創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)意(1)

1、.1創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會.2機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會l 機會與創(chuàng)意l 創(chuàng)業(yè)機會l 機會的來源機會識別機會識別l 影響機會識別的因素l 機會識別過程l 信息獲取與分析l 機會的分類l 識別機會的常見方法評價創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會l 創(chuàng)業(yè)者與機會匹配l 創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷l(xiāng) 系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會l 市場測試機會價值.3【引導(dǎo)案例】 1、胡潤的富豪榜2、梁伯強的指甲鉗u 胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？u 不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，運氣太好？u 為什么是他們發(fā)現(xiàn)這些機會？ .4機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會： 未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。 機會識別首先需要從識別甚

2、至創(chuàng)造需求開始。為什么蘋果手機如此受歡迎？為什么蘋果手機如此受歡迎？蘋果公司在滿足通訊功能的基礎(chǔ)上強化了手機的上網(wǎng)、游戲和娛樂功能，這滿足了人們的快樂需求。說明了物質(zhì)產(chǎn)品的非物質(zhì)因素的重要性。.5機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)意： 對機會的識別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生 具有新穎性和創(chuàng)造性的想法創(chuàng)意的基本特征 新穎性 真實性 價值性雞戴隱形眼鏡.6機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會商業(yè)概念商業(yè)概念p 可以在市場上檢驗的創(chuàng)意。p 它既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，及解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。.7創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會 預(yù)期能夠產(chǎn)生價值的清晰的目的手段組合

3、。目的：滿足顧客需求，解決顧客意識到和沒有意識到的實際問題，創(chuàng)造價值手段：實現(xiàn)價值的途徑.8好利來：如何靠愛心賺大錢 好利來 企業(yè)創(chuàng)建于1992年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千多名員工，及北京好利來企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來工貿(mào)有限公司、北京好利來商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業(yè)集團，創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅。.9機會的來源機會的來源v技術(shù)變革（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、APP）v政治和制度變革(環(huán)境保護政策、電動車）v社會和人口結(jié)構(gòu)變革（西洋節(jié)日的引入、圣誕節(jié)）v產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革（企業(yè)的并購、沃爾瑪）.10先前經(jīng)驗先前經(jīng)驗1認(rèn)知因素認(rèn)知因素2社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)3創(chuàng)造性

4、創(chuàng)造性4目錄目錄影響機會識別的因素影響機會識別的因素.113.2.2 機會識別過程機會識別過程 機會識別包括三個截然不同的過程：一是感覺或感知到市機會識別包括三個截然不同的過程：一是感覺或感知到市場需求和尚未利用的資源；二是認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)在特殊的市場場需求和尚未利用的資源；二是認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)在特殊的市場需求和特別的資源之間需求和特別的資源之間“相匹配的東西相匹配的東西”；三是這種；三是這種“相相匹配的東西匹配的東西”以新業(yè)務(wù)的形式展現(xiàn)出來。以新業(yè)務(wù)的形式展現(xiàn)出來。.12這些過程分別代表了感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而這些過程分別代表了感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而不僅僅是不僅僅是“識別識別”。.133.2.3信息獲取與分

5、析信息獲取與分析技術(shù)行業(yè)結(jié)構(gòu)社會人口趨勢政治制度經(jīng)濟制度創(chuàng)業(yè)機會信息處理能力 關(guān)鍵.141獲取別人難以接觸的有價值信息獲取別人難以接觸的有價值信息v1 在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置v 2 有較廣的工作圈或生活圈v 3 注重搜索信息v 4 創(chuàng)業(yè)警覺.152優(yōu)越的信息處理能力優(yōu)越的信息處理能力v1良好的智力結(jié)構(gòu)v2樂觀的心態(tài)v3敏銳的洞察力.16機會的分類機會的分類目的目的-手段手段的明確程度的明確程度 目的的性質(zhì)目的的性質(zhì)目的目的-手段組合手段組合識別型（十分明顯）問題型（未被解決的問題） 模仿型（生存型創(chuàng)業(yè)活動）發(fā)現(xiàn)型（任意一方未知）趨勢型（未來發(fā)展方向） 改進型（改進性創(chuàng)新）創(chuàng)造型（皆不明朗）

6、組合型（兩項以上因素組合） 突破型（突破性創(chuàng)新）.17 歐元即將于2002年元旦流通的消息對于海寧的一位企業(yè)家意味著商機。通過研究發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)新版的歐元比原先歐元的紙幣長了兩厘米。 正是這小小的兩厘米，將導(dǎo)致原來的錢包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了一萬個錢包，大受歡迎。后來他每天的產(chǎn)量超過一萬只，仍無法滿足市場需求。案例分析一: 發(fā)現(xiàn)型機會發(fā)現(xiàn)型機會-慧眼識珠慧眼識珠 啟示：盡管錢包已是家喻戶曉的必備品，但是怎樣發(fā)掘它的價值卻是這位商人成功的秘訣。.18 羅紅，四川雅安人。1990年，為給母親過生日，他尋遍了整個雅安，卻買不到一個稱心如意的蛋糕。這時，他萌生了自己開一家

7、蛋糕店的想法。他感嘆道，在自己的人生中，“愛”字起了很大作用；于是，他開始創(chuàng)業(yè)，從雅安的第一家蛋糕房，做到沈陽，再做到全國，羅紅的蛋糕事業(yè)越做越大。目前，好利來投資有限公司已經(jīng)成為中國最大的烘培食品企業(yè)。案例分析二: 問題型機會問題型機會-對癥下藥對癥下藥 啟示：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中尚待解決的問題，尋找商機，對癥下藥。.19案例分析三:突破型機會突破型機會-打破陳規(guī)打破陳規(guī) 1973年的一天，柯達公司一位主管和賽尚用了一年左右的時間建造了首款數(shù)碼相機的雛形，他也被稱為“數(shù)碼相機之父”，奠定了數(shù)碼相機的架構(gòu)和發(fā)展基礎(chǔ)，讓數(shù)碼相機一步步走向現(xiàn)實。直到1989年，柯達終于推出了第一臺商品化的數(shù)碼相機。 隨著數(shù)

8、碼領(lǐng)域的到來，數(shù)碼相機取代傳統(tǒng)膠卷相機已經(jīng)成為了歷史發(fā)展的必然趨勢。 啟示：進行技術(shù)革新，打破傳統(tǒng)思維的桎梏，發(fā)現(xiàn)商機。.20識別機會的常見方法識別機會的常見方法1.新眼光調(diào)查新眼光調(diào)查新眼光調(diào)查就是持續(xù)的通過各種媒體獲取信息，比如互聯(lián)網(wǎng)，報紙，雜志。然后進行整合思考，同時，新眼光也將不斷發(fā)展，想法也必將大大增加。Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的嗎？A: 創(chuàng)始人介紹說，他曾有本筆記本，當(dāng)記錄到第200個想法時，他就創(chuàng)立了這個公司。這就是典型的新眼光調(diào)查。.212.系統(tǒng)分析系統(tǒng)分析從政治，法律，技術(shù)，人口進行分析從顧客，競爭對手，供應(yīng)商等進行分析縱觀古今，你會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的機會都可以通過系

9、統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，從壞境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是個亙古不變的規(guī)律。.22案例分析以日本汽車公司識別并把握美國汽車市場為例： 通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)美國人把汽車作為身份象征的觀念削弱 觀察市場需求和走向，發(fā)現(xiàn)美國家庭縮小，更重視舒適性。 填補市場空缺，另辟蹊徑，大規(guī)模生產(chǎn)小型舒適經(jīng)濟性車.233.問題分析問題分析和顧客建議和顧客建議一一.孔子說過：“吾日三省吾身，可以為師矣?！痹趧?chuàng)業(yè)過程中，尋找問題并分析也必不可少。二二.孔子也說過：“三人行，必有我?guī)熝?。?顧客很多情況下就是最好的老師，虛心接受顧客的建議并反思絕對會發(fā)現(xiàn)新的機會。.244.創(chuàng)造創(chuàng)造優(yōu)點：新穎，回報率不高創(chuàng)造的機會通常是一項新技術(shù)發(fā)明案例：索尼開

10、發(fā)隨身聽缺點：難度大，風(fēng)險大。創(chuàng)造機會.25創(chuàng)業(yè)者與機會匹配一方面創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，另一方面，創(chuàng)業(yè)機會也在識別創(chuàng)業(yè)者。只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機會之間存在恰當(dāng)?shù)钠ヅ潢P(guān)系時，創(chuàng)業(yè)活動才最有可能發(fā)生，也更有可能取得成功。.26 世界酒店大王希爾頓，早年追隨掘金熱潮到丹麥掘金，他沒有別人幸運，沒有掘出一塊金子，可他卻得到了上天的另一種眷顧。當(dāng)他失望地準(zhǔn)備回家時，他發(fā)現(xiàn)了一個比黃金還要珍貴的商機，也迅速地把握住了它。當(dāng)別人都忙于掘金之時他卻忙于建旅店，他頓時成為了有錢人，也為他日后在酒店業(yè)的成功奠定了基礎(chǔ)。案例分析: 啟示：上帝為你關(guān)上一扇門的同時，也為你打開了一扇窗。.27創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷創(chuàng)業(yè)

11、者對機會的初始判斷對創(chuàng)業(yè)機會進行評價初始判斷來自于假設(shè)加簡單計算經(jīng)典案例經(jīng)典案例著名企業(yè)家牛根生在談到牛奶的市場潛力是說“民以食為天，以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一” 。也許只就是他對乳制品機會價值的直觀判斷。進一步行動調(diào)查研究，對機會做進一步評價.28系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會 初始判斷評價機會為了快速行動未來不確定的環(huán)境難以預(yù)測不足夠不足夠 對創(chuàng)業(yè)機會進行系統(tǒng)評價有必要創(chuàng)業(yè)機會評價指標(biāo)體系行業(yè)和市場經(jīng)濟因素收獲條件競爭優(yōu)勢管理團隊致命缺陷問題個人標(biāo)準(zhǔn)理想與現(xiàn)實（八個方面53項指標(biāo)）注意要點 需注意創(chuàng)業(yè)活動不確定性強的特點 不能事事都強調(diào)依據(jù) 需要在行動中不斷地檢驗創(chuàng)業(yè)者的假設(shè).293.3.4 市場測試機會價值.30Examplesv杜邦公司當(dāng)年開發(fā)了一種計劃生產(chǎn)皮鞋的皮杜邦公司當(dāng)年開發(fā)了一種計劃生產(chǎn)皮鞋的皮革革-可發(fā)姆，公司大規(guī)模投產(chǎn)前專門用這種可發(fā)姆，公司大規(guī)模投產(chǎn)前專門用這種皮革生產(chǎn)了一批皮鞋讓消費者試穿，收集消皮革生產(chǎn)了一批皮鞋讓消費者試穿，收集消費者的意見反饋。費者的意見反饋。v雀巢咖啡為打開中國市場，選擇了一些城市雀巢咖啡為打開中國市場，選擇了一些城市向住