贏在高端——從貝發(fā)集團(tuán)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略看成功企業(yè)內(nèi)銷之道()

1、AW篇寧波貝發(fā)集團(tuán)是一家集文具的研制開發(fā)、生產(chǎn)銷售和國(guó)際商貿(mào)效勞于一體的大型制筆集團(tuán) , 位于美麗的海港城市寧波，海、陸、空交通十分便利。公司注冊(cè)資金 1005 萬(wàn)美元，現(xiàn)有資產(chǎn) 4.5 億元，員工 4000余人，占地面積 126000 平方米。目前已投入使用的世界最大的單體制筆生產(chǎn)廠房被 國(guó) 家 授 予 “ 貝 發(fā) 中 國(guó) 制 筆 城 稱 號(hào) 。無(wú)論是從品牌、企業(yè)實(shí)力還是從業(yè)績(jī)來(lái)看，寧波貝發(fā)集團(tuán)無(wú)疑是文具行業(yè)的驕子。就是在這種出口形勢(shì)一片大好的情況下，貝發(fā)集團(tuán)總裁邱智銘居安思危，毅然決定攜手聯(lián)縱智達(dá)，共謀國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，同商企業(yè)內(nèi)銷之道。邱總這種高瞻遠(yuǎn)矚的舉動(dòng)，真正表達(dá)了一種企業(yè)家的智慧200

2、6年9月 27日，貝發(fā)集團(tuán)國(guó)內(nèi)商業(yè)模式全國(guó)推介會(huì)暨貝發(fā)奧運(yùn)品牌發(fā)布儀式在上海光大會(huì)展中心隆重舉行。貝發(fā)將在本次展會(huì)上正式啟動(dòng)推動(dòng)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)板塊的 “新商業(yè)模式 ，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)的整合，成為 “中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)鏈的管理者 。貝發(fā)的成功令人歡欣鼓舞，更為行業(yè)樹立了楷模 在和貝發(fā)的合作中， 我們不僅僅是在和貝發(fā)分享這份合作空前成功的快樂， 更發(fā)現(xiàn)了一個(gè)永恒的道理 企業(yè)家的眼光和智慧往往決定著一個(gè)企業(yè)的成敗， 而企業(yè)家的魄力和膽識(shí)又決定著一個(gè)企業(yè)的發(fā) 展大局。將貝發(fā)的成功歸結(jié)為 “贏在高端 是不無(wú)道理的。細(xì)觀貝發(fā)的內(nèi)銷之道，更是道道精彩居 安 思 危 ? 大 舉 挺 進(jìn) 內(nèi) 銷 市 場(chǎng)貝發(fā)集團(tuán)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷

3、世界 100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有 400 多家穩(wěn)定的客戶，在俄羅斯、美國(guó)、迪拜、 巴拿馬、西班牙等地設(shè)有 5 個(gè)海外銷售分公司。在主流市場(chǎng)，貝發(fā)集團(tuán)與 WAL-MART 、 STAPLES、 TARGET 、OFFICE DEPOT、 TESCO 等 22 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。貝發(fā)集團(tuán)擁有 BEIFA 、PXBEIFA 、BEXPROMO 和 MAXPEN 四個(gè)主品牌，經(jīng)過(guò)近幾年的開展，產(chǎn)品的自有品牌率 在60%以上，“BEIFA品牌在俄羅斯、非洲、中歐等地已成為當(dāng)?shù)赝愔袊?guó)產(chǎn)品中占有率第一的品牌?！?BEIFA品牌榮獲國(guó)家重點(diǎn)支持和開展的名牌岀口商品，中國(guó)制筆名牌產(chǎn)品、

4、浙江省名牌產(chǎn) 品、浙江省著名商標(biāo)、中國(guó)制筆王企業(yè)、中國(guó)大型工業(yè)企業(yè)、中國(guó)輕工質(zhì)量效益型企業(yè)、浙江省技術(shù) 進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè)、浙江省岀口先進(jìn)企業(yè)、寧波市岀口先進(jìn)企業(yè)和AAA 級(jí)資信企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。從目前貝發(fā)集團(tuán)所取得的輝煌成就來(lái)看， 貝發(fā)集團(tuán)無(wú)疑是文具行業(yè)內(nèi)的驕子， 貝發(fā)人完全可以引以自豪。然而，企業(yè)家高瞻遠(yuǎn)矚智慧的一種表達(dá)就是在企業(yè)取得輝煌成就之時(shí)，可以做到居安思危。海爾的張瑞敏總裁曾說(shuō)過(guò)，他運(yùn)營(yíng)海爾是天天如履薄冰。貝發(fā)集團(tuán)的邱智銘總裁更有這種危機(jī)意識(shí)，他看正如他所說(shuō)：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)制筆文具企業(yè)面臨著更多的壓力，不僅備受國(guó)內(nèi)同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要 經(jīng)受近兩年國(guó)際資本不斷滲入的沖擊。貝發(fā)又面臨新經(jīng)濟(jì)格局

5、中的定位選擇就是在這種背景下，聯(lián)縱智達(dá)和貝發(fā)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同規(guī)劃貝發(fā)集團(tuán)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，協(xié)助貝發(fā)集團(tuán)大 舉挺進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。二、運(yùn)籌帷幄 ?共同謀劃戰(zhàn)略思路古人云： “運(yùn)籌帷幄，決勝千里。 這話一點(diǎn)不假，企業(yè)的成功首先取決于他的開展戰(zhàn)略，而好的戰(zhàn)略 思路又通常是戰(zhàn)略的起點(diǎn)。一方面，貝發(fā)在進(jìn)一步明確戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。 ?中國(guó)制造該如何塑造品牌， 以此來(lái)擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約？貝發(fā)集團(tuán)總裁邱 智銘表示，制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展戰(zhàn)略規(guī)劃最為關(guān)鍵。貝發(fā)集團(tuán)從 10年前 30多名創(chuàng)業(yè)員工、 18萬(wàn)美元的注冊(cè)資金到今天變成一家擁有 4.5億元資產(chǎn)、 4000 多名員工的特大型民營(yíng)企業(yè)， 貝發(fā)集團(tuán)生產(chǎn)規(guī)

6、模已經(jīng)連續(xù)七年居全國(guó)同行第一。 去年完成產(chǎn)銷量 14.62 億支，一半銷往國(guó)外市場(chǎng)，被中國(guó)制筆業(yè)協(xié)會(huì)授予 “中國(guó)制筆王 稱號(hào)。10 年的沉淀和積累，決定了貝發(fā)集團(tuán)將以 “高位進(jìn)入、多業(yè)態(tài)滲透、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)化運(yùn)作 為指導(dǎo) 思想，憑借國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作所積累的經(jīng)驗(yàn)，以 “貝發(fā)奧運(yùn) 品牌為杠桿，集成優(yōu)化供應(yīng)鏈，構(gòu)建創(chuàng)新的商 業(yè)模式，實(shí)施高效的資本運(yùn)作，整合產(chǎn)品和渠道資源，全面布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，迅速形成豐富的文具產(chǎn)品 系列和強(qiáng)有力的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)文具銷售的突破性增長(zhǎng)，成為中國(guó)第一品牌文具供應(yīng)商。另一方面，貝發(fā)在積極打造其核心優(yōu)勢(shì)。貝發(fā)每年投入不少于銷售額 4的科研經(jīng)費(fèi)培養(yǎng)企業(yè)在技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)各種渠道，在國(guó) 內(nèi)外招攬企業(yè)急需的科技人才。目前，研發(fā)部門人員達(dá)148名，其中中高級(jí)職稱 59 人，形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。自 2000 年至今，該集團(tuán)共獲得專利 380 多項(xiàng)，平均每三天申報(bào)一項(xiàng)專利。目前， “貝發(fā) 的精密模具 制造、精密機(jī)械加工等五大核心技術(shù)在國(guó)內(nèi)外居于領(lǐng)先水平， 而其自行開發(fā)研制的中性筆已列入國(guó)家 級(jí)重點(diǎn)火炬方案工程； “直液式針管墨水筆列入國(guó)家火炬方案工程；閥門筆列入國(guó)家科技 “興貿(mào)行動(dòng) 方案工程；三色轉(zhuǎn)動(dòng)筆列入高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化工程；高精度鎳白銅筆頭工程被評(píng)為市科技進(jìn)