怎樣當好一個成功的市場經(jīng)理

1、怎樣當好一個成功的市場經(jīng)理市場經(jīng)理當任務已經(jīng)清晰，目標已經(jīng)明確，天時地利人和都具在的時候，怎樣才能完成今年的營銷目標？我認為，關鍵是領導 !是各市場的一把手!一個團隊，有一個好的一把手，這個團隊就會從一個勝利走向另一個勝利，反之，員工素質(zhì)再好，如果市場經(jīng)理不稱職，就會把市場引向失敗。無數(shù)的企業(yè)，都印證了這一點，市場經(jīng)理要抓緊學習，提高自己的水平，以適應新的任務，新的要求，不然就會被淘汰。那么如何做好一個市場經(jīng)理呢？一、要懂業(yè)務，精通管理。 銷售 ； 你就要懂得產(chǎn)品知識也就是通常所說的“賣什么吆喝什么” ， 你要帶領大家啟動市場， 你就要懂得啟動市場的各種方法、策略， 要想有這樣的本事， 就必須

2、加緊學習各方面的知識， 只有這樣才能更好的工作。二、要有能團結朋友、多數(shù)同志一道工作的能力。 一個人本事、能力再大，也是有限的， 只有發(fā)揮團隊的智慧， 才能形成共同的價值觀， 圍繞著一個共同目標， 才能取得最高的工作效率。 歷史上的教訓也可以證明這一點， 劉邦能夠成功是因為他用蕭何、韓信這樣的人才，項羽雖然比劉邦能力大，但他不會用人，最后慘敗在劉邦手下， 烏江自刎。 我們現(xiàn)在的很多經(jīng)理是第一次走上領導崗位， 往往過于強調(diào)領導權威，擺派頭，不愿意與大家溝通，就會形成隔閡，產(chǎn)生抵觸，久而久之就會失去人心，眾叛親離。三、不僅要精明，而且要有實干精神。 要求別人做到的，首先自己要做到。你要求別人做到，

3、 而自己不做出樣子， 大伙能服你嗎？懾于你的權力， 也許一次服你，但心里不服。這樣的團隊，能創(chuàng)造出優(yōu)異的工作成績嗎？華而不實，缺少責任心，吝惜力氣，不舍得付出，想象平常人享受生活，到頭來肯定一事無成，因為你不具備成功者的基本氣質(zhì) 實干。四、要善于向兄弟單位學習長處，向身邊人學習，向下屬學習，積累群眾的智慧，集思廣益， 總結起來，上升到理論，再指導大家，只有這樣，才能使工作不斷完善， 使自己不斷進步。 在你沒有方向和方法的時候， 學習和模仿就是最好的方法，在模仿的基礎創(chuàng)新你就會成功。五、堅決貫徹總部精神，不搞地方主義。 總部的企劃方案、精神，是站在全局的高度， 通過通盤的考慮制定的， 有的是你一

4、時一刻所不能完全領會的， 但 是，不要懷疑，必須堅決貫徹執(zhí)行，不允許另搞一套，耍小聰明。六、要善于調(diào)動員工的積極性，把每個人的長處發(fā)揮到最佳點上。 善于分析、善于發(fā)現(xiàn)你身邊人的長處，使其充分發(fā)揮才智，讓企業(yè)，讓他個人都得到好處，這是各級經(jīng)理的用人之道。用人得當，一般人才也能成為棟梁之材，反之，才能發(fā)揮不出來， 有人才也埋沒了。 現(xiàn)在我們的市場上有些干部獨立工作能力很強，但是缺少帶隊的能力，工作方法簡單粗暴，下面的員工怨聲載道，你的能力強，公司也沒法用你，因為我們強調(diào)的是團隊作戰(zhàn)，人氣沒了，你離下課的日子也就不遠了。作為一名經(jīng)理，要有廣闊的胸懷，容納各種類型的人為你所用，而不是動輒以權力壓人、威

5、脅員工，論嗓門大、體格棒，只能是一介武夫，成不了大器。另外，當經(jīng)理的還要有度量，要宰相肚里能撐船，別計較小事，對個性不同的員工，有本事就不要壓著，因為金無足赤，人無完人，往往能力強的人，優(yōu)點突出的人，缺點也很突出，對其優(yōu)點，不要吝惜贊揚的話，給其充分展示才華的舞臺，那么他工作即使比別人多做一些，也會很愉快，能夠感到的價值，對員工的缺點， 要發(fā)現(xiàn)一次改正一次， 不能夠任由其發(fā)展， 這樣， 最后他還會感謝你。七 、 對員工的嚴格要求與關心員工的生活結合起來。 我們所有市場部人員，都是異地工作， 這樣對工作是有利的， 大家可以祛除各種干擾， 集中精力投身工作。但是在生活上，也會遇到很多困難。作為經(jīng)理

6、，你要處處關心員工的生活，代表著員工的思想、利益，員工就會擁護你。如果你只想著自己瀟灑、享樂，而置員工的生活于不顧，作威作福，就會失去員工的信任，產(chǎn)生隔閡，對你領導下的每一名員工， 關心他們的學習， 關心他們的生活， 使他們自覺的配合你的工作。特別是江南的一些的地區(qū)，夏季比較炎熱、潮濕，很多北方員工會不適應，甚至生病，那樣，團隊的戰(zhàn)斗力就會下降，工作效率自然就無法保證。當經(jīng)理的就要周到考慮。八、要敢于開展批語與自我批評。 做事要光明正大，不搞背后小動作，有意見當面提，自我批評不要怕丟面子，不要怕降低威信，因為世上沒有完人，聰明的人和愚蠢的人區(qū)別只有一點，就是聰明人善于及時發(fā)現(xiàn)并糾正自己的錯誤，

7、而愚蠢的人普遍的特點是固執(zhí)己見， 不愿意承認自己的錯誤， 導致一錯再錯， 這主要是虛榮心在作怪，越怕丟面子越丟面子。如果你能敞開胸懷，承認錯誤，反倒會獲得大家的尊重，大家會更擁護你。九、要組織好員工的學習。 一是員工自己的學習：我們的員工，都是有一定學歷和文化基礎的， 有學習專業(yè)知識的渴望。 但很多人不知從何入手。 作為經(jīng)理，就是要帶領大家利用業(yè)余時間，多學習。組織學習，就會帶動整個團隊的學習氣氛。 大家能力提高了， 工作效率也就會提高， 千萬不能業(yè)余時間都浪費在侃大山、吹牛皮、打牌、看閑書、談戀愛這些事情上；另一個就是對總部各種文件的學習：總部的文件，是指導市場的綱領性的文件，對統(tǒng)一思想、指

8、導工作有很重要的作用。 特別是公司的營銷簡報， 對指導各時期的工作， 交流各地的一些經(jīng)驗、 傳遞公司的一些聲音是有很大幫助的。 各級經(jīng)理必須認真的組織大家來學習，深入理解， 并應用于實踐。 而有的經(jīng)理， 把公司的各種文件都緊緊地銷在自己的抽屜里。有的不愿意帶領大家學習，是認為自己懂得少，害怕被員工笑話，掩蓋自己的無知，其不知，更襯托出他自己的狹隘和膚淺。十、堅持財務制度，遵守財經(jīng)紀律。 我始終強調(diào)做為 修正 的員工一要干事，二要干凈， 公司的財務制度是一道高壓線， 任何人碰不得。 因為我始終把誠信當作衡量人才的一個重要標準！一個人，在經(jīng)濟上，今天犯的可能是小錯誤，如果你縱容他，那他就完全有可能

9、犯更大的錯誤，甚至鋃鐺入獄!任何一個人，都不要心存僥幸，可能你自己覺得聰明，一件事兩件事能得逞，但早晚會鑄成大錯，正如少奇主席所說的，莫伸手，伸手必被捉！在金錢的問題上，最能透視一個人的靈魂和人性中的弱點。真正出了問題，個人品牌砸了，事業(yè)毀了，悔之晚矣 !財務的問題上，沒有金額大小，沒有什么說情的問題，沒有什么遷就的問題，也沒有什么第二次的問題， 堅持財務至高無尚原則， 經(jīng)理和主管會計兩人負責， 出了問題，要從嚴、從重、從快，會計就地開除，市場部和分公司當月獎金全部扣除。 我們必須在事業(yè)之初建立起非常優(yōu)秀的財務管理。 財務制度是鐵的， 任何錯誤都可以犯，財務紀律不要犯，犯了錯誤，沒有第二次機會

10、，要形成人人關心財務，人人管理財務，人人監(jiān)督支出，沒有管理一切都是空的，管理要以財務為中心。 今年公司要公開監(jiān)察部的電話和總經(jīng)理的專用電話， 增加工作的透明度， 加強監(jiān)督。任何人都不要以為你那里是鐵板一塊。十一、要善于開展思想政治工作。 很多人會笑，認為思想政治工作是國有企業(yè)的事，是計劃經(jīng)濟的事，其實錯了！在全球范圍內(nèi)，所有的成功的歷經(jīng)百年的企業(yè)都有一個共同點， 那就是擁有共同的價值觀。 而共同的價值觀， 必須通過思想教育，通過企業(yè)文化的教育來塑造。管理的最高境界就在于駕馭人的思想，而思想決定行動 ，沒有統(tǒng)一的思想，就不會有統(tǒng)一的步調(diào)，一個團隊就會是一盤散沙， 缺乏凝聚力。 所以各位經(jīng)理， 要

11、把 修正 企業(yè)文化建設當作思想教育主題，常抓不懈，團隊就會爆發(fā)出超乎尋常的戰(zhàn)斗力，就沒有克服不了的困難。十二、要善于抓主要矛盾。 這個方法，體現(xiàn)在營銷的各個層面。比如說，在通路建設上， 我們強調(diào)抓主要矛盾， 具體體現(xiàn)在二八理論， 也就是說我們只要抓住20%能產(chǎn)生80%銷量的黃金終端，做深做透，我們的銷量就會有保證，相反，如果眉毛胡子一把抓，什么都想做，就會樣樣都做不好。在產(chǎn)品的策劃上，在目標市場的細分上，看看修修愛事業(yè)部優(yōu)爾就是率先抓住0-7 歲的兒童，把這個市場做好的。 中國有 13 億人口， 哪一個人群做好了， 都會創(chuàng)造一個營銷奇跡。在我們具體管理工作中，也是千頭萬緒，如果主次不分，勢必事

12、倍功半。因此要善于從主要矛盾入手，抓住不放，要抓得入骨三分，帶動一般，直到成功。十三、要學會決策。 決策有兩種方法，處在不同的情況下，采用不同的方法。一種方法：當對某一問題胸有成竹時，首先要拿出主導意見，在討論的過程中要大家接受，這樣，決策一旦決定下來，大家都愿意執(zhí)行：另一種方法：當你沒有找到正確的方向的時候， 你要學會向上級求助， 或者組織大家討論， 集思廣益， 找到正確的方向。 領導干部最忌諱的就是缺乏主見， 不會決策， 工作推著干，走到哪算哪， 干到啥樣算啥樣。 作為一個市場的第一責任人， 你必須學會決策，敢于決策， 一旦決策就要在行動上絕對服從， 不能朝令夕改。 如果在實踐中發(fā)現(xiàn)不足之

13、處， 就要根據(jù)實際及時對決策加以調(diào)整， 這樣你的決策水平才能逐步提高。十四、要學會檢查工作。 工作布置下去了，不等于干了，干了也不等于干好了。 人的素質(zhì)不同， 工作布置下去后， 有人可能干得很好， 有人可能干得很差，有人可能還不干， 因此， 經(jīng)理的主要工作就是要經(jīng)常檢查、 落實。 及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，推廣先進，幫助后進，否則，只布置不檢查，等于只播種，不管理，結果不僅收成不好， 有時反而連種子都浪費掉了。 檢查工作的方法有兩種： 一是定期檢查。規(guī)定每隔一段時間，系統(tǒng)地檢查一次工作，這樣檢查比較正規(guī)全面。像我們的省級分公司會議，每月一次，好的經(jīng)驗，全省、全公司推廣，不足的地方大家?guī)椭治鼋鉀Q

14、；二是抽查。因為只聽匯報是不行的，因此，要重點地進行抽查。對那些做得特別好的、做得特別差的多抽查，及時發(fā)現(xiàn)問題，推廣經(jīng)驗。因為人都是有惰性的，長時間不檢查，工作容易懈怠，先進的也會落后。抽查還要抓住最可能出現(xiàn)問題的時間、 地點， 也就是所說的控制點。 比如說想了解各地熱線電話的接聽情況， 那么你就要以消費者身份打電話咨詢。 如果查崗， 就要在人們最容易放松的時間，比如說想節(jié)假日、休息日，往往容易發(fā)現(xiàn)問題。在對營銷費用支出的監(jiān)管上，就要抓住進場費、柜租費、促銷員工資、活動費等比較容易出現(xiàn)問題的關鍵點進行抽查， 就會發(fā)現(xiàn)問題或減少問題的發(fā)生。 而不要在那些固定費用上糾纏不清，耗費時間。作為一名省總

15、，一般都有十幾個市場部，如果面面俱到， 那么每個地方即使兩三天， 也只是走馬觀花， 那么晴蜓蜓點水式的走一圈也要一個月， 一個月時間沒了， 還要不要處理其他的工作？學會正確的檢查方法， 就會減少弄虛作假以及官僚作風的滋長。 更需要注意的是， 檢查了還要處理，好的一定要表揚，錯的要批評處罰，從而促進工作，千萬不能夠和稀泥，那樣既浪費時間，又浪費精神，不如不檢查。十五、要學會公關。 我們要去的地方都是生地方，生地方往往有排外心理，要解除這種心理，就必須和相關單位、人員交朋友，否則，你就站不穩(wěn)腳跟，什么事也干不成。 而交朋友的一系列過程就是搞公關， 所以當經(jīng)理的一定要搞好公關。交朋友要本著謙虛誠實的

16、態(tài)度，站在求助的角度去接近別人，或向他們請教， 或請他們作顧問，同時還要把企業(yè)的威望打出來，使對方不輕視你，覺得你這個 朋友值得交。對個人而言，要根據(jù)不同情況，采取不同方法，當然，開始不用交 太多的朋友，然后，朋友介紹朋友，就會朋友遍天下。如果經(jīng)理確實公關能力差， 你也可以把員工當中能力較強的人使用好， 以彌補自己的不足。公關時，人的氣 質(zhì)很重要，如果你能給人一種實在感，那你就成功了一半，相反，讓大家一看， 就讓人覺得花里胡哨的，從心里拒絕你，那你就失敗了，所以交朋友時一定要給 人以誠實感。目前的市場環(huán)境，公關活動是必不可少的，要善于利用代理商、廣 告商的地政優(yōu)勢，建立自己的公共關系，要主動出

17、擊，不能夠躲避，等出了問題， 再去公關，就要付出很大的代價，甚至給市場造成無可挽回的損失。各級經(jīng)理，只要掌握了這些方法，就一定能夠成為一個成功的經(jīng)理。合同管理制度1范圍本標準規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機構、職責、合同的授權委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標準適用于龍騰公司項目建設期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標準執(zhí)行。2規(guī)范性引用中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號、縮略語無4職責4.1 總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負責對廠內(nèi)各類合同管理工作實行統(tǒng)一領導。以法人代表

18、名義或授權委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負責。4.2 工程部：是發(fā)電廠建設施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負責簽訂管理基建、安裝、人工技術的工程合同。4.3 經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負責管理設備、材料、物資的訂購合同。4.5 合同管理部門履行以下職責：4.5.1 建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2 參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3 審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術裝備、信譽、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔保）,檢查合同的履行情況;4.5.4 保管法人代表授權委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5 建立合同管理臺帳，對合同文本資料進行編號統(tǒng)計管理;4.5.6 組織對法規(guī)、制度的學習和貫徹執(zhí)行，定期向有關領導和部門報告工作;4.5.7 在總經(jīng)理領導下，做好合同管理的其他工作,4