孫華濟南世茂的體育牌與生態(tài)圈

1、孫華濟南世茂的“體育牌”與“生態(tài)圈”今年 5 月底，世茂體育公園將正式面世。世茂國際廣 場購物中心在商業(yè)版圖之內(nèi)開辟一塊地，作為濟南市民的戶 外健身中心；在武庫街廣場內(nèi)，鋪設綠色塑膠跑道、推出五 人制籠式足球等種種時尚新潮的體育項目。這一切，儼然已 超出了“市民”對購物中心，以及健身中心的通俗定義。在濟南世茂商業(yè)管理有限公司、世茂物業(yè)管理有限公司 濟南分公司總經(jīng)理孫華看來，這既是一場社會公益，同時也 能為世茂國際廣場帶來充足人氣。 “毋庸置疑，今年夏季， 世茂城市體育公園將掀起一場運動風暴。 ”正是這樣的社會責任心，讓濟南世茂國際廣場成為泉城 新地標。一張日均客流超 5萬次的“成績單” ，無不

2、彰顯著 其作為“吃喝玩樂購”城市綜合體的成功。同時，開街不足 一年的濟南寬厚里街區(qū)項目，也為濟南奉獻了一張新文化名 片。一座城市體育公園的社會效應與商業(yè)效應5 月，世茂體育公園將正式面世。 在購物中心的版圖之內(nèi)僻出一塊地，作為濟南市民的戶 外健身中心。綠色塑膠跑道、五人制籠式足球世茂體育 公園推出的種種時尚新潮的體育項目， 儼然已超出了 “市民”對健身中心的通俗定義。此前，濟南世茂國際廣場總經(jīng)理孫 華將此項目交由上級審批時，有人提出： “這能為濟南世茂 國際廣場拉動多少經(jīng)濟效應？”孫華回復道： “或許這不是 一次立桿見影的商業(yè)活動，卻是一場有社會效應的公益活動。 既符合國家支持體育產(chǎn)業(yè)的政策，

3、也能為世茂國際廣場賺足 人氣?！本驮趧倓傔^去的五一黃金周，僅五一當日，其人流量就 達 11 萬人次，這不僅刷新了濟南百貨業(yè)的紀錄，而且進一 步證實，盤踞泉城路東首的世茂國際廣場其地位無可撼動。一座城市體育公園在世茂國際廣場拔地而起，孫華的這 盤棋到底如何考慮的？這是一場真正展現(xiàn)世茂人文情懷與 社會公益心的體育公園。 兩年前， 世茂國際廣場與泰山體育、 齊魯周刊社在夏日場外活動中，破天荒豎起了“籠子” ，搞 了一場五人制足球?qū)官悺＝泻寐暡粩唷O華告訴記者，看 到之前“籠式足球”的熱烈社會反響，今年繼續(xù)夏日“體育 活動”的主題，將體育精神擴到每一位市民身上，這就是一 座城市體育公園的精神內(nèi)涵。“

4、等正式開業(yè)后，我們準備策劃一場夜間約跑賽，讓城 市體育公園真正活起來。 ”在商言商，孫華說： “一座城市體育公園是兼具多方效 應的，在世茂國際廣場打烊后，結束了購物中心內(nèi)休閑的城 市人，可以到城市體育公園內(nèi)繼續(xù)休閑。 ”他表明，這是充分研究購物中心消費群之后做出的決定， “越來越多的年輕 人成為購物中心的主體力量。年輕人的第一需求是社交，購 物中心內(nèi)的社交形式是吃喝玩樂，購物中心之外的體育公園 則可以滿足他們暢談與聚會的需求，能展現(xiàn)年輕人的活力。 ” 購物中心的濟南釋義： 變身為“一種生活方式” 濟南世茂國際廣場的出現(xiàn)，改變了泉城路商業(yè)街東冷西 熱的商業(yè)格局。開業(yè)近兩年來，日均客流已超5 萬人

5、次。“引流需要靠活動”孫華對世茂國際廣場的定位是“購 物中心”，它區(qū)別于百貨業(yè)態(tài)，有自己獨特的營銷策略。 “世 茂分為兩塊，一塊是房地產(chǎn)，一塊是世茂股份。世茂股份偏 商業(yè)，如今在全國已建成了大大小小 20 多家購物中心，濟 南的業(yè)績是最好的。除了占據(jù)黃金位置等先天條件，我們濟 南世茂國際廣場以活動引流，是區(qū)別于純粹以促銷來做業(yè)績 的百貨業(yè)態(tài)的，這是我們最大的競爭力。 ”在寬厚里街區(qū)開街后， “做活動”的魅力更是明顯。雖 然開街于 2015年9月 28日，短短不到一年的時間內(nèi)，寬厚 里已然成為外地來濟南旅游的新地標，借助這一地標的人氣， 為世茂國際廣場迎來了大批外地游客。孫華介紹，作為世茂國際廣

6、場的項目，寬厚里街區(qū)在命 名時則定位于做一張濟南的“文化名片” ，故命名為“濟南 寬厚里”?！斑@條商業(yè)街區(qū)是在老濟南寬厚所街基礎上改造升 級而成的，以老濟南故事的文化積淀為根基，利用世茂國際 廣場的商業(yè)經(jīng)驗進行商業(yè)業(yè)態(tài)管理，開創(chuàng)了文化產(chǎn)業(yè)與商業(yè) 項目融合的成功案例。 ”據(jù)介紹，自開街至今，公益演出類活動已達百余場。手 機攝影節(jié)、畫展 、旗袍秀、腕力王大賽、山東省旅游行業(yè) 百種商品展、 臺灣美食節(jié) 、年貨會、花燈節(jié)、 元宵喜樂會、 歷下區(qū)非遺展演、愛耳日活動、十七地市郵政主題郵局展、 旅游消費維權、文明旅游進社區(qū)、方特東方神畫巡游、首屆 春季攝影節(jié)、牡丹相親會、牡丹亭走秀、百花齊放寬厚里曲 藝節(jié)

7、等一系列的人氣活動，迅速將寬厚里推向濟南城市旅游 首站。孫華表示，不久后，消夏晚會、露天電影院、城市體育 公園的落戶，進一步展現(xiàn)了世茂國際廣場 “濟南生活方式 展覽地”的深意?！暗种齐娚虒嶓w經(jīng)濟的沖擊”近日，孫華被評為 2015“影響濟南”年度創(chuàng)業(yè)精英。在 評價語中，頒獎人提及了寬厚里街區(qū)讓濟南泉城路街區(qū)煥發(fā) 新活力，以及濟南世茂國際廣場的新地標位置。身為管理者，孫華謙虛的表示，一開始對管理“濟南世 茂國際廣場”并無經(jīng)驗。但據(jù)了解，孫總在任職世茂之前， 已在濟南一家知名百貨店做管理數(shù)年，多年的本地百貨業(yè)的 管理經(jīng)驗，足以讓其集聚了行業(yè)經(jīng)驗、公關能力以及擁有一張充足社會資源的“朋友圈”o據(jù)了解

8、，世茂股份在各地建購物中心，大多是外派管理 者。而在濟南， 世茂選取在濟南工作多年的孫華作為管理者， “我比較了解濟南這座城市，也比較了解濟南的消費需求， 這能讓世茂國際廣場落戶濟南時，在商業(yè)策略上更接地氣。 孫華說，未來濟南世茂國際廣場在濟南的發(fā)展將更快， “今 年的目標是租金收一個億，銷售額達到 10 個億，客流超過 1600 萬?！蹦脤捄窭锝謪^(qū)為例，孫華將其商業(yè)業(yè)態(tài)精準地定位于 “濟南夜生活的集聚地” 。“外地來的朋友都說，濟南是個沒 有夜生活的城市。這啟發(fā)了我們，結合世茂整個地塊內(nèi)的商 業(yè)、古街、酒店式公寓和附近的黑虎泉、解放閣、泉城廣場 等景區(qū)，著力打造濟南的夜生活，讓市民的夜晚更加

9、豐富多 彩，讓外來的游客在這里能夠集 游、 吃、買、住于一體， 主打商業(yè) +旅游，為濟南的城市經(jīng)濟做出我們自身的最大 努力?！睂O華說。談到未來濟南世茂國際廣場的商業(yè)策略，孫華告訴記者， “我們要把業(yè)績放在消費群上，濟南世茂國際廣場的消費群 是年輕人，年輕人喜歡網(wǎng)購，來購物中心就是為了玩樂，未 來會把服裝品牌重新洗牌，引進更多的設計師品牌、潮牌， 這或許能拉動一部分消費力，抵制電商對實體經(jīng)濟的沖擊。工作中的孫華，與他所帶的團隊一樣，敬業(yè)且有充分的熱情，“我很相信我的團隊，所以充分放權給各部門負責人， 給他們一個發(fā)揮的空間，讓他們自己去做決定，去管理。表 面上看是在管理，其實從中也在自我學習，而學習是為了自 己，這種模式與自己創(chuàng)業(yè)相似， 能充分調(diào)動其工作的積極性， 而我也能抽出更多的時間，到各處學習取經(jīng)，帶來更多新鮮 的管理模式?！蹦軌蜓杆俪蔀闈系某鞘行蓍e購物新地標，這需要優(yōu)秀 的商業(yè)模式、強大的公關、策劃能力以及管