異議處理匯總

1、促成的時機和促成的方法一、不清楚自己有保險需求（一）不需要1、 我已經(jīng)投保了2、 我死后我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險3、 我對保險沒興趣4、 我不需要買保險5、 等我老一點再買6、 我不想買保險給太太當嫁妝7、 保險死了才有賠，一點意思都沒有8、 以前的人沒有保險都過了，我何必買9、 等老李買了我再買10、 我先生不肯簽字投保11、 除了保險，談什么都可以12、 我已有社保了，不需要再買保險了13、 我有車險、火險、房屋保險，已經(jīng)夠了14、 我有三長兩短時，家人都可以獨立生活15、 買保險到底有哪些好處（二）沒有錢1、 付不起保費2、 我太太很節(jié)儉，恐怕會不答應(yīng)3、 等我付完貸款后再說二、對

2、保險沒興趣（一）沒興趣1、 保險不吉利，不買沒事，一買就出事2、 養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險3、 我寧可把錢存銀行4、 我投保就可以了，太太不用（二）沒時間1、 等過一段時間再說2、 現(xiàn)在沒空，改天再談3、 讓我考慮幾天4、 我要和太太商量一下5、 把計劃書留下，我研究完再說三、不信任您推薦的產(chǎn)品或?qū)ζ桨补拘蜗笥锌贪逵∠螅ㄒ唬]信心1、我要移民，買保險有用嗎2、對未來不抱樂觀，不想買保險3、我的朋友說保險不能買4、保險期間太長了5、買保險還要體檢，太麻煩了6、錢會貶值，不要買保險7、買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮（二）對產(chǎn)品、對公司不信任1、保險都是騙人的2、我有朋友在保險

3、公司，我要向他投保3、沒聽過你們這家公司，可靠嗎4、滿期金比繳的保費少，劃不來5、解約吃虧，怎能投保6、我和別家公司產(chǎn)品比較后再決定7、別家公司的條件比你們好太多了8、保費太高了，給我換個便宜的9、我不要加費投保10、若招攬的業(yè)務(wù)員很快就離職時怎么辦11、投保后如果無法繼續(xù)繳費怎么辦12、保險公司倒了怎么辦13、條款對你們有利，打起官司我們贏不了一、不清楚自己有保險需求（一）不需要1、 我已經(jīng)投保了您現(xiàn)在只有50萬的保險，等于是大人穿小孩子的衣服，雖然可稱為擁有，但事實上卻不適用和不合身。就像您開一部不合時宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。并不是要您把現(xiàn)有的這張保單丟掉，只

4、是建議您，依據(jù)您現(xiàn)在應(yīng)有的保險額度，適當?shù)募颖Ｒ蕴顫M您的保險缺口?？梢赃@么說，隨著時代的進步，沒有足夠的保險，只不過比沒有保險好一點而已。出門怎能安心，旅行又怎么能放心。即使現(xiàn)在加保了，我也不能保證這樣的保障就可以適用您一輩子，因為過幾年后，您生意不斷擴大，地位也更顯著，這份保險恐怕不能滿足您未來的需求了，到時候還需要再評估保險與您的關(guān)系，重新作一個合理的調(diào)整。想一想，現(xiàn)在有能力時多繳引起保費，等退休后每隔幾年就有一大筆錢回收。這對您來說，不是更有保障嗎？2、 我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險人在危急時才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時父母要依靠誰？他們養(yǎng)育我們一二十年，為的是什么？

5、總是希望我們能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門庭，或者希望到了晚年，因為我們的關(guān)系而不致衣食匱乏。我相信您也希望自己有那么一天能功成名就，但是這個社會變化太大了，很多變化有時不是我們可以掌握的。單以安全性而言，您也知道身邊有太多危機時時在威協(xié)我們。假如一個單身漢，在還沒功成名就時，不小心發(fā)生事故，不論是意外還是重大的疾病，如果可以馬上走，那還算好，一了百了省得其他人麻煩，頂多籌措一筆費用料理后事罷了。麻煩的是，通常不會立刻就走，有時要在病床上賴死賴活地好一段時間。如果這樣的話，受罪的是誰？龐大的費用誰來支付？這些費用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如果回報應(yīng)仔細思量。人只有在危

6、急時，才會想到有父母可以依靠，而是否會想到，您有危急時父母要依靠誰呢？下次不要再說：自己一人，死了錢給別人拿，不需要買保險這種話，好嗎？3、 我對保險沒興趣保險不能當興趣來看待，保險是絕對的必需品，無法省卻的配備。假如您說對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在。而您對保險沒興趣，表示您不會存有道德上的風險，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的投保資料給您參考，希望能幫助您更客觀的評估。4、 我不需要買保險我絕對相信，因為您既健康且謹慎小心，但很多事情卻不是自己的因素造成的。我看過很多需要保險的人，最后不是來不及，就是真的不需要買了?，F(xiàn)代

7、科技進步，交通工具速度飛快，速度愈快，萬一事故發(fā)生時，災情愈慘重。而每一次災難發(fā)生后，罹難家屬一定有三階段反應(yīng)：第一階段是人命最重要，用什么都換不回來，其他的談都不用談。第二階段是殘酷的事情已成定局，該負責任的對象能賠償多少？有沒有包括保附帶進賠？第三階段是反彈，賠償對象為什么責任這么輕？沒有誠理嗎？保險再賠為什么還不快點下來？透過什么管道可以爭取到最高賠償？”雖然誰也不喜歡保險，但在必要時，卻是誰也不能拒絕，反倒歡迎都來不及了。何況，保險并不單為自己買的，如果只為自己，苦一點也就算了。問題是有了家人，有了下一代，為了替他們著想，是否該慎重考慮。以我現(xiàn)有的財產(chǎn)現(xiàn)金，若是發(fā)生事故，對于家人未來的

8、生活有沒有足夠的保障？要是沒有這個把握，那么保險就是最好的保障，它是一個以小搏大的投資，您說是嗎？是不是真的立刻需要保險我不敢說，但在您的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準備，如字典里頭數(shù)十萬字，您卻可能只查過一兩次。墻角的滅火器，或許過了使用年限都沒派上用場。不一定會停電，但抽屜里總是放著手電筒。小偷不一定上門，您能放心鎖門嗎？再仔細想一下，如果有一天有個人出了家門，就再也沒有回來，他是否留給家人足夠的費用呢？如果沒有，家人往后將如何賴以維生？5、 等我老一點再買這里我想和您探討幾個問題，第一個問題是，事故不一定等到我們老一點的時候才會發(fā)生，假如有一個人還沒老就碰到事故，他的家人豈不

9、慘了。第二個問題是，您準備老的時候才投保，當然是想少繳些保險費，但事實上那時候繳的保費卻會貴得把您嚇倒。有一個比喻：“年輕時繳保費像口袋里裝彈珠，有感覺但不重。中年時繳保費像口袋裝棒球，有負擔但還可以忍受。老年時繳保費像隨時背個排球，既沉重又不自在?！钡谌齻€問題，您想保的時候，保險公司不一定會接受。人的年紀一大，身體狀況總是比較差，而且毛病也比較多，這樣對于其他投保的客戶是不公平的的，所以保險公司也會衡量是否能夠承保。所以請您注意：當您想保險的時候，很可能就是保險公司不想保您的時候。不但如此，趁年輕時趕快投保還有一個好處，不是很人地認為保險是為別人不為自己，所以沒什么意思嗎？其實您只要及時辦理

10、，善加保養(yǎng)身體，避開高風險因素，短短20年時間眨眼即過，自己豈不是可以享受到滿期回收的好處嗎？”6、 我不想買保險給太太當嫁妝平常太太和我們拼得半死，萬一哪天突然失去依靠，如果她沒有特別專長的沒有財產(chǎn)，那該怎么辦？生活費用高，小孩學費重，可何支付呢？若是有人代替我們照顧他們以后的生活，有什么不可以呢？人都有私心，總是希望自己心愛的人，這輩子只愛他一個；當然，也不是每個太太都一定會改嫁，但基于這一點，是否該為最壞狀況預作準備？天都有不測風云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，或許是遭遇大變故時，妻小能利用保險金安心地度過未來的日子，否則生活沒有著落，才是

11、迫使太太再嫁的原因。7、 保險死了才有賠，一點意思都沒有人死了有錢賠才是保險，否則干嘛去買保險呢？但除了死亡有錢賠外，生老病也是保險的功能，很多狀況都可以領(lǐng)保險金，所以保險并不完全是為了別人而設(shè)計的。誰能保證自己一生都衣食無憂呢？年輕時辛苦奮斗，中年時發(fā)揚光大，老年時頤養(yǎng)成果，這是大家一生追求的寫照，可是上天難順人意，天災、人禍、經(jīng)濟不景氣、健康受損、意外災害，處處潛伏危機。透過保險大數(shù)法則，我們不過付出一點點費用，老年時多一重退休保障，生病或發(fā)生意外時多一重醫(yī)療擔待，這不是相當有益處的措施嗎？ 除了這些大家都知道的事情外，保險還有一項很重要的功能，就是能維護我們的自尊。比如有一個人現(xiàn)在每年繳

12、一點錢，萬一他突然有急用而剛好借貸無門時，可以透過貸款的方式得到一筆錢，而且不用急著還，因為可以累積到滿期或身故才還，一點也不會影響到保險的利益，如果不需要貸款，滿期后就可以得到預期的滿期金。滿期金可以和公勞?；蚱髽I(yè)退休金相累積，使老年生活得以維持較高水準?！倍掖蠹叶颊f現(xiàn)在的小孩比較現(xiàn)實，也不太孝順父母，所以老年時不一定能依靠兒女。為了保險起見，在有能力時不妨多買一些保險，年紀大時就有依靠，穩(wěn)當而實在多了。再講一個笑話，如果擁有一張高額保單，父母也可對子女宣告，誰愿意奉養(yǎng)雙老，保險受益人便是他，否則受益人將轉(zhuǎn)給慈善機構(gòu)或愿奉養(yǎng)雙老的人。白花花的錢誰不要呢？因此，老有所養(yǎng)矣。雖然是個笑話，但不

13、也是自己可以享受的好處嗎？ 8、 以前的人沒有保險都過了，我何必買以前的人們都會有很多的兄弟姐們，一大家子人住在一起，彼此可以互相幫助互相扶持一下。隨著時代的變化，我們的家庭結(jié)構(gòu)和生活方式都發(fā)生了很大的變化，您認同嗎？根據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在一家四口以下的家庭數(shù)占總家庭數(shù)一半以上。您想想看，以前大家庭的互助力量現(xiàn)在都不存在了。每個人都要買房子、買車子、生孩子，都有一堆負債，遇到困難，恐怕連兄弟姐妹都愛莫能助。至于物價高漲、費用擴張、賺錢不易更不在話下，若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一個將如何是好？所以保險可作為社會轉(zhuǎn)型中的輔助工具，只要大家把以往互助的費用挪出一部分來買保險，社會問題自然可少一些，您說

14、是不是9、 等老李買了我再買難道您的決定會比他差嗎？還是您做的事業(yè)比他??？為什么您不引導他，而讓他引導您呢？ 如果他不買，您也不買的話，萬一您發(fā)生重大意外，我指的是萬一，他能幫您脫離困境嗎？ 您一定是在想，要買大家一起買，買對了對大家都有好處，買錯了也不會被笑對不對？ 有很多東西可以看別人買，自己再跟進，像汽車、房子、電器用品等，但惟獨保險不可以人云亦云，因為每個人都有不同的家庭背景、經(jīng)濟因素、健康狀況等，絕對不能用一個模式讓大家受用。其實，每個人都需要保險，富有的人可靠保險保護他的財產(chǎn)，小康的人可藉保險保護他的家人，較低收入的人可藉保險使他避免陷入衣食缺乏的地步。胡適先生說過，保險是為了明天

15、，為了老年，為了家人，絕對不是為別人才投保。所以我今天特地針對您的狀況，提供一份適合您的保險計劃，希望您客觀地了解和投保。至于您的結(jié)拜兄弟老李，只要您把手續(xù)辦好，我會很快地向他建議，并且依他的狀況給他適當?shù)挠媱潟?。相信藉由您的以身作則，更能使他獲益，我也希望除了您和老李投保外，您可以介紹更多的朋友來參保。有一句話：“勸人買保險，勝造七級浮屠?！蹦欢ú粫艞夁@個行功德的機會吧？ 10、 我先生不肯簽字投保依我們的經(jīng)驗，很多出事的人當初沒有買保險，都想著多做些生意，多賺些買房子，多一些存款在銀行里就是保險，何必給保險公司賺呢?？墒呛髞韰s沒有達成，因為變數(shù)太大了，很多情況都不是他們所能料到的。我認

16、識一位女士，以前是富商的太太，誰知先生突然壯年猝死，因為平常她對公司內(nèi)部事務(wù)都沒有參與，先生也沒有預作最壞準備，所以出事后，帳目被平日親信的人偷天換日轉(zhuǎn)走，龐大的資產(chǎn)一夜之間被抵押一空，已經(jīng)七八年了，還在反復訴訟中。為了兩個小孩又不能不奮斗下去，真是苦不堪言。眼前面臨的是未付完的債務(wù)和生活費用，未來的日子還長得很，真不知如何過下去，她常說：”我那老公一走了之，留下這么多爛攤子讓我收拾，一點責任感都沒有?！蔽蚁耄南壬@么努力的工作，一定是個很有責任感的人吧。11、 除了保險，談什么都可以您們即使已買了保險，但有人找上門談保險時，不但不該逃避，還應(yīng)主動接近才是。因為銷售保險的人專業(yè)知識總比買保

17、險的人高一些，您不一定要買，但多了解多比較卻可以學到更多知識，如果一味不愿去聽，便失去免費咨詢的機會。12、 我已有社保了，不需要再買保險了社保是國家強制保險，具有廣覆蓋，低保障的特點。它的優(yōu)點在于被保人不用為昂貴的醫(yī)療費用擔心，但它的缺點在于保障不足，以及退休金額不足老年所用等?？蛻粝壬?，我想請問您，平日努力工作賺錢的目的在哪里？是不是為了提升自己和家人生活品質(zhì)？但是您現(xiàn)在只有社保，社保的保障標準是大眾化的，對于象您這樣身份地位的人來說，又怎么能滿足您未來的生活需求呢？所以有社保后，再參加人壽保險最為合適。光有人壽保險，沒有社保，此張保單也不完整。13、 我有車險、火險、房屋保險，已經(jīng)夠了一

18、般人會買產(chǎn)險，或許不是他心甘情愿，因為房屋向銀行貸款，銀行要求房屋必須投?；馂谋ｋU。車子要檢驗，一定要加上意外險，貨秀出口沒有水險不放關(guān)，出口人自己也不放心。但是房子買了火險，要是發(fā)生火災，保險公司可以賠錢給爭行，借款的人要是有了三長兩短，無法償還貸款利息時，產(chǎn)險公司卻不必負任何責任，所以借款人的遺屬為了還錢，可能要把房子買了才能清償債務(wù)。這就像您有一部印鈔機，您是應(yīng)該照顧機器呢？還是印出來的鈔票？當然兩者都重要。但如果只能選擇一種，您選那一種？一定是印鈔機。因為銷票沒有了可以再印，但機器沒有了，就什么都沒了?？墒呛芏嗳藚s本末倒置，為自己的車子、房子、機器廠房都買了足夠的保險，卻吝于對自己投資

19、。所以當發(fā)生事故，常可聽到不幸的結(jié)局，不是公司結(jié)束經(jīng)營，就是財產(chǎn)處理完了還留下一大筆債務(wù)。為了保護家人和一生的心血結(jié)晶，在投保產(chǎn)險時，千萬不可忽略人壽保險，甚至要將人壽保險擺在第一位。我們或許可以將人當做財產(chǎn)看，如此一來，立刻就可以算出價值有多少。如果一個40歲的人，他一年可賺到100萬，以每年成長5%計算，到60歲退休時，總計將超過3000萬，如此巨大的財產(chǎn)當然要妥善維護照，最簡單的方法就是買人壽保險了。14、 我有三長兩短時，家人都可以獨立生活沒有錯，一枝草一點露，每個人總要活下去，每個人也都有他自下而上的方法，但差別的是有的人活得較舒適如意，有的人活得較沒有尊嚴。上一代的人都是從貧窮痛苦

20、的日子中熬過來的，所以受苦對他們來說算不什么了，也不認為是什么問題?？墒钦雇磥?，現(xiàn)代化的進步越走越快；創(chuàng)業(yè)的資金愈趨龐大；交通工具也更迅捷；人口將集中在大都市里。人們越發(fā)追求高品質(zhì)的生活居住環(huán)境，但購置房屋的費用，使有些人甚至窮極一生之力都難以達成心愿。而生活費用之高昂，由發(fā)達國家的都市可見一般，我們下一代不是愿意奮斗，而是他們的機會較我們艱難，勢必要付出比我們更多的努力。我們的下一代，大部分從小就享受舒適富裕的日子，如果要他們國為失去父母親照顧而去忍受痛苦、從頭再開始，我認這是不公平而且也不必要的。因為透過現(xiàn)代化的保險管理，只要一些費用即可解除對太太、小孩的威脅，為什么還硬要他們有后顧之憂

21、？以往的人或許會為沒有一個富有有爸爸感到遺憾，現(xiàn)在為什么不讓我們的下一代以有一個富有的爸爸為榮呢？所謂富有，不在于高樓華夏，不在于財產(chǎn)耀人，只要他給予下一代正確的人生觀，在生前提供下一代快樂及健康的生存環(huán)境，在日后讓下一代休認生活的目的及自下而上的真諦，就是一個富有的父親。 15、 買保險到底有哪些好處保險能提供的好處是顯而易見的。投保人壽保險的10大好處一、可提供保障：保障人們無論何時何地、因任何事故造成的損害可避免讓自己及領(lǐng)先自己生活的家人陷入絕境，且無需擔心自身收入能力減低或喪失謀生能力。二、能完成自己的退休計劃：由于醫(yī)藥的進步，人們的平均壽命日益增高，退休后養(yǎng)老金的需要也較過去多，為了

22、在老年時仍能保持經(jīng)濟獨立和個人自尊，有計劃地提存資金是絕對必需的。三、是忠心耿耿的患難之交：因家庭結(jié)構(gòu)的變化，小家庭已占所有家庭婁的2/3，在大家自顧不暇情況下，對于至親好友所發(fā)生的災害，我們能提供的幫助實在有限，同樣自身也應(yīng)有此顧慮。惟有保險，平日只需繳納有限的費用，災難發(fā)生時卻可全力提供幫助。四、可作為財產(chǎn)保值之用：本身財產(chǎn)金額若寵大，應(yīng)考慮以保險金應(yīng)付遺產(chǎn)稅的問題，否則一生的努力，很可能因毫無遠慮而盡付東流誠為憾事。五、可作為工作能力受損的賠償：因意外受傷無法工作時，保險可提供固定的家庭收入，這是其創(chuàng)收 入來源無法處理的一項好處。六、可補償疾病（如癌癥）所造成的經(jīng)濟損失：人沒有拒絕生病的

23、特權(quán)，而明智的人懂得防患未然。癌癥并不可怕，龐大的醫(yī)療負擔才可怕，為自己和家人參加醫(yī)療保險是免除重大開支的另一好處。七、可作為子女考試基金：利用保險提存教育基金可以幫助應(yīng)付子女完成高教育或留學的資金需要，完成做父母的最大心愿讓子女享受最好的教育，因為保險理賠多半比預存資金高出數(shù)倍。八、可以免遭債務(wù)清償?shù)墓ぞ撸鸿b于一般營于一般營利單位的自有現(xiàn)金有限，負責人一旦遭到突發(fā)意外，會引發(fā)債權(quán)人蜂擁而至、股東紛紛退股的狼狽局面，可能使一個平日堂皇的公司轉(zhuǎn)眼之間蕩然無存。而保險是可以免遭債務(wù)清償?shù)墓ぞ撸_保東山再起的珍貴資源。九、可維持人性尊嚴：一般人平日所追求的是較高層次的生活，但若因受傷或疾病就醫(yī)時，雖

24、可使用勞?；蚬?，但卻得到比平常生活更差的待遇（如指定醫(yī)院、二等病房等），或者因臨時急需款項得向別人周轉(zhuǎn)，這都是損及個人性尊嚴的事情，如果參加保險，醫(yī)療時可選擇自己滿意的服務(wù)；若有急需，沿可以比銀行更低的利率向保險公司貸款，這是一項既方便且維持人性尊嚴的投資。十、可為經(jīng)營單位提供保障：根據(jù)勞動法的要求及精神，雇主需為員工發(fā)生職業(yè)災害進提供賠償。經(jīng)營單位平日準備金難免有限，萬一員工發(fā)生災害，雇主必相對受損，這時保險可作撫恤及賠償準備金用。（二）沒有錢1、 付不起保費保險買不起？或許是吧，但有個狀況您必須了解?，F(xiàn)在經(jīng)濟狀況不穩(wěn)定，若是您的老板因公司營運不佳，下發(fā)了一套解困方案：大家一律減薪20%，

25、不愿意接受的人，可以立刻離職。試想：您是要拿微薄的離職金走人呢？還是接受減薪20%的安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護一家大小風險的保障，您真的會受不了嗎？ 客戶先生，您并不一定要一次就拿出三四萬元買保險，您可以化整為零，以年繳來分攤。至于您認為保費貴，我卻不這么認為，我認為一個人失去謀生能力，失去太太小孩的生活費用、教育費、醫(yī)療費等，才是昂貴的費用，萬一發(fā)生事故后，這些費用要留給太太及小孩去承擔，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時候，買一個理想的保險，由自己想辦法來付費呢？您以為保險費用都

26、很高，事實上不是這樣的，您想擁有什么的保險，能負擔多少保費，我們會根據(jù)您的財力狀況提供適當?shù)谋ｎ~及內(nèi)容，會讓您全家既獲得保障，付費又不覺得太吃力，這才是一具合理的保險。 2、 我太太很節(jié)儉，恐怕會不答應(yīng)客戶先生，尊重您的太太是非常需要，可是這要看看您對保險的看法如何，如果您認為這是非有不可的東西，當然您會以很鄭重的態(tài)度分析給她了解，甚至考慮到她萬一需要用到時的處境。如果您現(xiàn)在可以用一點點的代價，為太太買一輩子幾百萬的生活安定基金，但你和她商量后不喜歡，難道您就可以不買了嗎？女人家有時候比較節(jié)儉，對于一個不見得馬上可以看到利益的東西，總是比較猶豫，有時甚至認為反正以往沒有保險都過了，現(xiàn)在又何必買

27、，這些錢拿去入互助會或買股票，或許可以享受更大的利益?？蛻粝壬?，當您太太有這種想法時，您又該怎么辦呢？不如這樣吧，等您和您太太研究后發(fā)現(xiàn)問題時再找我討論的話，太浪費你們的時間了，干脆今天晚上我到府上，我們一起研究，相信嫂夫人也會贊同的?？蛻粝壬?，您看見幾點比較方便？八點還是九點？ 3、 等我付完貸款后再說客戶先生，你確信你這筆貸款付完后就不會再有負債嗎？其實以目前的社會形態(tài)，負債是有良好信用的表現(xiàn)，我們可以藉著貸款的方式，達成很多的人生目標。因此，我們可能一輩子都在重復做償還貸款這種事情。事實上，只要收入正常，收支平衡，貸款并不可怕，也不用擔心。但是有一個潛在的危機，假如在償債期間，收入突然中

28、斷而又無法遞補，豈不是亂了生活肢步，而且如果是家中主要收入者發(fā)生意外，永遠不能再有收入，我的意思你明白吧？這對家庭的打擊會更大。假如貸款的項目是房子，一旦貸款償還不了，銀行會立刻拍賣抵押品，收回貸款剩下的額度。萬一碰到經(jīng)濟不景氣，房價挫跌，搞不好拍賣的錢償還銀行都不夠，整個家庭又回到一無所有的地步，這樣的生活又有什么意思呢？但若以貸款買了保險，再加上該有的生活費用等，就是最壞的狀況發(fā)生，也不怕家庭陷入絕境，以往一家辛苦奮斗創(chuàng)業(yè)置產(chǎn)的努力也才有意義，你說對嗎？ 二、對保險沒興趣（一）沒興趣1、 保險不吉利，不買沒事，一買就出事其實買保險如果會出事，保險公司豈不是虧損累累，早就關(guān)門大吉了嗎？事實上

29、買了保險之后反而較不易出事，這里有數(shù)字為證：我們曾在醫(yī)院里作過統(tǒng)計，100個受傷或疾病住院的人當中，只有14個人買保險，而現(xiàn)在的投保率是100個人當中有將近30人，因此買了保險不出事的幾率，大約是不買保險的兩倍。為什么已買保險的人出事率會較低呢？我認為有幾原因：第一個原因是買保險的人較有責任感。他既然能為未業(yè)可能發(fā)生的災害預作準備，又能為家人的幸福著想，當然對本身的安全較為注意，甚至會趨吉避兇，不作無謂的冒險。第二個原因是保險公司為了保護所有被保人的權(quán)益，必須謹慎接受每個申請的案件，如凡道德因素不佳，身體機能不好，財務(wù)狀況不良者，必先予以過濾，因此一個能被保險公司接受的人，必然會珍惜自己的安危

30、。第三個原因以宗教觀點來說，買保險是善舉，因為出發(fā)點是為家人受益，即是善。又希望自己最好不用，廣施博愛于后人，也是善行的最高境界，眾善凝聚，吉神當然庇佑，怎會讓買保險的人經(jīng)常出事呢？我有幾位客戶在買了保險后，對保險公司感激不已，因為以往經(jīng)常發(fā)生事故的員工在買了身體保險后，出事率驟然下降，本來還不知其所以然，經(jīng)我上述分析后才恍然大悟。所以買保險非但不是不吉利之事還是止上之策呢！2、 養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險客戶先生，養(yǎng)兒防老確實是老有所養(yǎng)的辦法，但您是否也該考慮時代的變化而增加新的預防措施呢？客戶先生，我們先來看看幾個事實，再決定是否有此必要。第一，子女長大后，當然大都會克盡孝道，以奉養(yǎng)雙親

31、為己任，但現(xiàn)代社會競爭激烈，社會經(jīng)濟不太穩(wěn)定，下一代的經(jīng)濟承受力是否確保長期不虞實在是未知數(shù)，我們應(yīng)該替他們考慮一下。第二，中國人的觀念里，有土才有根，再怎么樣也要買房，但現(xiàn)在的房價高昂，往往都是憑著大額的貸款才買下的。為了償還貸款和生活費，已經(jīng)焦頭爛額，何苦再增加下一代的負擔。第三，人倫觀念的淡薄已是不爭的事實，而且現(xiàn)代盛行小家庭，當三代共處于不是很大的房子里時，日久恐怕會引起摩擦，代溝問題并非我們所愿，但卻是難以避免的事實。第四，有人說人老要活得有尊嚴，尊嚴是由“老友、老伴、老身、老信、老本”所建立起來的，沒有老年的朋友，老伴先生，又沒有良好的身體和自信心，再加上沒有一些屬于自己的財富在身

32、邊，豈能活得安穩(wěn)？ 保險當然不見得能保證讓我們擁有這一切，但最起碼能保證我們一筆基金，這筆基金讓我們老年時可以自己支配，或者萬一自己用不到時，也可以留給家人處理“最后一件事”時使用，讓自己的基本生活和尊嚴得以維持。甚至可以這么說，付保險費就像付小孩的生活費及雜費，小孩長大后不一定保證個個能回饋，可是保險費付到一定期限后，卻是鐵定能收回的。這樣的投資難道不值得嗎？ 3、 我寧可把錢存銀行是的，很多人都寧可把錢存銀而不肯買保險，因為放在銀行的錢隨時可以用，自己能掌握，而保險就無法隨意取用了。但若想利用銀行的定期存款，達到退休時使用的目的，會有兩種不同的后果。一種是呈階梯狀，每年固定增長，這種人較有

33、恒心，如果不半途而廢的話，日子久了總能達到目的。另一種是呈鋸齒狀，當存款至一階段后，往往克制不了決心，不是拿出來旅行、置產(chǎn)、購物或投資，或者是因為突發(fā)事件而用掉，所以永遠達不到目標。存在銀行只能收取很少的利息，但以功能而論，同樣的錢放在銀行只有儲蓄的好處，而放在保險公司，除了具有儲蓄功能外，尚有生命保障、不能工作的年金給付、醫(yī)療支付、全家安全及疾病的支付等。我們可以這么說：如果銀行除了儲蓄的功能外，也具備了保險的功能，那么所有的人一定會把錢放在銀行，但事實上銀行做不到這點，因為銀行不知道您何時會把錢領(lǐng)走，而且能持之以恒的人的確太少了。保險公司為何做得到？因為在您第一次繳款的時候，它就要求您作長

34、期規(guī)劃，持之以恒地續(xù)繳，所以它能以時間換取空間，給予存款人以最大利益和幫助。還有一個差別，銀行是您設(shè)定一個目標數(shù)字，天天望著它，慢慢地儲蓄，這是先付費后享受；而保險是第一次費用繳了以后，您就擁了一個目標數(shù)字，然后才慢慢地付費，這是先享受后付費。尚有一個比喻，銀行是在晴天借您雨傘，下雨天時趕緊收回；而保險是晴天不借傘，下雨天有傘拿的地方。這兩者哪個對我們比較有利呢？4、 我投保就可以了，太太不用太太假如有收入的話，對家庭的貢獻已不僅是心力而已。在目前物價高漲的時代，她對家庭的穩(wěn)定性扮演著舉足輕重的角色。您想想看，假如太太不辭而別，先生除了少了一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出所耗心力應(yīng)折算的

35、費用。如果太太沒有工作收入，那么她在家里相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費用、子女教育費用、烹飪費用，也是一筆難以估計的數(shù)字。先生總不能不設(shè)法預孩子這個損失吧！而萬一發(fā)生這種損失時，為了正常的家庭運作，他熱必要找一位管家來照顧家庭，而且更加小心地照顧他自己，包括增加自己的保險費，以防止自己再遭受不幸，這些額外的費用將使他的收入去掉一大半。同樣的道理，如果只有先生買保險而太太沒買，要是先生先走一步，留下太太獨撐大局，雖有先生的保險作為家庭助力，但面對漫漫無邊際未來，子女若未成年獨立，太太除了要肩負家庭所有責任外，也要嚴加注意本身安危，免得造成家庭再受沖擊。到時候她可能也會想到買保險，但因年齡關(guān)系，

36、保費可能比年輕時投保貴很多，經(jīng)此折算，不免懊悔這不必要的支出及不必要的時間浪費。（二）沒時間1、 等過一段時間再說沒錢買新衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以?。粵]有新的進口車，開開二手國產(chǎn)車或騎摩托車也可以到達目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可酒足飯飽；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人將后悔莫及，妻兒必須花相當長時間去重建，才能恢復到當事人說不急時的居家水準。因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會餓死。但一天沒保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小可能長期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店

37、，甚至一輩子租房子。一般人出國旅游，總會詢問旅行社是否辦旅行保險，有的人覺得只保二十萬不夠，又自己向保險公司加保。這是因為出門舟車緊迫，看起來危機重重。沒錯！飛機掉下來，幸存的機會涉茫，但事實上，根據(jù)統(tǒng)計，飛機出事率是四百萬分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，搭安全性高的飛機會想到保險，每天上高速公路與危機搏斗卻說保險不急。這哪里說得過去呢？*我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等借口延遲買保險結(jié)果在沿未買保險之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔心的事也一一應(yīng)驗。小孩的學費負擔不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料未及的！2、 現(xiàn)在沒空，

38、改天再談客戶先生，我知道您很忙，就是因為您這么忙，您的公司和成就才這么大，我只要您抽出幾分鐘，提供一項讓您確保經(jīng)營成果的方法，如果這個方法您還滿意，我們才繼續(xù)談下去，否則我就告辭，好嗎？ 客戶先生，您要我改天再來，當然可以，但是我沒有把握下次能不能來。客戶先生，有一句話您一定聽過，“孔夫子不敢收隔夜貼”，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙伴們每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災害作預防，我們不愿見到人因疏忽而落入萬劫不復的困境。但是我們自己也有可能會發(fā)生事故，這種或然率是公平的，所以對于能不能再一次登門拜訪，我并無把握，同樣，我也希望您能了

39、解這點，未來是個未知數(shù)，誰也無法準確地預測，我們惟一能做的只是把握現(xiàn)在。我今天所要提供給您的資料，對您和您的家人、企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以全心沖刺，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實?？蛻粝壬?，是不是真的對您有用，相信憑您銳利的眼光一看便以分曉，這份說明書完全是依照您的身份、地位所擬訂的，您看看是不是合適3、 讓我考慮幾天客戶先生，是的，您在付保險費之前，是應(yīng)該多加考慮，但我想您可以先把申請工作做好，節(jié)省一些不必要的時間，因為這樣一份高保額保險，公司在接受上也需要時間去評估，所以我建議您先填妥申請書，填好后我們再來研究您需要考慮的問題。 客戶先生，您一定在想，參加這樣一份保險，到

40、底是對還是不對？其實這是不要擔心的，很多和您一樣成功的企業(yè)家，他們也都買了這樣的保險，而且在投保前也是慎重加以研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔心也是慎重加以研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險，已足以構(gòu)成一個有力地理由。 如果您認同的話，我建議您應(yīng)該馬上研究，因為假如沒有立刻處理，等我回去后，您才覺有些細節(jié)必須由我解釋和說明，這么一來，豈不是更浪費您寶貴的時間?？蛻粝壬?，我想基本上您已經(jīng)認同這份保險不錯，也大致了解其中細節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時間，時間對您這位成功的企業(yè)家而言，永遠是不夠用的，所以您應(yīng)該把寶貴的時間用在

41、企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的運作，而把不是您專業(yè)的保險問題留給我處理。客戶先生，我相信我可以成為您最適合的保險代理人，您愿意給您自己和我這樣的機會嗎？4、 我要和太太商量一下客戶先生，請問您一個問題，您以前開始管理工廠時，技術(shù)上若有問題的話，您會向誰請教呢？您會去選擇路邊擺攤的小販嗎？開個玩笑，當然我相信您都一定會選擇專家的。您太太有沒有研究過保險或讀過保險方面的書呢？客戶先生，您也知道有問題問專家，可是現(xiàn)在有一個對保險素有研究的人在您面前，您不問他，反而丟給不太了解保險的太太傷腦筋，您這做法可能不太恰當吧！其實，購買保險的人都是有責任感和有愛心的人，擁有了這份保單，就像為您的太太和小孩提供一個溫暖的家及

42、衣食無憂的生活，這是一家之主無法逃避的責任，除非您把這一家之主的權(quán)利丟給太太，否則您應(yīng)該自己作決定。 5、 把計劃書留下，我研究完再說客戶先生，您先看看計劃書，我可以等您看完，要研究什么問題，我們一起討論。 坦白說，一般人把計劃書留下來之后，大概再也不會去研究它了，因為現(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這給耽擱下來了。然后有一天在收拾抽屜時，才會發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過呢！您可能因此錯過許多可以保護自己權(quán)益的機會。假如一個人有心要買保險，可是還要考慮再三，甚至比較再比較，如此一來，萬一在他研究期間發(fā)生事故，可真是后悔莫及，更何況契約是死的，無法對任何人特別有利，但我卻是活的，可以憑著經(jīng)

43、驗為您作最好的組合，并且在和您當面詳談后，根據(jù)您個人的狀況提供最理想的保障。所以您只要撥出一點時間來研讀這份契約，就會發(fā)現(xiàn)及了解，這份契約書所帶給您的絕不只是白紙黑字，它代表的是讓您有美好的未來，足以保障您和家人的生活。所以請不要輕易拒絕，如果您有心了解，請馬上處理。三、不信任您推薦的產(chǎn)品或?qū)ζ桨补拘蜗笥锌贪逵∠螅ㄒ唬]信心1、 我要移民，買保險有用嗎移民與保險并不相互抵觸，您到國外去，照樣需要保險，像美國那種高醫(yī)療費用的國家，如不趕快買個醫(yī)療險，萬一發(fā)生意外，醫(yī)療費用將昂貴到您無法忍受的地步?，F(xiàn)在的您，非但不能放棄所有的保險，更應(yīng)該衡量一下接下來的狀況是否需要加保，若是您移民出去，保費可以

44、寄回來繳??！完全不會影響到保障的效力。這也可以當做您買國防外保險前的緩沖?！?、對未來不抱樂觀，不想買保險你不要這么悲觀好不好？看看你的兒女，他們多天真活潑，無憂無慮，難道老天爺會嫉妒他們，不給他們一個完整的未來和機會嗎？同樣，他們既然有機會，我們也可以順勢翻身的。所謂風水輪流轉(zhuǎn)，你要是真的放棄了，恐怕連下場比賽的機會都要喪失了。每年的臺風，造成農(nóng)民漁民多大的損失，可是只要風雨一停，他們就會立刻重整家園再出發(fā)。制片家花了多少心血才拍成的電影，難道每部都賣座嗎？再看很多做生意的人，也不見得每筆生意都一定賺錢，但他們都有基本觀念，就是“敢賺就敢賠”，并且賺100萬時，不見得有賺500萬的機會；而賠

45、50萬時，卻可以有賺回1000萬的毅力。至于保險，則是在經(jīng)濟不景氣時的最佳護身符。為防壞運連三，現(xiàn)在正是買保險的時候。何況保險費只不過是以往賺大錢時的九牛一毛，所以不要看不開，節(jié)省這些該花的錢。”3、我的朋友說保險不能買“好??！不過是不是請壯先生到您府上一趟，我要當著您和他的面告訴他，是他叫您不要買保險的，我可以同意不辦您的保險，但我希望他也能同意一件事，就是他收下您原來要買保險的這些錢，然后拿出白紙寫下一些保證的事情。保證您今年的安全由他負責；保證如果您有任何意外由他負責賠償；要是因生病或自然因素導致的生命事故，他最少要賠200萬，意外身故他要賠償700萬，意外及生病的醫(yī)療費用由他支付；發(fā)生

46、癌癥除了醫(yī)療費用外，并補助每天的營養(yǎng)費；太太、小孩的疾病醫(yī)療及意外統(tǒng)統(tǒng)由他負責；還有，意外造成工作停頓時，收入的損失也要由他補償。因為他是您的好朋友，所以他要您不買保險，但是他也一定很關(guān)心您和您家人的安全問題，如果他愿意代替我們承擔這些責任，那么請他收下這10萬元，并給您承諾，好嗎？”4、保險期間太長了 “您有沒有搞錯？保險本來就是愈長愈好，時間短，買保險的人怎么能得到好處呢？”“其實保險公司最喜歡您投短期保險。因為投保的期間短，保險公司所承擔的風險相對降低不少，而且約定的時間到了，滿期金一領(lǐng)走，他們就不再負擔任何責任。例如機器、汽車的使用年限，必須按年分攤折舊，保證年限一定不很長，因為東西用

47、久了，自然會老化，會磨損，為了維修，要花掉昂貴的保養(yǎng)費用，所以銷售員及出產(chǎn)廠商不敢把保證使用年限定太久。人也是一樣，年輕時毛病少，年老時毛病多，醫(yī)療消耗大，而且距離報廢的時候也較近?！?“因此，您投保的時間越長，所能享受的利益越多。想想看，您在身強體健時，把有無窮活力的生命托給保險公司承保，卻在年老力誤用時，將危機重重的身體交付給自己。若以投資或做生意的眼光來看，是否錯得太離譜？反之，您在年輕時買保險，不但保費繳得少，而且保險期間長，可將保費分攤得比較低，保障期間更久，應(yīng)該是非常劃算的?！薄叭绻I的是短期保險，保險期到了，想繼續(xù)投保的話，不但保費要因年齡增長再調(diào)高，而且能不有保，還要看保險公

48、司對您當時的身體及財務(wù)狀況研判后，才能再確定。到時候您已喪失了絕對的自主權(quán)，只能任作曲保險公司決定，這和長期投保的差異太大。年輕就是本錢，要想將本錢“發(fā)揚光大”，就要把握機會，自己做命運的主人?！?、買保險還要體檢，太麻煩了“邱先生，休檢怎么會麻煩呢？健康的身體是賺錢的基本條件，我們都不希望身體有不良情況發(fā)生，但有時候很多潛伏的毛病會因疏忽而出現(xiàn)，等到嚴重時，才要花費很多精力、財力及時間去治療和補救，那才是真正的麻煩?！拔疫@么說，并非是大家一定會生病，不過人有旦夕禍福，很多情況是我們無法控制及掌握的。就像一部機器用了三四十年，即使不報廢，也是毛病多多；一部汽車不細心維護，不要多久很快就會出故障

49、。人的生命力較強，天天在動，所以毛病不會很多，但是要常常保養(yǎng)及維護，定期檢查，及早把對人體不利的因素找出來。所以不單是這次體檢而已，您應(yīng)該每半年，最遲一年作一次全身健康檢查才對。況且我們提供給您的休檢，是不需要花錢的，您只要挪出一點時間就可以了，何樂而不為呢？這也是為自己身體負責的一個機會?！岸易隽梭w檢之后才買保險，對您更有利，因為最起碼自己的身體狀況，是經(jīng)過保險公司同意核準才投保的，所以日后發(fā)生事故，必須由您負擔的責任又可降低不少?！薄拔覀冎袊撕苌儆畜w檢的習慣，連生個小病都只是吃成藥而已，所以往往吃了大虧，才后悔不已，如果可以補救的話也就罷了，否則只有空留遺憾了。我建議您，除了這次體檢一

50、定要做之外，以后更要養(yǎng)成定期體檢的習慣，才能防患未然?！?、錢會貶值，不要買保險“沒錯，錢幣一定會貶值，投保時預計未來可領(lǐng)回的錢一定會較沒價值，但您不要忘記，您所繳的錢會跟著貶值，保險公司不會因為通貨物膨脹而調(diào)升您的保費，所以比較之下您不會吃虧，而且還可能賺到好處。因為現(xiàn)在的保險都采取增值的方式，如果每年付5萬元，約定保險金額是100萬，5年后，您仍然繳5萬元，約定保險金額是100萬，5年后，您仍然繳5萬元，但是這保險金額早就自動調(diào)升到140萬了。10年后您還是每年只繳5萬，但保險金額已提升到200多萬。如此一算，是不是很劃算呢？再說保險是反映一個人的價值和身份，所以當您的保額因通貨膨脹等緣故

51、，使得價值跟不上身價時，應(yīng)該自己再加保，以符合需要。所以不要認為買了一張保單就可以使用一輩子，這是很危險和不切實際的?！薄爱斎槐ｋU的功能也不只是儲蓄而已。試想一個家庭因一家之主突然撒手而走，沒有留下足夠的生活費用時，他的家人一定很渴望有一筆錢去應(yīng)付面前的開銷，而此時，不管是多是少最重要的是能見到錢。保險理賠金就是一筆可以保證的錢，假如沒有特殊的狀況，通常這筆預定金額可以在被保險人出事后，很快送到受益人手中。這和其他財產(chǎn)不同，其他財產(chǎn)的價值往往不易掌握；而且除了保險金外，財產(chǎn)都要接受課稅。因此擁有一張和財產(chǎn)相匹配的保險，才能使財產(chǎn)不致因外在因素和稅金而貶值。事實上，最怕貶值的東西其實不是保險或財

52、產(chǎn)，而是一個人的能力。當能力受損的時候，才是他生存受威脅最需要援助的時候。保險的助力，或許就是他力圖振作的最好依據(jù)！”7、買保險最傻了，錢都給保險賺去買大樓、炒地皮“我們平心而論，如果您買保險的這有公司不賺錢，您還敢投保嗎？就像您買了一件商品如汽車、電視，您會不會考慮這家公司體質(zhì)好不好，結(jié)構(gòu)穩(wěn)不穩(wěn)？要是您知道這家公司過不了幾天就會倒閉，還敢買他的產(chǎn)品嗎？因為您一定會擔心買了產(chǎn)品以后的服務(wù)和維修，同時，買保險是長期投資，如果保險公司不能賺錢，那一定是經(jīng)營出了問題，不但會影響服務(wù)品質(zhì)，還會連帶使預期紅利減少，使客戶的利益受損，所以保險公司賺到錢不但是應(yīng)該的，而且還是值得鼓勵的?！爸劣诒ｋU公司怎么賺

53、錢，有三個主要的指標：一個是投資利益，一個是費用差益，一個是理賠死差益。單以投資而言，因為這些錢都是收于客戶的資金，所以一定要顧及安全、流通與收益性的原則，監(jiān)管單位財政部門也對保險業(yè)資金使用范圍制定許多限制，這些限制包括嚴格要求投資對象的條件、投資金額的比率等，故基本上保險公司不太可能有暴利產(chǎn)生。再說買保險的人只繳一點錢買一張保險，萬一中途出了事，所回收的理賠金可能是所繳保費的十倍或百倍，因此誰賺誰的錢還不一定呢？”（二）對產(chǎn)品、對公司不信任1、 保險都是騙人的“劉小姐，這就是您的不對了，您可知道您買的保險叫什么？叫做“人情保險”，而不叫人壽保險，您連自己買的保險種類、項目都不知道，怎么能說保

54、險公司騙人呢？我問您，如果您買車，只付一部最廉價車的錢，能怪汽車商不給您豪華配置嗎？同樣的，保險有很多種類及附加項目，每個種類和每項附加項目收費皆不同，您再要什么樣的保險，要附加何種項目收費皆不同，您需要什么樣的保險，要附加何種項目，都是可以選擇搭配的。所以，由此看來，您所買的保險可能沒有附加住院醫(yī)療，才得不到理賠給付，您說對不對？”2、 我有朋友在保險公司，我要向他投?！爸x總，您有朋友在保險公司，為什么到今天還沒找他買保險呢？是他沒有找您？還是您不愿找他呢？或者是他認為您是他的朋友，所以他在等您開口向他買保險，以免欠您一個人情債？如果是這種情況，好，您這位朋友實在太對不起您了，因為他既然在保

55、險公司服務(wù)，應(yīng)該深知保險的重要性，尤其您是他的好友，他應(yīng)該義無反顧先為您處理保險事宜才對，豈可等到今天還沒有動靜。老實說，萬一您在還沒買保險前有了什么狀況，這損失必須完全由您本人承擔?！薄捌鋵?，您有朋友在保險公司，可以在投保后向他征信我提供給您這類保險的優(yōu)缺點，他一定樂于提供這樣的服務(wù)，但我們就事論事，若在投保前您和他討論保險，可能要把很多真實的財務(wù)狀況告訴他，您不一定愿意讓他知道吧！因為告訴朋友自己的財務(wù)狀況而引發(fā)日后困擾是一般人所不愿見的，所以大部分人通常選擇和獨立客觀的專業(yè)人士探討他們的財務(wù)問題，事實上，我也有很多客戶，他們有朋友什么家人在保險公司工作，但并沒有向他們買保險。其中有的是因

56、為他所服務(wù)的公司形象不好，有的是產(chǎn)品不符合需要，也有的是他們個人的做事方法不被認同，還有的是把保險工作當做過渡時期的踏腳石，這樣的做法怎能被接受？我在保險公司服務(wù)已有一段時間了，我不敢說比別人行，但起碼很多向我買保險的人都能肯定我，其中還包括很多社會知名人士，因此請您也和他們一樣接受我客觀的保險建議?！薄敖裉煳液湍娏嗣嬷?，您成功的企業(yè)、勝人一籌的人生觀實在使我欽佩，我希望您會是我以后的良師益友，但不知道您是否也愿把我當然您的朋友，如果您能接受我是您的朋友的話，那么在投保之前您大概不會在意認識的先后吧！”3、 沒聽過你們這家公司，可靠嗎 “鄭先生，我必須告訴您，其實選擇產(chǎn)品的重要性不亞于選擇

57、保險公司，因為既然政府核準這家保險公司開業(yè)，基本上已經(jīng)替被保險人作了最嚴格的篩選，但產(chǎn)品就不一定了，每個公司的經(jīng)營及管理方式不同，所以保障方式、回收方式也不盡相同?！薄盀槭裁次夷芎芴拱椎馗嬖V你關(guān)于產(chǎn)品的選擇方法？原因是我認同保險，我確信從事保險是一件極有意義的事，藉著保險，我不但可以幫助別人，也可以建立自己的終身事業(yè)。我既然已經(jīng)肯定保險，也確定了未來的人生觀，所以我希望從事保險工作以后，能讓所有的客戶都信任我，但最重要的是我必須先敬重這行業(yè)，按部就班、循序漸進地踏實工作。很幸運的是，我已獲得相當多客戶的信任，這就是他們的記錄，請您過目，也請您信任和肯定我，相信我不會讓您失望。”4、 滿期金比繳

58、的保費少，劃不來“張先生，一部車子200多萬，一年花九萬元的保費，出了些小事故，保險公司負責修復；若是大事故，譬如車子丟了，第一年頂多賠您入成；無大事故，保險可繼續(xù)承保，但需逐年折舊，甚至到了第六年后，保險公司已不再接受全險了，保險費卻是一毛錢也不退。這些您都不計較，而我提供給您的這個保險建議，同樣是九萬元的保費，出了小事故，不但要賠償醫(yī)療費用，依狀況而定可能還需要對您的時間損失付出賠償；遇到大事故，賠償額少說也有五六百萬，而且隨著年資的延伸，保額不但不會愈來愈少，反而逐年增加。保險費繳足兩年后，即開始有現(xiàn)金價值，繳得愈久，價值就愈高，無形中也替您多出一筆資金。像這樣的保險，搶著買都來不及，您還有什么不滿意呢？”5、解約吃虧，怎能投保人壽保險真正提供的并不