2019年學校團委工作計劃_模板

1、2019 年學校團委工作計劃 _模板一、指導思想貫徹、執(zhí)行學校黨組織及上級德育辦公室、團組織的決議、決定，掌握青少年的思想、 學習、 社會、娛樂情況，開展豐富多彩的適合青少年成長的活動，圍繞學校中心工作開展德 育工作、宣傳工作和團的一切工作。二、具體工作（一）常規(guī)工作1每周一舉行升旗儀式（惡劣天氣除外） ，請校領(lǐng)導、骨干教師和各班優(yōu)秀學生作國旗 下講話，通過此項活動，對學生進行愛國主義、集體主義等方面的教育。2間周組織一次校級主題班會，以各種節(jié)假日或時事或與當前學校重要工作為契機，確 立班會主題。各班組織召開班會，借以對學生進行愛國主義，集體主義等多方面的教育。3由政教處具體負責，繼續(xù)開展 “

2、紀律、衛(wèi)生 ”流動紅旗評比活動，由學生會具體負責， 讓學生參與學校的管理工作， 使我校紀律、 衛(wèi)生等方面工作不斷登上新的臺階。 評出我校在 這兩項工作中比較突出的班級，爭創(chuàng)育人環(huán)境一流。4定期利用板報對學生進行各方面的教育，各班要定期辦好班報（雙周刊），內(nèi)容要豐富、新穎，有教育意義。5重新選拔廣播員，利用好廣播這一宣傳手段，辦出特色，不斷創(chuàng)新，做到為師生所喜 愛。6由體育組具體負責長期訓練體育隊，做好參加縣運會的準備，爭取在縣運動會上取得 好成績。7由體育組具體負責，每月進行一次體育活動，使學生身體素質(zhì)得到普遍提高，活躍校 園文化生活。8學校文化櫥窗要定期更換，對學生的書法、繪畫、剪紙等較好的

3、作品和各班班報進行 展評，提高學生的藝術(shù)水平。9定期對學生進行法制教育，安全教育。10積極參加上級組織的各項活動，力爭取得好成績。11按學校計劃，圍繞教學重點，積極組織開展形式多樣，喜聞樂見的活動，豐富校園 文化生活，培養(yǎng)人才，發(fā)展能力，對學生進行全面的培養(yǎng)、教育。（二）具體活動八月份：1新學期板報：歡迎新同學2學生養(yǎng)成教育九月份：1校運動會2教師節(jié)活動：征文十月份：1慶 “十?一”文藝匯演2慶 “十?一 ”活動：征文3書畫比賽，展覽4小型體育活動十一月份：1學校手抄報作品展2納新團員大會3小型體育活動&nb1 2 下一頁2005 年上半年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在省、市信訪辦的指導

4、下，我辦以 “三 個代表 ”的重要思想以及黨的十六屆三中、四中全會精神為指導，認真學習貫徹落實國務(wù)院 新修訂的信訪條例以及省、 市信訪工作的有關(guān)規(guī)定， 從構(gòu)建社會主義和諧社會的角度出 發(fā)，勇于創(chuàng)新， 注重信訪工作機制建設(shè)， 強化信訪工作措施， 推行依法信訪， 提高工作質(zhì)量， 為信訪群眾解決實際問題做了大量工作。 現(xiàn)將我辦上半年工作完成情況及下半年工作安排匯 報如下：一、上半年工作基本情況（一）訪、信、電受理情況2005 年上半年，按照省、市信訪工作的要求，圍繞我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的總體方向，為保護群眾 合法權(quán)益和維護信訪秩序，創(chuàng)造穩(wěn)定的社會環(huán)境， 積極采取措施， 通過半年工作， 我區(qū)信訪 形勢有所好轉(zhuǎn)

5、，訪量大幅度下降， 2005年 1月至 2005年 6月，我辦共受理信訪總量為 件 次 人次，與去年同期 3055 件相比信訪工作總量上升了 43.6。其中1、走訪。今年上半年我辦共受理來訪總量 496件次 2597 人次，分別比去年同期下降了 42% 和 47% 。（1）集體訪。上半年我辦共受理集體訪130 批次 1977 人次，分別比去年同期下降了 41%和 50%。越級集體訪 11 件 13 批次 222 人次，分別比去年同期下降了 78和 72% 。其中進 京集體訪 1 批次 7 人次，到省集體訪 9 批次 173 人次；到市集體訪 55 批次 72 人次。（2）個人訪。上半年我區(qū)共受

6、理個人訪 376件次 620人次，分別比去年同期下降 44%和 31%。 越級訪 70 件次 102 人次，分別比去年同期下降 45%和 46%。其中進京訪 6 件次 12 人次； 到省訪 9 件次 18 人次；上市訪 55 件次 72 人次。（3）來訪反映的主要問題： 一是工資、 社保問題 412 件次 2155 人次，占來訪總量的 83.3； 二是企業(yè)改制問題 60 件次 312 人次，占來訪總量的 11.7；三是城市管理及拆遷改造問題 16件次 86人次，占來訪總量的 3.3；四是農(nóng)民土地問題 8件次 44人次，占個體總量的 1.7。2、來信。上半年我辦共受理群眾來信208 件，比去年同

7、期下降了 18.9。來信反映的主要問題：一是動遷后經(jīng)濟補償和安置 76 件，占來信總量的 36.5。二是勞動就業(yè)安置問題 54 件，占來信總量的 26。三是農(nóng)民負擔問題 42 件，占來信總量的 20。 四是拖欠工資問題311 2 3 下一頁銷售部工作總結(jié)范文（一）XX 年，本部全體業(yè)務(wù)人員在企業(yè)的領(lǐng)導下，圍繞年的目標任務(wù)展開一切工作，具體總 結(jié)如下：一、總體目標完成情況：銷售 1750 萬元，完成目標計劃（ 2250 萬）的 77.8%回籠 1100 萬元，與銷售收入比為 63%. （一）在銷售地方，主要受以下幾地方因素影響：1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。年該客戶完成銷售1800 萬元，而年

8、由于新領(lǐng)導、 新政策， 本年廣輕出對其鐵牌企業(yè)開展大整頓和調(diào)整， 特別是松寶集團、 華盛風扇等幾大客戶 被取之有鐵牌資格后， 使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降， 其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不一 樣程度影響， 預(yù)計本年整個廣輕集團銷售 800 萬元前后，比年初企業(yè)下達的計劃萬相差甚遠。2、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500 萬，但由于目前我們的品質(zhì)和售價未能滿足客戶的需求， 我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大， 而且還在縮小。 如果我們能在預(yù)印地 方做出考慮的，其銷售份額將會增大。3、受品質(zhì)及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印 刷色差及套印走位等因素的影響， 加上上半

9、年我們的彩印生產(chǎn)飽和， 客戶落單都無法接下來， 使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。（二）在資金回籠地方，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯 德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計銷售 650 萬）。雖然有部分資金未能到期 但占的應(yīng)收款項頗大。另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，通通客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時， 影響了企業(yè)的整體運作。二、主要做了以下幾地方工作：1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。 針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象， 一地方采取個別談心； 另 一地方，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度， 使業(yè)

10、務(wù)員的精神 面貌有了明顯改善， 工作效率提高了。 同時， 我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè) 務(wù)人員， 養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)， 并加大促進和監(jiān)控力度， 防止損害企業(yè)利益和損壞企 業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生。2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。 本年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓， 特別是對風扇行業(yè)， 我們嚴格履行落單的審批程序， 從源頭加以控制，面對庫存的成品， 時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通， 想盡辦法處理， 取得 了一定效果。3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)品質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并成長起來。 在平時的日常工作中，我們規(guī)定業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：（1）

11、加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）工作要到位，服務(wù)要跟上，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā) 現(xiàn)問題及時處理；（3）及時將客戶的規(guī)定及產(chǎn)品品質(zhì)情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié) 作，使我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能滿足客戶的需要；（4）集中精力理順匯德幫廠的各地方關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固 下來，且越做越大；（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶（江門金瑞寶 陶瓷和三水盛路天線有限企業(yè)） ，有望在下半年成為新的利潤增長點。（6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。 在貨款回籠地方，整個部門都形成共識，將該項工作擺在

12、重中之重的位置。一直以來， 本部兩位主管分工協(xié)作， 親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款， 從沒有松懈過， 到目前 為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些緣故，回籠速度較慢。 （如宏 豐廠，華盛廠等）三、存在問題：1、部門的日常管理工作需要進一步加強；2、整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期規(guī)定；3、壓庫工作效果不明顯；4、個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高；5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長?。?企業(yè)所下達的任務(wù)有些脫離現(xiàn)實，業(yè)績檢測不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。 銷售部工作總結(jié)范文（二）20XX 年即將過去， 在這一年的時間中銷售部通過全員努力的工作， 也取得

13、了一點收獲， 臨近年終， 對銷售部的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓， 提高銷量，以至于有信心也有 決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡單的總結(jié)。 從報表上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確不理想。 （具體數(shù)據(jù)附銷售部各 項報表）。客觀上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大的問題， 目前發(fā)現(xiàn)銷售 部有待解決有主要問題有以下幾點：1、業(yè)務(wù)人員工作的積極性不高。 缺乏主動性，懶散，也就是常說的上進心不強 .2、溝通不夠深入。 業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶， 了解客戶的真正想法和意圖； 對客戶提出的一些問題和要求不

14、能做出迅速的反應(yīng)和正確的處 理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度， 在被拒絕之后 沒有追蹤是一個失誤。3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 業(yè)務(wù)人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 工作時 間沒有合理的分配，造成不良后果。4、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。 個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、 工作責任心和工作計劃性不強， 業(yè)務(wù)能力和形象、 素質(zhì)還 有待提高。一、市場分析市場是良好的， 形勢是嚴峻的。 鋼鐵行業(yè)銷量下滑， 我公司應(yīng)調(diào)整應(yīng)對的策略，明年我 們一定要內(nèi)強素質(zhì)， 外塑形象。 假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好， 我們很可能會趕上

15、經(jīng)濟 危機的潮流，我們必須認識到這個危機。二、 20XX 年工作計劃 在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：（ 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊，在生產(chǎn)不緊張的情況 下請技術(shù)部、 生產(chǎn)部的技術(shù)人員給銷售部業(yè)務(wù)人員上專業(yè)知識課， 外聘一些講師給業(yè)務(wù)員上 商務(wù)課，整體來提高業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務(wù)人員， 建立一支具 有凝聚力， 戰(zhàn)斗力、 高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。 只有通過高素質(zhì)高效率的銷售團隊不 但能提高產(chǎn)品的銷量， 還得樹立公司良好的形象、 在明年的工作中把提高銷售團隊的綜合素 質(zhì)作為一項主要的工作

16、來抓。（2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是企業(yè)的一大難題， 業(yè)務(wù)人員的出勤、 見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷 售管理制度的目的是讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心， 提高業(yè) 務(wù)人員的主人翁意識。強化業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。（3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問 題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 銷售部不定期組織業(yè)務(wù)人員坐在一起， 拿出問題相 互交流分析原因，并拿出解決辦法，讓全體人員業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。（4）建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好產(chǎn)品

17、的銷售模式， 做好完善的計劃。 同時開拓新的銷售渠道， 利用好公司 現(xiàn)有資源做好產(chǎn)品銷售。 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)， 把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個業(yè)務(wù)人 員身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶 領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。5）顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。在做出每一項決定前， 應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策， 遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的 處理決斷。 工作中出現(xiàn)分歧時， 要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、 發(fā)揮 特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信， 就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，我認為公司明年的發(fā)

18、展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、 公司的戰(zhàn)略方針、 公司的政策扶 持、和個人的努力是分不開的。 提高執(zhí)行力的標準，建立一支 ”亮劍 ”的銷售團隊與一個好的 工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在 20XX 年有信心，有決心為公司創(chuàng)造輝煌！銷售部工作總結(jié)范文（三）一、總體目標完成情況：銷售 2.5億元，超額完成目標計劃（ 2 億），目標完成增長率為 25%.二、目標完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)（一）今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標， 根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系， 組織 我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的

19、銷售任務(wù)。 期間，我部門工作人 員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃， 充分發(fā)揮自主性、 創(chuàng)新性， 順利完成各自預(yù)定的銷 售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。（二） 今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的 因素：1、質(zhì)量問題偏多。眾所周知， 化纖本身， 是具有一定危害成分的， 特別是化纖為原料的衣服制品等。 所以， 質(zhì)量問題， 是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素。 化纖有很多種類別而且不同種類的化 纖的危害性不等。 需求商家和消費者對化纖的購買方面， 對質(zhì)量的需求遠遠大于對價格等其 他因素的需求。 而我們從反饋的信息來看， 質(zhì)量問題還是存在著， 商

20、家對于化纖的質(zhì)量要求 非常高，這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下， 各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。 在產(chǎn)品普遍相同或類似的情 況下， 價格的競爭， 也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。 在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同 行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多， 以致形成比較懸殊的價格對比。 在品牌凸顯性不強的局 勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應(yīng)收款偏大 受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等 等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。三、對

21、 20XX 年工作的計劃我部門 20XX 的的工作， 在公司統(tǒng)一部署下， 以經(jīng)濟效益為中心， 以公司利潤最大化為 目標，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導向，面對市場 經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)， 搶抓機遇， 團結(jié)拼搏， 齊心協(xié)力完成好 20XX 年度的銷售工作 計劃任務(wù)。（一）總體銷售目標 3 億未來一年，我們銷售部預(yù)計銷售目標達到 3 億，實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。（二）未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前， 對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)， 并在銷售宣傳中， 把質(zhì)量的優(yōu) 勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大

22、的購買力。2、價格方面。 在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析， 調(diào)整適合的價格標準， 使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利， 又使消費商家對價格方面減少挑 剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，（）從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面， 整個部門都形成共識， 將該項工作擺在重中之重的位置。 擬定具有約 束能力的銷售合約， 對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。 吸取了以往的經(jīng)驗教訓， 我 們嚴格履行銷售成交的審批程序， 從源頭到最終成交都加以控制， 時刻叮囑業(yè)務(wù)

23、員主動與客 戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外， 提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平， 建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。 銷售 形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。 多年來， 產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、 培育新 市場、 發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來， 我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的 品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時， 可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系， 如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動， 多 方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的

24、市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重 要，信息就是效益。 銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市 場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、 行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道， 密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展 趨勢； 建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力， 使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。 在未來的 工作中，我們要求銷售部人員要更加提

25、高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的 學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié) 作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。過去一年， 我們走過了展望計劃、 艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程， 我們也體會到了這一過 程帶來的快樂。 今天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待 的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠領(lǐng)先的

26、優(yōu)秀產(chǎn)品， 先進的營銷理念，良好的服務(wù) 意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿 曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大， 但我們堅信， 這條路注定是充滿機遇、 充滿挑戰(zhàn)、 充滿希望的。我們深信， 在公司的正確領(lǐng)導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進 取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色 完成任務(wù)，讓 20XX 年成為名副其實的創(chuàng)利年！“爭做五好小公民 ”文明誠信教育活動總結(jié)材料為了貫徹教育部關(guān)工委 * 號通知精神，進一步落實公民道德建設(shè)實施綱要和江 澤民同志關(guān)于以法治國和以德治國的重要思想，促進學

27、生從自身做起養(yǎng)成良好的社會道德 觀、責任感和良好的行為習慣，使 “愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻 ” 以及“文明禮貌、 助人為樂、愛護公物、 保護環(huán)境、遵紀守法 ”精神理念成為學生的自覺意識， 從而促進學生的德育發(fā)展。 使學生能在日常學習和生活中不斷提高自身的素質(zhì)，我校以 公民道德建設(shè)實施綱要為基點，開展了爭做 “五好小公民 ”的教育活動?，F(xiàn)特總結(jié)如下：一、立足德育，細化公民建設(shè)實施綱要 ，開展以 “我是中學生，文明記心中；我是小 公民，爭做文明人 ”為主題的文明德育系列活動。* 、 “文明在校園 ”開展 “我是中學生，文明記心中 ”活動。具體內(nèi)容包括：（* ）通過以 “我做

28、文明使者 ”為主題的校班會形式，對學生進行思想意識的教育，將“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻 ”公民基本道德規(guī)范的內(nèi)容與自己的實 際行動相對照，找出自己的優(yōu)點和不足，為學生指明了今后努力的方向。（* ）唱響青島三十九中文明四字歌 ，文明從小事做起。全校師生參與編寫出 “校園文 明、社會文明、家庭文明 ”三個文明四字歌，并一直作為學生的基本文明素質(zhì)進行考評，通 過“文明四字歌 ”使“文明 ”具體化、形象化，學生在日常生活中有章可循，有矩可依。由音樂 組老師集中教唱， 由班主任狠抓落實， 并與學校的德育考核管理緊密結(jié)合， 通過五級德育管 理網(wǎng)絡(luò)，嚴把 “四項評比 ”制度關(guān)，把對學

29、生的文明禮儀教育做為評價一個班集體的重要依據(jù)。（*）在學校開展有針對性的活動，強化學生的文明意識。由校學生會發(fā)出倡議：遠離口 香糖， 建我文明校園。許多班級組織學生清理校園里的口香糖污漬，清理衛(wèi)生死角，大大提 高了學生的文明意識。通過 “五八 ”紅十字日活動，邀請市紅十字會會長為學生作了 “珍愛生命，關(guān)愛他人 ”的講座，許多學生深受鼓舞，紛紛加入了紅十字會，表示要用自己的行動來 幫助他人。針對當時伊拉克戰(zhàn)爭，由初一 * 班提出倡議，全校同學舉行了 “一個地球，一次生 命，永久和平 ”的和平倡議活動。學生在巨型橫幅上簽上了自己的名字。表達了對和平渴望 和向往。（*）加強學生互助精神和合作精神的培養(yǎng)，形成團結(jié)友善，樂于奉獻的良好風尚。組織 學生進行 “一幫一 ”活動， 學習優(yōu)秀的學生結(jié)對幫助學習落后的學生， 品德