XXXX項(xiàng)目月度營(yíng)銷執(zhí)行方案(詳細(xì)版)

1、9月份營(yíng)銷執(zhí)行方案眉頭與正文大標(biāo)題保持一致根據(jù)不同開發(fā)商進(jìn)行相關(guān)修改 謹(jǐn)呈：XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司頁面橫豎版根據(jù)實(shí)際情況擬定現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)正文大標(biāo)題須與文件名標(biāo)題一致9月份營(yíng)銷執(zhí)行方案日期與正文落款日期保持一致2011年9月1日2必含版塊：目標(biāo)分解，具體到分產(chǎn)品線，周度目標(biāo)及預(yù)計(jì)去化樓棟一級(jí)標(biāo)題黑體小四號(hào)字加粗一、銷售目標(biāo)根據(jù)發(fā)展商集團(tuán)下達(dá)目標(biāo)，9月份需完成7000萬營(yíng)銷目標(biāo)，就目標(biāo)分解如下：住宅銷售101套；商鋪銷售12套具體分解如下：9月1-9月2日9月5-9月11日9月12-9月18日9月19-9月25日9月26-9月30日34、35、36、37、38、41、42、43棟剩余房源4

2、0套34、35、36、37、38、41、42、43棟剩余房源30套商鋪8套34、35、36、37、38、41、42、43棟剩余房源20套商鋪4套34、35、36、37、38、41、42、43棟剩余房源11套住宅：2200萬住宅：1650萬住宅：1100萬商鋪：960萬住宅：605萬商鋪：480萬合計(jì)約：7000萬注：4期房源以55萬/套，商鋪120萬/套計(jì)算必含版塊：對(duì)目標(biāo)完成的核心問題分析及如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)進(jìn)行扼要闡述二、核心問題及解決策略正文部分楷體小四號(hào)字，重點(diǎn)部分加粗突出綜合區(qū)域9月份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，并結(jié)合9月份銷售目標(biāo)及項(xiàng)目后續(xù)產(chǎn)品供應(yīng)情況來看，9月份達(dá)成目標(biāo)將面臨如下2個(gè)核心問題：1

3、、新客戶如何快速積累，以滿足完成任務(wù)所需？本項(xiàng)目首期開盤蓄客周期較短，開盤后房源推售節(jié)奏較快，案場(chǎng)意向客戶存在邊積累邊釋放的現(xiàn)狀。8月20日37號(hào)樓加推至今，置業(yè)顧問意向客戶儲(chǔ)備已基本釋放，現(xiàn)場(chǎng)成交多以現(xiàn)殺為主，因此，新客戶的快速積累將是9月份銷售目標(biāo)完成的關(guān)鍵所在。應(yīng)對(duì)策略： 優(yōu)化現(xiàn)有媒體組合方式，強(qiáng)化推廣效果；根據(jù)前期推廣效果評(píng)估，9月份保留楚報(bào)、晚報(bào)投放方式；增加樓體噴繪畫面、搜房每月兩次看房活動(dòng)；調(diào)整短信發(fā)送人群資源、發(fā)送時(shí)間以及增加微博、業(yè)主論壇的宣傳力度。 進(jìn)一步強(qiáng)化巡展、銷使派單力度，線下多渠道開展行銷；9月重點(diǎn)圍繞國(guó)企中心、華為、光谷軟件園、江鉆四個(gè)企業(yè)開展拜訪、巡展等工作，線

4、下到競(jìng)案樓盤攔截客戶。 以大型中秋活動(dòng)為契機(jī)，制造項(xiàng)目新亮點(diǎn)，刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售；9月10日針對(duì)中秋小黃金周開展?fàn)I銷活動(dòng)，并以此為噱頭，正式開啟9月購(gòu)房大優(yōu)惠，通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，引導(dǎo)客戶購(gòu)房。 營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)推出，提升業(yè)主認(rèn)可度，促進(jìn)老帶新；周末持續(xù)在營(yíng)銷中心舉辦活動(dòng)，邀約老業(yè)主及意向客戶，增加人氣，營(yíng)造銷售氛圍，促進(jìn)成交同時(shí)也帶動(dòng)老帶新的推薦力度。 充分利用雙方現(xiàn)有資源，積極挖掘大客戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)；通過企業(yè)巡展及拜訪,挖掘大企業(yè)客戶，同時(shí)把握江漢油田將遷入光谷時(shí)機(jī)，組織江漢油田人員集體看房，促成團(tuán)購(gòu)。2、存在一定溢價(jià)要求的商鋪產(chǎn)品目標(biāo)如何達(dá)成？目前存量商鋪從四期首批產(chǎn)品開盤至今僅去化2套，短期內(nèi)商鋪處于

5、滯銷狀態(tài)，客戶對(duì)商鋪產(chǎn)品認(rèn)可度較高，但對(duì)商鋪產(chǎn)品價(jià)格接受度較差。因此，本次新推售商鋪產(chǎn)品任務(wù)的完成是9月份目標(biāo)完成的難點(diǎn)。應(yīng)對(duì)策略： 存量商鋪停盤，與新推售商鋪同步加推，制造市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)；目前達(dá)到現(xiàn)房商鋪有1、2、3、5號(hào)樓商鋪及二期商鋪，以實(shí)景商鋪入市，更有利于促進(jìn)商鋪的成交，9月份將重點(diǎn)推售1、2、3、5號(hào)樓商鋪。前期1、2、5號(hào)樓商鋪已對(duì)外銷售，目前存量17套，主力面積集中于60-72之間，與新推3號(hào)樓底商面積幾乎重疊。為了能亮化3號(hào)底商，對(duì)外停盤1、2、5號(hào)樓商鋪，讓1、2、3、5號(hào)樓商鋪集中亮相，制造市場(chǎng)熱度。 強(qiáng)化商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)包裝，提升商業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)感染力；結(jié)合金融港及區(qū)域未來發(fā)展變化，梳

6、理商鋪價(jià)值點(diǎn)，對(duì)商鋪進(jìn)行重新廣告包裝，把伍特蘭德商業(yè)廊的概念及商鋪?zhàn)陨懋a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，加深客戶對(duì)商鋪產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)。 線上推廣提升商業(yè)形象，提升商業(yè)銷售信息的覆蓋面及客戶認(rèn)可度；廣告包裝項(xiàng)目商業(yè)形象，以伍特蘭德商業(yè)廊的形象定位入市，同時(shí)搭配住宅銷售信息，以商業(yè)帶動(dòng)住宅達(dá)成共贏。 擬定商業(yè)針對(duì)性說辭，強(qiáng)化置業(yè)顧問培訓(xùn)，提升置業(yè)顧問信心；深刻梳理本項(xiàng)目的商業(yè)形態(tài)、商業(yè)價(jià)值、商業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合區(qū)域發(fā)展與本項(xiàng)目商業(yè)點(diǎn)的相互影響關(guān)系，分析未來投資回報(bào)的結(jié)果，深化置業(yè)顧問對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)點(diǎn)的認(rèn)知。必含版塊：要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)對(duì)發(fā)展商的要求及建議，細(xì)化到完成時(shí)間三、營(yíng)銷條件本次年度目標(biāo)任務(wù)的設(shè)定直指后續(xù)緊迫而又繁重的現(xiàn)場(chǎng)

7、執(zhí)行工作，這也對(duì)發(fā)展商及營(yíng)銷代理兩方的合作、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作提出了更高的要求。1、提升現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，改進(jìn)營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝。洽談區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝，在不破壞整體建造結(jié)構(gòu)及原貌的基礎(chǔ)上，豐富現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感氛圍。啟動(dòng)洽談區(qū)部分水系的流動(dòng)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)感，改造水系背景，營(yíng)造藝術(shù)美感，讓客戶體驗(yàn)一種高尚、休閑、娛樂的品質(zhì)感。包裝改造于9月10日前完成。2、強(qiáng)化實(shí)景展示，現(xiàn)有商業(yè)進(jìn)行重新包裝?，F(xiàn)有商業(yè)包裝略顯陳舊，不利于商鋪整體形象的提升，建議現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)商業(yè)定位，對(duì)1、2、3、5號(hào)樓商鋪進(jìn)行重新包裝，主要包括現(xiàn)有櫥窗噴繪畫面的更換，商鋪門頭價(jià)值點(diǎn)噴繪畫面展示。現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外雜物及垃圾清理，停車秩序規(guī)范。包裝改造于9月10日前完成

8、。3、商業(yè)經(jīng)營(yíng)餐飲，解決油煙排放問題。根據(jù)前期溝通，本項(xiàng)目對(duì)外統(tǒng)一口徑為可以經(jīng)營(yíng)餐飲，在解決油煙問題上，要求客戶裝抽油煙機(jī)，并把油煙管道連接到本項(xiàng)目預(yù)留的排煙管道上，在其中加強(qiáng)對(duì)餐飲租戶的管理與監(jiān)督，解決油煙干擾到住戶生活問題。4、商業(yè)商貸銀行利率問題的解決。目前為本項(xiàng)目提供貸款的銀行僅為建設(shè)銀行，其銀行提供的貸款利率較高，客戶接受度較低。后期需要緊急解決銀行貸款問題，引進(jìn)可比性較高的銀行，提高客戶的認(rèn)同度。銀行解決于9月10日前完成。5、看房通道整改完畢。樣板房是客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)第二現(xiàn)場(chǎng)，其中看房通道的好壞直接影響客戶對(duì)產(chǎn)品印象。經(jīng)過雙方溝通，看房通道需要在9月15日前整改完畢。必含版塊：月度整

9、體營(yíng)銷策略思路闡釋，具體根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整四、9月營(yíng)銷執(zhí)行1、營(yíng)銷策略（1）階段營(yíng)銷策略觀點(diǎn)部分黑體三號(hào)藍(lán)色加粗積累客戶為導(dǎo)向，以中秋活動(dòng)及優(yōu)惠引爆旺季市場(chǎng)存量商鋪停盤，與新商鋪統(tǒng)一加推，制造新亮點(diǎn)9月份，住宅銷售壓力較大，客戶積累是重點(diǎn)，推廣及線下渠道應(yīng)以快速積累有效客戶為導(dǎo)向；同時(shí)，通過中秋大型活動(dòng)及“震撼性優(yōu)惠”，制造客戶關(guān)注點(diǎn)，讓客戶感覺到“實(shí)惠”。商鋪產(chǎn)品是難點(diǎn)，在現(xiàn)有持續(xù)緩銷狀況下，一方面強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，提升商鋪現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，同時(shí)，針對(duì)存量商鋪與新推售商鋪進(jìn)行統(tǒng)一包裝，制造新亮點(diǎn)，促進(jìn)商鋪去化。（2）推廣思路以商業(yè)價(jià)值樹立差異化，提升項(xiàng)目整體形象線下以積累客戶為導(dǎo)向，重點(diǎn)去化存量

10、住宅以商業(yè)價(jià)值引爆市場(chǎng)，成功以商業(yè)價(jià)值點(diǎn)提升項(xiàng)目整體形象，規(guī)避其他競(jìng)案樓盤同質(zhì)化推售的壓力，以強(qiáng)勢(shì)廣告包裝把商鋪稀有價(jià)值及金融港的未來引擎價(jià)值緊密集合，在區(qū)域樹立起獨(dú)有商業(yè)亮點(diǎn)。線下以渠道拓展及營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶半徑，重點(diǎn)去化存量住宅。必含版塊：分周度營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)化，包括周度目標(biāo)擬定及分解等2、營(yíng)銷執(zhí)行（1）第一周：9月1日-11日A、銷售目標(biāo)：40套節(jié)點(diǎn)房源剩余套數(shù)去化套數(shù)備注9月1日-11日79.822618旺銷產(chǎn)品，9月重點(diǎn)去化房源82.72719旺銷產(chǎn)品，9月重點(diǎn)去化房源68.2628362.03價(jià)格上漲，從性價(jià)比上客戶導(dǎo)向選擇68.26，帶動(dòng)其熱銷B、工作重點(diǎn)：銷使人員房展會(huì)派單、巡展工

11、作展開、中秋營(yíng)銷活動(dòng)方案撰寫及前期準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目商業(yè)點(diǎn)及金融港價(jià)值點(diǎn)說辭擬定，銷售培訓(xùn)、沙盤維護(hù)及標(biāo)識(shí)更換、商鋪及營(yíng)銷中心洽談區(qū)包裝C、推廣主題：森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/I-BIT愛比特公館我看見世界，我掌握趨勢(shì)，我選擇小鎮(zhèn)D、推出房源：四期34、35、36、37、38、41、42、43棟剩余房源E、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：月滿中秋千萬獻(xiàn)禮暨鎏金熱鋪VIP登記（2）第二周：9月12-9月18日A、銷售目標(biāo)：30套節(jié)點(diǎn)房源剩余套數(shù)去化套數(shù)備注9月12-9月18日68.26251562.03價(jià)格上漲，從性價(jià)比上客戶導(dǎo)向選擇68.

12、26，帶動(dòng)其熱銷62.03125房源剩余量不多，同時(shí)價(jià)格上漲幅度加大，后期不作為重點(diǎn)去化房源78.932510房源優(yōu)勢(shì)沒有最大化挖掘，其景觀優(yōu)勢(shì)突出，可選擇樓層較多。后期可根據(jù)說辭，引導(dǎo)客戶B、工作重點(diǎn)：廣告出街、銷售培訓(xùn)、商鋪價(jià)格制定、商鋪產(chǎn)品價(jià)值推廣及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行、68房源銷售說辭針對(duì)性擬定及培訓(xùn) C、推廣主題：森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/I-BIT愛比特公館坐享繁華還不夠，自己當(dāng)老板才實(shí)在D、推出房源：四期34、35、36、37、38、41、42、43棟剩余房源E、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：軟陶瓷趣味DIY（3）第三周：9月

13、19-9月25日A、銷售目標(biāo)：20套住宅、8套商鋪節(jié)點(diǎn)形態(tài)房源剩余套數(shù)去化套數(shù)備注9月19-9月25日住宅78.931510房源優(yōu)勢(shì)沒有最大化挖掘，其景觀優(yōu)勢(shì)突出，可選擇樓層較多。后期可根據(jù)說辭，引導(dǎo)客戶107.243610戶型較大，但屬于稀缺產(chǎn)品商鋪55513小戶型總價(jià)低61-685小戶型總價(jià)低B、工作重點(diǎn)：廣告出街、商鋪開盤活動(dòng)前準(zhǔn)備、銷售培訓(xùn)、案場(chǎng)管理、78.93說辭針對(duì)性擬定C、推廣主題：森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/I-BIT愛比特公館9月24日黃金零公攤旺鋪璀璨開盤 D、推出房源：1、2、3、5號(hào)樓底商鋪

14、及4期首批剩余房源E、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：商鋪盛大開盤（4）第四周：9月26-9月30日 A、銷售目標(biāo)：11套住宅、4套商鋪節(jié)點(diǎn)形態(tài)房源剩余套數(shù)去化套數(shù)備注9月26-9月30日住宅79.241911補(bǔ)充其戶型單張，加強(qiáng)置業(yè)顧問對(duì)其房源的推薦商鋪71-72414小戶型總價(jià)低B、工作重點(diǎn)：四期二批房源的產(chǎn)品了解、產(chǎn)品說辭擬定、銷售培訓(xùn)C、推廣主題：森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/I-BIT愛比特公館一鋪助您共贏D、推出房源：1、2、3、5號(hào)樓底商鋪及4期首批剩余房源注:以上報(bào)廣主題為此次推廣方向示意稿，具體報(bào)廣主題以當(dāng)周宣傳重點(diǎn)導(dǎo)向

15、為準(zhǔn)。3、營(yíng)銷推廣（1）營(yíng)銷大綱階段9月1-9月2日9月5日-9月11日9月12-9月18日9月19-9月25日9月26-9月30日重要節(jié)點(diǎn)9月10日1、2、3、5#商鋪VIP申領(lǐng)持續(xù)去化34、35、37、36、38、41、42、43棟剩余房源9月24日1、2、3、5#商鋪開盤商鋪持續(xù)熱銷階段目標(biāo)34、35、37、36、38、41、42、43棟剩余房源40套34、35、37、36、38、41、42、43棟剩余房源30套商鋪8套34、35、37、36、38、41、42、43棟剩余房源20套商鋪4套34、35、37、36、38、41、42、43棟剩余房源11套推廣主題現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道

16、伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/灣流公館我看見世界，我掌握趨勢(shì)，我選擇小鎮(zhèn)森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/I-BIT愛比特公館坐享繁華還不夠，自己當(dāng)老板才實(shí)在森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/I-BIT愛比特公館9月24日黃金零公攤旺鋪璀璨開盤森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/I-BIT愛比特公館一鋪助您共贏核心工作銷使人員招聘、巡展工作展開、中秋營(yíng)銷活動(dòng)方案撰寫及

17、前期準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目商業(yè)點(diǎn)及金融港價(jià)值點(diǎn)說辭擬定，銷售培訓(xùn)、沙盤維護(hù)及標(biāo)識(shí)更換、商鋪及營(yíng)銷中心洽談區(qū)包裝廣告出街、銷售培訓(xùn)、商鋪價(jià)格制定、商鋪產(chǎn)品價(jià)值推廣及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行、68房源銷售說辭針對(duì)性擬定及培訓(xùn)廣告出街、組織商鋪開盤活動(dòng)、銷售培訓(xùn)、案場(chǎng)管理四期二批房源的產(chǎn)品了解、產(chǎn)品說辭擬定、置業(yè)顧問的產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷活動(dòng)月滿中華千萬獻(xiàn)禮躍動(dòng)嘉年華軟陶瓷趣味DIY商鋪開盤活動(dòng)-工程配合商業(yè)包裝營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝看房通道整改完畢CGO會(huì)所開放-必含版塊：線上及線下渠道具體投放日期及費(fèi)用預(yù)算（2）媒體投放報(bào)紙媒體時(shí)間媒體版面主題費(fèi) 用9月8日楚報(bào)整版現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)

18、酒店/灣流公館我看見世界，我掌握趨勢(shì)，我選擇小鎮(zhèn)9萬9月15日楚報(bào)整版現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/灣流公館坐享繁華還不夠，自己當(dāng)老板才實(shí)在9萬9月22日楚報(bào)整版現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/灣流公館9月24日黃金零公攤旺鋪璀璨開盤9萬9月29日楚報(bào)半版現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)4期/伍特蘭德大道伍特蘭德商業(yè)廊/蘋果SOHO/星級(jí)酒店/灣流公館一鋪助您共贏4.5萬合計(jì)31.5萬區(qū)域短信時(shí)間主題數(shù)量費(fèi)用9月8-9日4期首批推出8棟房源產(chǎn)品信息40萬條1.6萬9月15-16日商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+銷售信息40萬條1.6萬9月22-23日

19、商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+開盤信息40萬條1.6萬9月29-30日4期清盤信息+商鋪熱銷信息40萬條1.6萬合計(jì)200萬條6.4萬 現(xiàn)場(chǎng)包裝時(shí)間投放媒體主題費(fèi)用9月9日桁架4期首批推出8棟房源產(chǎn)品信息0.05萬9月16日商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+銷售信息0.05萬9月23日商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+開盤信息0.05萬9月30日4期清盤信息+商鋪熱銷信息0.05萬合計(jì)0.2萬元銷售物料時(shí)間投放媒體主題費(fèi)用9月6日DM夾報(bào)商鋪價(jià)值賣點(diǎn)0.8萬9月6日單頁青年置業(yè)0.5萬9月6日VIP卡-0.025萬9月9日巡展4期首批推出8棟房源產(chǎn)品信息0.012萬9月16日商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+銷售信息0.012萬9月23日商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信

20、息+開盤信息0.012萬9月30日商鋪熱銷信息0.012萬合計(jì)1.361萬元網(wǎng)絡(luò)推廣投放位置 推廣形式 天數(shù) 時(shí)間價(jià)格搜房頂部旗幟26天9.1-9.139.18-9.3026.74萬中心圖文49.14-9.17通欄一309.1-9.30（贈(zèng)送）微博更新微博內(nèi)容增加名人關(guān)注數(shù)量加入武漢同城發(fā)表言論每天每天-論壇貼報(bào)廣、軟發(fā)文、報(bào)告項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及活動(dòng)等搭建起一個(gè)網(wǎng)上咨詢平臺(tái)定期定期-合計(jì)26.74萬候車廳廣告畫面尺寸：大牌1.8米3.6米（雙面） 發(fā)布總面積：12.96平方米； 中牌1.2米1.8米（雙面） 發(fā)布總面積：4.32平方米刊例價(jià)格：大牌8600元/月/塊；中牌4000元/月/塊媒體形式：內(nèi)

21、打光燈箱照明時(shí)間：不少于4小時(shí)（19：0023.00冬季延長(zhǎng)）其他：包括上畫費(fèi)、電費(fèi)、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)（不含制作費(fèi)用）9月采用光谷大道及關(guān)山大道萬科紅郡附近處候車廳大牌，折扣價(jià)3200元/月，計(jì)算10個(gè)路牌，總費(fèi)用為0.32*10=3.2萬元包裝費(fèi)用洽談區(qū)包裝預(yù)估計(jì)：3萬內(nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格備注花卉6個(gè)0.05萬塑料花卉略顯陳舊需更換幕墻3面2萬藝術(shù)畫面的營(yíng)造，加強(qiáng)視覺體驗(yàn)水系-水槽邊側(cè)水系啟動(dòng)，加強(qiáng)生動(dòng)感水池小軟裝-0.05萬加入假水草、花朵，豐富水面環(huán)境商業(yè)街包裝預(yù)估計(jì)：3.5萬內(nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格備注門頭宣傳畫面-2萬門頭至頂，制作宣傳畫面營(yíng)造商業(yè)感櫥窗畫面-1萬櫥窗畫面陳舊，需更換彩旗20個(gè)0.1萬沿街樹木

22、捆綁彩旗，突出熱火氛圍不可估計(jì)費(fèi)用0.4萬看房通道包裝預(yù)估計(jì)：1萬內(nèi)容 數(shù)量?jī)r(jià)格備注入口門沿-0.05萬金布、裝飾藤蘿欄桿400米0.04萬綠網(wǎng)布、裝飾藤蘿戶型單張-入口花卉80盆0.08萬入口噴繪畫面0.23萬戶型圖展示、看房通道樓棟號(hào)提示不可預(yù)見費(fèi)用0.6萬合計(jì)：7.5萬9月總營(yíng)銷費(fèi)用為：76.901萬元4、渠道拓展方式大企業(yè)、高校巡展安排（1）拜訪、巡展對(duì)象結(jié)合前期成交的客群分析，本案主要以華為、光谷軟件園、國(guó)企中心為重點(diǎn)挖掘?qū)ο?，中原電子、中鐵集團(tuán)、以及富士康等單位作為后期輔助巡展單位。同時(shí)江漢油田即將遷入光谷，對(duì)這批潛在大客戶，可有針對(duì)性的拜訪，并集中團(tuán)購(gòu)看房。9月大學(xué)即將開學(xué)，重點(diǎn)

23、針對(duì)武昌片區(qū)大學(xué)校園內(nèi)擺點(diǎn)巡展。（2）銷售政策為了有效促進(jìn)大單位客戶的成交量，建議給予針對(duì)性的優(yōu)惠：新客戶：針對(duì)大單位新成交的客戶額外給予5000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。若客戶已經(jīng)為團(tuán)購(gòu)客戶成員，則不享受上述優(yōu)惠。（3）布展計(jì)劃執(zhí)行配合節(jié)點(diǎn)時(shí)間地點(diǎn)形式執(zhí)行人員第一周9月7日國(guó)企中心/光谷軟件園拜訪單位領(lǐng)導(dǎo)，并在人流較為密集的地方進(jìn)行布展推介中午10：3013：00銷售經(jīng)理置業(yè)顧問9月8日國(guó)企中心/江鉆9月9日國(guó)企中心/華為第二周9月12日江鉆/光谷軟件園9月13日華為/光谷軟件園9月14日華為/江鉆9月15日國(guó)企中心/光谷軟件園9月16日國(guó)企中心/江鉆第三周9月19日國(guó)企中心/華為9月20日江鉆/光谷軟件園9月21日華為/光谷軟件園9月22日華為/江鉆9月23日國(guó)企中心/光谷軟件園第四周9月26日國(guó)