基本法那點(diǎn)事兒

1、展業(yè)服務(wù)體系的初傭與續(xù)傭提取方式展業(yè)服務(wù)體系的初傭與續(xù)傭提取方式概念一：規(guī)模保費(fèi)概念一：規(guī)模保費(fèi)指客戶投保的保單上的全額保費(fèi)；指客戶投保的保單上的全額保費(fèi)；概念二：業(yè)績(jī)換算概念二：業(yè)績(jī)換算指該保單所投險(xiǎn)種的業(yè)績(jī)換算比例；指該保單所投險(xiǎn)種的業(yè)績(jī)換算比例；概念三：展業(yè)業(yè)績(jī)概念三：展業(yè)業(yè)績(jī)規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)X X傭金比例傭金比例/0.35/0.35；概念四：初傭提取比例概念四：初傭提取比例展業(yè)業(yè)績(jī)展業(yè)業(yè)績(jī) X X 收展員職級(jí)對(duì)應(yīng)提取比例收展員職級(jí)對(duì)應(yīng)提取比例試用：試用：20%20%；正式八至三級(jí)：；正式八至三級(jí)：25%25%；二至一級(jí)：；二至一級(jí)：27%27%；行銷主任或經(jīng)理：；行銷主任或經(jīng)理：28%

2、28%展業(yè)區(qū)主任以上：展業(yè)區(qū)主任以上：30%30%例：投保萬(wàn)能險(xiǎn)例：投保萬(wàn)能險(xiǎn)1 1件，件，60006000元規(guī)模保費(fèi)元規(guī)模保費(fèi) 展業(yè)業(yè)績(jī)展業(yè)業(yè)績(jī)=6000 X 74.29% = 4457=6000 X 74.29% = 4457元元 按初傭提取比例：試用按初傭提取比例：試用891891元，正式元，正式11141114元，區(qū)主任元，區(qū)主任13371337元元續(xù)傭提取比例續(xù)傭提取比例= =規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi) X X 續(xù)年度傭金比例（不折業(yè)績(jī)且與職級(jí)無(wú)關(guān)）續(xù)年度傭金比例（不折業(yè)績(jī)且與職級(jí)無(wú)關(guān)）假設(shè)試用收展員假設(shè)試用收展員第一個(gè)月第一個(gè)月招攬萬(wàn)能：招攬萬(wàn)能：1 1件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)6000600

3、0元，業(yè)績(jī)?cè)瑯I(yè)績(jī)44574457元：元：訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼按業(yè)績(jī)額度發(fā)放：按業(yè)績(jī)額度發(fā)放：0-799為為0；800-2399給給400元；元；2400-3999給給600元；元；4000以上給以上給800元。元。初年度服務(wù)津貼初年度服務(wù)津貼按展業(yè)業(yè)績(jī)提取按展業(yè)業(yè)績(jī)提取20%：自入司起累計(jì)展業(yè)業(yè)績(jī)自入司起累計(jì)展業(yè)業(yè)績(jī)7200元以上，超過(guò)部分按元以上，超過(guò)部分按25%提取。一直到轉(zhuǎn)正。提取。一直到轉(zhuǎn)正。超額獎(jiǎng)超額獎(jiǎng)試用收展員責(zé)任額為業(yè)績(jī)?cè)囉檬照箚T責(zé)任額為業(yè)績(jī)2000元，超過(guò)部分按超額比例計(jì)提：元，超過(guò)部分按超額比例計(jì)提：100%-119.9%為為3%；120%-139.9%為為3.5%；140%-

4、159.9%為為4%；160%-199.9%為為4.5%；200%以上為以上為5%。薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：訓(xùn)練津貼：訓(xùn)練津貼：800800元元初年度服務(wù)津貼：初年度服務(wù)津貼：4457 X 20% = 8914457 X 20% = 891元元超額達(dá)成獎(jiǎng)：（超額達(dá)成獎(jiǎng)：（4457-20004457-2000） X 5% = 122X 5% = 122元元該試用收展員薪資合計(jì)：該試用收展員薪資合計(jì)：800+891+122=1813800+891+122=1813元元初年度服務(wù)津貼：超過(guò)初年度服務(wù)津貼：超過(guò)72007200部分部分（4457+44574457+4457）- 7200 = 1714- 7

5、200 = 1714元業(yè)績(jī)?cè)獦I(yè)績(jī)17141714元相對(duì)于元相對(duì)于44574457元是多出的業(yè)績(jī)，按元是多出的業(yè)績(jī)，按25%25%提取，提取，27432743元按元按20%20%提取提取 當(dāng)月當(dāng)月 4457 1714 = 2743 X 20% = 5484457 1714 = 2743 X 20% = 548元元 1714 X 25% = 428 1714 X 25% = 428 元元薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：訓(xùn)練津貼：訓(xùn)練津貼：800800元元超額達(dá)成獎(jiǎng)：（超額達(dá)成獎(jiǎng)：（4457-20004457-2000） X 5% = 122X 5% = 122元元該試用收展員薪資合計(jì)：該試用收展員

6、薪資合計(jì)：800+548+428+122=1898800+548+428+122=1898元元假設(shè)試用收展員假設(shè)試用收展員第二個(gè)月第二個(gè)月招攬萬(wàn)能：招攬萬(wàn)能：1 1件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)?cè)瑯I(yè)績(jī)44574457元：元：初年度服務(wù)津貼：超過(guò)初年度服務(wù)津貼：超過(guò)72007200部分部分 4457 X 3 - 7200 = 61714457 X 3 - 7200 = 6171元業(yè)績(jī)?cè)獦I(yè)績(jī)61716171元大于元大于44574457元，則元，則44574457元完全按元完全按25%25%提取，提取， 4457 X 25% = 1114 4457 X 25% = 1114 元元

7、薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：訓(xùn)練津貼：訓(xùn)練津貼：800800元元超額達(dá)成獎(jiǎng)：（超額達(dá)成獎(jiǎng)：（4457-20004457-2000） X 5% = 122X 5% = 122元元該試用收展員薪資合計(jì)：該試用收展員薪資合計(jì)：800+1114+122=2036800+1114+122=2036元元假設(shè)試用收展員假設(shè)試用收展員第三個(gè)月第三個(gè)月招攬萬(wàn)能：招攬萬(wàn)能：1 1件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)?cè)瑯I(yè)績(jī)44574457元：元：同樣的業(yè)績(jī)，收獲不同，自己給自己加薪！同樣的業(yè)績(jī)，收獲不同，自己給自己加薪！利用消息：利用消息：上崗后未滿六個(gè)月就轉(zhuǎn)正的試用收展員，其訓(xùn)練津貼與崗上崗后未

8、滿六個(gè)月就轉(zhuǎn)正的試用收展員，其訓(xùn)練津貼與崗位津貼按較高者核發(fā)，直至入司滿六個(gè)月，延長(zhǎng)試用期的位津貼按較高者核發(fā)，直至入司滿六個(gè)月，延長(zhǎng)試用期的試用收展員延長(zhǎng)試用期間，不予核發(fā)訓(xùn)練津貼。試用收展員延長(zhǎng)試用期間，不予核發(fā)訓(xùn)練津貼。 試用收展員入司第三個(gè)月轉(zhuǎn)六級(jí)，自第四個(gè)月起：試用收展員入司第三個(gè)月轉(zhuǎn)六級(jí)，自第四個(gè)月起： 如果招攬萬(wàn)能險(xiǎn)如果招攬萬(wàn)能險(xiǎn)1 1件，保費(fèi)件，保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)?cè)瑯I(yè)績(jī)44574457元元試用期時(shí)訓(xùn)練津貼應(yīng)為試用期時(shí)訓(xùn)練津貼應(yīng)為800800元，六級(jí)崗位津貼為元，六級(jí)崗位津貼為200200元，則取元，則取800800元至入司后的第六個(gè)月元至入司后的第六個(gè)月訓(xùn)練津貼：訓(xùn)

9、練津貼：800800元元初年度服務(wù)津貼：初年度服務(wù)津貼：4457 X 25% = 11144457 X 25% = 1114元元超額達(dá)成獎(jiǎng)：（超額達(dá)成獎(jiǎng)：（4457-40004457-4000） X 7% = 32X 7% = 32元元該試用收展員薪資合計(jì)：該試用收展員薪資合計(jì)：800+1114+260+32=2206800+1114+260+32=2206元元達(dá)成津貼：達(dá)成津貼：44574457元大于元大于40004000元，取元，取260260元元薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：一、初年度服務(wù)津貼：一、初年度服務(wù)津貼：收展員八級(jí)至三級(jí)按當(dāng)月新契約業(yè)績(jī)收展員八級(jí)至三級(jí)按當(dāng)月新契約業(yè)績(jī)25%25%收展員二

10、級(jí)至一級(jí)按當(dāng)月新契約業(yè)績(jī)收展員二級(jí)至一級(jí)按當(dāng)月新契約業(yè)績(jī)27%27%行銷主任至行銷經(jīng)理按當(dāng)月新契約業(yè)績(jī)行銷主任至行銷經(jīng)理按當(dāng)月新契約業(yè)績(jī)28%28%二、續(xù)年度服務(wù)津貼：二、續(xù)年度服務(wù)津貼：按續(xù)年度保費(fèi)按續(xù)年度保費(fèi)續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā)續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā) 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：三、崗位津貼：三、崗位津貼：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：四、達(dá)成津貼：四、達(dá)成津貼：職職級(jí)級(jí)責(zé)責(zé)任任額額達(dá)達(dá)成成提提獎(jiǎng)獎(jiǎng)達(dá)達(dá)成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：四、達(dá)成津貼（續(xù)）：四、達(dá)成津貼（續(xù)）：職職級(jí)級(jí)責(zé)責(zé)任任額額達(dá)達(dá)成成提提獎(jiǎng)獎(jiǎng)達(dá)達(dá)成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：五、超額獎(jiǎng)金：五、超額

11、獎(jiǎng)金：職職級(jí)級(jí)核核發(fā)發(fā)比比例例達(dá)達(dá)成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：五、超額獎(jiǎng)金（續(xù)）：五、超額獎(jiǎng)金（續(xù)）：職職級(jí)級(jí)核核發(fā)發(fā)比比例例達(dá)達(dá)成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：六、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：六、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金= =當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼提獎(jiǎng)比例提獎(jiǎng)比例繼續(xù)率計(jì)算方法：每月滾動(dòng)計(jì)算，以繼續(xù)率計(jì)算方法：每月滾動(dòng)計(jì)算，以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例：月繼續(xù)率為例：計(jì)算計(jì)算1313個(gè)月繼續(xù)率的范圍為個(gè)月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月生效的保月生效的保單在單在20022002年年6 6月月-2

12、003-2003年年7 7月仍然有效的保單，取保費(fèi)繼續(xù)率。月仍然有效的保單，取保費(fèi)繼續(xù)率。薪資演算：薪資演算：例：五級(jí)收展員當(dāng)月招攬萬(wàn)能：例：五級(jí)收展員當(dāng)月招攬萬(wàn)能：2 2件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)1200012000元，業(yè)績(jī)?cè)?，業(yè)績(jī)89148914元：元：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：8914 X 25% = 22288914 X 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達(dá)成津貼：、達(dá)成津貼：390390元；元；4 4、超額獎(jiǎng)金、超額獎(jiǎng)金（8914 - 60008914 - 6000）X 9% = 262X 9% = 262；5 5、續(xù)

13、年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 X 12.5% = 150012000 X 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：12000 X 12.5% X 110% = 165012000 X 12.5% X 110% = 1650元；元；7、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)薪資總利益合計(jì)：薪資總利益合計(jì)：63306330元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：五級(jí)收展員當(dāng)月招攬萬(wàn)能：例：五級(jí)收展員當(dāng)月招攬萬(wàn)能：2 2件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)1200012000元，業(yè)績(jī)?cè)?，業(yè)績(jī)89148914元，且育成元，且育成一個(gè)展業(yè)區(qū)：一個(gè)展業(yè)區(qū)：1 1、初年度服務(wù)津貼：、

14、初年度服務(wù)津貼：8914 X 25% = 22288914 X 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達(dá)成津貼：、達(dá)成津貼：390390元；元；4 4、超額獎(jiǎng)金：、超額獎(jiǎng)金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ；5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 X 12.5% = 150012000 X 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：8000 X 12.5% X 110% = 16508000 X 12.5% X 110% = 1650元；元；7 7、育成展業(yè)區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)：、育成展業(yè)區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)：10001

15、000元元8、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)薪資總利益合計(jì)：薪資總利益合計(jì)：73307330元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：五級(jí)收展員當(dāng)月招攬萬(wàn)能：例：五級(jí)收展員當(dāng)月招攬萬(wàn)能：2 2件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)1200012000元，業(yè)績(jī)?cè)瑯I(yè)績(jī)89148914元，元，且增員且增員1 1人，當(dāng)月轉(zhuǎn)六級(jí)，當(dāng)月規(guī)模保費(fèi)人，當(dāng)月轉(zhuǎn)六級(jí)，當(dāng)月規(guī)模保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)?cè)?，業(yè)績(jī)44574457元：元：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：8914 X 25% = 22288914 X 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達(dá)成津貼：、達(dá)成

16、津貼：390390元；元；4 4、超額獎(jiǎng)金：、超額獎(jiǎng)金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ；5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 X 12.5% = 150012000 X 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：12000 X 12.5% X 110% = 165012000 X 12.5% X 110% = 1650元；元；7 7、增才獎(jiǎng)：、增才獎(jiǎng)：10001000元；元；8 8、業(yè)績(jī)回計(jì)：、業(yè)績(jī)回計(jì)：4457 X 3.6% = 1604457 X 3.6% = 160元元9、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)薪資總利益合計(jì)：薪資總利益合

17、計(jì)：74907490元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：五級(jí)收展員當(dāng)月招攬萬(wàn)能：例：五級(jí)收展員當(dāng)月招攬萬(wàn)能：2 2件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)1200012000元，業(yè)績(jī)?cè)?，業(yè)績(jī)89148914元，直接增元，直接增員有員有1 1人轉(zhuǎn)正，當(dāng)月規(guī)模保費(fèi)人轉(zhuǎn)正，當(dāng)月規(guī)模保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)?cè)?，業(yè)績(jī)44574457元。并且育成一個(gè)展業(yè)區(qū)：元。并且育成一個(gè)展業(yè)區(qū)：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：8914 X 25% = 22288914 X 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達(dá)成津貼：、達(dá)成津貼：390390元；元；4 4、超額獎(jiǎng)

18、金：、超額獎(jiǎng)金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ；5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 X 12.5% = 150012000 X 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：12000 X 12.5% X 110% = 165012000 X 12.5% X 110% = 1650元；元；7 7、增才獎(jiǎng)：、增才獎(jiǎng)：10001000元；元；8 8、業(yè)績(jī)回計(jì)：、業(yè)績(jī)回計(jì)：4457 X 3.6% = 1604457 X 3.6% = 160元；元；7 7、育成展業(yè)區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)：、育成展業(yè)區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)：10001000元元8、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)薪

19、資總利益合計(jì)：薪資總利益合計(jì)：84908490元。元。薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：一、初年度服務(wù)津貼：一、初年度服務(wù)津貼：當(dāng)月新契約業(yè)績(jī)當(dāng)月新契約業(yè)績(jī) X 30%X 30%二、續(xù)年度服務(wù)津貼：二、續(xù)年度服務(wù)津貼：按續(xù)年度保費(fèi)按續(xù)年度保費(fèi)續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā)續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā) 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：三、職務(wù)津貼：三、職務(wù)津貼：* * 職務(wù)津貼與職級(jí)責(zé)任額達(dá)成掛鉤。職務(wù)津貼與職級(jí)責(zé)任額達(dá)成掛鉤。 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達(dá)成津貼：四、展業(yè)達(dá)成津貼：當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績(jī)當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績(jī)規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)（1+活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)）活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)

20、整比例 規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)表：規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)表：規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)表中的展業(yè)區(qū)業(yè)績(jī)規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)表中的展業(yè)區(qū)業(yè)績(jī)含增區(qū)回算業(yè)績(jī)含增區(qū)回算業(yè)績(jī) 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達(dá)成津貼四、展業(yè)達(dá)成津貼(續(xù)續(xù)) ：當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績(jī)當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績(jī)規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)（1+活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)）活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)表：人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)表：人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)表中，人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)表中，新育成區(qū)新育成區(qū)1212個(gè)月內(nèi)的人力與業(yè)績(jī)個(gè)月內(nèi)的人力與業(yè)績(jī)參與母區(qū)人均業(yè)績(jī)計(jì)算，參與母區(qū)人均業(yè)績(jī)計(jì)算，回計(jì)期超過(guò)回計(jì)期超過(guò)1212個(gè)月者，其人均業(yè)個(gè)月者，其人均業(yè)績(jī)

21、僅按母區(qū)轄區(qū)人均業(yè)績(jī)核定績(jī)僅按母區(qū)轄區(qū)人均業(yè)績(jī)核定 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達(dá)成津貼四、展業(yè)達(dá)成津貼(續(xù)續(xù)) ：當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績(jī)當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績(jī)規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)（1+活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)）活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 有效活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)表：有效活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)表：有效活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)表中的活動(dòng)率為展業(yè)區(qū)有效活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)表中的活動(dòng)率為展業(yè)區(qū)最近三個(gè)月有效活動(dòng)率平均最近三個(gè)月有效活動(dòng)率平均值值，對(duì)于展業(yè)區(qū)育成新區(qū)，母區(qū)和子區(qū)在育成后三個(gè)月內(nèi)，其活動(dòng)率系，對(duì)于展業(yè)區(qū)育成新區(qū)，母區(qū)和子區(qū)在育成后三個(gè)月內(nèi)，其活動(dòng)率系數(shù)以數(shù)以實(shí)際的平均有效活動(dòng)率值與

22、實(shí)際的平均有效活動(dòng)率值與70%70%相比相比，二者取大來(lái)確定，二者取大來(lái)確定 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達(dá)成津貼四、展業(yè)達(dá)成津貼(續(xù)續(xù)) ：當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績(jī)當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績(jī)規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)（1+活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)）活動(dòng)率提獎(jiǎng)系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 繼續(xù)率調(diào)整比例：繼續(xù)率調(diào)整比例：繼續(xù)率計(jì)算方法：每月滾動(dòng)計(jì)算，以繼續(xù)率計(jì)算方法：每月滾動(dòng)計(jì)算，以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例：月繼續(xù)率為例：展業(yè)區(qū)全部保單，展業(yè)區(qū)全部保單，計(jì)算計(jì)算1313個(gè)月繼續(xù)率的范圍為個(gè)月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月月

23、生效的保單在生效的保單在20022002年年6 6月月-2003-2003年年7 7月仍然有效的保單，取保費(fèi)繼續(xù)率。月仍然有效的保單，取保費(fèi)繼續(xù)率。薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：五、主管個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金五、主管個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金 ：繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金= =當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼提獎(jiǎng)比例提獎(jiǎng)比例繼續(xù)率計(jì)算方法：每月滾動(dòng)計(jì)算，以繼續(xù)率計(jì)算方法：每月滾動(dòng)計(jì)算，以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例：月繼續(xù)率為例：計(jì)算計(jì)算1313個(gè)月繼續(xù)率的范圍為個(gè)月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月生效的保月生效的保單在單在20022002年年6 6月月-

24、2003-2003年年7 7月仍然有效的保單，取保費(fèi)繼續(xù)率。月仍然有效的保單，取保費(fèi)繼續(xù)率。薪資演算：薪資演算：例：六級(jí)區(qū)主任當(dāng)月招攬萬(wàn)能：例：六級(jí)區(qū)主任當(dāng)月招攬萬(wàn)能：1 1件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)?cè)?，業(yè)績(jī)44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績(jī)?nèi)司鶚I(yè)績(jī)40004000元，區(qū)業(yè)績(jī)?cè)?，區(qū)業(yè)績(jī)4000040000元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率80%80%，區(qū)繼續(xù)率為，區(qū)繼續(xù)率為85%85%：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 X 30% = 13374457 X 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10

25、001000元；元；3 3、達(dá)成津貼：、達(dá)成津貼：40000 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463；4 4、個(gè)人續(xù)年度服務(wù)津貼：、個(gè)人續(xù)年度服務(wù)津貼：6000 X 12.5% = 7506000 X 12.5% = 750元；元；5 5、個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金：6000 X 12.5% X 110% = 8256000 X 12.5% X 110% = 825元；元；6 6、假設(shè)直增假設(shè)直增6人，人均人，人均4000元，則業(yè)績(jī)回計(jì)：元，則業(yè)績(jī)回計(jì)：24000

26、 X 3.6% = 864元元7 7、服務(wù)管理津貼：暫不計(jì)、服務(wù)管理津貼：暫不計(jì)8、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)薪資總利益合計(jì)：薪資總利益合計(jì)：72397239元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：六級(jí)區(qū)主任當(dāng)月招攬萬(wàn)能，例：六級(jí)區(qū)主任當(dāng)月招攬萬(wàn)能，1 1件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)?cè)?，業(yè)績(jī)44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績(jī)?nèi)司鶚I(yè)績(jī)40004000元，區(qū)業(yè)績(jī)?cè)?，區(qū)業(yè)績(jī)4000040000元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率80%80%。育成一個(gè)區(qū)，。育成一個(gè)區(qū)，該區(qū)該區(qū)6 6人，人均業(yè)績(jī)?nèi)?，人均業(yè)績(jī)30003000元，區(qū)業(yè)績(jī)?cè)?，區(qū)業(yè)

27、績(jī)1800018000元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率70%70%：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 X 30% = 13374457 X 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10001000元；元；3 3、達(dá)成津貼：、達(dá)成津貼：40000 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463；3 3、增區(qū)回算：、增區(qū)回算：18000 X 1. 5 X 3.375% X 18000 X 1. 5 X 3.375% X （1+7.

28、0%1+7.0%）X 110% = 1072X 110% = 1072； 母區(qū)與子區(qū)業(yè)績(jī)合計(jì)取規(guī)模系數(shù)：母區(qū)與子區(qū)業(yè)績(jī)合計(jì)取規(guī)模系數(shù)：1.51.5 人均業(yè)績(jī)提獎(jiǎng)系數(shù)為人均業(yè)績(jī)提獎(jiǎng)系數(shù)為（40000+1800040000+18000）/ /（10+610+6）= 3625= 3625元，取元，取3.375%3.375%4 4、個(gè)人續(xù)年度服務(wù)津貼：、個(gè)人續(xù)年度服務(wù)津貼：6000 X 12.5% = 7506000 X 12.5% = 750元；元；5 5、個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金：6000 X 12.5% X 110% = 8256000 X 12.5% X 110% = 825元；元；6

29、 6、假設(shè)直增、假設(shè)直增6 6人，人均人，人均40004000元，則業(yè)績(jī)回計(jì)：元，則業(yè)績(jī)回計(jì)：24000 X 3.6% = 86424000 X 3.6% = 864元元7 7、服務(wù)管理津貼：暫不計(jì)、服務(wù)管理津貼：暫不計(jì)8、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)薪資總利益合計(jì)：薪資總利益合計(jì)：83118311元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：六級(jí)區(qū)主任當(dāng)月招攬萬(wàn)能，例：六級(jí)區(qū)主任當(dāng)月招攬萬(wàn)能，1 1件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)?cè)瑯I(yè)績(jī)44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績(jī)?nèi)司鶚I(yè)績(jī)40004000元，區(qū)業(yè)績(jī)?cè)瑓^(qū)業(yè)績(jī)4000040000元，三個(gè)月平均有效活

30、動(dòng)率元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率80%80%，區(qū)繼續(xù)率為，區(qū)繼續(xù)率為85%85%，且其中，且其中1 1人轉(zhuǎn)六級(jí)，當(dāng)月規(guī)模保費(fèi)人轉(zhuǎn)六級(jí)，當(dāng)月規(guī)模保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)?cè)?，業(yè)績(jī)44574457元：元：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 X 30% = 13374457 X 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10001000元；元；3 3、達(dá)成津貼：、達(dá)成津貼：40000 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463；4 4、個(gè)人續(xù)年度服務(wù)

31、津貼：、個(gè)人續(xù)年度服務(wù)津貼：6000 X 12.5% = 7506000 X 12.5% = 750元；元；5 5、個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金：、個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金：6000 X 12.5% X 110% = 8256000 X 12.5% X 110% = 825元；元；6 6、增才獎(jiǎng)：、增才獎(jiǎng)：10001000元；元；7 7、輔導(dǎo)獎(jiǎng)金：、輔導(dǎo)獎(jiǎng)金：300300元；元；8 8、業(yè)績(jī)回計(jì)：、業(yè)績(jī)回計(jì)：4457 X 3.6% = 1604457 X 3.6% = 160元；元；9 9、假設(shè)直增、假設(shè)直增6 6人，人均人，人均40004000元，則業(yè)績(jī)回計(jì)：元，則業(yè)績(jī)回計(jì)：24000 X 3.6% = 86424

32、000 X 3.6% = 864元元1010、服務(wù)管理津貼：暫不計(jì)、服務(wù)管理津貼：暫不計(jì)1111、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)、年終獎(jiǎng)：暫不計(jì)薪資總利益合計(jì)：薪資總利益合計(jì)：86998699元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：六級(jí)區(qū)主任當(dāng)月招攬萬(wàn)能，例：六級(jí)區(qū)主任當(dāng)月招攬萬(wàn)能，1 1件，規(guī)模保費(fèi)件，規(guī)模保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)?cè)?，業(yè)績(jī)44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績(jī)?nèi)司鶚I(yè)績(jī)40004000元，區(qū)業(yè)績(jī)?cè)?，區(qū)業(yè)績(jī)4000040000元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率80%80%，其中，其中1 1人轉(zhuǎn)六人轉(zhuǎn)六級(jí)，當(dāng)月規(guī)模保費(fèi)級(jí)，當(dāng)月規(guī)模保費(fèi)60006000元，業(yè)績(jī)

33、元，業(yè)績(jī)44574457元，并且還育成一個(gè)區(qū)，該區(qū)元，并且還育成一個(gè)區(qū)，該區(qū)6 6人，人均業(yè)人，人均業(yè)績(jī)績(jī)30003000元，區(qū)業(yè)績(jī)?cè)?，區(qū)業(yè)績(jī)1800018000元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率元，三個(gè)月平均有效活動(dòng)率70%70%：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 X 30% = 13374457 X 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10001000元；元；3 3、達(dá)成津貼：、達(dá)成津貼：40000 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463；4 4、增區(qū)回算：、增區(qū)