會銷的實(shí)戰(zhàn)操作流程

1、會議營銷的實(shí)戰(zhàn)操作流程 一. 會議營銷分為會前、會中、會后 3步曲： 1 會前：要做好會前內(nèi)外的準(zhǔn)備工作 1.1會前的內(nèi)部準(zhǔn)備工作 A . 會前要制定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要根據(jù)產(chǎn)品的特 點(diǎn)以及節(jié)日內(nèi)容而定，偏重于感情色彩較濃的內(nèi)容為主，我們在設(shè)計(jì)主題 的要主要造勢與煽情。以便于我們在會場營造會議氣氛，拉近距離，消除 顧客防御心理） B . 提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心里，以便于按主題開展工作 C . 根據(jù)會場的容量，定出邀請到會人數(shù)，以及該場會議的預(yù)期銷售額與個 人銷售任務(wù)。 D . 將出席會議的主講專家的特長交代給每一工作人員，（給工作人員信心和 強(qiáng)力包裝邀請專家）這

2、有利于促進(jìn)銷售（增加銷售談判的話資與信心） 1. 2會前的外部準(zhǔn)備工作 A. 會務(wù)組必須在會前協(xié)調(diào)好相關(guān)會議事宜，每天公報(bào)準(zhǔn)備進(jìn)度（包括場地的敲 定、備貨、相關(guān)教學(xué)設(shè)備、禮品、會場用品等絕對不許出錯） B. 每一個員工在明確會議精神，個人任務(wù)的前提下進(jìn)行客戶家訪。家訪時必須 作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫，對重點(diǎn)客戶 要在表格上做重點(diǎn)記號，以便于專家在現(xiàn)場做更細(xì)密的促銷工作。 C. 員工在家訪邀請的過程中，主管要隨時監(jiān)控，了解情況，給預(yù)指導(dǎo)以便保證 到會率和現(xiàn)場銷售。 1. 3邀請?jiān)瓌t: A .會議前2天所有工作人員（會務(wù)組、營銷部、專家組等）要提前開一個摸底 會，一切

3、準(zhǔn)備就緒之后，員工開始打敲定電話 B. 邀請時要按領(lǐng)導(dǎo)布置的數(shù)量邀請 C. 沒炒熟的不請 D. 沒把握的不請 E. 必須上門邀請 二. 會中的運(yùn)營流程： 1 會場要嚴(yán)格按照會議流程進(jìn)行，現(xiàn)場營銷經(jīng)理坐鎮(zhèn)，一切有會務(wù)組操作。 2. 員工要微笑自信的接待好顧客，并合理安排新老顧客的作為。 3. 會議開始，員工要坐在自己的顧客中間，也可以整齊的站在指定地點(diǎn) 4. 在聽講時員工要配合現(xiàn)場氣氛，帶頭鼓掌，帶頭感傷或快樂并要注意照顧好 自己的顧客 5. 促銷時機(jī)要把握好顧客的心理（其基本原則就是“一嚇、二拉、三推外加專 家、權(quán)威的醫(yī)學(xué)促銷” 6. 切記，無論現(xiàn)場是否有銷售，工作人員都應(yīng)該像入場一樣，面帶微

4、笑將顧客 送出會場。 三. 會后運(yùn)營流程： A. 營銷部做總結(jié)統(tǒng)計(jì)工作（交流成交與失敗的原因，不是客觀的講，而是要將 細(xì)節(jié)、過程將出來，供給大家借鑒） B. 會務(wù)組同時做總結(jié)（流程是否合理、現(xiàn)場氣氛是否以達(dá)到預(yù)期效果，主題是 否貼切鮮明） C. 營銷經(jīng)理、主管、會務(wù)主管、專家開總結(jié)會，并預(yù)備下一次會議 D. 員工要做好會后具體執(zhí)行工作： 會上有銷售的要做好售后服務(wù)，并利用老顧客發(fā)展新顧客 會上沒有銷售的要電話回訪，家訪絕對不可冷落。也許他是我們下一位購買 顧客。 會議營銷目標(biāo)市場的搜集 一. 目標(biāo)選擇原則：有病、有錢、有意識、有知識（有的產(chǎn)品需要賈寶玉消 費(fèi)者又有錢又有閑） 二. 目標(biāo)來源途徑

5、： 1. 科普講座、藥店、醫(yī)院、社區(qū)公寓和公園 2. 媒體互動（電臺營銷） 3. 單位全體員工（退休和在職） 4. 老顧客轉(zhuǎn)介紹 三. 目標(biāo)級別賽選： 1. A類：有意向購買者 2. B類：無意向但有意識具備購買條件 3. C類：無意向又不具備條件，但是可以列會者 會議營銷的控場原則： 一. 內(nèi)容要緊湊，不拖拉，豐富多彩 二. 動靜結(jié)合 三. 專家講解時間不超過30分鐘，在20分鐘以內(nèi)最好，要用通俗的語言講 解不要講太多術(shù)語。專業(yè)術(shù)語可以畫龍點(diǎn)睛作為點(diǎn)綴，專家的演講要起到當(dāng) 頭棒喝的作用（哦，原來如此） 四. 會議開始就要調(diào)動氣氛拉近距離有了氣氛客人坐住之后開 始進(jìn)入正題 了解病情的來龍去脈，

6、 表示理解生病的苦難推出產(chǎn)品 的優(yōu)勢與科學(xué)適用性可舉例說明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說法一一描繪 健康人的美好生活闡述有錢不等于有健康，但是健康可以帶來財(cái)富 （講故事）宣讀今天的促銷原則 五. 會議營銷成功與否與一批懂業(yè)務(wù)，會做人的，有責(zé)任心的好員工是分不 開的，要做到細(xì)致第一就會成功第一。 古希臘哲學(xué)大師亞里士多德說：人有兩種，一種即 吃飯是為了活著”一種是 活著是為了吃飯”一個人之所以偉大，首先是因?yàn)樗谐诔Ｈ说男?。志?dāng)存高遠(yuǎn)”風(fēng)物長宜放眼量”這些古語 皆鼓舞人們要樹立雄無數(shù)個自己，萬千種模樣，萬千愫情懷。有的和你心手相牽，有的和你對抗，有的給你雪中送炭，有的給你煩憂 與其說人的一生是同命運(yùn)抗?fàn)?/p>

7、，與性格妥協(xié)，不如說是與自己抗?fàn)?，與自己妥協(xié)。 人最終要尋找的，就是最愛的那個自己。只是這個自己，有人終其一生也未找到；有人只揭開了冰山的一角，有人有幸會晤一次，卻已用盡一生。人生最難抵達(dá)的其實(shí)就是自己。 我不敢恭維我所有的自己都是美好的，因?yàn)榭傆袀€對抗的聲音：你還沒有這樣的底氣?！?很慚愧，坦白說，自己就是這個樣子：卑微過，像一棵草，像一只蟻，甚至像一粒土塊，但拒絕猥瑣！懦弱過，像掉落下來的果實(shí)，被人撣掉的灰塵，但拒絕屈膝，寧可以卵擊石，以渺 小決戰(zhàn)強(qiáng)大。 自私過，比如遇到喜歡的人或物，也想不擇手段，據(jù)為己有。 貪婪過，比如面對名利、金錢、豪宅名車，風(fēng)花雪月，也會心旌搖搖，浮想聯(lián)翩。 倔強(qiáng)過

8、，比如面對誤解、輕蔑，有淚也待到無人處再流，有委屈也不訴說，不申辯，直到做好，給自己證明，給自己看！ 溫柔過，當(dāng)愛如春風(fēng)襲來，當(dāng)情如花朵芳醇，黃昏月下，你儂我儂。 強(qiáng)大過，內(nèi)剛外柔，和風(fēng)雨搏擊，和坎坷宣戰(zhàn)，不失初心，不忘夢想，雖敗猶榮。 這樣的自己一個個站到鏡中來，千面萬孔。有的隱著，有的浮著，有的張揚(yáng)，有的壓抑，有的狂狷，有的沉寂，有的暴躁，有的溫良 庸俗的自己，逐流的自己，又兼點(diǎn)若仙的自己，美的自己，丑的自己，千篇一律的自己，獨(dú)一無二的自己。 我們總想尋一座廟宇，來安放塵世的疲憊，尋一種宗教，來稀釋靈魂里的荒涼。到頭來，卻發(fā)現(xiàn)，苦苦向往的湖光山色，原來一直在自己的心里，我就是自己的廟宇，我就是自己的信仰。 渺小如己，偉大如己! 王是自己，囚是自己。廟堂是自己，陋室是自己。上帝是自己，庶民是自己。 別人身上或多或少都投射著一個自己，易被影響又不為所動的自己。萬物的折痕里都會逢