大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，我們使用報(bào)告的情況越來越多，報(bào)告具 有雙向溝通性的特點(diǎn)。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，下而是小編 整理的大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷課學(xué)生在完成課業(yè)過程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。其主 要目的在于通過實(shí)習(xí)，使同學(xué)加深對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的理解；同時(shí)，使學(xué)生 比較自覺的把理論用于實(shí)踐，提高分析與解決實(shí)際問題的能力，并為 適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通 過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué) 習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備， 從而縮短從校園走

2、向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)生, 實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)?當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙 的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工 作能力。實(shí)習(xí)時(shí)間XXXX年6月29 H至7月05日實(shí)習(xí)地點(diǎn)和方式地點(diǎn)：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)東校區(qū)門口方式：策劃、銷售云南農(nóng)業(yè)大學(xué)鮮花系列產(chǎn)品實(shí)習(xí)內(nèi)容：1. 分組并按組領(lǐng)取產(chǎn)品、帳篷、桌子。2. 詳細(xì)了解七彩云花公司及產(chǎn)品，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)八、3. 組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價(jià)格。4. 完成每天銷售任務(wù)，總結(jié)銷售過程中的問題并做出第二天 工作安排。5. 完成每天賬

3、目清算。實(shí)習(xí)交流體會(huì)實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課木上 的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此 次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：要給別人 一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了 我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確 實(shí)是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn)的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取 知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是車到山前 必有路。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才, 這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌 握新的技能，你才能被社會(huì)所接

4、受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也 得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的, 也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。通過一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方 面我有了比較系統(tǒng)的了解，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原木的我既陌生又熟悉。所 謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn) 識(shí)僅僅是表面而己；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們 身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市?chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在 我們生活的各個(gè)角落！做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這 上面有面的體現(xiàn)。這次實(shí)習(xí)，我們是在校園里銷售鮮花系列產(chǎn)品，銷 售下來，不管錢

5、賺多少，還是有許多感觸的；一、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞直接決定其銷量，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì) 量和味道均不錯(cuò)，并且對(duì)于農(nóng)大學(xué)生來說，帶回家送親友，比昆明更 有名的嘉華有意義。二、價(jià)格。價(jià)格太高，沒有人愿意買；價(jià)格過低，又顯得產(chǎn) 品檔次太低。所以，合適的價(jià)格，可以賣掉大量產(chǎn)品，賺到更多的貨 幣。另外，各組的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該統(tǒng)一，不然，各組銷量將受很大影響。 在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期限度的 增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再 結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去。三、渠道和促銷。譬如這次，有的組堅(jiān)守?cái)傸c(diǎn)，有的組還去 蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，有的組還在網(wǎng)

6、絡(luò)上銷售等，渠道不 同，銷量也有所差別。促銷是銷售常用的方式，比如顧客購買量很大 時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)降價(jià)，或者送果凍等。另外，一些傳遞商品信息的宣傳 單，標(biāo)語等不可忽視。四、銷售地點(diǎn)。比如這次實(shí)習(xí)，老校區(qū)門口的銷量，其中最 重要的一點(diǎn)，這里人流量很大，除了學(xué)生，一些老師，還有其他社會(huì) 人群來來往往，對(duì)鮮花產(chǎn)品感興趣的也很多，銷量自然不錯(cuò)。食堂門 口人也多，但是大都是大一薪水，忙于軍訓(xùn)，銷量不好。五、銷售人員自身。銷售團(tuán)隊(duì)成員密切配合，分工明細(xì)，責(zé) 任明確；銷售人員對(duì)產(chǎn)品的了解程度，要能清楚的解釋自己的產(chǎn)品， 并且回答顧客的詢問，促使交易達(dá)成；銷售人員的服務(wù)態(tài)度和溝通能 力，對(duì)顧客要耐心解釋，不可發(fā)脾

7、氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來，要學(xué) 會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑。銷售人員要和自己的客戶真心的 交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。另外， 一定要注意自己的言行。六、時(shí)間和賬目管理。樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念，銷售有計(jì) 劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì) 劃，有計(jì)劃進(jìn)行銷售，要準(zhǔn)備好木子，把交易記錄在木子上，帳目方 而不能混亂，對(duì)每一筆錢的來源去向都要清楚記錄。七、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好。比如，我們?cè)诶闲^(qū)門口， 緊挨著門衛(wèi)，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好，配合好他們的工作，這樣對(duì)雙 方都方便?？傊@次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處, 并鍛煉了我各方而的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的 知識(shí)，認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。 雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的 了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這 次實(shí)習(xí)增強(qiáng)