公司上半年銷售工作總結(jié)2018

1、電子公司上半年銷售工作總結(jié)201首先我先總結(jié)一下 2018 年我看到的關(guān)于公司一些方面 的不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原 諒。1 、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售2 、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響3 、廣告劣勢。我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截 留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力 全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢 賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的 利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種情況還不是 少數(shù) ! 這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚 至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市

2、場 占有率將無法得到提升 （ 甚至下降 ） ，影響我們的競爭優(yōu)勢。 所以我們必須認(rèn)真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措 施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明 確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概 不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮 照顧其利益。制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性， 目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純凈 水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的 價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品 有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司 1-5 元這類的產(chǎn)品 為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端

3、零點(diǎn)給予他們來說 最多都只有 1 元的利潤，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板 憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理 順價差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零 點(diǎn)一些價格差上的彈性。個人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處 理得非常好，有相當(dāng)充分的彈性，如果我們有新品出來的時 候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月 內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這 一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價銷售損失了自己 的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變（ 甚至提高 ）方 式以多暢銷品帶少新品

4、甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老 產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，給予零點(diǎn)一定的價差不但能提高他們的積極性更能提 高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的 積極性。相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到 位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局 面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個對于我們來說工 作也主要是粘貼 pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討 論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估 計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn) 我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。接下來總結(jié)下去年里自己的不足：首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒 有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來。然后是工作方法，有些時候可以采取很多方法避免一些 不必要的麻煩，甚至可以提