營銷評估活動方案.doc

1、營銷評估活動方案2011 年度營銷活動方案一、超市上半年銷售完成情況1、超市各課銷售、毛利完成情況課別銷售完成毛利課別銷售完成毛利（% ）（ % ）飲料課水果課休閑課肉課干副課冷凍冷藏課食品處生鮮處熟食家居課魚課家電蔬菜課洗化課家居洗化合計完成：處* 沒有完成較差的課：* 沒有完成的原因：* 針對以上原因有哪些改進措施：2、超市各課銷售同比情況：課別銷售完成（ % ）課別銷售完成（ % ）飲料課水果課休閑課肉課干副課冷凍冷藏課食品處生鮮處熟食家居課魚課家電蔬菜課洗化課家居洗化合計完成：處* 銷售同比最高的是：* 銷售同比最低的是：* 沒有完成的原因（存在的問題） ：* 針對以上原因有哪些改進措

2、施：3、超市上半年經(jīng)營費用占比經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營費用工資服務(wù)費促銷費廣告費凈利潤用用用上半年費用環(huán)比費用4、超市各月銷售同比情況：月份1月2月3月4月5月6月合計銷售（%）毛利（%）* 同比上升較好的業(yè)態(tài)：* 同比上升較差的業(yè)態(tài)：* 沒有完成的原因（存在的問題） ：* 針對以上原因有哪些改進措施：5、上半年損益分析：經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營費用工資服務(wù)費促銷費廣告費凈利潤用 用 用上半年費用（占比）二、百貨上半年銷售完成情況1 、百貨各課銷售、毛利完成情況：課別銷售完成毛利課別銷售完成毛利（% ）（ % ）N 男裝T 童裝V 女裝BSP 包、飾品K 褲LY 聯(lián)營F 針紡HZP 化妝品X 鞋合計完成：* 沒有完成

3、較差的課：* 沒有完成的原因：* 針對以上原因有哪些改進措施：2、百貨各課銷售同比情況：課別銷售完成毛利課別銷售完成毛利（% ）（ % ）N 男裝T 童裝V 女裝BSP 包、飾品K 褲LY 聯(lián)營F 針紡HZP 化妝品X 鞋合計完成：* 銷售同比最高的是：* 銷售同比最低的是：* 沒有完成的原因（存在的問題） ：* 針對以上原因有哪些改進措施：* 同比同比最高的是：* 同比同比最低的是：* 沒有完成的原因（存在的問題） ：* 針對以上原因有哪些改進措施：3、上半年經(jīng)營費用占比經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營費用工資服務(wù)費促銷費廣告費凈利潤用用用上半年費用環(huán)比費用4、百貨各月銷售同比情況：月份1月2月3月4月5月6月

4、合計銷售（%）毛利（%）* 同比上升較好的業(yè)態(tài)：* 同比上升較差的業(yè)態(tài)：* 沒有完成的原因（存在的問題） ：* 針對以上原因有哪些改進措施：5、百貨上半年損益分析：經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營費用工資服務(wù)費促銷費廣告費凈利潤用用用上半年費用（占比）三、上半年營銷情況1、上半年經(jīng)營費用占比經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營費用工資服 務(wù) 費促 銷 費廣 告 費凈利潤用用用上半年費超市用百貨環(huán)比費用超市百貨合計2、上半年 各月銷售同比情況：月份1月2月3月4月5月6月合計銷售（%） 超市百貨毛利（%） 超市百貨合計3、上半年損益分析：經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營費用工資服務(wù)費促銷費廣告費凈利潤用 用 用上半年費用（占比）超市百貨合計4、1-6 月超市

5、、百貨人效、地效情況日期一月二月三月四月五月類別超市百貨合計超市百貨合計超市百貨合計超市百貨合計超市百貨合計銷售人數(shù)面積人效地效六月超市百貨合計5、人效、地效分析2011 上2011 上環(huán)比地銷售面積人數(shù)半年地半年人環(huán)比人效效效效超市百貨合計四、上半年重大節(jié)日營銷活動1、評估 1-6 月份重大節(jié)日實施方案（元旦、春節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、六一節(jié)、店慶）：主題；時間；主題內(nèi)容（活動期間購物滿* 元可贈送 *元券 * 張）；天氣情況。2、評估活動同比銷售情況（附表一）門實毛同比同同比促銷DM宣傳活動促銷折店際利銷售比銷售毛利費費用實際凈盈扣銷 率毛增 長額 增用費用利售利率長率超市百貨* 、評估同比銷

6、售增長率、促銷毛利額增長、 DM 費用、宣傳費用、活動實際費用、促銷凈盈利、折扣的完成情況* 、根據(jù)各類別評估同比銷售增長（減少）率、同比毛利率增長（減少）完成情況（附表二）項目同比銷售增長率同比毛利率增長類別?？傆?、銷售目標達成情況（附表二）門店預(yù)計實銷售預(yù)計實 際毛利活 動活動實費銷 售目標際完成毛利銷 率 率毛利率完預(yù)算率成費用際費用用率售超市百貨合計* 、評估“預(yù)計銷售目標” “預(yù)計毛利率” “活動預(yù)算費用”的活動方案依據(jù)及合理（同比增長多少百分點） 。* 、評估門店提交營運部銷售目標情況。* 、確認營運部審批下發(fā)門店的銷售文件。4、客流評估（附件三）* 、評估檢查客流環(huán)比提升和下降原因。* 、預(yù)計顧客參與率的活動依據(jù)。* 、獎券發(fā)放情況（活動期間滿多少元？時間？） （附件四）（附件三）（附件四）日期銷售換購張數(shù)合計5、企劃活動費用* 、預(yù)估 DM 單印刷數(shù)量是否合理？（沒有發(fā)出的有多少？怎樣保管？怎樣發(fā)放？。）* 、預(yù)估 DM 單、刮刮卡印刷數(shù)量是否合理？（沒有發(fā)出的有多少？怎樣保管？怎樣發(fā)放？印刷數(shù)量依據(jù)？。 。）* 、寫真噴繪宣傳效果？（對