銷售部薪酬制度

1、銷售系列人員基本管理辦法（試用于2018年第一季度）第一章總則為了規(guī)范各級銷售人員的管理，明確各類業(yè)務人員的定位、工作職責和薪酬 考核體系，建立高素質(zhì)高業(yè)績的銷售管理團隊，推動銷售業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展， 快速占有市場份額，實現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標，特制定銷售人員基本管理辦法本管理辦法所稱“銷售系列人員”是指符合本公司銷售管理業(yè)務人員的聘用 條件，與公司簽訂勞動合同，從事銷售管理業(yè)務的宣傳、拓展、培訓、銷售 以及管理等工作，并承擔相應業(yè)務品質(zhì)責任的系列人員，包括業(yè)務員、團隊經(jīng)理、 銷售總監(jiān)、銷售中心總經(jīng)理在內(nèi)的各級銷售與管理崗位。第二章組織架構(gòu)公司可以根據(jù)地域與業(yè)務下設多個銷售中心，每個銷售中心設總

2、經(jīng)理一名， 下屬機構(gòu)如下圖所示：團隊經(jīng)理團隊經(jīng)理團隊經(jīng)理/業(yè)務員業(yè)務員業(yè)務員業(yè)務員業(yè)務員銷售總監(jiān)可下設3名團隊經(jīng)理，每位業(yè)務主管下設 3名業(yè)務員； 各銷售中心組織構(gòu)成相同。第三章銷售中心的管理第一節(jié)、業(yè)務員的職級、業(yè)績標準與薪酬（一）業(yè)務員是公司最基層的銷售人員；薪酬包括基本工資、績效獎金和業(yè)績 提成。（二）具體標準：（月度任務 單位：元）職級月度任務基本工資全勤獎績效獎金超額完成提成比例業(yè)務員發(fā)布量3250050020001000 元 /單注冊量120注：若成功簽約裝修公司或材料商，給予業(yè)務獎勵每單4000元（三）業(yè)績提成按照自己的職級階梯式計算。第二節(jié)、銷售人員的考核管理（一）考核期1、入

3、職期每月20日前入職當月為第一個月，21日及以后入職次月為入職第一個月2、轉(zhuǎn)正后公司將對已到職的業(yè)務人員每季度考核一次，季度考核對應的時段分別為: 每三個月考核一次； 季度考核將根據(jù)各級銷售業(yè)績的完成情況確定其職級的升降 及提成比例的調(diào)整。（二）考核管理辦法1、根據(jù)業(yè)務員的綜合情況確定試用期的時間，原則上不超過2 個月。2、第一個月業(yè)績要求為必須開單，業(yè)績達成 5 單以上即可轉(zhuǎn)正；第二個月業(yè)績 要求完成為對應職級標準的累計單量（ 6 單）；第三個月業(yè)績要求完成為對應職 級的累計 100%（15 單）。3、業(yè)務人員從入職當天培訓結(jié)束后， 第二日起每天注冊量不低于 20 個，每周不 低于 100

4、個，以此類推；當月綜合考評達標人員公司給予每注冊一個用戶 1元獎 勵，不達標的業(yè)務人員按實際考核注冊量從工資扣除每個 1 元，以此類推。4、轉(zhuǎn)正后的首次定級根據(jù)試用期的平均月度任務業(yè)績按對應業(yè)績標準的職級套 轉(zhuǎn)。5、試用期完成所在職級對應總業(yè)務標準不到 50%的，視為不合格不予轉(zhuǎn)正，扣 除當月全部績效獎勵，公司視情況決定延長試用期或是解除合同。6、轉(zhuǎn)正后的銷售人員在某考核期內(nèi)的平均月度業(yè)績按對應考核標準決定下一個 考核期的職級（可越級升降但不跨職級晉升） 。7、轉(zhuǎn)正后的在職時間滿 3 個月以上的業(yè)務人員，內(nèi)部推薦銷售人員 3 人（含） 以上，自己以及推薦合計業(yè)績連續(xù)三個月累計到 15 單以上，

5、經(jīng)申請且總經(jīng)理批 準的可晉升為團隊經(jīng)理。8、任意月度任務為零的銷售人員， 公司可以解除勞動合同按實際出勤發(fā)放薪資， 或經(jīng)申請且總經(jīng)理批準在次月達成 10 單以上銷售的業(yè)績要求，給予保留，未達 成解除合同，該月業(yè)績按實際出單量提成發(fā)放。9、任何銷售人員在任意連續(xù)兩個月的銷售業(yè)績低于 5 單的，公司可以解除合同， 業(yè)績提成按對應職級發(fā)放。10、各級銷售的基本工資、全勤獎、提成比例（除上述第 7 點以外）在考核期內(nèi)不變。第三節(jié)、團隊經(jīng)理的職級、業(yè)績標準與薪酬（一）團隊經(jīng)理是公司最基層的銷售管理人員；薪酬包括基本工資、績效獎金 和業(yè)績提成。（二）具體標準：（月度任務 單位：元）職級月度任務基本工資全勤

6、獎績效獎金超額完成提成比例團隊經(jīng)理團隊每人發(fā)布量345005003000每單100元，個人完成1000元/單注冊量120個人發(fā)布量5（三）業(yè)績提成按照自己的職級階梯式計算第四節(jié)、團隊經(jīng)理的考核管理（一）考核期1、入職期每月20日前入職當月為第一個月，21日及以后入職次月為入職第一個月2、轉(zhuǎn)正后公司將對已到職的團隊經(jīng)理每季度考核一次，季度考核對應的時段分別為： 每三個月考核一次；季度考核將根據(jù)各級銷售業(yè)績的完成情況確定其職級的升降 及提成比例的調(diào)整。（二）考核管理辦法1、根據(jù)團隊經(jīng)理的綜合情況確定試用期的時間，原則上不超過3個月2、團隊經(jīng)理從入職當天培訓結(jié)束后開始組建團隊，經(jīng)綜合面試錄用后，第一

7、個 禮拜要求團隊業(yè)務人員不低于 3 人，第二個禮拜不低于 5人，招聘期間銷售工作 正常開展。3、第一個月業(yè)績要求團隊業(yè)績不低于 60%，低于 60%扣除當月績效獎金； 第二個 月業(yè)績要求完成為對應職級標準的累計單量 80%（14 單）；第三個月業(yè)績要求完 成為對應職級的累計 100%（18 單）；團隊當月業(yè)績完成 100%即可轉(zhuǎn)正。4、當月團隊業(yè)績指標完成 60%，給予每單 60 元獎勵；業(yè)績指標完成 100%，給予 100 元獎勵。5、團隊注冊指標當月累計注冊量不得低于 80%，低于 80%扣除 200 元績效獎勵； 注冊量高于 80%，給予 200 元獎勵。6、個人當月業(yè)績指標發(fā)布量不低于

8、 5單，每超額完成 1 單給予個人 1000元獎勵。7、轉(zhuǎn)正后的首次定級根據(jù)試用期的平均月度任務業(yè)績按對應業(yè)績標準的職級套 轉(zhuǎn)。8、試用期完成所在職級對應總業(yè)務標準不到 50%的，視為不合格不予轉(zhuǎn)正，公 司視情況決定延長試用期或是解除合同。9、轉(zhuǎn)正后的團隊經(jīng)理在某考核期內(nèi)的平均月度業(yè)績按對應考核標準決定下一個 考核期的職級（可越級升降但不跨職級晉升） 。10、各級銷售的基本工資、全勤獎、提成比例（除上述第 7 點以外）在考核期 內(nèi)不變。第五節(jié)、銷售總監(jiān)的職級、業(yè)績標準與薪酬（一）銷售總監(jiān)是公司高層的銷售管理人員；薪酬包括基本工資、績效獎金和 業(yè)績提成。（二）具體標準：（月度任務 單位：元）職級

9、月度任務基本工資全勤獎績效獎金超額完成提成比例銷售總監(jiān)團隊每人發(fā)布量395005006000100（三）業(yè)績提成按照自己的職級階梯式計算。第六節(jié)、銷售總監(jiān)的考核管理（一）考核期1、入職期每月20日前入職當月為第一個月，21日及以后入職次月為入職第一個月。2、轉(zhuǎn)正后公司將對已到職的銷售總監(jiān)每季度考核一次，季度考核對應的時段分別為： 每三個月考核一次；季度考核將根據(jù)各級銷售業(yè)績的完成情況確定其職級的升降 及提成比例的調(diào)整。（二）考核管理辦法1、根據(jù)銷售總監(jiān)的綜合情況確定試用期的時間，原則上不超過 3個月。2、銷售總監(jiān)從入職當天培訓結(jié)束后開始組建團隊，經(jīng)綜合面試錄用后，第一個禮拜要求團隊業(yè)務人員不低

10、于5人，第二個禮拜不低于10人，招聘期間銷售工 作正常開展。3、第一個月業(yè)績要求編制內(nèi)團隊業(yè)績不低于 60%低于60呀口除當月績效獎金; 第二個月業(yè)績要求完成為對應職級標準的累計單量 80%第三個月業(yè)績要求完成 為對應職級的累計100%團隊當月業(yè)績完成100%卩可轉(zhuǎn)正。4、轉(zhuǎn)正后的首次定級根據(jù)試用期的平均月度任務業(yè)績按對應業(yè)績標準的職級套 轉(zhuǎn)。5、轉(zhuǎn)正后的銷售總監(jiān)在某考核期內(nèi)的平均月度業(yè)績按對應考核標準決定下一個 考核期的職級（可越級升降但不跨職級晉升）。6各級銷售的基本工資、全勤獎、提成比例（除上述第4點以外）在考核期內(nèi)不變。第三節(jié)總則（一）各層級的試用期考核期職級合同期試用期考核期業(yè)務員2

11、年2個月3個月團隊經(jīng)理2年2個月3個月銷售總監(jiān)2年2個月3個月（二）說明考核期:1 、考核期為三個月，按自然季度考核；2 、考核期總指標為對應職級三個月業(yè)績指標之和；（三）內(nèi)部跨級晉升在考核期薪資按照原職級發(fā)放，考核期通過后兩級之間的差 額一次性補足。（四）銷售提成折算比例：提成比例=月單量*300元/單注：按當月崗位實際單量提成比例按月發(fā)放。第四章其他一、日常管理要求為了加強業(yè)務團隊的管理，有效提升業(yè)績，業(yè)務團隊應嚴格按照公司統(tǒng)一考 勤規(guī)定執(zhí)行上下班打卡制度， 各類請假需提前申請， 未填寫相應請假單的未出勤 記錄均按曠工處理， 連續(xù)曠工 3 天及以上情況屬嚴重違反公司規(guī)章制度， 公司將 予以解除