保健品2種促銷方法(課件分享)

1、保健品2種促銷方法(課件分享)作者：作者：Dr.FengDr.Feng保健品2種促銷方法(課件分享)保健品2種促銷方法(課件分享)2 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 直接價(jià)格折扣直接價(jià)格折扣 實(shí)例：實(shí)例： 打折銷售，減價(jià)銷售打折銷售，減價(jià)銷售 分析：分析： 損失利潤，惡性競價(jià)損失利潤，惡性競價(jià)保健品2種促銷方法(課件分享)3 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供附加贈(zèng)品，搭配銷售提供附加贈(zèng)品，搭配銷售 保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合 實(shí)例：實(shí)例： 買手機(jī)，送拉桿箱買手機(jī)，送拉桿箱 分析：分析： 城門失火，殃及池魚城門失火，殃及池魚保健品2種促銷方法(課件分享)4 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 購買成交，返還現(xiàn)金購買成交

2、，返還現(xiàn)金 實(shí)例：實(shí)例： 購物購物200200元，返還元，返還5050元元 分析：分析： 收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)保健品2種促銷方法(課件分享)5 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 憑卷憑票憑證優(yōu)惠憑卷憑票憑證優(yōu)惠 實(shí)例：實(shí)例： 憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度 分析：分析： 發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值保健品2種促銷方法(課件分享)6 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠 實(shí)例：實(shí)例： 集集1212個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒 分析：分析： 快速消

3、費(fèi)品快速消費(fèi)品保健品2種促銷方法(課件分享)7 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 直接價(jià)格折扣直接價(jià)格折扣 實(shí)例：實(shí)例： 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷 酒店和旅行社酒店和旅行社 分析：分析： 互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一保健品2種促銷方法(課件分享)8 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供試用產(chǎn)品提供試用產(chǎn)品 實(shí)例：實(shí)例： 化妝品試用裝化妝品試用裝 食品、保健品試用裝食品、保健品試用裝 分析：分析： 嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受保健品2種促銷方法(課件分享)9 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng) 實(shí)例：實(shí)例： 中興助你看奧運(yùn)

4、中興助你看奧運(yùn) 分析：分析： 普及面、中獎(jiǎng)率問題普及面、中獎(jiǎng)率問題 可信度、公證度問題可信度、公證度問題保健品2種促銷方法(課件分享)10 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 實(shí)例：實(shí)例： 填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)。填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)。 分析：分析： 針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可保健品2種促銷方法(課件分享)11 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品 實(shí)例：實(shí)例： 如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等 分析：分析： 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情保健品2種促銷方法(課件分享)1

5、2 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 參與競技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品參與競技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品 實(shí)例：實(shí)例： 如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等 分析：分析： 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情保健品2種促銷方法(課件分享)13 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事 實(shí)例：實(shí)例： 特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事 分析：分析： 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力保健品2種促銷方法(課件分享)14 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 在重要場所展示新奇特產(chǎn)品在重要場所展示新奇特產(chǎn)品 實(shí)例：實(shí)例： 模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜模特

6、展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜 分析：分析： 體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高保健品2種促銷方法(課件分享)15 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠惠 實(shí)例：實(shí)例： 顧客俱樂部，顧客俱樂部，VIPVIP顧客俱樂部顧客俱樂部 分析：分析： 提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠保健品2種促銷方法(課件分享)16 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 賣場設(shè)置專門促銷推介人員賣場設(shè)置專門促銷推介人員 實(shí)例：實(shí)例： 促銷員，臨促等促銷員，臨促等 分析：分析： 擴(kuò)

7、大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通保健品2種促銷方法(課件分享)17 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策 實(shí)例：實(shí)例： 返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) 分析：分析： 提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段保健品2種促銷方法(課件分享)18 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 實(shí)例：實(shí)例： 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售 分析：分析： 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較

8、大的價(jià)格折讓相對的是較大的價(jià)格折讓保健品2種促銷方法(課件分享)19 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售 實(shí)例：實(shí)例： 1 1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限5 5臺(tái)臺(tái) 分析：分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果果保健品2種促銷方法(課件分享)20 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 實(shí)例：實(shí)例： 終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗 分析：分析： 通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧

9、客負(fù)責(zé)保健品2種促銷方法(課件分享)21 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù) 實(shí)例：實(shí)例： 2424小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼 分析：分析： 做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客推介，拉動(dòng)新顧客保健品2種促銷方法(課件分享)22 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 針對社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作針對社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 實(shí)例：實(shí)例： 中興助你看奧運(yùn)中興助你看奧運(yùn) 分析：分析： 利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售

10、，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事事保健品2種促銷方法(課件分享)23 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念感興趣的概念 實(shí)例：實(shí)例： 綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī) 分析：分析： 針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣保健品2種促銷方法(課件分享)24 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化集中炒作某一產(chǎn)品賣

11、點(diǎn)，體現(xiàn)差異化 實(shí)例：實(shí)例： 手機(jī)防火墻，帶手機(jī)防火墻，帶MP3MP3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī) 分析：分析： 集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶戶保健品2種促銷方法(課件分享)25 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣 實(shí)例：實(shí)例： 彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī)彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī) 分析：分析： 適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)保健品2種促銷方法(課件分享)26 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供顧客消費(fèi)信息咨詢提供顧客消費(fèi)信息咨詢 實(shí)例：實(shí)例： 2424小時(shí)咨詢服務(wù)熱線小

12、時(shí)咨詢服務(wù)熱線 分析：分析： 提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助保健品2種促銷方法(課件分享)27 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式 實(shí)例：實(shí)例： 文化促銷，情感促銷等文化促銷，情感促銷等 分析：分析： 新奇特促銷手段，更好的促銷效果新奇特促銷手段，更好的促銷效果保健品2種促銷方法(課件分享)28保健品2種促銷方法(課件分享)29電視廣告電視廣告中央電視臺(tái)中央電視臺(tái)地方臺(tái)地方臺(tái)廣播電臺(tái)廣播電臺(tái)保健品2種促銷方法(課件分享)30期刊報(bào)紙廣告期刊報(bào)紙廣告全國性報(bào)紙全國性報(bào)紙地方性報(bào)紙地方性報(bào)紙雜志期刊雜志期刊保健品2種促銷方法(課件分享)31新聞造勢新聞造勢報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文企業(yè)新聞企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件相關(guān)新聞事件保健品2種促銷方法(課件分享)32促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)渠道內(nèi)對商家的促銷渠道內(nèi)對商家的促銷對終端顧客的促銷對終端顧客的促銷公司內(nèi)的人員促銷公司內(nèi)的人員促銷保健品2種促銷方法(課件分享)33