hefaceshop出口營銷方案玉蘭課件

1、hefaceshop出口營銷方案玉蘭1 THE FACESHOP 溫州市場營銷方案 白心如白心如 樓凱炳樓凱炳 孫玉蘭孫玉蘭 hefaceshop出口營銷方案玉蘭2 目錄目錄 公司簡介公司簡介 01 產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況 02 公司計劃及行動方案公司計劃及行動方案 04 小結(jié)小結(jié) 05 單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容 06 公司經(jīng)營情況分析公司經(jīng)營情況分析03 hefaceshop出口營銷方案玉蘭3 實體店鋪實體店鋪 hefaceshop出口營銷方案玉蘭4 公司名稱公司名稱菲詩小鋪股份有限公司菲詩小鋪股份有限公司 THEFACESHOP KOREA CO.,LTD 進(jìn)口來源韓國(品牌:T

2、HE FACE SHOP) 資本額肆仟萬 職員數(shù)220名 年營業(yè)額陸億元 產(chǎn)品保養(yǎng).彩妝.身體.頭發(fā).天然香皂等800多種商品 銷售網(wǎng)絡(luò)臺灣.中國.印尼.香港.新加坡.馬來西亞.泰國.紐西蘭.澳洲.義大 利.日本.美國.加拿大. 俄羅斯.多明尼加. 公司地址韓國漢城江南區(qū)三成洞13F條.Dacom公司大廈706-1 13F, Dacom Bldg., 706-1 Yeoksam-Dong, Gangnam-Gu, Seoul, Korea hefaceshop出口營銷方案玉蘭5 市場地位起源市場地位起源 THEFACESHOP 第一家街邊店在第一家街邊店在 2003年年6月于韓國開幕，從那時開

3、月于韓國開幕，從那時開 始，快速地在韓國所有主要商圈設(shè)立街邊店，并在主要連鎖商場、以始，快速地在韓國所有主要商圈設(shè)立街邊店，并在主要連鎖商場、以 及百貨公司內(nèi)設(shè)立專柜。在過去的及百貨公司內(nèi)設(shè)立專柜。在過去的30個月里，平均每六個月增加將近個月里，平均每六個月增加將近 100個新點，總商店數(shù)目前已經(jīng)達(dá)到個新點，總商店數(shù)目前已經(jīng)達(dá)到500家。目前已經(jīng)在家。目前已經(jīng)在17個國家開個國家開 店，總商店數(shù)預(yù)計在店，總商店數(shù)預(yù)計在 2006年已超過年已超過600家。家。 hefaceshop出口營銷方案玉蘭6 經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) the face shop the face shop 已進(jìn)入了新加坡，馬來西

4、亞，泰國，菲律賓，印度尼西亞，阿已進(jìn)入了新加坡，馬來西亞，泰國，菲律賓，印度尼西亞，阿 拉伯聯(lián)合酋長國，臺灣，香港等海外市場，并且在最高級別商業(yè)圈內(nèi)的百貨商拉伯聯(lián)合酋長國，臺灣，香港等海外市場，并且在最高級別商業(yè)圈內(nèi)的百貨商 店、購物商城、繁華地段內(nèi)運(yùn)營著約店、購物商城、繁華地段內(nèi)運(yùn)營著約430430多個的獨立店鋪多個的獨立店鋪，目前目前，國內(nèi)廣州、國內(nèi)廣州、 北京、上海都有專柜北京、上海都有專柜 hefaceshop出口營銷方案玉蘭7 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介 The Face Shop 的主打產(chǎn)的主打產(chǎn) 品包括各種純植物配方彩品包括各種純植物配方彩 妝，水果面膜，護(hù)膚系列妝，水果面膜，護(hù)膚系列 產(chǎn)

5、品（金盞花系列，阿爾產(chǎn)品（金盞花系列，阿爾 卑斯系列，洋柑橘系列，卑斯系列，洋柑橘系列， 毛孔護(hù)理系列，植物美白毛孔護(hù)理系列，植物美白 系列，抗輻射自由基的浪系列，抗輻射自由基的浪 漫蓮花系列，溫和實惠漫蓮花系列，溫和實惠 的大米系列，冰花系列等）的大米系列，冰花系列等） 眼霜，精華素，調(diào)理面霜眼霜，精華素，調(diào)理面霜 及身體護(hù)理產(chǎn)品等及身體護(hù)理產(chǎn)品等。 hefaceshop出口營銷方案玉蘭8 精品推薦精品推薦 hefaceshop出口營銷方案玉蘭9 優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢 優(yōu)勢優(yōu)勢 是韓國是韓國NO.1人氣的護(hù)膚化妝品牌人氣的護(hù)膚化妝品牌 它秉承自然主義的它秉承自然主義的 價格合理有競爭力價格合理有競爭

6、力 適合各年齡層和性別適合各年齡層和性別 The Face Shop中文網(wǎng)是國內(nèi)最專業(yè)的中文網(wǎng)是國內(nèi)最專業(yè)的The Face Shop網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)絡(luò)商城,擁擁 有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊、服務(wù)團(tuán)隊及物流配送體系有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊、服務(wù)團(tuán)隊及物流配送體系 劣勢：劣勢： 在中國的市場，占有率很低在中國的市場，占有率很低 名牌，屬于大眾化產(chǎn)品名牌，屬于大眾化產(chǎn)品 hefaceshop出口營銷方案玉蘭10 機(jī)會和威脅機(jī)會和威脅 機(jī)會：機(jī)會： 大家的愛美意識增強(qiáng)了，對化妝品的需求空前絕后大家的愛美意識增強(qiáng)了，對化妝品的需求空前絕后 大家都韓國的化妝品品牌，具有一定的品牌偏好度大家都韓國的化妝品品牌，具有一定的品牌偏好

7、度 威脅：威脅： 化妝品市場，品牌眾多化妝品市場，品牌眾多 它的中國，還沒有完整的銷售渠道它的中國，還沒有完整的銷售渠道 功能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者有較多選擇機(jī)會功能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者有較多選擇機(jī)會 hefaceshop出口營銷方案玉蘭11 市場細(xì)分、定位市場細(xì)分、定位 市場細(xì)分市場細(xì)分 高檔、中檔、低檔高檔、中檔、低檔 目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 淘寶店鋪、超市、專賣店、直營、專賣店、百貨店淘寶店鋪、超市、專賣店、直營、專賣店、百貨店 市場定位市場定位 中檔化妝品市場、年輕人（男、女）中檔化妝品市場、年輕人（男、女） hefaceshop出口營銷方案玉蘭12 渠道方案渠道方案 淘寶店鋪

8、和官網(wǎng)淘寶店鋪和官網(wǎng) 各大超市化妝品專柜各大超市化妝品專柜 溫州銀泰和開太（網(wǎng)上說，銀泰，已經(jīng)有專柜了）溫州銀泰和開太（網(wǎng)上說，銀泰，已經(jīng)有專柜了） 直銷（向安利公司學(xué)習(xí)）直銷（向安利公司學(xué)習(xí)） 品牌專賣店品牌專賣店 品牌連鎖店品牌連鎖店 精品專營店精品專營店 百貨店百貨店 電視購物電視購物 自動售貨亭自動售貨亭 藥妝店藥妝店 hefaceshop出口營銷方案玉蘭13 渠道方案渠道方案 專屬的美容機(jī)構(gòu)專屬的美容機(jī)構(gòu) 美容院美容院 hefaceshop出口營銷方案玉蘭14 線下營銷線下營銷 強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢，公關(guān)策略應(yīng)用，著重塑造品牌強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢，公關(guān)策略應(yīng)用，著重塑造品牌 根據(jù)根據(jù)Th

9、e Face ShopThe Face Shop的產(chǎn)品特點、及目標(biāo)市場，廣告方面應(yīng)選擇的產(chǎn)品特點、及目標(biāo)市場，廣告方面應(yīng)選擇 溫州都市報，公交車移動電視、出租車溫州都市報，公交車移動電視、出租車LEDLED和小區(qū)保安室?guī)づ竦?；和小區(qū)保安室?guī)づ竦龋?成功的專柜營銷策略成功的專柜營銷策略 根據(jù)根據(jù)The Face ShopThe Face Shop的產(chǎn)品特點、及目標(biāo)市場，在百貨商場專的產(chǎn)品特點、及目標(biāo)市場，在百貨商場專 柜銷售方面應(yīng)選擇：好又多，世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、家樂福、大潤發(fā)柜銷售方面應(yīng)選擇：好又多，世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、家樂福、大潤發(fā) 等大中小型超市和十足、當(dāng)家人、鄰里人、團(tuán)聯(lián)、樂鄰、菲林、上

10、海等大中小型超市和十足、當(dāng)家人、鄰里人、團(tuán)聯(lián)、樂鄰、菲林、上海 家化等屬于小型連鎖超市，但更應(yīng)該注意投入和產(chǎn)出的問題。家化等屬于小型連鎖超市，但更應(yīng)該注意投入和產(chǎn)出的問題。 超細(xì)分的市場策略，能吻合不同的消費(fèi)需求超細(xì)分的市場策略，能吻合不同的消費(fèi)需求 根據(jù)根據(jù)The Face ShopThe Face Shop的產(chǎn)品特點、及目標(biāo)市場，應(yīng)選擇多渠道、的產(chǎn)品特點、及目標(biāo)市場，應(yīng)選擇多渠道、 亦可選擇代理形式，例如：溫州南湖商貿(mào)有限公司、溫州黃龍商貿(mào)的亦可選擇代理形式，例如：溫州南湖商貿(mào)有限公司、溫州黃龍商貿(mào)的 經(jīng)營戶，溫州三角巷批發(fā)中心以及各大批發(fā)商和批發(fā)中心。經(jīng)營戶，溫州三角巷批發(fā)中心以及各大批

11、發(fā)商和批發(fā)中心。 hefaceshop出口營銷方案玉蘭15 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷 互動社區(qū)互動社區(qū) 互動網(wǎng)站：百度知道、搜狗問答、天涯論壇互動網(wǎng)站：百度知道、搜狗問答、天涯論壇 博客推廣博客推廣 門戶網(wǎng)站免費(fèi)廣告門戶網(wǎng)站免費(fèi)廣告 電子雜志推廣電子雜志推廣 QQ個性簽名個性簽名 hefaceshop出口營銷方案玉蘭16 報檢報驗報檢報驗 的化妝品：香水及花露水、唇用化妝品、眼用化妝品、指（趾）甲的化妝品：香水及花露水、唇用化妝品、眼用化妝品、指（趾）甲 化妝品、香粉，不論是否壓緊、其他美容品或化妝品及護(hù)膚品、洗發(fā)化妝品、香粉，不論是否壓緊、其他美容品或化妝品及護(hù)膚品、洗發(fā) 劑（香波）、燙發(fā)劑、定型劑

12、、其他護(hù)發(fā)品、剃須用制劑、人體除臭劑（香波）、燙發(fā)劑、定型劑、其他護(hù)發(fā)品、剃須用制劑、人體除臭 劑及止汗劑、香浴鹽及其他沐浴用制劑、脫毛劑和其他芳香制品及盥劑及止汗劑、香浴鹽及其他沐浴用制劑、脫毛劑和其他芳香制品及盥 洗品。洗品。 都需要進(jìn)行都需要進(jìn)行出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)實施檢驗檢疫出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)實施檢驗檢疫 hefaceshop出口營銷方案玉蘭17 進(jìn)口要做的工作進(jìn)口要做的工作 國外化妝品要辦化妝品進(jìn)口許可證國外化妝品要辦化妝品進(jìn)口許可證，屬于，屬于SFDASFDA管轄的。管轄的。 在辦證前，必須到在辦證前，必須到SFDASFDA指定的檢測機(jī)構(gòu)檢測，然后向指定的檢測機(jī)構(gòu)檢測，然后向SFDASFDA提交檢測報提交檢測報 告以及其他手續(xù)。告以及其他手續(xù)。 也需要進(jìn)行也需要進(jìn)行出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)實施檢驗檢疫出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)實施檢驗檢疫 法律規(guī)定以下法律規(guī)定以下化妝品：香水及花露水、唇用化妝品、眼用化妝品、化妝品：香水及花露水、唇用化妝品、眼用化妝品、 指（趾）甲化妝品、香粉，不論是否壓緊、其他美容品或化妝品及護(hù)指（趾）甲