女士煙開(kāi)發(fā)的幾點(diǎn)設(shè)想

1、女士煙開(kāi)發(fā)的幾點(diǎn)設(shè)想國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾近空白煙草業(yè)發(fā)展到今天，大致上仍處于產(chǎn)大于銷的局面。眾 多價(jià)格相同、包裝相似、市場(chǎng)定位相近的品牌在同一市場(chǎng)上 處于白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中。就營(yíng)銷理論而言，這種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式 是不可取的，但由于煙草行業(yè)目前的專賣制度、財(cái)稅體制等 等一系列深層背景，這種格局仍然可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)存 在。爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源是所有競(jìng)爭(zhēng)中的核心，而現(xiàn)實(shí)是，低端市 場(chǎng)由于稅制因素受到較多的限制，高端市場(chǎng)則因?yàn)榭臻g有限 難以得到長(zhǎng)足的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)還是集中在中高檔卷煙這 一個(gè)層次上。在這一個(gè)層次中，從國(guó)內(nèi)來(lái)看，在“女性煙民 市場(chǎng)”方面的競(jìng)爭(zhēng)，卻顯得相對(duì)平靜，除了昆煙的“茶花”、 XXXX的“玉人”外，國(guó)內(nèi)企

2、業(yè)還少有專門針對(duì)女性的知名品牌 卷煙。因而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上走私女士煙占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)。據(jù)世界衛(wèi)生組織的報(bào)告指出，亞洲女性正在成為一些煙 草商開(kāi)拓新市場(chǎng)的目標(biāo)。許多世界大煙草公司也都敏銳地注 意到了這一點(diǎn)，正在絞盡腦汁試圖開(kāi)發(fā)并長(zhǎng)期占領(lǐng)中國(guó)女性 煙草消費(fèi)這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。廣告大戰(zhàn)及各種促銷活動(dòng)仍 將不斷升溫。不吸煙的女性受此影響，一部分將成為新的煙 民。因此，國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)盡早致力于女士煙的開(kāi)發(fā)，已不僅是一項(xiàng)前瞻性的決策，當(dāng)務(wù)之急是要爭(zhēng)奪女士煙的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)空間呈擴(kuò)大趨勢(shì)女性吸煙者的不斷增多，是近年來(lái)中國(guó)吸煙現(xiàn)象中除了 青少年吸煙率大幅上升之外的又一個(gè)重要特征，也是中國(guó)吸 煙人口總量不斷增大的又

3、一個(gè)重要因素。過(guò)去，中國(guó)吸煙女 性大多集中在中老年無(wú)職業(yè)的婦女中，且以氣候較為寒冷的 北方居多。而近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)、國(guó)外煙草商促銷大戰(zhàn)的不 斷升溫，女性的吸煙率，尤其是沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)、對(duì)外 開(kāi)放地區(qū)的女性吸煙率出現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。我國(guó)3.53.5億煙民中，至少有 30003000萬(wàn)名女性煙民，并且 女性煙民以每年1010 %的高速度遞增。由于女性吸煙的隱蔽程 度大，故實(shí)際人數(shù)還不止這些。而煙民低齡化的情況也日益 嚴(yán)重，有數(shù)據(jù)顯示，1515- 1919歲吸煙者的比例已上升到 9.669.66%。在發(fā)達(dá)國(guó)家，女性吸煙者在吸煙人口中的比例平均為33.333.3 %;在發(fā)展中國(guó)家，這個(gè)比例平均為1

4、2.512.5 %。此外，目前的女性吸煙率，在發(fā)達(dá)國(guó)家平均為2121 %,在發(fā)展中國(guó)家平 均為8 8%。具體到國(guó)家，美國(guó) 2020%，法國(guó)2828%，英國(guó)2222%, 德國(guó)1515%，巴西1818%,日本1313%，而在我國(guó)則為 7.047.04 %。 從上述比例中可以看出，中國(guó)女性的吸煙率還是比較低的， 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，女性獨(dú)立自主意識(shí)的不斷增強(qiáng)， 中國(guó)女性的吸煙率至少會(huì)上升到發(fā)展中國(guó)家的平均數(shù)或者更高，眾多的人口基數(shù)也決定了在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，女士煙的 市場(chǎng)將有相當(dāng)大的發(fā)展空間。女士煙的市場(chǎng)定位女士煙的開(kāi)發(fā)，首先是一個(gè)市場(chǎng)定位的問(wèn)題。從目前的 情況看，從前那些中老年女性煙民大都已習(xí)慣于

5、男性的消費(fèi) 習(xí)慣，單獨(dú)為其開(kāi)發(fā)卷煙，獲利非常有限。在如今人們生活 多樣化的時(shí)代，一種產(chǎn)品不可能適應(yīng)各個(gè)方面的需求，符合 每一個(gè)人的口味。許多女士并非真的要抽煙，只是尋找一種 時(shí)尚或反叛的感覺(jué)而已，或者情緒傾向于抑郁或焦慮，在經(jīng) 受某種精神刺激期間才開(kāi)始吸煙，并逐漸形成一種行為模 式。因此，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，將女士煙定位在時(shí)尚、前衛(wèi)女 性的嗜好品的層面上是最理想的切入點(diǎn)。對(duì)女性消費(fèi)者的訴 求點(diǎn)應(yīng)集中體現(xiàn)在人文關(guān)懷、情感關(guān)懷上，特別是要讓女士 煙散發(fā)出濃濃的文化味。產(chǎn)品的名稱考慮到上述的產(chǎn)品定位，國(guó)際化的傾向是一 個(gè)潮流，但“國(guó)際化”是一個(gè)有限度的傾向，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單 的“洋化”。因此，產(chǎn)品名稱應(yīng)簡(jiǎn)潔

6、上口，有濃厚的感情色 彩，符合美學(xué)原則，中文名與英文名在讀音上應(yīng)相近，在語(yǔ) 義上有相關(guān)性。千萬(wàn)不可用漢語(yǔ)拼音來(lái)簡(jiǎn)單地拼寫(xiě)，英文名 要容易拼讀，中文名要含蓄、典雅，避免相同讀音造成歧義， 不可以刻意迎合時(shí)尚、前衛(wèi)，所謂的時(shí)尚、前衛(wèi)只是一個(gè)階 段性的東西，隨著時(shí)間的推移會(huì)變得老土、俗氣。產(chǎn)品外觀裝潢由于女性對(duì)產(chǎn)品外觀的重視和挑剔，開(kāi)發(fā) 女士煙，外觀是相當(dāng)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。調(diào)查顯示，女性對(duì)卷煙關(guān) 注的第一要素就是裝潢。國(guó)外出品的女士煙，大多是細(xì)支小 包裝，以清淡的顏色為基調(diào)。國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的女士煙在產(chǎn)品 品質(zhì)和外在包裝上也應(yīng)向國(guó)際化靠攏。外包裝或清新秀麗， 或高貴典雅，色調(diào)簡(jiǎn)潔明快，要大氣不能媚俗，在體現(xiàn)女

7、性 精致、細(xì)膩、柔和的特點(diǎn)時(shí)，還應(yīng)關(guān)注現(xiàn)代女性注重品質(zhì)的 特點(diǎn)。煙支采用 94mm94mm或120m120m m m的細(xì)支規(guī)格，濾嘴、卷煙紙 采用特殊材料，最好有防沾口紅功能。XXXX卷煙廠推出的“黃山”牌女士煙，其濾嘴采用紫色、粉紅色、淡蘭色或淺綠色 等彩色的水松紙包裝，顯得相當(dāng)別致，具有一定的賣點(diǎn)，這 可以給開(kāi)發(fā)商們一定的借鑒。多樣化隨著人類生活水平的提高，生活方式的多樣化是 必然結(jié)果。在開(kāi)展名牌戰(zhàn)略、規(guī)模效益的同時(shí)，實(shí)施市場(chǎng)細(xì) 分戰(zhàn)略，無(wú)論從包裝款式、數(shù)量，還是煙支長(zhǎng)度、粗細(xì)都應(yīng) 朝多樣化、小型化發(fā)展。利用產(chǎn)品的差異滿足各消費(fèi)層次不 同消費(fèi)者的需要，專門針對(duì)女性而言，也是其追求個(gè)性化生 活的要求。注重健康“吸煙與健康”一直是人們關(guān)注的話題。女士 吸煙者對(duì)卷煙健康性的關(guān)注僅次于外觀裝潢。采用新技術(shù)， 比如復(fù)合濾嘴或生物濾嘴、低焦油含量、吸味傾向于清淡、 混合型配方都是在女士煙開(kāi)發(fā)中應(yīng)注重的問(wèn)題。不可強(qiáng)求女士煙的推出，營(yíng)銷方式上絕不可以采取現(xiàn)在 某些公司強(qiáng)定銷售任務(wù)的做法。一