互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員職業(yè)定位與發(fā)展

1、職業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷之外職業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷之外目目錄錄一、職業(yè)選擇與發(fā)展一、職業(yè)選擇與發(fā)展二、在營(yíng)銷之外二、在營(yíng)銷之外三、三、做好事情的五把鑰匙做好事情的五把鑰匙第一章第一章 職業(yè)選擇與發(fā)展職業(yè)選擇與發(fā)展第一節(jié)第一節(jié) 如何贏得企業(yè)青睞如何贏得企業(yè)青睞工作一年以內(nèi)工作一年以內(nèi)能工作嗎？能工作嗎？會(huì)工作嗎？會(huì)工作嗎？工作一年以上工作一年以上工作兩年以上工作兩年以上能出色完成工作嗎？能出色完成工作嗎？還沒有工作還沒有工作能找到工作嗎？能找到工作嗎？做技術(shù)人才做技術(shù)人才洞悉專業(yè)洞悉專業(yè)洞悉人性洞悉人性做營(yíng)銷人才做營(yíng)銷人才做策劃人才做策劃人才做銷售人才做銷售人才洞悉行業(yè)洞悉行業(yè)做管理人才做管理人才“搜索搜索”！搜

2、索的人？搜索的方法？搜索的結(jié)果？搜索的人？搜索的方法？搜索的結(jié)果？網(wǎng)民網(wǎng)民“引擎引擎”！搜索工具的原理、搜索工作的應(yīng)用搜索工具的原理、搜索工作的應(yīng)用百度工具百度工具“營(yíng)銷營(yíng)銷”！懂產(chǎn)品、懂客戶、懂公司、懂行業(yè)？懂產(chǎn)品、懂客戶、懂公司、懂行業(yè)？品牌品牌1、解決問題時(shí)的逆向思維能力；2、考慮問題的換位思考能力；3、強(qiáng)于他人的總結(jié)能力；4、簡(jiǎn)潔的文書編寫能力； 5、信息資料收集能力; 6、解決問題的方案制定能力；7、超強(qiáng)的自我安慰能力； 8、崗位變化的承受能力;9、勇于接受份外之事；10、積極尋求培訓(xùn)和實(shí)踐機(jī)會(huì)！1、一份簡(jiǎn)潔、有說服力、吸引人的簡(jiǎn)歷；2、簡(jiǎn)歷內(nèi)容與應(yīng)聘職位有強(qiáng)烈的呼應(yīng)；3、做好信息和

3、物質(zhì)上的準(zhǔn)備；4、建立良好的第一印象 ；5、滿懷自信心；6、讓對(duì)方喜歡你、欣賞你。7、要學(xué)會(huì)感謝。第二節(jié)第二節(jié) 職業(yè)選擇與發(fā)展職業(yè)選擇與發(fā)展一個(gè)小案例一個(gè)小案例培養(yǎng)并練就培養(yǎng)并練就職業(yè)（經(jīng)理）人職業(yè)（經(jīng)理）人1、職業(yè)精神敬業(yè)精神2、職業(yè)風(fēng)范外在氣質(zhì)、談判、溝通能力3、職業(yè)素養(yǎng)及時(shí)反饋、提案能力4、職業(yè)技能做表格、陳述、計(jì)劃、總結(jié)用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)打工，用打工者的心態(tài)創(chuàng)業(yè)用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)打工，用打工者的心態(tài)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的大小目標(biāo)的大小做事的廣度和深度做事的廣度和深度薪水薪水職位職位價(jià)值價(jià)值執(zhí)行執(zhí)行口碑口碑 影響力影響力立命之本立命之本讓上級(jí)認(rèn)識(shí)你讓上級(jí)認(rèn)識(shí)你提升之本提升之本讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)你讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)你成功之本

4、成功之本讓群體認(rèn)識(shí)你讓群體認(rèn)識(shí)你職業(yè)開始是自己想在此行業(yè)或職業(yè)開始是自己想在此行業(yè)或此工作想長(zhǎng)期做下去，并最終此工作想長(zhǎng)期做下去，并最終成為自己的事業(yè)為基準(zhǔn)的成為自己的事業(yè)為基準(zhǔn)的問答題？問答題？選擇題？選擇題？判斷判斷題？題？員工有五種工作方式：?jiǎn)T工有五種工作方式：1 1、等著做；、等著做；2 2、問著做；、問著做；3 3、提出建議，等著結(jié)果再做；、提出建議，等著結(jié)果再做；4 4、主動(dòng)做，邊做邊匯報(bào)；、主動(dòng)做，邊做邊匯報(bào)；5 5、主動(dòng)做，然后按程序匯報(bào)。、主動(dòng)做，然后按程序匯報(bào)。3 3、為自己工作、為自己工作贏得一個(gè)職業(yè)贏得一個(gè)職業(yè)發(fā)展發(fā)展 1 1、為領(lǐng)導(dǎo)工作、為領(lǐng)導(dǎo)工作取得一個(gè)職位取得一個(gè)

5、職位2 2、為企業(yè)工作為企業(yè)工作獲得一份收入獲得一份收入工作投入度；激情；職業(yè)發(fā)展；自主性工作工作投入度；激情；職業(yè)發(fā)展；自主性工作為結(jié)果而工作，完成任務(wù)為結(jié)果而工作，完成任務(wù)結(jié)果結(jié)果1=100%1=100%，0.8=20%0.8=20%，1.1=300%1.1=300%小和尚的任務(wù)是撞鐘方丈和眾生真正想要的結(jié)果是什么？不是撞鐘，而是喚醒沉迷的眾生！完成任務(wù)只是實(shí)現(xiàn)結(jié)果的一個(gè)過程，甚至只是剛剛開始做結(jié)果。對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，是對(duì)我們工作的價(jià)值負(fù)責(zé)，而對(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)，是對(duì)我們工作的程序負(fù)責(zé)。結(jié)果=忙著做有效果的任務(wù)假如一個(gè)人的壽命為60歲，那么他總共只有21900天。一生時(shí)間的用途分別為：睡20年（7300

6、天）； 吃飯6年（2190天）； 穿衣和梳洗5年（1825天）； 生病3年（1095天）； 打電話1年（365天）； 照鏡子70天； 抹鼻涕10天。 最后只剩下最后只剩下32053205天，即天，即8 8年又年又285285天，用來做你真正想做的事情。天，用來做你真正想做的事情。 【一萬小時(shí)定律】【一萬小時(shí)定律】 一個(gè)人的技能要達(dá)到大師級(jí)水平，工作時(shí)間必須超過1萬小時(shí)任何行業(yè)都不能例外： 莫扎特6歲作曲，到20歲才創(chuàng)作世界級(jí)作品； 甲殼蟲樂隊(duì)1964年風(fēng)靡全球前已演出1200場(chǎng)； 微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨1968年接觸計(jì)算機(jī)，創(chuàng)業(yè)前已編程7年。 工作時(shí)間工作時(shí)間1 1萬小時(shí)，如果我們每天工作萬小時(shí)，

7、如果我們每天工作5 5小時(shí)，需要小時(shí)，需要20002000天，即天，即5.55.5年，年，你能在自己的工作上堅(jiān)持你能在自己的工作上堅(jiān)持5 5年甚至以上嗎？年甚至以上嗎？ 第二章第二章 在營(yíng)銷之外在營(yíng)銷之外第一節(jié)第一節(jié) 認(rèn)知人性認(rèn)知人性先研究自己，再研究熟人，再研究客戶（消費(fèi)者）先研究自己，再研究熟人，再研究客戶（消費(fèi)者）1.我喜愛做什么？2.我擅長(zhǎng)做什么？3.我本性是什么？4.什么對(duì)我最重要？5.我為何而生？6.我獨(dú)特的才能天賦是什么？7.若不為金錢而生我會(huì)做什么？8.我生命的特殊目的是什么？9.什么是只能由我來完成的事？10.什么是我終生要去完成的？11.我希望自己的人生最終被怎樣概括？?jī)r(jià)值

8、觀方法論 誰不會(huì)努力，誰不會(huì)奮斗，但很多人不會(huì)選擇。很多時(shí)候，選擇比努力、奮斗更重要。誰不會(huì)努力，誰不會(huì)奮斗，但很多人不會(huì)選擇。很多時(shí)候，選擇比努力、奮斗更重要。你的獨(dú)特性，就是你的獨(dú)特價(jià)值，就是你的不可替代性，就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有你的獨(dú)特性，就是你的獨(dú)特價(jià)值，就是你的不可替代性，就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這個(gè)最值錢。大學(xué)畢業(yè)工作兩年后，這種獨(dú)特性該鍛煉出來了。這個(gè)最值錢。大學(xué)畢業(yè)工作兩年后，這種獨(dú)特性該鍛煉出來了。 自信是因?yàn)閯e人無知，自負(fù)是因?yàn)樽约簾o知。自信是因?yàn)閯e人無知，自負(fù)是因?yàn)樽约簾o知。 有些事情有些事情，想清楚了不一定能做好想清楚了不一定能做好，想不清楚就絕對(duì)做不好想不清楚就絕對(duì)

9、做不好. .而多數(shù)情況是自我都認(rèn)為而多數(shù)情況是自我都認(rèn)為想清楚了想清楚了。一位著名的足球教練說一位著名的足球教練說：比賽是否精彩比賽是否精彩，我不看隊(duì)員跑得有多快我不看隊(duì)員跑得有多快，我看足球有多快我看足球有多快。每個(gè)人幸福感是一致的，但幸福層次是不一樣的。每個(gè)人成就感是一致的，但成就大每個(gè)人幸福感是一致的，但幸福層次是不一樣的。每個(gè)人成就感是一致的，但成就大小是不一樣的。小是不一樣的。由己及彼，逐漸了解客戶由己及彼，逐漸了解客戶如何洞悉消費(fèi)者？讓自己成為客戶如何洞悉消費(fèi)者？讓自己成為客戶第二節(jié)第二節(jié) 搭建自我的管理體系搭建自我的管理體系有韌性善于思考勤于工作1. 1.熟讀熟讀企業(yè)文化讀本企業(yè)

10、文化讀本，經(jīng)常閱讀和，經(jīng)常閱讀和收集高層領(lǐng)導(dǎo)收集高層領(lǐng)導(dǎo)的著作和講話，這是我們做市場(chǎng)思的著作和講話，這是我們做市場(chǎng)思路的源泉。路的源泉。2. 2.仔細(xì)研讀仔細(xì)研讀2-32-3本市場(chǎng)營(yíng)銷理論書籍，或最好參加一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程；本市場(chǎng)營(yíng)銷理論書籍，或最好參加一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程；3. 3.將所讀到或?qū)W到的市場(chǎng)理論知識(shí)，及時(shí)應(yīng)用在本職工作之中；將所讀到或?qū)W到的市場(chǎng)理論知識(shí)，及時(shí)應(yīng)用在本職工作之中；4. 4.每個(gè)月逛一次書店或商場(chǎng)，主要目的是查看什么新書上市，什么商品暢銷。這樣可及每個(gè)月逛一次書店或商場(chǎng)，主要目的是查看什么新書上市，什么商品暢銷。這樣可及時(shí)掌握市場(chǎng)的最新需求變化；時(shí)掌握市場(chǎng)的最新需求變化；5

11、. 5.每個(gè)月上一次每個(gè)月上一次GOOGLEGOOGLE或百度，或百度，輸入一些關(guān)鍵詞等輸入一些關(guān)鍵詞等字眼，你會(huì)有許多新發(fā)現(xiàn)；字眼，你會(huì)有許多新發(fā)現(xiàn)；6. 6.每周上一每周上一次同業(yè)伙伴的次同業(yè)伙伴的網(wǎng)站，查看他們有什么新動(dòng)向；網(wǎng)站，查看他們有什么新動(dòng)向；7. 7.注意收集報(bào)紙上本行業(yè)信息；注意收集報(bào)紙上本行業(yè)信息；8. 8.收集你看到所有好的廣告，收集你看到所有好的廣告，包括本行業(yè)包括本行業(yè)和其他行業(yè)的廣告。收集的要點(diǎn)是廣告中只要和其他行業(yè)的廣告。收集的要點(diǎn)是廣告中只要有一點(diǎn)值得你欣賞的，如文案、構(gòu)圖、色彩等就全部收集起來。堅(jiān)持一年后，你就會(huì)有一點(diǎn)值得你欣賞的，如文案、構(gòu)圖、色彩等就全部收

12、集起來。堅(jiān)持一年后，你就會(huì)全面認(rèn)識(shí)廣告了，而且有了做廣告的感覺。全面認(rèn)識(shí)廣告了，而且有了做廣告的感覺。9. 9.做廣告、單做廣告、單頁、宣傳冊(cè)等頁、宣傳冊(cè)等各種宣傳資料時(shí)，務(wù)必最后再看一眼電話和地址是否準(zhǔn)確；各種宣傳資料時(shí)，務(wù)必最后再看一眼電話和地址是否準(zhǔn)確；10.10. 工作前，向書本學(xué)習(xí)；工作后，向同事學(xué)習(xí)，向供應(yīng)商學(xué)習(xí)。工作前，向書本學(xué)習(xí)；工作后，向同事學(xué)習(xí)，向供應(yīng)商學(xué)習(xí)。 預(yù)見能力預(yù)見能力 構(gòu)思能力構(gòu)思能力 創(chuàng)造能力創(chuàng)造能力 組織能力組織能力 情報(bào)能力情報(bào)能力 表現(xiàn)能力表現(xiàn)能力 說服能力說服能力 學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)能力 創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力畫出工作的能力畫出工作的能力1. 看清市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光 2

13、. 較強(qiáng)的營(yíng)銷定位知識(shí) 3. 一線市場(chǎng)的親身打拼經(jīng)歷 4. 文案的寫作能力 5. 溝通,演講和號(hào)召的能力 6. 平面設(shè)計(jì)審美和指導(dǎo)能力 7. 創(chuàng)意和策劃案的制定能力 8. USB銷售主張?zhí)崛∧芰?9. 基本制度,財(cái)務(wù),流程制定能力 10. 團(tuán)隊(duì)文化激勵(lì)能力 商業(yè)價(jià)值雜志 1 1、如何認(rèn)識(shí)自己？性格、脾氣、能力、技能、才干、如何認(rèn)識(shí)自己？性格、脾氣、能力、技能、才干2 2、如何認(rèn)識(shí)別人？性格、脾氣、能力、技能、才干、如何認(rèn)識(shí)別人？性格、脾氣、能力、技能、才干3 3、如何認(rèn)識(shí)事物？角度、側(cè)重、原因、規(guī)律、如何認(rèn)識(shí)事物？角度、側(cè)重、原因、規(guī)律4 4、如何認(rèn)識(shí)做事？輕重、緩急、重點(diǎn)、意義，、如何認(rèn)識(shí)做

14、事？輕重、緩急、重點(diǎn)、意義， 執(zhí)行力、巧克力執(zhí)行力、巧克力我的理念我的理念我的目標(biāo)我的目標(biāo)自自己己別別人人事事物物做做事事首先要建立自己基本的管理體系，首先要建立自己基本的管理體系，用自我讀書、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)去掌握管理的技巧和方法，用自我讀書、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)去掌握管理的技巧和方法，用自我頓悟的方法，提升自我的管理境界。用自我頓悟的方法，提升自我的管理境界。技巧技巧方法方法技巧技巧方法方法技巧技巧方法方法管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知知”而在于而在于“行行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。 如果我們?cè)谌绻?/p>

15、我們?cè)凇靶行小敝校龅轿覀儾辉?，遇到我們不曾“知知”的問題，的問題，請(qǐng)用自己的請(qǐng)用自己的“管理本能管理本能” 吧！吧！ 德魯克德魯克張財(cái)亮張財(cái)亮第三節(jié)第三節(jié) 搭建自我的知識(shí)體系搭建自我的知識(shí)體系年齡年齡位置位置規(guī)模規(guī)模定位定位掌握營(yíng)銷之道掌握營(yíng)銷之道產(chǎn)品產(chǎn)品公司公司對(duì)手對(duì)手行業(yè)行業(yè)深諳企業(yè)深諳企業(yè)洞察消費(fèi)者洞察消費(fèi)者/ /網(wǎng)民網(wǎng)民品牌品牌創(chuàng)意創(chuàng)意策劃策劃 執(zhí)行執(zhí)行職業(yè)職業(yè)收入收入習(xí)慣習(xí)慣喜好喜好q地面營(yíng)銷q媒介營(yíng)銷q網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求需求“搜商”，是人們借助工具獲取新知識(shí)的能力，即搜索智力。成功 =智商+ 情商+搜商其公式表達(dá)為： SQ=K/T （ C ） K=knowledge（獲得的知識(shí)） T

16、=時(shí)間（花費(fèi)的時(shí)間） C=搜商指數(shù)（社會(huì)平均知識(shí)獲取能力）剪報(bào)剪報(bào)檢索檢索下載下載手拍手拍看到這個(gè)是不是有立即拿起筆來寫信的沖動(dòng)澳大利亞郵政創(chuàng)意廣告 ！登陸http:/，在關(guān)鍵詞一欄中輸入上述“關(guān)鍵詞”，并填寫本人郵件，選擇相應(yīng)的個(gè)人要求。之后，再登陸你輸入的本人郵箱，選擇“訂閱確認(rèn)”。這樣，訂閱媒體監(jiān)測(cè)信息就完成了。你每天就可以定時(shí)收到你想了解的信息了。閱讀閱讀 資資料料整理整理 信信息息應(yīng)用應(yīng)用 知知識(shí)識(shí)感悟感悟 經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)反思反思智慧資料+整理=信息；信息+應(yīng)用=知識(shí)；知識(shí)+感悟=經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)驗(yàn)+反思=智慧；智慧+想象力=天賦；出色的技術(shù)+素質(zhì)良好的人員+健全的戰(zhàn)略+執(zhí)行速度=市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。第

17、三章第三章 做好事情的做好事情的五把鑰匙五把鑰匙營(yíng)銷的真諦營(yíng)銷的真諦想一遍、寫一遍、做一遍想一遍、寫一遍、做一遍 講得清講得清聽得懂聽得懂想得通想得通寫得出寫得出做得到做得到管理的真諦管理的真諦管理就是管理就是“先理后管先理后管”也就是也就是“如何使系統(tǒng)更有條理如何使系統(tǒng)更有條理” ” 心情就是業(yè)績(jī)心情就是業(yè)績(jī)請(qǐng)保持每天好心情請(qǐng)保持每天好心情善待每一通電話和每一位客戶善待每一通電話和每一位客戶以助人之心服務(wù)客戶以助人之心服務(wù)客戶你的客戶需要你的幫助你的客戶需要你的幫助已所不欲，勿施于人已所不欲，勿施于人源于客戶，服務(wù)客戶源于客戶，服務(wù)客戶服務(wù)的真諦服務(wù)的真諦 請(qǐng)永遠(yuǎn)記住一個(gè)著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25，即影響1位顧客，可以間接影響8位顧客，并使25位顧客產(chǎn)生購買意向。依次類推，如果你得罪了1位顧客，那么也會(huì)帶來相應(yīng)的損失，而帶來的損失需要你付出25倍的努力來彌補(bǔ)，這就是傳播效應(yīng)。做事的真諦做事的真諦心中有全局，工作在局部心中有全局，工作在局部 不管是工作、做事、還是管理，要獲得成功，其實(shí)就是：不管是工作、做事、還是管理，要獲得成