好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理辦法

1、好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理辦法1、有凝聚力，能以公司利益為核心，一切為了銷售 .1、團(tuán)隊(duì)的凝聚力應(yīng)由團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人來加強(qiáng)，所謂團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是有組織 能力、協(xié)調(diào)能力，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的人來?yè)?dān)當(dāng)。2、在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建中要了解團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的個(gè)性，辦事風(fēng)格， 個(gè)人想法。一一攻破，讓其認(rèn)識(shí)到自己是團(tuán)隊(duì)的一份子，把本職工 作當(dāng)成自己的一份事業(yè)來做，不能認(rèn)為是給老板打工。3、團(tuán)隊(duì)成員服從公司安排：這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則，身先士卒， 不怕吃虧受累，能起到好的帶頭作用，不管是基層銷售工作，還是 本職工作全部做到位，讓大家看到，自愿為團(tuán)隊(duì)的成績(jī)做努力。2、聚攏人才，挖行業(yè)精英1、一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)離不開好的銷售人才。2、一方面廣

2、納人才，這個(gè)由人事部門和銷售部門統(tǒng)一協(xié)同招納人才。 人事可以在網(wǎng)上各大招聘網(wǎng)站網(wǎng)羅人才，銷售部門領(lǐng)導(dǎo)可以在賣場(chǎng) 挖掘人才，包括競(jìng)品展廳，自有展廳銷售人員也可以推薦人才，推 薦一個(gè)給予 200 元獎(jiǎng)勵(lì)（前提是和公司簽訂正式勞動(dòng)合同之后）。3、建立合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)突出，銷售業(yè)績(jī)突出的銷售進(jìn)行獎(jiǎng) 勵(lì)。1、獎(jiǎng)勵(lì)制度是調(diào)動(dòng)銷售人員激情的手段之一，這對(duì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和 團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力有很大幫助。2、獎(jiǎng)勵(lì)制度要明確簡(jiǎn)單，讓員工一目了然，清楚自己每一筆獎(jiǎng)勵(lì)金 額。3、獎(jiǎng)勵(lì)最好是針對(duì)個(gè)人，針對(duì)個(gè)人更能體現(xiàn)公司對(duì)銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的 重視性。針對(duì)集體獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)造成分配不均等諸多問題。4、培訓(xùn)公司文化，公司思想，加

3、強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度。1、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)一定要有好的團(tuán)隊(duì)精神做為支撐，團(tuán)隊(duì)精神是什么， 就是公司的主導(dǎo)思想，公司的企業(yè)精神、企業(yè)宗旨。2、可以通過定期的培訓(xùn)講解公司的文化，公司創(chuàng)辦的宗旨，我們做 圖騰為的是什么，我們要如何顛覆中國(guó)廚房文化，改變中國(guó)人的廚 房概念等等。3、員工在圖騰能得到什么，榮譽(yù)、歸屬感、被信任、區(qū)與別人的經(jīng) 濟(jì)收入等。5、對(duì)待員工關(guān)愛有加，及時(shí)解決員工在工作中及生活中的問題，讓 員工真正把公司的事當(dāng)自己的事情做。1、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)一定是有感情的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)也是由人組建的， 是人就需要有人關(guān)心，愛護(hù)，不管他有多強(qiáng)。2、多與員工溝通，工作之外大家都是朋友，在日常的朋友往來中員 工有困難

4、一定要幫，體現(xiàn)出老大哥好朋友的關(guān)心與愛護(hù)，員工在生 活中沒有顧慮才能好好工作。3、在工作過程及工作環(huán)境中，也要做到人性化，可以借鑒海底撈對(duì) 待員工的方式方法。6、對(duì)待新加入員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，讓其以最快速度進(jìn)入狀態(tài)。1、新加入員工要對(duì)其進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。2、實(shí)習(xí)期間要找老銷售人員一對(duì)一進(jìn)行教導(dǎo)幫助，一個(gè)新人一個(gè)師傅，實(shí)習(xí)期員工出徒對(duì)師傅予以獎(jiǎng)勵(lì)。如若老銷售人員拒絕帶新人這樣的銷售根本談不上是團(tuán)隊(duì)成員，自私、自立、狹隘。阻礙團(tuán)隊(duì) 建設(shè)，公司應(yīng)解除其勞動(dòng)合同。7、及時(shí)聽取員工的批評(píng)聲音及建議，集思廣益，更好的開展工作。1、三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，再優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人也需要?jiǎng)e人的幫襯和 建議。2、

5、在一線的銷售人員會(huì)碰到各種問題，也會(huì)提出各種解決辦法，一 定要及時(shí)采納，結(jié)合自己辦法對(duì)事情予以處理，不能專斷獨(dú)行。3、在工作過程中難免有疏漏，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，員工在這方面就是 很好的幫手。8、對(duì)待員工公平公正，不偏不倚。1、對(duì)待每一位員工要公正，不能拉小團(tuán)體，小山頭，讓大家感受到 集體的溫暖與力量。2、處理員工矛盾不能偏信偏聽，要老解事情的起末原因，及時(shí)化解， 及時(shí)處理。3、對(duì)待表現(xiàn)好的員工按照獎(jiǎng)勵(lì)制度及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，不能拖延獎(jiǎng)金。9、為銷售員解決銷售過程中的各種問題，實(shí)行無(wú)障礙銷售。1、在銷售過程中銷售人員會(huì)遇到各種問題，一定要及時(shí)解決。2、產(chǎn)品缺貨及時(shí)告知銷售人員，以免造成不必要的損失和麻煩，打

6、 擊銷售人員的銷售熱情。3、監(jiān)督設(shè)計(jì)師及時(shí)下單錄單，不能延遲下單造成客訴。4、在銷售價(jià)格方面靈活運(yùn)用，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限范圍內(nèi)做到不放走一 個(gè)客戶，超出權(quán)限申請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。5、及時(shí)解決客訴問題，避免退單現(xiàn)象發(fā)生，確保銷售。10、以身作則，帶動(dòng)銷售，有激情。1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和中心，只有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)做到兢兢業(yè) 業(yè)，員工才會(huì)心悅誠(chéng)服。2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)到各門店進(jìn)行一線銷售工作。工作流程按照公司一線銷 售標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。3、每天早上迎賓之前，把展廳衛(wèi)生展廳燈光展廳道具準(zhǔn)備齊全，迎 接員工上班，晚上閉店之后，最后離開展廳。11、增強(qiáng)其自信心，給予精神鼓勵(lì)，加強(qiáng)士氣，使其內(nèi)心強(qiáng)大。1、每天對(duì)比銷售數(shù)字，與自己展廳

7、及精品展廳，早晚例會(huì)鼓勵(lì)加油， 創(chuàng)造你超我趕的銷售氛圍，使銷售人員沉浸在這樣的氛圍中，頭牛 精神。2、相互吸取銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及話術(shù)，配合講單壓?jiǎn)危訌?qiáng)落單幾率， 有助于增強(qiáng)銷售人員自信心。3、解決銷售人員的各種銷售顧慮，讓其飛揚(yáng)暢快實(shí)行整個(gè)銷售過程。12、提拔銷售人才，使銷售人員對(duì)工作有目標(biāo)。1、對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出，連續(xù)完成任務(wù)的銷售人員與予培養(yǎng)提拔，以便 于帶動(dòng)大家的銷售熱情。2、對(duì)以公司利益為中心的銷售人員予以提拔任用。3、對(duì)肯幫帶新人的老銷售人員與予提拔，以便于幫帶更多的新加入 員工。13、規(guī)章制度明確，執(zhí)行到位。1、俗話講無(wú)規(guī)矩不成方圓，不管是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)機(jī)構(gòu)、一個(gè)組織 還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是需要有一定的制度條款來約束。2、對(duì)下發(fā)的各種規(guī)章制度打印成文下發(fā)到各個(gè)門店，獎(jiǎng)懲制度標(biāo)注， 依照章程辦事，有理有據(jù)。3、罰金統(tǒng)一進(jìn)行管理，用以聯(lián)誼活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。14、無(wú)私和付出。1、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員一定是以團(tuán)隊(duì)利益為核心，在這環(huán)節(jié)中就 可能會(huì)產(chǎn)生個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益的沖突。正所謂舍小家為大家，沒 有國(guó)哪有家，沒