新希望六和肉鴨飼料營銷方案二班李先騰

1、月新標準化新希望六和肉鴨飼料營銷方案二班李先 騰月新標準化口月新標準化2020 年 5 月 30 H冃錄1. 營銷方案概要1公司簡介1方案介紹12. 產品市場分析23. 機會與問題34設定營銷目標45. 營銷戰(zhàn)略5（1）目標市場5（2）產品策略5（3）渠道策略5（4）價格策略6（5）人員策略66. 營銷計劃77. 產品市場預測88. 實施監(jiān)控.1嘉祥縣新希望六和肉鴨飼料營銷計劃書（一）營銷方案概要：企業(yè)簡介：新希望六和飼料股份有限公司經營范圍包括添加劑預混合 飼料、畜禽配合飼料、濃縮飼料、飼料原料、種禽的加工孵化、生產 經營（生產僅限分支機構）及銷售；畜禽養(yǎng)殖;計算機設備維護咨詢；畜 禽科技研

2、究、技術推廣、交流;建材銷售；貨物進岀口；糧食收購；以下 僅限分支機構生產或經營:預混料生產經營、飼料添加劑銷售,酒店管 理，健身服務，洗衣服務，零售工藝美術品，娛樂設備租賃，客房住宿, 咖啡館，茶座，飯館，公共浴室（含足浴、不含嬰幼兒洗?。?，西餐、中餐 制售，汽車租賃，會場租賃，零售卷煙、雪茄煙、生豬購銷、水產養(yǎng)殖 和銷售。方案介紹：本次營銷方案針對該公司嘉祥分公司生產的肉鴨飼料“321”“548” “549”三種飼料?！?21”為肉小鴨開口飼料?！?48”為肉 小鴨15-30天飼料，“549”為成年鴨到出欄所用飼料。飼料銷售主 要是濟寧、荷澤、泰安地區(qū)。為了更好的推進產品銷售，進行營銷計

3、劃報告。（二）產品市場分析：2新希望六和飼料有限公司分布極為廣泛，基本上每個縣市區(qū)都有其分 公司存在。山東地區(qū)作為養(yǎng)殖大省，肉鴨的養(yǎng)殖和儲備量也非常驚人。 在濟寧地區(qū)，也有非常多的養(yǎng)殖的棚，而且，大多數是多家養(yǎng)殖戶聯 合開辦。只要與其其中一家養(yǎng)殖戶簽訂合約。基本上就可以獲得所有 養(yǎng)殖戶的青睞，這就需要業(yè)務員去研究爭取。合同簽訂，養(yǎng)殖期間所 用飼料均由木公司提供，切數量估算，在養(yǎng)殖結束，該養(yǎng)殖戶用需飼 料應相差設定區(qū)間內。就2019年，肉鴨養(yǎng)殖行業(yè)大部分屬于營利，所以在2019年末，大 批養(yǎng)殖戶同時上架，嘉祥東部達到20萬量。雖然2020年遭遇疫情, 養(yǎng)殖行業(yè)虧損，但是養(yǎng)殖戶數量仍在增加，預測養(yǎng)

4、殖戶達到80家， 同時上鴨高達100萬。在該地區(qū)內，飼料廠家數量少，且規(guī)模極小，無法與新希望相提 并論。我個人認為，市場前景廣闊，且競爭力低。（三）企業(yè)問題和機會0 TS WS優(yōu)勢1企業(yè)本身產業(yè)鏈完善 具有眾多生產線2業(yè)務面廣泛不同地區(qū)之間公司相互照應W弱勢1本身廠房不完善，不具 備完整的修理團隊2與地方環(huán)保部門溝通 不當3企業(yè)員工分配不均，導 致消極怠工0機會SO戰(zhàn)略（大方而）1同行企業(yè)少，競爭力小2品牌效應3業(yè)務員宣傳努力4合同優(yōu)惠W0戰(zhàn)略（大方而）1眾多的養(yǎng)殖戶每天需 要數百噸的肉鴨飼料2位于糧食產區(qū)，不需要 考慮原料T威脅ST戰(zhàn)略1快速獲取新養(yǎng)殖戶的信任2拿出保證養(yǎng)殖戶利益的能力3按時

5、回收成品鴨，減少額外損傷WT戰(zhàn)略1不同分公司的價格，配 方不同，內部的競爭2不能保證企業(yè)按時交 貨，內部生產線滿足不 了需求3價格浮動變化太大（四）設定營銷目標“爭取拿到嘉祥縣境內70%以上肉鴨養(yǎng)殖戶的合同，實現日產500噸，不需要向周邊分公司引流和求助。2019年春節(jié)前期，養(yǎng)殖戶開始準備假期所需的儲備飼料，日均需 要飼料產值在500噸。而嘉祥公司的日產量僅僅200噸，遠遠不 足以滿足供應。爭取保證我方飼料日產量在500噸。并且均可以 當日銷售。并保證夜間生產的儲備飼料的供給，保證達到供貨訂 單爆炸增長時的飼料供應。按照嘉祥縣家養(yǎng)殖戶，每家一個鴨棚，每家12000只肉鴨計算， 費用2000元/

6、噸。公司日發(fā)貨500噸，當日賬而應達到100萬 元。（數據不一定準確）5 （五）營銷戰(zhàn)略總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策 略（1）目標市場：遍地開花，本地和周邊縣市區(qū)同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工 程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點業(yè)務員，迅速促進產品的銷量及銷 售額的提高。（2）產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整 的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。以合同 帶動飼料和肉鴨成品的回收。（3）價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格 表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月 返點和季返點政策，

7、以控制營銷體系。嚴格控制價格體系和適應 市場，價格政策又要有一定的能活性。（4）渠道策略: 虹建立兩種銷售模式。一種是與養(yǎng)殖戶簽訂合同，按需按天按量 提供。而是不需與公司簽訂合同的散戶，像小個體家庭養(yǎng)殖戶隨 買隨走，公司不需承擔任何風險，養(yǎng)殖的成品鴨養(yǎng)殖戶自己銷 售，與公司無關。II市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道 分銷上，另外，負責大客戶的人員和推廣市場合同的人員主攻市 場，給內部人員和業(yè)務員樹立信心。到年底為止，完成自己的營 銷定額。 (5) 人員策略：營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神；(1

8、) 業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。 團隊建設扁平。(2) 內部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業(yè)的精神來銷售產品。價值二價格+技術支持+服務+品 牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部 的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。7 (六)營銷計劃1、公司應好好利用新希望六和品牌影響，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合嘉祥縣本地各種資源，建立完善的銷售網絡；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網，和養(yǎng)殖戶搞好關 系，續(xù)簽合同；4、建設一支好的營銷團隊，選拔優(yōu)秀業(yè)務員；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產品的特點，高蛋白復合肉鴨飼料，尋找公司的賣 點。7、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場， 針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目 樣板工程說服法；8、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以嘉祥為中 心，向周邊各個縣市區(qū)延伸，其中以嘉祥養(yǎng)殖地為核心，以新增 養(yǎng)殖戶利潤增長點；8 （七）營銷實施預測如果嘉祥六和的生產量可以達到500噸/日，基本不需要放棄養(yǎng)殖合同， 不需要向鄒城六和.魚臺六和.巨野六和引流，基本上可以滿足周邊縣市 區(qū)所有嘉祥六