農(nóng)用工程機械生產(chǎn)項目可研報告

1、第一章第一章 總總 論論 一、項目概況一、項目概況 1、項目名稱：、項目名稱：XXX 縣縣 xx 機機械械制制造造有有限限公公司司 年年產(chǎn)產(chǎn)500 臺臺農(nóng)農(nóng)用用工工程程機機 械械生生產(chǎn)產(chǎn)項項目目 2、承辦單位：、承辦單位：XXX 縣縣 xx 機機械械制制造造有有限限公公司司 3、建設(shè)性質(zhì)：新建、建設(shè)性質(zhì)：新建 4、項目負(fù)責(zé)人：王、項目負(fù)責(zé)人：王 zz 5、建設(shè)地點：、建設(shè)地點：XXX 工業(yè)園區(qū)工業(yè)園區(qū) 6、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)內(nèi)容 以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，適應(yīng)社會發(fā)展和滿足市場需求，以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，適應(yīng)社會發(fā)展和滿足市場需求， 創(chuàng)立國內(nèi)外知名品牌，為促進創(chuàng)立國內(nèi)外知名品牌，為

2、促進 XXX 縣經(jīng)濟發(fā)展，縣經(jīng)濟發(fā)展，XXX 縣縣 xx 機械制機械制 造有限公司計劃在造有限公司計劃在 XXX 工業(yè)園新征工業(yè)園新征 7300 平方米（合平方米（合 11 畝）的土地，畝）的土地， 建設(shè)建設(shè)年年產(chǎn)產(chǎn) 500 臺臺農(nóng)農(nóng)用用工工程程機機械械生生產(chǎn)產(chǎn)項目。項目總建筑面積項目。項目總建筑面積 68506850 平方米，平方米， 其中廠房建筑面積其中廠房建筑面積 51005100 平方米，倉庫建筑面積平方米，倉庫建筑面積 11001100 平方米，辦公、宿平方米，辦公、宿 舍用房、食堂及動力用房等輔助用房舍用房、食堂及動力用房等輔助用房 650650 平方米。購置剪板設(shè)備、折彎平方米。

3、購置剪板設(shè)備、折彎 設(shè)備、壓弧焊接設(shè)備、車床、磨床、沖床、鉆床等機械設(shè)備、壓弧焊接設(shè)備、車床、磨床、沖床、鉆床等機械加工加工設(shè)備，配套設(shè)備，配套 道路、給排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)設(shè)施和變配電等設(shè)施。項目容積率為道路、給排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)設(shè)施和變配電等設(shè)施。項目容積率為 0.930.93，投資強度為，投資強度為 1889.61889.6 萬元萬元/ /公頃，所需行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用公頃，所需行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用 地面積為項目總用地面積的地面積為項目總用地面積的 6.92%6.92%，建筑系數(shù)為，建筑系數(shù)為 80.3%80.3%。 7 7、項目投資與資金來源、項目投資與資金來源 項目投資

4、：計劃總投資項目投資：計劃總投資 1600.0 萬元，其中建設(shè)投資萬元，其中建設(shè)投資 1385.7 萬元，萬元， 鋪底流動資金鋪底流動資金 214.3 萬元。萬元。 資金來源：項目所需資金計劃全部由項目建設(shè)單位自籌解決。資金來源：項目所需資金計劃全部由項目建設(shè)單位自籌解決。 8、項目效益、項目效益 項目建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn)農(nóng)用工程機械項目建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn)農(nóng)用工程機械 500 臺套，實現(xiàn)年收入臺套，實現(xiàn)年收入 4000.0 萬元，年利稅總額萬元，年利稅總額 588 萬元，稅后凈現(xiàn)值萬元，稅后凈現(xiàn)值 835.7 萬元，內(nèi)部收益萬元，內(nèi)部收益 率為率為 21.56%，投資利潤率，投資利潤率 25.6

5、5%，盈虧平衡點，盈虧平衡點 43.36%，投資回收期，投資回收期 4.65 年（含建設(shè)期）年（含建設(shè)期） 。項目的建設(shè)可直接為。項目的建設(shè)可直接為 XXX 縣提供縣提供 40 人的就業(yè)機人的就業(yè)機 會，為會，為 XXX 縣財政及社會經(jīng)濟的發(fā)展做出巨大貢獻，亦帶動了縣財政及社會經(jīng)濟的發(fā)展做出巨大貢獻，亦帶動了 XXX 整個機械制造行業(yè)的發(fā)展，完善了整個機械制造行業(yè)的發(fā)展，完善了 XXX 縣機械制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?？h機械制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。 二、研究工作范圍及編制依據(jù)二、研究工作范圍及編制依據(jù) 1、研究工作范圍、研究工作范圍 本可行性研究報告以市場需求為導(dǎo)向，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為中心，本可行性研究報

6、告以市場需求為導(dǎo)向，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為中心， 發(fā)揚求實和創(chuàng)新精神，采用先進、適用新技術(shù)及新型技術(shù)，擴能降耗，發(fā)揚求實和創(chuàng)新精神，采用先進、適用新技術(shù)及新型技術(shù)，擴能降耗， 降低產(chǎn)品成本，提高市場競爭力。降低產(chǎn)品成本，提高市場競爭力。 主體工程與規(guī)劃、設(shè)計、施工、投入使用、環(huán)境保護同時考慮，減主體工程與規(guī)劃、設(shè)計、施工、投入使用、環(huán)境保護同時考慮，減 少污染對工作人員及周邊環(huán)境的危害。項目研究范圍涵蓋從生產(chǎn)原料進少污染對工作人員及周邊環(huán)境的危害。項目研究范圍涵蓋從生產(chǎn)原料進 入加工車間，直至產(chǎn)出；根據(jù)市場容量，確定建設(shè)規(guī)模；與之相適應(yīng)的入加工車間，直至產(chǎn)出；根據(jù)市場容量，確定建設(shè)規(guī)模；與之相適

7、應(yīng)的 三廢治理、環(huán)境保護及消防設(shè)施和給排水、道路等公用工程和輔助工程三廢治理、環(huán)境保護及消防設(shè)施和給排水、道路等公用工程和輔助工程 設(shè)施的建設(shè)規(guī)模。設(shè)施的建設(shè)規(guī)模。 （1）根據(jù)市場供求分析建議本次建設(shè)規(guī)模及生產(chǎn)綱領(lǐng)；）根據(jù)市場供求分析建議本次建設(shè)規(guī)模及生產(chǎn)綱領(lǐng)； （2）對項目在技術(shù)經(jīng)濟方面及社會效益方面進行分析與評價；）對項目在技術(shù)經(jīng)濟方面及社會效益方面進行分析與評價； （3）確定重點建設(shè)的內(nèi)容，主要工藝原則及設(shè)備選型；）確定重點建設(shè)的內(nèi)容，主要工藝原則及設(shè)備選型； （4）對環(huán)境保護、消防安全和工業(yè)衛(wèi)生貫徹）對環(huán)境保護、消防安全和工業(yè)衛(wèi)生貫徹“三同時方針三同時方針”，提出，提出 研究方案；研究

8、方案； （5）根據(jù)生產(chǎn)工藝流程及生產(chǎn)綱領(lǐng)進行規(guī)劃，確定平面布置；）根據(jù)生產(chǎn)工藝流程及生產(chǎn)綱領(lǐng)進行規(guī)劃，確定平面布置； （6）提出可行性研究結(jié)論。）提出可行性研究結(jié)論。 2、編制依據(jù)、編制依據(jù) （1） 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃綱要國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃綱要 ； （2）國家）國家機械工業(yè)機械工業(yè)“十一五十一五”規(guī)劃規(guī)劃 ； （3） 投資項目可行性研究指南投資項目可行性研究指南 ； （4）新的有關(guān)財務(wù)制度的會計制度；）新的有關(guān)財務(wù)制度的會計制度； （5）建筑抗震設(shè)計規(guī)范（）建筑抗震設(shè)計規(guī)范（GB50011-2001） ； （6） 阜陽統(tǒng)計年鑒阜陽統(tǒng)計年鑒2006 年；年； （7

9、） 建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例國務(wù)院令第國務(wù)院令第 253 號；號； （8） 建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)第三版；第三版； （9） 工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)GBZ1-2002； （10）項目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項目的各種技術(shù)資料、項目方案）項目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項目的各種技術(shù)資料、項目方案 及基礎(chǔ)材料。及基礎(chǔ)材料。 第二章第二章 項目建設(shè)背景及必要性項目建設(shè)背景及必要性 一、項目背景一、項目背景 1 1、政策、政策 （1 1）中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要）中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要

10、 中指出：推廣先進適用農(nóng)機具，提高農(nóng)業(yè)機械化水平。加強對高技術(shù)產(chǎn)中指出：推廣先進適用農(nóng)機具，提高農(nóng)業(yè)機械化水平。加強對高技術(shù)產(chǎn) 業(yè)和裝備制造業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的扶持，重點支持研究開發(fā)，培育核心競爭力。業(yè)和裝備制造業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的扶持，重點支持研究開發(fā)，培育核心競爭力。 實施中小企業(yè)成長工程。實施中小企業(yè)成長工程。 中部地區(qū)要依托現(xiàn)有基礎(chǔ)，提升產(chǎn)業(yè)層次，推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，中部地區(qū)要依托現(xiàn)有基礎(chǔ)，提升產(chǎn)業(yè)層次，推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化， 在發(fā)揮承東啟西和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢中崛起。支持山西、河南、安徽加強大在發(fā)揮承東啟西和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢中崛起。支持山西、河南、安徽加強大 型煤炭基地建設(shè)，支持發(fā)展礦山機械、汽車、農(nóng)業(yè)機械、機

11、車車輛、輸型煤炭基地建設(shè)，支持發(fā)展礦山機械、汽車、農(nóng)業(yè)機械、機車車輛、輸 變電設(shè)備等裝備制造業(yè)以及軟件、光電子、新材料、生物工程等高技術(shù)變電設(shè)備等裝備制造業(yè)以及軟件、光電子、新材料、生物工程等高技術(shù) 產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)。 。 （2 2） 國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見中指出：大力中指出：大力 振興裝備制造業(yè)，是黨的十六大提出的一項重要任務(wù)，是樹立和落實科振興裝備制造業(yè)，是黨的十六大提出的一項重要任務(wù)，是樹立和落實科 學(xué)發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，實現(xiàn)國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。學(xué)發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，實現(xiàn)國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。 意見要求要進一步

12、完善促進裝備制造業(yè)振興的政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，營意見要求要進一步完善促進裝備制造業(yè)振興的政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，營 造良好的市場環(huán)境，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，促進裝造良好的市場環(huán)境，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，促進裝 備制造企業(yè)有序競爭；通過自主設(shè)計和自主制造，帶動基礎(chǔ)裝備和一般備制造企業(yè)有序競爭；通過自主設(shè)計和自主制造，帶動基礎(chǔ)裝備和一般 機械裝備產(chǎn)品及零部件生產(chǎn)制造水平的全面提升。全面提升一般機械裝機械裝備產(chǎn)品及零部件生產(chǎn)制造水平的全面提升。全面提升一般機械裝 備的制造水平，充分運用市場機制，進一步提高裝備的備的制造水平，充分運用市場機制，進一步提高裝備的 產(chǎn)品質(zhì)量和技產(chǎn)

13、品質(zhì)量和技 術(shù)含量，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的附加值。加大對重大技術(shù)裝備企業(yè)術(shù)含量，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的附加值。加大對重大技術(shù)裝備企業(yè) 的資金支持力度。國家在年度投資安排中設(shè)立專項資金，對國家重點建的資金支持力度。國家在年度投資安排中設(shè)立專項資金，對國家重點建 設(shè)工程所需以及對結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級有重大影響的重大技術(shù)裝備的技設(shè)工程所需以及對結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級有重大影響的重大技術(shù)裝備的技 術(shù)進步項目，給予重點支持。不斷增強自主創(chuàng)新能力，促進裝備制造業(yè)術(shù)進步項目，給予重點支持。不斷增強自主創(chuàng)新能力，促進裝備制造業(yè) 持續(xù)發(fā)展。持續(xù)發(fā)展。 （3 3）XXXXXX 縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱

14、要中指出：縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要中指出： 加快建設(shè)加快建設(shè)“六大農(nóng)產(chǎn)品基地六大農(nóng)產(chǎn)品基地” ，著力打造食品加工、機械制造、衛(wèi)生潔，著力打造食品加工、機械制造、衛(wèi)生潔 具等具等“六大產(chǎn)業(yè)支柱六大產(chǎn)業(yè)支柱” ， 促進工業(yè)經(jīng)濟奮力崛起。走科技含量高、資源促進工業(yè)經(jīng)濟奮力崛起。走科技含量高、資源 消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分利用的新型工業(yè)化之路。積極消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分利用的新型工業(yè)化之路。積極 推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，立足自身的勞動力充足、農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢和現(xiàn)推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，立足自身的勞動力充足、農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢和現(xiàn) 有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，主要以農(nóng)副產(chǎn)品深加工和為城市

15、大工業(yè)、大企業(yè)配套為主，有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，主要以農(nóng)副產(chǎn)品深加工和為城市大工業(yè)、大企業(yè)配套為主， 提高提高 XXXXXX 工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平、競爭能力和綜合效益。強化政策支持，工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平、競爭能力和綜合效益。強化政策支持， 優(yōu)化創(chuàng)新機制，發(fā)揮各類企業(yè)特別是中小企業(yè)的創(chuàng)新活力，鼓勵技術(shù)革優(yōu)化創(chuàng)新機制，發(fā)揮各類企業(yè)特別是中小企業(yè)的創(chuàng)新活力，鼓勵技術(shù)革 新和發(fā)明創(chuàng)造，完善自主創(chuàng)新的激勵機制，以創(chuàng)新推動經(jīng)濟發(fā)展。經(jīng)濟新和發(fā)明創(chuàng)造，完善自主創(chuàng)新的激勵機制，以創(chuàng)新推動經(jīng)濟發(fā)展。經(jīng)濟 體制進一步轉(zhuǎn)換，增長方式進一步轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步轉(zhuǎn)型。以工業(yè)體制進一步轉(zhuǎn)換，增長方式進一步轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步轉(zhuǎn)型。以工業(yè)

16、 園區(qū)建設(shè)為重要依托，走工業(yè)門類集中，空間布局集聚，發(fā)展模式集群園區(qū)建設(shè)為重要依托，走工業(yè)門類集中，空間布局集聚，發(fā)展模式集群 之路。以項目建設(shè)為載體，實施大項目帶動戰(zhàn)略，大力發(fā)展壯大支柱產(chǎn)之路。以項目建設(shè)為載體，實施大項目帶動戰(zhàn)略，大力發(fā)展壯大支柱產(chǎn) 業(yè)，打造工業(yè)品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品龍頭化，龍頭產(chǎn)品規(guī)模化，努力構(gòu)建跨越業(yè)，打造工業(yè)品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品龍頭化，龍頭產(chǎn)品規(guī)?；?，努力構(gòu)建跨越 發(fā)展，奮力崛起的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)體系。發(fā)展，奮力崛起的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)體系。 二、項目建設(shè)的必要性二、項目建設(shè)的必要性 中國小型工程機械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴大，未來幾年其市場增長潛力巨中國小型工程機械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴大，未來幾年其市場增長潛力巨

17、 大，銷量可能達到每年大，銷量可能達到每年 34 萬臺。隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，萬臺。隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善， 國內(nèi)的建設(shè)模式也會逐漸由國內(nèi)的建設(shè)模式也會逐漸由“大刀闊斧型大刀闊斧型”向向“精雕細(xì)刻型精雕細(xì)刻型”轉(zhuǎn)變，小型工轉(zhuǎn)變，小型工 程機械設(shè)備將有越來越大的應(yīng)用空間。加上中國新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入，程機械設(shè)備將有越來越大的應(yīng)用空間。加上中國新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入， 小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用將會越來越多小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用將會越來越多;同時，隨著環(huán)境同時，隨著環(huán)境 保護、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，小型工程保護、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)

18、田建設(shè)等施工量逐步增加，小型工程 機械也必定有越來越廣闊的舞臺。機械也必定有越來越廣闊的舞臺。 1、項目建設(shè)符合地區(qū)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)、項目建設(shè)符合地區(qū)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù) XXX 縣發(fā)展總體規(guī)縣發(fā)展總體規(guī) 劃，以及縣委、縣政府有關(guān)文件精神，項目的建設(shè)與縣發(fā)展總體規(guī)劃相劃，以及縣委、縣政府有關(guān)文件精神，項目的建設(shè)與縣發(fā)展總體規(guī)劃相 適應(yīng)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、技術(shù)狀況吻合。項目具有上馬快，見效迅速，吸收適應(yīng)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、技術(shù)狀況吻合。項目具有上馬快，見效迅速，吸收 勞動力量較大，加之投資規(guī)模適度，并能與本企業(yè)形成相輔相成關(guān)系，勞動力量較大，加之投資規(guī)模適度，并能與本企業(yè)形成相輔相成關(guān)系， 有利于地

19、區(qū)優(yōu)勢互補。另外，安徽省地處長江、淮河流域平原地區(qū)，屬有利于地區(qū)優(yōu)勢互補。另外，安徽省地處長江、淮河流域平原地區(qū)，屬 國家重點商品糧生產(chǎn)基地，與同處于平原地帶的河南、江蘇、山東等省國家重點商品糧生產(chǎn)基地，與同處于平原地帶的河南、江蘇、山東等省 相鄰，農(nóng)業(yè)工程機械需求量較大，合同來源充足，容易形成地區(qū)集中優(yōu)相鄰，農(nóng)業(yè)工程機械需求量較大，合同來源充足，容易形成地區(qū)集中優(yōu) 勢。同時，距省內(nèi)馬鋼等鋼鐵生產(chǎn)較近，原料供應(yīng)較方便，運輸費用較勢。同時，距省內(nèi)馬鋼等鋼鐵生產(chǎn)較近，原料供應(yīng)較方便，運輸費用較 低，且項目建設(shè)地氣候條件適宜、水資源豐富、地質(zhì)資源較好，適宜項低，且項目建設(shè)地氣候條件適宜、水資源豐富、

20、地質(zhì)資源較好，適宜項 目的建設(shè)。目的建設(shè)。 2、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)面臨得天獨厚的發(fā)展機遇。一是國家高度重、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)面臨得天獨厚的發(fā)展機遇。一是國家高度重 視糧食安全工作，加大強農(nóng)、惠農(nóng)政策支持力度，對國內(nèi)緊缺的農(nóng)業(yè)機視糧食安全工作，加大強農(nóng)、惠農(nóng)政策支持力度，對國內(nèi)緊缺的農(nóng)業(yè)機 械零配件進口實行減免稅和對部分農(nóng)業(yè)機械實行購機補貼，促進了企業(yè)械零配件進口實行減免稅和對部分農(nóng)業(yè)機械實行購機補貼，促進了企業(yè) 產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品質(zhì)量性能提升，也為農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)提供了得天產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品質(zhì)量性能提升，也為農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)提供了得天 獨厚的發(fā)展機遇。二是在經(jīng)濟全球化的背景下，為應(yīng)對這次金融風(fēng)暴，

21、獨厚的發(fā)展機遇。二是在經(jīng)濟全球化的背景下，為應(yīng)對這次金融風(fēng)暴， 中央政府及時果斷的調(diào)整經(jīng)濟政策，從中央政府及時果斷的調(diào)整經(jīng)濟政策，從 20082008 年上半年的年上半年的“防止經(jīng)濟過防止經(jīng)濟過 熱，防止通貨膨脹熱，防止通貨膨脹” ，調(diào)整為，調(diào)整為“保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價過快保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價過快 上漲上漲” ，采取了降低利率，降低銀行準(zhǔn)備金率，提高出口退稅率等一系，采取了降低利率，降低銀行準(zhǔn)備金率，提高出口退稅率等一系 列措施；出臺了支持中小企業(yè)發(fā)展的一系列政策以及大力推進農(nóng)村經(jīng)濟列措施；出臺了支持中小企業(yè)發(fā)展的一系列政策以及大力推進農(nóng)村經(jīng)濟 發(fā)展的措施。尤其最近中央又提

22、出實施積極的財政政策和適度寬松的貨發(fā)展的措施。尤其最近中央又提出實施積極的財政政策和適度寬松的貨 幣政策，確定了促進經(jīng)濟增長的十項措施，計劃新投入幣政策，確定了促進經(jīng)濟增長的十項措施，計劃新投入 4 4 萬億元巨資刺萬億元巨資刺 激國內(nèi)需求，其中重點仍是鐵路、公路、機場等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新農(nóng)村激國內(nèi)需求，其中重點仍是鐵路、公路、機場等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新農(nóng)村 建設(shè)等，實施增值稅改革，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)建設(shè)等，實施增值稅改革，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān) 12001200 億元；億元；20082008 年內(nèi)就緊急年內(nèi)就緊急 安排增加中央投資安排增加中央投資 10001000 億元；要求擴大投資出手要快，出拳要重，措億元；要

23、求擴大投資出手要快，出拳要重，措 施要準(zhǔn)：工作要實。說明中國政府已經(jīng)充分認(rèn)識到了這次金融風(fēng)暴的嚴(yán)施要準(zhǔn)：工作要實。說明中國政府已經(jīng)充分認(rèn)識到了這次金融風(fēng)暴的嚴(yán) 峻形勢和救市的決心，農(nóng)業(yè)工程機械行業(yè)應(yīng)該是這些政策較早較快受益峻形勢和救市的決心，農(nóng)業(yè)工程機械行業(yè)應(yīng)該是這些政策較早較快受益 的行業(yè)之一。的行業(yè)之一。20092009 年年 4 4 萬億元巨資的固定資產(chǎn)投資將帶動社會經(jīng)濟實萬億元巨資的固定資產(chǎn)投資將帶動社會經(jīng)濟實 現(xiàn)高速增長，將會有力的拉動行業(yè)經(jīng)濟強力復(fù)蘇?，F(xiàn)高速增長，將會有力的拉動行業(yè)經(jīng)濟強力復(fù)蘇。 3、本項目的建設(shè)，可在一定程度上緩解農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)壓力，、本項目的建設(shè)，可在一定程

24、度上緩解農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)壓力， 推動項目區(qū)經(jīng)濟和社會的發(fā)展。推動項目區(qū)經(jīng)濟和社會的發(fā)展。本本項項目目的的建建設(shè)設(shè)，可可直直接接吸吸收收就就業(yè)業(yè)40 人人， 通通過過帶帶動動項項目目的的建建設(shè)設(shè)帶帶動動上上下下游游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展，從從而而增增加加項項目目區(qū)區(qū)農(nóng)農(nóng)民民的的收收 入入，推推動動項項目目區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)濟濟和和社社會會的的快快速速發(fā)發(fā)展展。 4、有利于增加、有利于增加 XXX 縣稅收收入。項目建成后將大大提高縣稅收收入。項目建成后將大大提高 XXX 縣縣 乃至整個安徽省的經(jīng)濟輻射能力，為地方政府增加財政收入，帶動地方乃至整個安徽省的經(jīng)濟輻射能力，為地方政府增加財政收入，帶動地方 經(jīng)濟的

25、蓬勃發(fā)展，順應(yīng)富民強縣的趨勢。經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，順應(yīng)富民強縣的趨勢。 項目建成后達產(chǎn)年可實現(xiàn)銷售收入項目建成后達產(chǎn)年可實現(xiàn)銷售收入 4000 萬元，增值稅率按萬元，增值稅率按 17%計計 算，城市建設(shè)維護稅按增值稅的算，城市建設(shè)維護稅按增值稅的 5%提取，教育附加稅按增值稅的提取，教育附加稅按增值稅的 3% 提取，所得稅率取提取，所得稅率取 25%，項目正常年利稅可達，項目正常年利稅可達 588 萬元，對萬元，對 XXX 縣國縣國 民收入再分配做出積極的貢獻。民收入再分配做出積極的貢獻。 第三章第三章 市場分析及營銷方案市場分析及營銷方案 一、農(nóng)業(yè)工程機械市場發(fā)展現(xiàn)狀分析一、農(nóng)業(yè)工程機械市場發(fā)展

26、現(xiàn)狀分析 近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小 型農(nóng)用工程機械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。近幾型農(nóng)用工程機械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。近幾 年農(nóng)用工程機械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，目前國內(nèi)有一定生產(chǎn)年農(nóng)用工程機械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，目前國內(nèi)有一定生產(chǎn) 規(guī)模的廠家超過規(guī)模的廠家超過 200200 家，年銷量超過家，年銷量超過 5.55.5 萬萬6 6 萬臺，也標(biāo)志著農(nóng)用工萬臺，也標(biāo)志著農(nóng)用工 程機械市場開始步入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)程機械市場開始步

27、入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè)中發(fā) 揮了重要作用。農(nóng)用工程機械由于產(chǎn)品配置低、銷售價格低，綜合利用揮了重要作用。農(nóng)用工程機械由于產(chǎn)品配置低、銷售價格低，綜合利用 率高，回報較為豐厚。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟條件的率高，回報較為豐厚。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟條件的 限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來， 中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ) 設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速發(fā)展，這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)

28、村市場，客戶群設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速發(fā)展，這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場，客戶群 體集中在農(nóng)村，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)用工程體集中在農(nóng)村，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)用工程 機械在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機械獲機械在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機械獲 得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。 二、農(nóng)用工程機械生產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢分析二、農(nóng)用工程機械生產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢分析 小功率農(nóng)用輪式多功能工程機械是以輪式拖拉機為底盤改裝成的多小功率農(nóng)用輪式多功能工程機械是以輪式拖拉機為底盤改裝

29、成的多 種獨立的農(nóng)用工程機械，是農(nóng)田水利建設(shè)急需的產(chǎn)品。種獨立的農(nóng)用工程機械，是農(nóng)田水利建設(shè)急需的產(chǎn)品。 目前，我國農(nóng)目前，我國農(nóng) 用工程機械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術(shù)也日趨成熟，為開用工程機械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術(shù)也日趨成熟，為開 發(fā)以拖拉機為底盤的農(nóng)用工程機械創(chuàng)造了條件。從我國農(nóng)用工程機械設(shè)發(fā)以拖拉機為底盤的農(nóng)用工程機械創(chuàng)造了條件。從我國農(nóng)用工程機械設(shè) 備優(yōu)勢看主要有以下四個方面。備優(yōu)勢看主要有以下四個方面。 首先，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷首先，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷 變化。未來，我國企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營將以市場需

30、求為導(dǎo)向，使產(chǎn)品向多元變化。未來，我國企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營將以市場需求為導(dǎo)向，使產(chǎn)品向多元 化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對 路的產(chǎn)品，從差異化贏得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴大影響，路的產(chǎn)品，從差異化贏得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴大影響， 提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè) 獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。 其次，本土優(yōu)勢工程機械企業(yè)進軍海外市場步伐加快，農(nóng)用工程機其次，本土優(yōu)勢工

31、程機械企業(yè)進軍海外市場步伐加快，農(nóng)用工程機 械價格普遍低于國際供給商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價比優(yōu)勢，擁有械價格普遍低于國際供給商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價比優(yōu)勢，擁有 良好的出口競爭力良好的出口競爭力; ;本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國際一流本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國際一流 水平接近，所以本土優(yōu)勢企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用工程機械產(chǎn)品在海外將獲得更水平接近，所以本土優(yōu)勢企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用工程機械產(chǎn)品在海外將獲得更 大的市場，出口量會日益增大。大的市場，出口量會日益增大。 再次，在中央再次，在中央“抓大放小抓大放小”政策指引下，全國中小企業(yè)的民營化進政策指引下，全國中小企業(yè)的民營化進 程加

32、快。中國工程機械企業(yè)中有比較大的一部分由中小企業(yè)組成，地方程加快。中國工程機械企業(yè)中有比較大的一部分由中小企業(yè)組成，地方 企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)。市場競爭和民營企企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)。市場競爭和民營企 業(yè)的發(fā)展促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動中國農(nóng)用工程機業(yè)的發(fā)展促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動中國農(nóng)用工程機 械產(chǎn)品的發(fā)展。械產(chǎn)品的發(fā)展。 最后，目前，國外除歐美和日本外，基本上都不生產(chǎn)農(nóng)用工程機械最后，目前，國外除歐美和日本外，基本上都不生產(chǎn)農(nóng)用工程機械 產(chǎn)品。但這種產(chǎn)品以其一機多用、機動靈活和價格便宜等突出優(yōu)點越來產(chǎn)品。但這種產(chǎn)品

33、以其一機多用、機動靈活和價格便宜等突出優(yōu)點越來 越受到用戶歡迎。許多亞洲國家對農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的需求量很大。另越受到用戶歡迎。許多亞洲國家對農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的需求量很大。另 外，歐美國家勞動力價格很高，也比較看好這種一機多用、價格低廉的外，歐美國家勞動力價格很高，也比較看好這種一機多用、價格低廉的 農(nóng)用工程機械產(chǎn)品。因此未來國際市場對此類機械需求將有所增加。農(nóng)用工程機械產(chǎn)品。因此未來國際市場對此類機械需求將有所增加。 三、農(nóng)用工程機械生產(chǎn)行業(yè)面臨的問題三、農(nóng)用工程機械生產(chǎn)行業(yè)面臨的問題 受市場接受能力的限制和價格激烈競爭的影響，生產(chǎn)農(nóng)用工程機械受市場接受能力的限制和價格激烈競爭的影響，生產(chǎn)農(nóng)用

34、工程機械 的無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品的無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品 制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的設(shè)制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的設(shè) 計、制造標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工程機械的制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。計、制造標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工程機械的制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 1 1）多數(shù)制造商技術(shù)和制造水平薄弱。當(dāng)前，農(nóng)用工程機械制造商）多數(shù)制造商技術(shù)和制造水平薄弱。當(dāng)前，農(nóng)用工程機械制造商 多數(shù)是農(nóng)機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造多數(shù)是農(nóng)機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造 水

35、平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。水平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。 生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。由于生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。由于 農(nóng)用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加入，如農(nóng)用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加入，如 一拖、山東重友、時風(fēng)等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大，競爭能一拖、山東重友、時風(fēng)等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大，競爭能 力強，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進作用。力強，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進

36、作用。 2 2）產(chǎn)品質(zhì)量差、壽命短。無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大）產(chǎn)品質(zhì)量差、壽命短。無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大 企業(yè)，制造農(nóng)用工程機械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本，企業(yè)，制造農(nóng)用工程機械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本， 工作裝置、吊臂、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料，制作結(jié)構(gòu)件常工作裝置、吊臂、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料，制作結(jié)構(gòu)件常 用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機器人等大型設(shè)備應(yīng)用很少，多采用用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機器人等大型設(shè)備應(yīng)用很少，多采用 簡易工裝，手工拼焊一次制作成形。導(dǎo)致結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精簡易工裝，手工拼焊一次制作成形。

37、導(dǎo)致結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精 度低。如挖掘機結(jié)構(gòu)件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加度低。如挖掘機結(jié)構(gòu)件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加 工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點焊對接在一起，工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點焊對接在一起， 然后從焊接工裝上卸下，再進行整體焊接一次成形，焊接質(zhì)量差、變形然后從焊接工裝上卸下，再進行整體焊接一次成形，焊接質(zhì)量差、變形 大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機加工，結(jié)構(gòu)件制大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機加工，結(jié)構(gòu)件制 造精度低，致使整機裝配精度低、難度大、質(zhì)量差。在整機裝配時，

38、常造精度低，致使整機裝配精度低、難度大、質(zhì)量差。在整機裝配時，常 遇到軸與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配，只能采遇到軸與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配，只能采 用火烤、絞刀擴孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農(nóng)用工程機械與標(biāo)準(zhǔn)用火烤、絞刀擴孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農(nóng)用工程機械與標(biāo)準(zhǔn) 工程機械制造的差異。導(dǎo)致農(nóng)用工程機械在使用中故障率高、整機使用工程機械制造的差異。導(dǎo)致農(nóng)用工程機械在使用中故障率高、整機使用 壽命只有壽命只有 3 34 4 年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)工程機械的使用壽命。液壓系統(tǒng)和傳年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)工程機械的使用壽命。液壓系統(tǒng)和傳 動系統(tǒng)的配套件選擇也受到整

39、機成本的限制，不可能選擇工程機械專用動系統(tǒng)的配套件選擇也受到整機成本的限制，不可能選擇工程機械專用 配套件。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)專門生產(chǎn)農(nóng)用工程機械液壓配套配套件。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)專門生產(chǎn)農(nóng)用工程機械液壓配套 件的廠家。生產(chǎn)形成一定的規(guī)模，質(zhì)量在不斷提高，但這些配套件的質(zhì)件的廠家。生產(chǎn)形成一定的規(guī)模，質(zhì)量在不斷提高，但這些配套件的質(zhì) 量和性能遠(yuǎn)低于工程機械專用配套件，只能說是基本滿足現(xiàn)階段農(nóng)民用量和性能遠(yuǎn)低于工程機械專用配套件，只能說是基本滿足現(xiàn)階段農(nóng)民用 戶對這類工程機械產(chǎn)品要求不高的狀況。這也是導(dǎo)致農(nóng)用工程機械質(zhì)量戶對這類工程機械產(chǎn)品要求不高的狀況。這也是導(dǎo)致農(nóng)用工程機械質(zhì)

40、量 差、壽命短的主要原因。差、壽命短的主要原因。 3 3）產(chǎn)品高度同質(zhì)、低價競爭。農(nóng)用工程機械并不是一個成熟的市）產(chǎn)品高度同質(zhì)、低價競爭。農(nóng)用工程機械并不是一個成熟的市 場，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競爭加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價場，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競爭加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價 格競爭尤為激烈。多數(shù)農(nóng)用工程機械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是格競爭尤為激烈。多數(shù)農(nóng)用工程機械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是 市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見 效的手段，除此很難開展其它形式的競爭。另外，農(nóng)村用戶

41、習(xí)慣在購買效的手段，除此很難開展其它形式的競爭。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購買 成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù) 含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會上獲取等原因，含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會上獲取等原因， 客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭?？陀^環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭。 4 4）產(chǎn)品售后服務(wù)差、保修時間短。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實）產(chǎn)品售后服務(wù)差、保修時間短。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實 力和管理能力的限制，習(xí)慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷商，企業(yè)對經(jīng)銷商力和管理能力的限制，習(xí)

42、慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷商，企業(yè)對經(jīng)銷商 的支持主要是免費提供三包配件，而對經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少。企業(yè)在的支持主要是免費提供三包配件，而對經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少。企業(yè)在 主觀上也認(rèn)為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得，不會有什么主觀上也認(rèn)為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得，不會有什么 大的問題存在。正是這種不作為的錯誤認(rèn)識，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商大的問題存在。正是這種不作為的錯誤認(rèn)識，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商 更不愿意投入，加上農(nóng)用工程機械普遍存在質(zhì)量低，使用故障多等原因，更不愿意投入，加上農(nóng)用工程機械普遍存在質(zhì)量低，使用故障多等原因， 多數(shù)廠家對產(chǎn)品的保修時間只有多數(shù)廠家對產(chǎn)品的保修時

43、間只有 3 3 6 6 個月，低于國家對機械產(chǎn)品三個月，低于國家對機械產(chǎn)品三 包規(guī)定的保修時間。導(dǎo)致很多品牌的農(nóng)用工程機械在售后服務(wù)方面問題包規(guī)定的保修時間。導(dǎo)致很多品牌的農(nóng)用工程機械在售后服務(wù)方面問題 多、不盡如人意。多、不盡如人意。 四、發(fā)展趨勢分析四、發(fā)展趨勢分析 雖然目前農(nóng)用工程機械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)雖然目前農(nóng)用工程機械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng) 用工程機械正朝著用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)的和多元化、系列化方向發(fā) 展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重展，從最初只考慮工作動作、

44、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重 外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。 隨著市場繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進一步擴隨著市場繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進一步擴 大。當(dāng)然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進和提高。大。當(dāng)然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進和提高。 1 1、生產(chǎn)企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰。多數(shù)農(nóng)用工程機械生產(chǎn)企業(yè)的實力薄、生產(chǎn)企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰。多數(shù)農(nóng)用工程機械生產(chǎn)企業(yè)的實力薄 弱，由于市場競爭激烈，很多企業(yè)以低價為手段爭得市場，導(dǎo)致企業(yè)利弱，由于市場競爭激烈，

45、很多企業(yè)以低價為手段爭得市場，導(dǎo)致企業(yè)利 潤低下，效益差，生產(chǎn)運行難度大，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關(guān)閉。由于市潤低下，效益差，生產(chǎn)運行難度大，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關(guān)閉。由于市 場的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一些實力雄厚的民營企場的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一些實力雄厚的民營企 業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小、實力薄弱的企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小、實力薄弱的企 業(yè)會逐漸減少；實力強的企業(yè)會漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高，業(yè)會逐漸減少；實力強的企業(yè)會漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高， 為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到推動作用。為農(nóng)用工程機械發(fā)

46、展和提高起到推動作用。 雖然中國市場的容量巨大，但目前農(nóng)業(yè)工程機械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，雖然中國市場的容量巨大，但目前農(nóng)業(yè)工程機械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多， 除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量均在千臺以下，有些除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量均在千臺以下，有些 企業(yè)只有年產(chǎn)企業(yè)只有年產(chǎn) 200-300200-300 臺的能力，行業(yè)競爭混亂。在臺的能力，行業(yè)競爭混亂。在 20082008 年原材料全年原材料全 面漲價的形勢下，很多產(chǎn)能達不到盈虧平衡點的生產(chǎn)企業(yè)被迫被兼并整面漲價的形勢下，很多產(chǎn)能達不到盈虧平衡點的生產(chǎn)企業(yè)被迫被兼并整 合，退出這個行業(yè)。合，退出這個行業(yè)。 2 2、農(nóng)業(yè)工

47、程機械朝著多元化、系列化的方向發(fā)展。經(jīng)過幾年的發(fā)、農(nóng)業(yè)工程機械朝著多元化、系列化的方向發(fā)展。經(jīng)過幾年的發(fā) 展，農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應(yīng)以展，農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應(yīng)以 市場需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)市場需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn) 品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競 爭優(yōu)勢。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引爭優(yōu)勢。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴大影響，提高占有率，中、高

48、端產(chǎn)品引 導(dǎo)市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。導(dǎo)市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。 企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應(yīng)市場的變化，缺乏策略的低價競爭，只會低價企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應(yīng)市場的變化，缺乏策略的低價競爭，只會低價 這一招占領(lǐng)市場，是一件很危險的事情，將會影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn)這一招占領(lǐng)市場，是一件很危險的事情，將會影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn) 品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴大和農(nóng)民收入的提高，品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴大和農(nóng)民收入的提高， 對農(nóng)用工程機械的需求將會出現(xiàn)分化，價高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機械占有比對農(nóng)用工程機械的

49、需求將會出現(xiàn)分化，價高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機械占有比 例將會逐步提升。例將會逐步提升。 3 3、科學(xué)控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。針對多數(shù)民營企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水、科學(xué)控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。針對多數(shù)民營企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水 平的不足，企業(yè)首先應(yīng)提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對一線人員平的不足，企業(yè)首先應(yīng)提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對一線人員 的技術(shù)培訓(xùn)。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進步、提高生產(chǎn)率等的技術(shù)培訓(xùn)。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進步、提高生產(chǎn)率等 手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產(chǎn)中手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產(chǎn)中 加大制造成本和質(zhì)量考

50、核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不斷提加大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不斷提 高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場 競爭。競爭。 影響農(nóng)用工程機械質(zhì)量的另一個重要因素就是配套件，提高國產(chǎn)農(nóng)影響農(nóng)用工程機械質(zhì)量的另一個重要因素就是配套件，提高國產(chǎn)農(nóng) 用工程機械配置水平是一個較慢的過程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤用工程機械配置水平是一個較慢的過程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤 其重要。近其重要。近 2 2 年農(nóng)用工程機械的快速發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為農(nóng)年農(nóng)用工程機械的快速發(fā)展，國內(nèi)出

51、現(xiàn)了一批專門為農(nóng) 用工程機械生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù)用工程機械生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù) 水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機質(zhì)量提高的水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機質(zhì)量提高的 主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進步，快速提高質(zhì)量。主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進步，快速提高質(zhì)量。 4 4、深入農(nóng)村市場調(diào)查、滿足實際需求。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村市場、深入農(nóng)村市場調(diào)查、滿足實際需求。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村市場 的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機遇，農(nóng)用工程機械無論從產(chǎn)品開的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機遇，農(nóng)用

52、工程機械無論從產(chǎn)品開 發(fā)，還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)，還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、 研究人員深入農(nóng)村市場調(diào)查研究，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對工程機械的實際研究人員深入農(nóng)村市場調(diào)查研究，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對工程機械的實際 需求。當(dāng)前，應(yīng)針對農(nóng)用工程機械工作對象多變的特點，開發(fā)研制多種需求。當(dāng)前，應(yīng)針對農(nóng)用工程機械工作對象多變的特點，開發(fā)研制多種 作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實現(xiàn)一機多用，效益最作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實現(xiàn)一機多用，效益最 大化。針對用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進大化。針對用

53、戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進 方案，完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，以需求為向?qū)?，加快產(chǎn)品的研發(fā)和改方案，完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，以需求為向?qū)?，加快產(chǎn)品的研發(fā)和改 進步伐，推動農(nóng)用工程機械的快速提高和發(fā)展。進步伐，推動農(nóng)用工程機械的快速提高和發(fā)展。 5 5、增加銷售渠道、擴大使用范圍。目前，農(nóng)用工程機械的主要銷、增加銷售渠道、擴大使用范圍。目前，農(nóng)用工程機械的主要銷 售渠道是農(nóng)機渠道和廠家直銷，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民售渠道是農(nóng)機渠道和廠家直銷，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民 最熟悉的機械設(shè)備購買地點就是農(nóng)機渠道，工程機械渠道則屬于補充性最熟悉的機械設(shè)備購買地點就是

54、農(nóng)機渠道，工程機械渠道則屬于補充性 質(zhì)的銷售渠道，對于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、質(zhì)的銷售渠道，對于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、 日本等發(fā)達國家，小型工程機械在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。國內(nèi)應(yīng)日本等發(fā)達國家，小型工程機械在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。國內(nèi)應(yīng) 用少的主要原因是進口小型工程機械價格高，國產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。用少的主要原因是進口小型工程機械價格高，國產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。 隨著農(nóng)用工程機械的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價廉的小型工程機械在城隨著農(nóng)用工程機械的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價廉的小型工程機械在城 市建筑、市政工程等領(lǐng)域會得到更多的應(yīng)用。因此，應(yīng)積極開拓其他銷市建筑

55、、市政工程等領(lǐng)域會得到更多的應(yīng)用。因此，應(yīng)積極開拓其他銷 售渠道，擴大使用范圍，城市也是小型工程機械的一個潛在的巨大市場。售渠道，擴大使用范圍，城市也是小型工程機械的一個潛在的巨大市場。 6、生產(chǎn)的機械化、自動化、專業(yè)化和規(guī)?；翘岣咂髽I(yè)國內(nèi)、國、生產(chǎn)的機械化、自動化、專業(yè)化和規(guī)?；翘岣咂髽I(yè)國內(nèi)、國 際市場競爭力的必然選擇。際市場競爭力的必然選擇。 提高生產(chǎn)機械化和自動化程度，是生產(chǎn)衛(wèi)生安全性能高的農(nóng)業(yè)工程提高生產(chǎn)機械化和自動化程度，是生產(chǎn)衛(wèi)生安全性能高的農(nóng)業(yè)工程 機械產(chǎn)品的前提和基本要求，也是實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和發(fā)揮規(guī)模效益的必機械產(chǎn)品的前提和基本要求，也是實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和發(fā)揮規(guī)模效益的必 要

56、條件。企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的手工勞動和作坊式操作中解脫出來，投入資要條件。企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的手工勞動和作坊式操作中解脫出來，投入資 金完善軟、硬條件，提高生產(chǎn)的機械化、自動化程度。同時，要突出資金完善軟、硬條件，提高生產(chǎn)的機械化、自動化程度。同時，要突出資 源優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，加大科技攻關(guān)，形成品牌效應(yīng)，力爭做大做強市場。源優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，加大科技攻關(guān)，形成品牌效應(yīng)，力爭做大做強市場。 應(yīng)該走專業(yè)化生產(chǎn)之路，切忌貪大求全，無所不產(chǎn)，做到應(yīng)該走專業(yè)化生產(chǎn)之路，切忌貪大求全，無所不產(chǎn)，做到“有所為，有有所為，有 所不為所不為” 。 在當(dāng)今市場環(huán)境下，如果只依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢，在當(dāng)今市場環(huán)境下，

57、如果只依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢， 增長空間將越來越小。因此，農(nóng)業(yè)工程機械生產(chǎn)企業(yè)要想在今后獲得更增長空間將越來越小。因此，農(nóng)業(yè)工程機械生產(chǎn)企業(yè)要想在今后獲得更 大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進步，用技術(shù)武裝自己，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，這大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進步，用技術(shù)武裝自己，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，這 正成為推動工業(yè)化的重要措施，已經(jīng)成為眾多企業(yè)體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、正成為推動工業(yè)化的重要措施，已經(jīng)成為眾多企業(yè)體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、 管理創(chuàng)新、增強核心競爭力的不可缺少的重要手段。管理創(chuàng)新、增強核心競爭力的不可缺少的重要手段。 五、銷售隊伍與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)五、銷售隊伍與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 1、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

58、、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建銷售隊伍，聘請市場營銷專家和建設(shè)，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建銷售隊伍，聘請市場營銷專家和 經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷 售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障 銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng)。銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng)。 2、以

59、電子商務(wù)實現(xiàn)信息化物流一體化。、以電子商務(wù)實現(xiàn)信息化物流一體化。 高效率的物流供應(yīng)鏈和電子商務(wù)的結(jié)合，能有效合理的把營銷公司高效率的物流供應(yīng)鏈和電子商務(wù)的結(jié)合，能有效合理的把營銷公司 的各部門與供貨企業(yè)緊密地銜接起來，保證物流、資金流和信息流的同的各部門與供貨企業(yè)緊密地銜接起來，保證物流、資金流和信息流的同 步通暢，提高整體效率。可以為生產(chǎn)企業(yè)提供市場動態(tài)的反饋，做到信步通暢，提高整體效率?？梢詾樯a(chǎn)企業(yè)提供市場動態(tài)的反饋，做到信 息共享，及時指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至可以讓生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)按息共享，及時指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至可以讓生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)按 需定產(chǎn)，在庫存管理方面做到由生產(chǎn)企業(yè)管

60、理庫存（需定產(chǎn)，在庫存管理方面做到由生產(chǎn)企業(yè)管理庫存（VMI） ，使整個供，使整個供 需鏈實現(xiàn)最大程度上的優(yōu)化，且能進一步拉近供需關(guān)系，從根本上降低需鏈實現(xiàn)最大程度上的優(yōu)化，且能進一步拉近供需關(guān)系，從根本上降低 成本，降低生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，而不僅僅是通過壓縮利潤率實際上有成本，降低生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，而不僅僅是通過壓縮利潤率實際上有 害于企業(yè)發(fā)展的方法去制造競爭力提高的假象，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更加害于企業(yè)發(fā)展的方法去制造競爭力提高的假象，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更加 巨大的商業(yè)價值。巨大的商業(yè)價值。 3、以企業(yè)文化實現(xiàn)人性化管理一體化。、以企業(yè)文化實現(xiàn)人性化管理一體化。 由于現(xiàn)代企業(yè)管理制度克服了我國