江蘇電大開放教育本科工商管理專業(yè)

1、江蘇電大開放教育本科工商管理專業(yè)入學(xué)水平測(cè)試科目及大綱大學(xué)語(yǔ)文測(cè)試大綱第一部分 大綱說(shuō)明一、參考教材 大學(xué)語(yǔ)文 吳漢德主編 東南大學(xué)出版社出版 。二、測(cè)試形式 以閉卷的形式進(jìn)行測(cè)試。卷面成績(jī) 100100 分，時(shí)間為 120120 分鐘。范 圍為大綱中所選定的考核內(nèi)容。三、考核內(nèi)容 1 1、采薇 了解詩(shī)經(jīng)的大致情況；分析詩(shī)歌表現(xiàn)的思想內(nèi)容和情感；掌握該詩(shī)語(yǔ)言運(yùn) 用和寫景抒情的特點(diǎn)；背誦該詩(shī)第六章的前四句。2 2、步出廈門行觀滄海 了解曹操的生平創(chuàng)作；了解建安文學(xué)的總體風(fēng)格特征；分析該詩(shī)所體現(xiàn)的胸懷 和情感；分析該詩(shī)寫景和抒情的特點(diǎn)；背誦該詩(shī)第 4 4 6 6 句。3 3、春江花月夜 了解張若虛

2、的生平和“吳中四士”的基本概念；分析該詩(shī)所傳達(dá)的主要情感和藝 術(shù)特點(diǎn)；會(huì)背誦名句。4 4、夢(mèng)游天姥吟留別 了解李白的創(chuàng)作情況和創(chuàng)作風(fēng)格；分析該詩(shī)藝術(shù)風(fēng)格和思想情感 5 5、聞官軍收河南河北 了解杜甫的創(chuàng)作情況和創(chuàng)作風(fēng)格；分析該詩(shī)的思想情感和藝術(shù)特征。6 6、雨巷 了解戴望舒的創(chuàng)作生平；了解三十年代現(xiàn)代派詩(shī)歌的發(fā)展情況；分析該詩(shī)的意 象和意境構(gòu)造的特點(diǎn)；分析作品的象征手法和音韻特點(diǎn)。7 7、祖國(guó)啊，我親愛(ài)的祖國(guó) 了解朦朧詩(shī)的創(chuàng)作情況和基本特色；了解舒婷的創(chuàng)作生平；分析作品意象塑造 的特點(diǎn)；分析作品中反復(fù)的表現(xiàn)手法。8 8、孫臏 了解史記的特色；了解司馬遷的基本生平；掌握史記的藝術(shù)成就；分 析孫臏

3、的形象以及作品塑造人物的特點(diǎn)。9 9、前赤壁賦 了解蘇軾的生平創(chuàng)作，分析作品的情感內(nèi)涵。1010、都江堰 了解作者的創(chuàng)作概貌；分析本文的寫作特點(diǎn)。1111 、張翼德打鬧長(zhǎng)坂橋（節(jié)選） 了解三國(guó)演義的思想藝術(shù)成就；分析張翼德的形象；了解什么叫曲折翻騰 法。1212、狂人日記了解魯迅的思想和創(chuàng)作成就；分析狂人的形象；分析作品的思想價(jià)值；分析作品現(xiàn)實(shí)主義和象征主義的表現(xiàn)手法。1313 、西廂記（節(jié)選） 了解元雜劇的基本特點(diǎn)；了解西廂記全劇情節(jié)；分析作品中刻畫人物心理 的特點(diǎn)；分析作品的語(yǔ)言特點(diǎn)。1414、茶館（節(jié)選） 了解老舍創(chuàng)作生平概貌；分析王利發(fā)形象；閱讀全劇，分析作品的藝術(shù)成就。四、考試卷型

4、考試卷型大致分填空、選擇、簡(jiǎn)答、作文等。五、基本題型 1 1、 選擇（共 1010 題，每題 3 3 分） 例 1 1 ：幸甚至哉，歌以詠志。”中“幸”的含義是：（）A A、僥幸B B、幸運(yùn)C C、慶幸D D、幸福答案：C C列不屬于老舍的作品是（ ）A A、老張的哲學(xué)B B、四世同堂C C、駱駝祥子D D、青春之歌答案 ：D D2 2、填空（共 2020 分，每空 1 1 分）主要是考文學(xué)常識(shí)和填名句文學(xué)常識(shí)。例如：詩(shī)經(jīng)、建安七子、唐宋八大家、宋詞（柳永、蘇軾、辛棄疾、李清照）、明清小說(shuō)代表作家作品、元雜劇代表作家作品等。補(bǔ)寫名篇名句以及課本中需要重點(diǎn)背誦的科目。例： 子曰：“質(zhì)勝文則野，文

5、勝質(zhì)則史。（），（）?！保ǎ?，文武之道也 勿以惡小而為之，（）。備注：重點(diǎn)背誦科目如采薇、觀滄海、聞官軍收河南河北等，具體見考核內(nèi)容。3 3、 簡(jiǎn)答題（共 4 4 題，每分 5 5 分）例：分析茶館中王利發(fā)的性格特征。答案：是一個(gè)稱職的掌柜，精明、干練、富于混世經(jīng)驗(yàn)，待人接物圓滑而變 通；同時(shí)也能順應(yīng)潮流，不斷改良但他仍然無(wú)法逃避被黑暗吞噬的悲慘命運(yùn)。4 4、寫作（共 3030 分）作文要觀點(diǎn)明確，內(nèi)容充實(shí)，感情真實(shí)健康，力求有創(chuàng)意。理清思路，確定中心，選取材料，合理安排結(jié)構(gòu)。根據(jù)需要，展開合理豐富的聯(lián)想和想像。.恰當(dāng)運(yùn)用敘述、說(shuō)明、描寫、議論、抒情等表達(dá)方式。語(yǔ)言要規(guī)范、簡(jiǎn)明、連貫、得體。字

6、跡一定要端正，字?jǐn)?shù)符合要求。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)測(cè)試大綱第一部分 大綱說(shuō)明一、 參考教材：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，中央廣播電視大學(xué)出版社20002000 年 3 3 月版，蘭苓主編。二、 測(cè)試形式：開卷。三、 測(cè)試時(shí)間： 6060 分鐘。四、測(cè)試卷型：多項(xiàng)選擇題（ 4040 分）、簡(jiǎn)答題（ 4040 分）、案例分析題 （2020 分）。第二部分 大綱內(nèi)容第一章 導(dǎo)論重點(diǎn)掌握：營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 銷售觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念 新舊觀念的區(qū)別 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念實(shí)施第二章 企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過(guò)程重點(diǎn)掌握：企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 企業(yè)目標(biāo)的要求 密集型策略 一體化策略多角化策略第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)

7、境重點(diǎn)掌握：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 亞文化群 對(duì)抗策略 減輕策略 轉(zhuǎn)移策略 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境第四章 購(gòu)買行為研究重點(diǎn)掌握：消費(fèi)者行為 相關(guān)群體 生產(chǎn)者購(gòu)買決策主要階段 家庭購(gòu)買角色 生產(chǎn)者購(gòu)買行為類型 感受的選擇性 影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素 影響消費(fèi)者行為的外在因 素 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的主要步驟第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與需求測(cè)量重點(diǎn)掌握：市場(chǎng)信息的來(lái)源與內(nèi)容 市場(chǎng)信息的特征第六章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略重點(diǎn)掌握：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)行為 市場(chǎng)領(lǐng)先者策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 策略 市場(chǎng)跟隨者策略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征第七章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)掌握：市場(chǎng)細(xì)分的意義 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)資料市場(chǎng)

8、細(xì)分的因素 評(píng)估細(xì)分 市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 市場(chǎng)定位的程序 市場(chǎng)定位策 略第八章 產(chǎn)品策略重點(diǎn)掌握：產(chǎn)品組合 試銷階段的特點(diǎn)與策略 暢銷階段的特點(diǎn)與策略 飽和階段的特點(diǎn) 與策略 滯銷階段的特點(diǎn)與策略 商標(biāo)的作用 對(duì)商標(biāo)設(shè)計(jì)的要求 企業(yè)的商標(biāo)策略 包裝策略第九章 價(jià)格策略重點(diǎn)掌握：影響企業(yè)定價(jià)的因素 企業(yè)定價(jià)程序 新產(chǎn)品定價(jià)策略 折扣價(jià)格策略 心理定 價(jià)策略第十章分銷策略重點(diǎn)掌握：分銷渠道的概念及特征 確認(rèn)限制條件 選擇渠道成員 中間商的數(shù)目第十一章促銷策略重點(diǎn)掌握：企業(yè)的促銷組合進(jìn)行有效溝通的步驟確定促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素企業(yè)廣告促銷方案的制定營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施方案推銷隊(duì)

9、伍的管理第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制重點(diǎn)掌握：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷控制的內(nèi)容工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理測(cè)試大綱第一部分大綱說(shuō)明一、參考教材：工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)，中央廣播電視大學(xué)出版社，彭 好榮主編。二、 測(cè)試形式：開卷。三、 測(cè)試時(shí)間：6060分鐘。四、測(cè)試卷型：填空題（2020分）、多項(xiàng)選擇題（2020分）、簡(jiǎn)答題（4040 分）、案例分析題（2020分）。第二部分 大綱內(nèi)容第一章：第一節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)制度的建立第二章：第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 第三章：宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析 第四章： 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查 第五章：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及選擇第六章：第四節(jié) 科學(xué)決策的基本方法 第七章：產(chǎn)品

10、生命周期及策略、產(chǎn)品包裝及品牌策略 第八章：市場(chǎng)細(xì)分化策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、促銷策略 第九章：企業(yè)投資策略、企業(yè)籌資策略、投資決策的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)分析 第十章：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)測(cè)試大綱第一部分 大綱說(shuō)明一、參考教材：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，中央廣播電視大學(xué)出版社 20002000 年 3 3 月版，蘭苓主編。二、測(cè)試形式：開卷。、測(cè)試時(shí)間： 6060 分鐘四、測(cè)試卷型：多項(xiàng)選擇題（ 4040 分）、簡(jiǎn)答題（ 4040 分）、案例分析題 （2020 分）。第二部分 大綱內(nèi)容第一章 導(dǎo)論重點(diǎn)掌握：營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 銷售觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀 念 新舊觀念的區(qū)別 市場(chǎng)營(yíng)

11、銷觀念實(shí)施第二章 企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過(guò)程重點(diǎn)掌握：企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 企業(yè)目標(biāo)的要求 密集型策略 一體化策略多 角化策略第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境重點(diǎn)掌握：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 亞文化群 對(duì)抗策略 減輕策略 轉(zhuǎn)移策略 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化 環(huán)境第四章 購(gòu)買行為研究重點(diǎn)掌握：消費(fèi)者行為 相關(guān)群體 生產(chǎn)者購(gòu)買決策主要階段 家庭購(gòu)買角色 生產(chǎn)者購(gòu)買行為類型 感受的選擇性 影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素 影響消費(fèi)者行為的外在因 素 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的主要步驟第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與需求測(cè)量重點(diǎn)掌握：市場(chǎng)信息的來(lái)源與內(nèi)容 市場(chǎng)信息的特征第六章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略重點(diǎn)掌握：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)行為 市場(chǎng)領(lǐng)先

12、者策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 策略 市場(chǎng)跟隨者策略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征第七章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)掌握：市場(chǎng)細(xì)分的意義 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)資料市場(chǎng)細(xì)分的因素 評(píng)估細(xì)分 市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 市場(chǎng)定位的程序 市場(chǎng)定位策 略第八章 產(chǎn)品策略重點(diǎn)掌握：產(chǎn)品組合 試銷階段的特點(diǎn)與策略 暢銷階段的特點(diǎn)與策略 飽和階段的特點(diǎn) 與策略 滯銷階段的特點(diǎn)與策略 商標(biāo)的作用 對(duì)商標(biāo)設(shè)計(jì)的要求 企業(yè)的商標(biāo)策略 包裝策略第九章 價(jià)格策略重點(diǎn)掌握：影響企業(yè)定價(jià)的因素 企業(yè)定價(jià)程序 新產(chǎn)品定價(jià)策略 折扣價(jià)格策略 心理定 價(jià)策略第十章 分銷策略重點(diǎn)掌握：分銷渠道的概念及特征 確認(rèn)限制條件 選擇渠道成員 中間商的數(shù)目第十一章 促銷策略重點(diǎn)掌握：企業(yè)的促銷組合 進(jìn)行有效溝通的步驟 確定促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素 企業(yè) 廣告促銷方案的制定 營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施方案 推銷隊(duì)伍的管理第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制重點(diǎn)掌握：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷控制的內(nèi)容工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理測(cè)試大綱第一部分 大綱說(shuō)明一、參考教材：工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)，中央廣播電視大學(xué)出版社，彭好榮主編。二、測(cè)試形式：開卷。三、測(cè)試時(shí)間： 6060 分鐘。四、測(cè)試卷型：填空題（ 2020 分）、多項(xiàng)選擇題（ 2020 分）、簡(jiǎn)答題（ 4040 分）、案例分析題（