即熱式熱水器營(yíng)銷方案1.doc

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-即熱式電熱水器營(yíng)銷四步走2011-06-24 17:09現(xiàn)代家電有0人參與閱讀： 10355 次即熱式熱水器是近幾年在市場(chǎng)上非常熱門的產(chǎn)品之一。 經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓， 即熱式熱水器市場(chǎng)營(yíng)銷工作大致分為以下四步：第一步：開發(fā)市場(chǎng)靠思路即熱式電熱水器是最近幾年才在市場(chǎng)上出現(xiàn)的一種新型的熱水器。 用科學(xué)的發(fā)展觀， 來營(yíng)造出一個(gè)健康有序的即熱式電熱水器市場(chǎng)， 才是企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展的目標(biāo)和追求， 是品牌營(yíng)銷的根本所在。開發(fā)市場(chǎng)的思路是做好即熱式熱水器營(yíng)銷的基礎(chǔ)。 市場(chǎng)開發(fā)方案是根據(jù)不同的市場(chǎng)，擇切合實(shí)際、有利于市

2、場(chǎng)健康發(fā)展的切實(shí)有效的營(yíng)銷方案，即“多元化綜合營(yíng)銷方案”，也就是多渠道復(fù)合法市場(chǎng)操作。 多元化綜合營(yíng)銷方案是網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與終端相結(jié)合開發(fā)和運(yùn)作市場(chǎng)的辦法，也是產(chǎn)品化向品牌化轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)。選關(guān)于市場(chǎng)的開發(fā)，實(shí)際上就是我們常說的找客戶。首先要做好市場(chǎng)調(diào)查，走訪市場(chǎng)，搜集信息， 制定出具體的營(yíng)銷方案。并對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的方案進(jìn)行全面的評(píng)估，這也是開發(fā)市場(chǎng)必須的。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃， 這個(gè)計(jì)劃的制定對(duì)一個(gè)品牌在本市場(chǎng)的操作起著至關(guān)重要的作用。接下來要做的就是選擇客戶了。 一般在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面了解后， 對(duì)客戶就會(huì)有定向的選擇。選擇客戶的原則是； 一，要選擇較有實(shí)力的客戶，也就是說在資金上有能力去操作

3、市場(chǎng)的。資金，起著決定性的作用。二，找到一個(gè)對(duì)本產(chǎn)品感興趣的客戶，積極地去運(yùn)作市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品。三，和本行業(yè)相關(guān)的有聯(lián)系的客戶。四，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作有一定經(jīng)驗(yàn)和思路的客戶。第二步：維護(hù)市場(chǎng)靠方法維護(hù)市場(chǎng)首先要有嚴(yán)格的規(guī)章制度作保證，大家共同地去按照規(guī)章制度規(guī)定自己的行為，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定內(nèi)容，有助于市場(chǎng)的維護(hù)，對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的利益都會(huì)得到很好的保護(hù)。維護(hù)市場(chǎng)的方法要根據(jù)各級(jí)經(jīng)銷商的具體情況，采取切實(shí)有效的措施對(duì)銷售渠道的完美結(jié)合。 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)要有完整的營(yíng)銷方案，來幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的維護(hù)工作。另外還有從公司政策上給予經(jīng)銷商大力支持，根據(jù)公司的營(yíng)銷政策，用好、用活各種政策指標(biāo)來激勵(lì)經(jīng)銷商把市場(chǎng)做大做強(qiáng)

4、。地標(biāo)形象的創(chuàng)建。 讓經(jīng)銷商設(shè)立一個(gè)具有一定規(guī)模的專賣店、 形象店或者進(jìn)入一個(gè)具有一定影響力的地標(biāo)賣場(chǎng)來提高品牌的知名度。 我們一定要把企業(yè)文化融合到市場(chǎng)文化中并提-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-高產(chǎn)品的銷量， 使經(jīng)銷商可以獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益， 從而也提高了經(jīng)銷商在本地區(qū)的知名度，更增加了經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的信心和決心。廣告的支持。 廣告在開發(fā)市場(chǎng)中起到很大的作用，投放適合當(dāng)?shù)厝俗顬榻邮艿膹V告形式。投放的原則是， 集中主要的廣告費(fèi)用，終端市場(chǎng)的建設(shè)。 即熱式熱水器終端建設(shè)主要包括二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、的建設(shè)、產(chǎn)品進(jìn)入小區(qū)的運(yùn)作等

5、等。三級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)第三步：鞏固市場(chǎng)靠人脈人脈就是人際關(guān)系。主要是要處理好以下幾個(gè)方面的關(guān)系；一，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系；二，經(jīng)銷商與二級(jí)經(jīng)銷商的關(guān)系； 三，經(jīng)銷商與賣場(chǎng)的關(guān)系； 四，經(jīng)銷商與小區(qū)物業(yè)的關(guān)系；五，經(jīng)銷商與銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)系；六，經(jīng)銷商與社會(huì)其他團(tuán)體及政府的關(guān)系；七，企業(yè)與經(jīng)銷商及終端客戶之間的關(guān)系。處理好以上的關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)的鞏固奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系要建立在平等互利的基礎(chǔ)上。并在這個(gè)基礎(chǔ)上為對(duì)方負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。 企業(yè)在各種政策的支持下，盡可能的給經(jīng)銷商最大的經(jīng)營(yíng)空間。經(jīng)銷商也要在企業(yè)政策的統(tǒng)一下做好市場(chǎng)的各項(xiàng)工作，相互配合。區(qū)域負(fù)責(zé)人在廠商關(guān)系上起著很關(guān)鍵的作用，要有很好的

6、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，要本著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度去處理企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。經(jīng)銷商與二級(jí)經(jīng)銷商的關(guān)系。 經(jīng)銷商要為二級(jí)經(jīng)銷商做好服務(wù)工作，和優(yōu)惠條件落到實(shí)處。 為二級(jí)經(jīng)銷商出謀劃策提供可行性的營(yíng)銷方案，市場(chǎng)的發(fā)展，為雙方達(dá)到共贏。把公司給予的政策共同做好市場(chǎng)開拓和經(jīng)銷商與賣場(chǎng)的關(guān)系。與賣場(chǎng)搞好關(guān)系可以使我們的產(chǎn)品在賣場(chǎng)中尋找一個(gè)最佳的位置展示自己的產(chǎn)品， 一個(gè)好的位置可以使每一個(gè)消費(fèi)者首先看到我們的產(chǎn)品， 是每一個(gè)消費(fèi)者首選我們的品牌作為第一品牌。經(jīng)銷商與物業(yè)的關(guān)系。進(jìn)駐小區(qū)銷售是即熱式熱水器行業(yè)的一種重要銷售模式。因?yàn)椋谕粋€(gè)小區(qū)有很多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)， 所以， 與

7、物業(yè)的關(guān)系也就顯得尤為重要。 如果和小區(qū)的物業(yè)關(guān)系好， 品牌就會(huì)優(yōu)先進(jìn)入小區(qū)， 競(jìng)品也許就進(jìn)不去或者少了， 銷售量自然也就會(huì)提高。經(jīng)銷商與銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。 無論是經(jīng)銷商還是銷售團(tuán)隊(duì)， 都要本著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)， 對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)， 對(duì)自己負(fù)責(zé)， 對(duì)整個(gè)品牌負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待雙方的關(guān)系，去處理好這個(gè)關(guān)系。經(jīng)銷商拿出好的銷售方案的同時(shí)還要考慮到銷售團(tuán)隊(duì)利益，銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，來調(diào)動(dòng)市場(chǎng)銷售。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-經(jīng)銷商與社會(huì)其他團(tuán)體及政府之間的關(guān)系。即熱式熱水器的團(tuán)購就是靠關(guān)系來進(jìn)行的。所以， 經(jīng)銷商時(shí)刻把握政府的政策方針， 要按

8、照國(guó)家的政策辦事， 在正常的國(guó)家法律下進(jìn)行正確的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)與經(jīng)銷商及終端之間的關(guān)系。 終端是市場(chǎng)的前沿， 是反饋信息的第一線。 終端客戶的地位非常重要， 我們要為終端客戶提供服務(wù)， 鞏固銷售市場(chǎng)， 為市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第四步：發(fā)展市場(chǎng)靠實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)與經(jīng)銷商進(jìn)行合作才會(huì)做好市場(chǎng)， 才會(huì)把市場(chǎng)做得更加活躍， 所以發(fā)展即熱式熱水器市場(chǎng)必須要有實(shí)力的廠商進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，只有有實(shí)力才能更好的發(fā)展市場(chǎng)。（責(zé)編朱東梅）2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生

9、都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長(zhǎng)規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。（ 3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。2 、 舉辦讀書展覽：各班級(jí)定期舉辦“讀書博覽會(huì)”，以“名人名言” 、格言、諺語、經(jīng)典