高端醫(yī)療內(nèi)勤培訓(xùn)二期

1、高端醫(yī)療保險介紹DTIPMI胡巧琪個人介紹姓名：胡巧琪 Natasha來自：大童高端醫(yī)療華東服務(wù)中心電話： 座機： 微信：gui04551郵箱：問題課題一：高端醫(yī)療基本概念介紹課題一：高端醫(yī)療基本概念介紹課題二：為什么要銷售高端醫(yī)療課題二：為什么要銷售高端醫(yī)療課題三：大童高端醫(yī)療平臺優(yōu)勢課題三：大童高端醫(yī)療平臺優(yōu)勢 高端醫(yī)療基本概念介紹高端醫(yī)療基本概念介紹高端醫(yī)療是什么？p是一張能搞定全球頂尖醫(yī)療資源的是一張能搞定全球頂尖醫(yī)療資源的VIP醫(yī)療卡醫(yī)療卡p是一款消費型健康醫(yī)療保險是一款消費型健康醫(yī)療保險p是高凈值人群的剛性需求是高凈值人群的剛性需求高端醫(yī)療高端在哪里？這樣的社會現(xiàn)狀你熟悉嗎？高品質(zhì)

2、生活需要匹配最高品質(zhì)生活需要匹配最頂尖的醫(yī)療資源！頂尖的醫(yī)療資源！高端醫(yī)療高端在哪里？高端醫(yī)療高端在哪里？公立：公立：普通公立、公立三甲（特需普通公立、公立三甲（特需/國際部）國際部）私立：私立：專科私立、綜合私立（昂貴醫(yī)院）專科私立、綜合私立（昂貴醫(yī)院）高端醫(yī)療高端在哪里？l 突破社保限制，無自費治療費用規(guī)定突破社保限制，無自費治療費用規(guī)定l 滿足醫(yī)療必須的所有治療項目皆可賠付滿足醫(yī)療必須的所有治療項目皆可賠付l 高額保障高額保障l 可涵蓋全球所有公立及私立醫(yī)療機構(gòu)可涵蓋全球所有公立及私立醫(yī)療機構(gòu)l 網(wǎng)絡(luò)直付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)直付結(jié)算l 多種語言服務(wù)多種語言服務(wù)l 投保免體檢投保免體檢l 續(xù)保有保障續(xù)

3、保有保障l 就醫(yī)綠通就醫(yī)綠通l 全球全球SOS緊急救援服務(wù)緊急救援服務(wù)l 第二診療意見第二診療意見高端醫(yī)療的特點高端醫(yī)療的特點高端醫(yī)療高端在哪里？ 高端醫(yī)療的保障區(qū)域一般有以下幾種高端醫(yī)療的保障區(qū)域一般有以下幾種：大陸、大中華、亞洲、：大陸、大中華、亞洲、全球除美全球除美/美加、全球美加、全球 保障項目通常有保障項目通常有：住院、門診、牙科、眼科、體檢、孕產(chǎn)、救：住院、門診、牙科、眼科、體檢、孕產(chǎn)、救援；其中住院一般被規(guī)定為必選項目援；其中住院一般被規(guī)定為必選項目 其他可賠付的項目其他可賠付的項目：精神：精神/心理治療、中醫(yī)理療、兒童疫苗等心理治療、中醫(yī)理療、兒童疫苗等 孕產(chǎn)孕產(chǎn)：涵蓋生育的手

4、術(shù)費及產(chǎn)檢費用（：涵蓋生育的手術(shù)費及產(chǎn)檢費用（12個月等待期）個月等待期）高端醫(yī)療的形態(tài)高端醫(yī)療的形態(tài)高端醫(yī)療高端在哪里？多種語言服務(wù)多種語言服務(wù)免排隊掛號免排隊掛號省時不受罪省時不受罪全球全球SOS緊急轉(zhuǎn)運緊急轉(zhuǎn)運網(wǎng)絡(luò)直付網(wǎng)絡(luò)直付夠便捷夠便捷第二診療意見第二診療意見專屬健康檔案專屬健康檔案可選保障可選保障靈活搭配靈活搭配一對一服務(wù)一對一服務(wù)保護隱私保護隱私高額保障高額保障頂尖醫(yī)院頂尖醫(yī)院資深醫(yī)師資深醫(yī)師續(xù)保有保障續(xù)保有保障？ 高端醫(yī)療高端在哪里？文本北京協(xié)和醫(yī)院中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院復(fù)旦大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院和睦家醫(yī)院北京中日友好醫(yī)院明德醫(yī)院百匯醫(yī)療華山醫(yī)院北京301解放軍總醫(yī)院上海同濟醫(yī)院南京軍

5、區(qū)南京總醫(yī)院 高端醫(yī)療高端在哪里？ 2021-8-18麻省總醫(yī)院MD安德森癌癥中心 Massachusetts general hospitalJohns Hopkins Hospital 約翰霍普金斯醫(yī)院高端醫(yī)療高端在哪里？ 高端醫(yī)療高端在哪里？課題二：為什么要銷售高端醫(yī)療課題二：為什么要銷售高端醫(yī)療為什么要銷售高端醫(yī)療n高凈值人群的剛性需求高凈值人群的剛性需求n服務(wù)體驗感最好的保險服務(wù)體驗感最好的保險n獲取高凈值客戶的敲門磚獲取高凈值客戶的敲門磚n續(xù)期利益年年有續(xù)期利益年年有n招賢納新好利器招賢納新好利器 你覺得高端醫(yī)療難賣嗎你覺得高端醫(yī)療難賣嗎? 待孕女性 新生兒 待出國留學(xué)的青少年 常

6、在國外出差的商務(wù)人士 私營企業(yè)主 注重健康養(yǎng)生的人士 對生活品質(zhì)要求較高的人士 五百強企業(yè)的高級管理層 外籍工作者 政界/娛樂圈公眾人物 拓展延伸問題u客戶覺得高端醫(yī)療太貴怎么辦？客戶覺得高端醫(yī)療太貴怎么辦？你貴它就便宜，你便宜它就貴！u客戶覺得購買高端醫(yī)療一年花好幾萬，客戶覺得購買高端醫(yī)療一年花好幾萬，不去看病就虧了怎么辦？不去看病就虧了怎么辦？反問客戶兩個問題，鐵定虧的事他會不會做？購買了車險是不是不出個交通事故就虧了？ 課題三：大童高端醫(yī)療平臺優(yōu)勢課題三：大童高端醫(yī)療平臺優(yōu)勢大童高端醫(yī)療的平臺優(yōu)勢n產(chǎn)品好產(chǎn)品好（豐富、有競爭力、風(fēng)控好）（豐富、有競爭力、風(fēng)控好）n服務(wù)好服務(wù)好（高效業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)、結(jié)傭快、增值服務(wù)）（高效業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)、結(jié)傭快、增值服務(wù)）n培訓(xùn)好培訓(xùn)好（知識豐富、涵蓋面廣、客觀中立的立場、無誤導(dǎo)銷售）（知識豐富、涵蓋面廣、客觀中立的立場、無誤導(dǎo)銷售）n政策好政策好（結(jié)傭快、激勵方案好）（結(jié)傭快、激勵方案好）“四好”平臺高端醫(yī)療主流供應(yīng)商公司背景產(chǎn)品結(jié)構(gòu)門診限額就診區(qū)域續(xù)保穩(wěn)定性孕產(chǎn)/體檢/疫苗/牙科保額昂貴醫(yī)院自付比例家庭單折扣理賠服務(wù)適用人群其他優(yōu)勢 BUPA、MSH、CIGNA、NOW HEALTH、AXAT