地王廣場開盤方案

1、地王廣場開盤方案前言開盤活動不是目的，達到最大化的成交量才是真正的目的，所以每一次開盤活動都是為了將一些潛在客戶充分的挖掘出來，讓潛在客戶都變成我們的客戶，此次開盤就是對潛在客戶聚集能量的一次有效釋放，所以此方案的目的就是通過現(xiàn)場的精心布置，抽獎活動，紀念品發(fā)放以及精彩的文娛演出讓客戶更高興，更放心，更滿意地購買地王廣場的商鋪。一、宣傳主題主題：“地王”驚喜五重獎紅旗街+“一站式”購物廣場+全球知名物業(yè)管理公司+投資經(jīng)營公司+50年產(chǎn)權(quán)=100%獲利保證鶴壁市首個舊城改造重點項目鶴壁市商業(yè)黃金地段“一站式”體驗消費模式龍頭主力店強勢進駐全球知名物業(yè)管理公司鶴壁首個投資經(jīng)營公司副標題：賀地王廣場

2、隆重開盤二、內(nèi)容1、 先到300位客戶贈送地王廣場開盤紀念文化衫2、 開盤典禮儀式3、 “業(yè)主同歡慶”大獎抽取活動 （具體內(nèi)容見附件二）三、活動簡單流程（詳細流程見附件二）四、預(yù)算獎金：15000元 文化衫：12000元鮮花：3600元 易拉寶：600元道旗費用：3000元 午餐：2500元舞臺：600元 主持人：1800元 背景板，噴繪：2000元 拱門：900元燈籠柱：600元 跳舞人：700元禮儀人員：900元條幅：600元 演出費用：5000元 其他：1000元 總計：52200元五、危機問題預(yù)防與處理1、 天氣情況預(yù)防：提前五天與氣象臺取得聯(lián)系，預(yù)測活動當天的天氣情況，如若整體趨勢不

3、好，則有必要公司開會討論作何安排。如果預(yù)測天氣不錯，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬一。2、 有對公司不滿的人員到現(xiàn)場蓄意搗亂預(yù)防：物業(yè)保安在門口應(yīng)做好仔細的站崗工作，同時簽到處做好登記工作。對于活動現(xiàn)場，必須有專門負責控制現(xiàn)場秩序的負責人。3、 客戶帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現(xiàn)場應(yīng)有保安人員。4、 對于錯過選房時間的排號客戶的處理方法：排隊不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯過選房時間的人安排在其到來時正在準備的一組共同進行。 附件一：“業(yè)主同歡慶”大獎抽取活動 一、 規(guī)則：1、 抽獎對象：地王廣場商鋪的所有業(yè)主。2、 前來參加活動的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。3、 根據(jù)所排序號寫在乒乓球上，投

4、入抽獎箱。4、 抽獎分別安排在上午11：00抽取三等獎，下午1：00抽取二等獎，下午3：00抽取一等獎。5、 抽獎現(xiàn)場公布并發(fā)放獎金，若中獎業(yè)主不在現(xiàn)場，則此號作廢，另抽取一個號碼。二、 獎項設(shè)置一等獎2名：現(xiàn)金獎：20002=4000元二等獎6名：現(xiàn)金獎：100066000元三等獎10名：現(xiàn)金獎：50010=5000元附件二：開盤當天工作流程9月26號之前：公司2條拱門（前廣場），橫幅、豎幅、道旗，在26日應(yīng)安置完畢；戶外宣傳設(shè)施（禮儀公司的拱門，華裱，燈籠柱，舞臺、幕布、背景架、音響，跳舞人）在27日下午全部到位及部分設(shè)施安裝完畢；沙灘椅清洗及太陽傘、隔離墩的位置演放工作于27下午日進行。

5、9月28日開盤當日，班車保證工作人員于7：00準時到達地王廣場活動現(xiàn)場。6：00 物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽到處桌椅，飲水機，電線插座準備好，安排在指定位置。（具體位置見布置圖）。7：00 前，物業(yè)人員將沙灘椅清理干凈，簽到桌椅、抽獎臺安排完畢。8：00 音響調(diào)音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，現(xiàn)場設(shè)施布置全部完畢（沙灘椅、易拉寶、抽獎箱、鮮花、食品、飲水機、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人或李化林上臺作現(xiàn)場秩序安排工作。8：10 6名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑貴賓卡和認購須知到簽到處登記，辦公室負責為客戶蓋“禮”章，發(fā)放客戶禮品，安排客戶到指定地點就坐。業(yè)主

6、到場憑身份證到簽到處登記，排號，號碼寫在乒乓球上，投入抽獎箱，然后在指定區(qū)域就坐。8：15 地王廣場大門口舞獅開始，持續(xù)30分鐘。后到銷售部前廣場等待開幕儀式。8：40 保安及工作人員安排選房客戶（110）按號順序在排隊區(qū)等候，1130號在選號區(qū)就坐，其余安排在指定位置就座，并維護現(xiàn)場秩序。服務(wù)區(qū)停止為前來選房客戶發(fā)放禮品。8：55 主持人做簡短開場詞（感謝客戶對地王廣場的青睞、預(yù)祝各位客戶喜得新居和選房大會圓滿成功等賀詞）。8：58 主持人宣布開盤，由公司領(lǐng)導點睛 舞獅表演開始 領(lǐng)導揭幕 由六名禮儀負責鳴炮。9：25 節(jié)目開始。10：30 互動節(jié)目。10：55 節(jié)目完畢后， 主持人宣布第一輪

7、抽獎即將開始，主持人宣讀抽獎規(guī)則。11：00 第一輪抽獎開始 ，由物業(yè)管理公司代表抽取三等獎10名，主持人公布抽獎結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎金牌，中獎?wù)邞{獎金牌到服務(wù)區(qū)登記。 12: 00 主持人簡單說明午餐安排情況，午飯時間。12：55 主持人宣布第二輪抽獎即將開始，并宣讀抽獎規(guī)則。1：00 第二輪抽獎開始，由發(fā)展商陳總抽取二等獎6名，主持人公布抽獎結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎金牌，重獎?wù)邞{獎金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎。2：40 互動游戲。2：55 主持人宣布第三輪抽獎即將開始，并宣讀抽獎規(guī)則。3：00 第三輪抽獎開始，由發(fā)展商李總抽取一等獎2名，主持人公布抽獎結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎金牌，重獎?wù)邞{獎金牌到服務(wù)區(qū)

8、領(lǐng)獎。以下客戶繼續(xù)選房，節(jié)目依次按時按序進行。注：演出節(jié)目按此時間安排穿插進行。附件三：開盤典禮活動分工計劃一、 物業(yè)公司： 開盤前：1、 9月10日之前老業(yè)主名單的整理并交與辦公室2、 9月12日之前對老業(yè)主的邀請3、 9月14、15兩天將沙灘椅，太陽傘，飲水機，易拉寶等安排到位。4、 9月16早7：00之前將以上物品安排就位。5、 將嘉賓休息區(qū)，簽到處，候選區(qū)安排好。 6、 9月15日協(xié)助禮儀公司將舞臺搭建好，保證活動所需的用電。以及所需的其他物品。開盤現(xiàn)場：1、 保安：門口站崗、疏導車輛，活動現(xiàn)場秩序維護，銷售廳兩 人，園區(qū)巡邏。 2、 負責現(xiàn)場的清潔工作二、 辦公室：開盤前：1、將邀請

9、的老業(yè)主名單打印出來，準備好簽到表，指示牌，地王廣場認購須知，加刻印章。2、抽獎箱，乒乓球，筆和獎金。3、盤點公司剩下的禮品（日歷和便簽），用于活動時的現(xiàn)場互動游戲。開盤現(xiàn)場：1、 簽到處由辦公室人員負責2、 抽獎的獎金和互動游戲的獎金發(fā)放3、 午餐的準備與發(fā)放4、 現(xiàn)場客戶咨詢工作三、 銷售部：開盤前1、 9月13至14日對前300名排號客戶的電話回訪。開盤現(xiàn)場：負責開盤現(xiàn)場的銷售四、 財務(wù)部：開盤前對財務(wù)預(yù)算的審核，當天負責現(xiàn)場的收款工作。五、 策劃部：開盤前：1、 廣告宣傳，主題確定2、 與禮儀公司策劃好現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)提前一星期確定好正式方案。3、 對活動之前應(yīng)準備好的事情進程監(jiān)控4

10、、 做好與各個部門之間的協(xié)調(diào)，工作分工5、 記者和電臺的邀請6、 玫瑰花開盤時：1、 整個活動的總指揮，必須提前到，最后走。2、 從活動開始到結(jié)束對活動的控制和調(diào)整。3、 現(xiàn)場的拍攝附件四： 地王廣場開盤銷售說辭1、開盤盛典時間：2005年9月28日8：582、地點：地王廣場現(xiàn)場3、開盤盛典參與人員：公司領(lǐng)導，排號客戶，業(yè)主，演員，主持人，公司工作人員。4、開盤盛典主要內(nèi)容：l 開盤典禮：主持人宣布典禮開始，公司領(lǐng)導揭幕，點睛舞獅。l 客戶購房：排號客戶按照排號順序進入銷售大廳選擇自己滿意的商鋪，然后簽訂合同，付款。l 業(yè)主同歡喜：地王廣場商鋪的所有業(yè)主均可以參加公司在開盤典禮后的三次抽獎。l

11、 現(xiàn)場娛樂節(jié)目安排：自選房開始后到下午五點都有節(jié)目上演，包括舞蹈，歌曲，相聲，魔術(shù)，互動有獎游戲等。5、地王廣場開盤五重炫禮：購房優(yōu)惠：最高96折購房優(yōu)惠?，F(xiàn)金三重獎大優(yōu)惠：規(guī)則：1）抽獎對象：地王廣場商鋪的所有業(yè)主。2） 來參加活動的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。3）根據(jù)所排序號寫在乒乓球上，投入抽獎箱。4）抽獎分別安排在11：00抽取三等獎， 13：00抽取二等獎，15：00抽取一等獎。5）抽獎現(xiàn)場公布并發(fā)放獎金，若中獎業(yè)主不在現(xiàn)場，則此號作廢，另抽取一個號碼。獎項設(shè)置：一等獎2名：現(xiàn)金獎：20002=4000元二等獎6名：現(xiàn)金獎：100066000元三等獎10名：現(xiàn)金獎：50010=5000元價值40元的地王廣場開盤文化衫：