大學(xué)生市場營銷學(xué)實習(xí)報告

1、大學(xué)生市場營銷學(xué)實習(xí)報告在當下這個社會中，我們使用報告的情況越來越多，報告具 有雙向溝通性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下而是小編 整理的大學(xué)生市場營銷學(xué)實習(xí)報告，希望能夠幫助到大家。實習(xí)目的實習(xí)是市場營銷課學(xué)生在完成課業(yè)過程中的實踐環(huán)節(jié)。其主 要目的在于通過實習(xí)，使同學(xué)加深對營銷專業(yè)的理解；同時，使學(xué)生 比較自覺的把理論用于實踐，提高分析與解決實際問題的能力，并為 適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)。實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通 過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué) 習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為正式工作做好充分的知識、能力準備， 從而縮短從校園走

2、向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷課的學(xué)生, 實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為 當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙 的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工 作能力。實習(xí)時間XXXX年6月29 H至7月05日實習(xí)地點和方式地點：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)東校區(qū)門口方式：策劃、銷售云南農(nóng)業(yè)大學(xué)鮮花系列產(chǎn)品實習(xí)內(nèi)容：1. 分組并按組領(lǐng)取產(chǎn)品、帳篷、桌子。2. 詳細了解七彩云花公司及產(chǎn)品，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)八、3. 組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價格。4. 完成每天銷售任務(wù)，總結(jié)銷售過程中的問題并做出第二天 工作安排。5. 完成每天賬

3、目清算。實習(xí)交流體會實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課木上 的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此 次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給別人 一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。此次實習(xí)還增強了 我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確 實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取 知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是車到山前 必有路。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才, 這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識，掌 握新的技能，你才能被社會所接

4、受、所承認。這次實習(xí)在社會適應(yīng)也 得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的, 也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實。通過一學(xué)期的市場營銷理論學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方 面我有了比較系統(tǒng)的了解，市場營銷對于原木的我既陌生又熟悉。所 謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認 識僅僅是表面而己；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們 身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在 我們生活的各個角落！做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這 上面有面的體現(xiàn)。這次實習(xí)，我們是在校園里銷售鮮花系列產(chǎn)品，銷 售下來，不管錢

5、賺多少，還是有許多感觸的；一、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞直接決定其銷量，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì) 量和味道均不錯，并且對于農(nóng)大學(xué)生來說，帶回家送親友，比昆明更 有名的嘉華有意義。二、價格。價格太高，沒有人愿意買；價格過低，又顯得產(chǎn) 品檔次太低。所以，合適的價格，可以賣掉大量產(chǎn)品，賺到更多的貨 幣。另外，各組的產(chǎn)品價格應(yīng)該統(tǒng)一，不然，各組銷量將受很大影響。 在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期限度的 增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再 結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去。三、渠道和促銷。譬如這次，有的組堅守攤點，有的組還去 蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場進行銷售，有的組還在網(wǎng)

6、絡(luò)上銷售等，渠道不 同，銷量也有所差別。促銷是銷售常用的方式，比如顧客購買量很大 時，進行適當降價，或者送果凍等。另外，一些傳遞商品信息的宣傳 單，標語等不可忽視。四、銷售地點。比如這次實習(xí)，老校區(qū)門口的銷量，其中最 重要的一點，這里人流量很大，除了學(xué)生，一些老師，還有其他社會 人群來來往往，對鮮花產(chǎn)品感興趣的也很多，銷量自然不錯。食堂門 口人也多，但是大都是大一薪水，忙于軍訓(xùn)，銷量不好。五、銷售人員自身。銷售團隊成員密切配合，分工明細，責 任明確；銷售人員對產(chǎn)品的了解程度，要能清楚的解釋自己的產(chǎn)品， 并且回答顧客的詢問，促使交易達成；銷售人員的服務(wù)態(tài)度和溝通能 力，對顧客要耐心解釋，不可發(fā)脾

7、氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來，要學(xué) 會微笑，對自己微笑、對客戶微笑。銷售人員要和自己的客戶真心的 交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。另外， 一定要注意自己的言行。六、時間和賬目管理。樹立科學(xué)時間管理的概念，銷售有計 劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計 劃，有計劃進行銷售，要準備好木子，把交易記錄在木子上，帳目方 而不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚記錄。七、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好。比如，我們在老校區(qū)門口， 緊挨著門衛(wèi)，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好，配合好他們的工作，這樣對雙 方都方便?？傊@次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處, 并鍛煉了我各方而的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的 知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。 雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的 了解和認識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這 次實習(xí)增強