季度銷售工作總結(jié)模板

1、季度銷售工作總結(jié)模板面對過去的一季度，銷售職員將市場運作情況進行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，下面是 XX 整理的季度銷售工作總 結(jié)模板，希望對你有幫助 !xx 年的第一季度已經(jīng)過去了， 在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售 工作的開局做一下總結(jié)，銷售季度工作總結(jié)。目的在于吸取 教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有 決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個 月的商務(wù) 9 部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了 迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零

2、開始， 邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難 點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針 對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識， 收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有 了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分 析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同 事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得我是去年月份到公司工作的，月份開始組建綜了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，銷 售工作總結(jié)銷售季度工作總結(jié) 。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 和積累經(jīng)驗的同時，自

3、己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了 個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還 停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力 度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方 面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然 xxx 行業(yè) 公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位 ! 那為什么我們的業(yè) 績和開展市場

4、有這么大的壓力 ?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年 12 月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪 問記錄有 313 個，加上沒有記錄的概括為 46 個，三個月的1 月總業(yè)績：1667002 月總業(yè)績：2418003 月總業(yè)績：252300從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶 的真正想法和意圖 ; 對客戶提出的某項建議不能做出迅速的 反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾

5、分了 解或接受的什么程度，3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自 流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時 間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從 x 月份后半月開始就實行了模 擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我 們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是 挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出 現(xiàn)

6、了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的、總結(jié)開來 7 月銷售方面有以下幾點：7 月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9 個。從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使 他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努 力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望 的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài) 度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可

7、能是 沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡 的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極 向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之 百的激情投入到工作中去。F半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之 前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過 公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團 隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥 和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要百 相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上 個新的臺階，打造出一片新的天地。對于

8、下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以1、先做好老客戶的定期回訪， 避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識 和銷售技能3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售， () 我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)， 最終要讓他們的客戶， 成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們 的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。還要加強學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，所以我