“陽臺種菜”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3頁

1、“綠色生活”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、 背景隨著人們生活水平提高，人們已經(jīng)越來越關(guān)注食品安全，越來越在乎生活方式是否健康，然而國內(nèi)食品安全問題層出不窮，農(nóng)藥殘留、化學(xué)污染、重金屬超標(biāo)等問題頻頻出現(xiàn)，人們對食品安全已經(jīng)產(chǎn)生信任危機(jī)，一場綠色健康生活方式的革命，即將到來！同時(shí)全球變暖已成為全球面臨的重大挑戰(zhàn)，國內(nèi)也已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的空氣污染、土壤污染，減少二氧化碳排放、改善自然環(huán)境迫在眉睫。 二、 項(xiàng)目定位為城市重度環(huán)境污染和食品安全問題提供生態(tài)安全系統(tǒng)解決方案。三、 項(xiàng)目使命讓城市居民過上綠色健康的生活。四、 項(xiàng)目規(guī)劃第一年：為市民和社區(qū)提供陽臺、屋頂種菜解決方案，讓市民家中變綠。第二年：與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地合作，

2、為用戶直供高品質(zhì)的綠色有機(jī)食品，讓市民吃上綠色食品。第三年：為政府提供綠色生態(tài)城市解決方案，讓城市變綠。五、 綠色生活暢想藍(lán)圖1、綠色的生活環(huán)境小區(qū)的空地、陽臺、樓頂都有菜園，市民可以方便地在小區(qū)內(nèi)種菜，吃到一部分自己種的菜。小孩從小可以參與勞動，在菜園子里種菜、抓蟲，學(xué)習(xí)植物的生長過程，增強(qiáng)對大自然的了解；大人們也可以在閑暇之余，與家人一起種菜，放松心情，體驗(yàn)田園生活的樂趣，增強(qiáng)家人間的交流。2、便捷的購物和服務(wù)體驗(yàn) 如果需要維護(hù)菜園，只打電話給社區(qū)代理，直接上門服務(wù)；如果需要購買種子、道具、蔬菜、綠色食品等，可以在網(wǎng)上下訂單或者打電話給社區(qū)代理，等貨到了直接去社區(qū)代理處取貨；如果她是公司員

3、工，下班時(shí)就可以直接去物業(yè)那里把東西拿走；如果她不是公司員工，在回到家時(shí)，也可以在門口物業(yè)那里直接把東西帶回家。 六、 產(chǎn)品分析1、 陽臺種菜向供應(yīng)商采購設(shè)備，為用戶提供配送、安裝、售后、種菜培訓(xùn)等一系列服務(wù)。2、 生鮮食品水果、蜂蜜等季節(jié)性食品，挑選品質(zhì)最高的產(chǎn)地，與產(chǎn)地合作，直供給會員。蔬菜等日常性和不易保存的食品，與當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)最好的產(chǎn)地合作，直供給會員。 由于目前蔬菜類，生產(chǎn)生態(tài)食品且品質(zhì)較好的大型廠家不多，此類目將在后期，等供應(yīng)商發(fā)展起來后，再開展。七、 營銷模式1、 社區(qū)營銷以社區(qū)營銷為主，建立社區(qū)代理團(tuán)隊(duì)，通過代理在社區(qū)內(nèi)營造產(chǎn)品口碑，從而銷售產(chǎn)品。社區(qū)包含居住區(qū)、工作區(qū)、娛樂區(qū)。居

4、住區(qū)是指小區(qū)，工作區(qū)是指企事業(yè)單位，娛樂區(qū)包含健身俱樂部等實(shí)體社區(qū)和各種論壇等虛擬社區(qū)。2、 社區(qū)代理在各類社區(qū)發(fā)展社區(qū)代理。社區(qū)代理的職能包含發(fā)展會員、售后服務(wù)、部分商品的配送。每位社區(qū)代理有一個(gè)編號，通過社區(qū)代理的編號購買產(chǎn)品，享受8.8折，同時(shí)社區(qū)代理可以拿到銷售額的10%作為提成。通過社區(qū)代理推薦來的用戶，往后無論通過什么渠道購買公司的商品都8.8折，而且社區(qū)代理均可以享受10%的提成。3、 社區(qū)代理的優(yōu)勢 解決信任問題：社區(qū)代理均是社區(qū)的一份子，在社區(qū)有一定影響力，人們一定相信公司或網(wǎng)站，但會相信身邊的人，社區(qū)代理可以解決信任的問題； 在社區(qū)深度宣傳：社區(qū)代理就是一個(gè)活的廣告牌。 節(jié)

5、約配送成本：配送產(chǎn)品不需要到個(gè)人，只需要到社區(qū)代理處，通過社區(qū)代理配送給個(gè)人，極大地提高配送效率，節(jié)約配送成本八、 市場分析1. 市場定位服務(wù)的用戶群主要為都市白領(lǐng)階層。2. 產(chǎn)品定價(jià)所有產(chǎn)品定價(jià)偏中等，要普通白領(lǐng)能承受得起。3. 市場容量目前深圳有常住居民1500W，共有家庭350W戶，人均收入6700元。假如10%的家庭做家庭菜園，每個(gè)家庭為菜園支出2000元，也有7億的市場；10%的家庭每年為綠色食品支出2000元，那每年還有7億的市場。九、 盈利模式 前期，通過銷售種菜設(shè)備盈利； 中期，通過向用戶銷售土蜂蜜、土雞蛋等高品質(zhì)的生態(tài)食品盈利； 后期，通過提供綠色生活解決方案盈利。十、 競爭

6、分析1、 競品分析目前市場上主要有三家設(shè)備商。一是武漢的快樂農(nóng)場，有幾十款設(shè)備，主要以銷售設(shè)備為主。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，可以貼牌銷售，銷售價(jià)在320元，銷售價(jià)格低，加盟門檻低，只需進(jìn)貨幾萬元即可。缺點(diǎn)是設(shè)備技術(shù)含量一般，只銷售設(shè)備，沒有提供服務(wù)，方法論積累不夠。二是東莞的綠家綠，有開店面，主要承接市政工程等大項(xiàng)目。優(yōu)點(diǎn)是公司運(yùn)營時(shí)間長，管理成熟，可做業(yè)務(wù)員拿接單提成，提成可拿到項(xiàng)目的20%左右；缺點(diǎn)是對加盟商要求苛刻，廣東本地不能加盟，外地加盟需要10人以上團(tuán)隊(duì)，不接小項(xiàng)目，設(shè)備價(jià)格貴，要880元/套。三是長沙的慕陶，公司董事長是一位政府官員，公司運(yùn)營1年，規(guī)模十人左右，為用戶提供設(shè)備、菜苗、培訓(xùn)等服務(wù)，目前一半散戶，一半大客戶（大老板的菜園）,往后會向大客戶靠齊。優(yōu)點(diǎn)是方法論積累充足,，產(chǎn)品與東莞那家差不多，但價(jià)格為600，加盟條件是交幾萬的押金、然后每年進(jìn)貨要達(dá)到20w；缺點(diǎn)是加盟需要押金，公司實(shí)力一般。2、 個(gè)人優(yōu)勢u 入行早u 懂