草帽圖、家庭保障圖、魚骨圖

1、龍巖分公司培訓部 了解畫圖說保險的方法，懂得透過形象的語言去解析保險的理念，通過示范、演練讓新人掌握七大常見圖例的繪制步驟和配套話術(shù)的講解。 畫圖說保險的目的與意義1 課程回顧與作業(yè)布置5 畫圖說保險的常見方法2 演練與點評4 保單診斷表3？保險是無形產(chǎn)品，在客戶面前很難做到有效說明，保險是無形產(chǎn)品，在客戶面前很難做到有效說明，需要我們借助圖形，聲音等有形的載體，讓客戶去需要我們借助圖形，聲音等有形的載體，讓客戶去理解和感受保險的意義和功用。理解和感受保險的意義和功用。在成人學習的過程中，圖象等有形的東西帶給人的在成人學習的過程中，圖象等有形的東西帶給人的沖擊性更大，留給人的印象會更深刻，也便

2、于理解，沖擊性更大，留給人的印象會更深刻，也便于理解，即即“一圖勝千言一圖勝千言”。幫助新人簡單、快速、有效的導入保險觀念，打開幫助新人簡單、快速、有效的導入保險觀念，打開客戶的需求之門，為說明產(chǎn)品環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。客戶的需求之門，為說明產(chǎn)品環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。龍巖分公司培訓部龍巖分公司培訓部 畫圖說保險的目的與意義1 課程回顧與作業(yè)布置5 畫圖說保險的常見方法2 演練與點評4 保單診斷表3畫圖談保險畫圖談保險-草帽圖草帽圖畫圖談保險畫圖談保險-魚骨圖魚骨圖畫圖談保險畫圖談保險-家庭保障圖家庭保障圖畫圖說保險0歲生命線100歲25歲60歲消費線收支線收入線養(yǎng)老規(guī)劃子女教育疾病意外王先生這是我們的生王先生

3、這是我們的生命線，從命線，從0 0 歲一直到歲一直到終身。終身。這是我們這是我們的收支線，的收支線，代表我們代表我們的收入和的收入和支出的多支出的多少。少。這是我們的消這是我們的消費線，我們從費線，我們從出生一直到終出生一直到終身都在消費，身都在消費，隨著年齡的增隨著年齡的增長我們的消費長我們的消費不斷增多，直不斷增多，直到年老的時候到年老的時候才開始慢慢減才開始慢慢減少。少。但是我們賺錢的時間是有限但是我們賺錢的時間是有限的，一般大學畢業(yè)的，一般大學畢業(yè)25 25 歲開始歲開始參加工作一直到參加工作一直到60 60 歲左右退歲左右退休，隨著我們的年齡、工作休，隨著我們的年齡、工作經(jīng)驗和職位的

4、增長，我們的經(jīng)驗和職位的增長，我們的收入也會越來越多。收入也會越來越多。 王先生，您有沒有想過，王先生，您有沒有想過，60 60 歲退休后收入就會急劇減歲退休后收入就會急劇減少，但我們卻依然還要消費，可能年紀大了生個病什么少，但我們卻依然還要消費，可能年紀大了生個病什么的消費還不少，這時候我們的錢哪里來呢？所以我們需的消費還不少，這時候我們的錢哪里來呢？所以我們需要在還有收入的時候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說要在還有收入的時候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說是不是呢？是不是呢？還有，我們的小孩還有，我們的小孩和我們小時候一樣，和我們小時候一樣，從出生到工作都沒從出生到工作都沒有收入，但是卻需有

5、收入，但是卻需要花錢，包括教育要花錢，包括教育金，這些錢哪里來金，這些錢哪里來呢？所以我們除了呢？所以我們除了養(yǎng)老規(guī)劃還要為我養(yǎng)老規(guī)劃還要為我們的下一代做好子們的下一代做好子女教育規(guī)劃。女教育規(guī)劃。 但是人生總是有些事情是我們無法預料的，但是人生總是有些事情是我們無法預料的，比如疾病和意外。當疾病和意外來臨的時比如疾病和意外。當疾病和意外來臨的時候，很有可能我們的收入或者存款就會受候，很有可能我們的收入或者存款就會受到巨大的損失，這時候不僅會影響我們現(xiàn)到巨大的損失，這時候不僅會影響我們現(xiàn)在的生活，還有可能影響我們的養(yǎng)老和子在的生活，還有可能影響我們的養(yǎng)老和子女教育。女教育。v 王先生這是我們的

6、生命線，從王先生這是我們的生命線，從0 0 歲一直到終身。歲一直到終身。v 這是我們的收支線，代表我們的收入和支出的多少。這是我們的收支線，代表我們的收入和支出的多少。v 這是我們的消費線，我們從出生一直到終身都在消費，這是我們的消費線，我們從出生一直到終身都在消費，隨著年齡的增長我們的消費不斷增多，直到年老的時候才隨著年齡的增長我們的消費不斷增多，直到年老的時候才開始慢慢減少。開始慢慢減少。v 但是我們賺錢的時間是有限的，一般大學畢業(yè)但是我們賺錢的時間是有限的，一般大學畢業(yè)25 25 歲開歲開始參加工作一直到始參加工作一直到60 60 歲左右退休，隨著我們的年齡、工歲左右退休，隨著我們的年齡

7、、工作經(jīng)驗和職位的增長，我們的收入也會越來越多。作經(jīng)驗和職位的增長，我們的收入也會越來越多。v 王先生，您有沒有想過，王先生，您有沒有想過，60 60 歲退休后收入就會急劇減歲退休后收入就會急劇減少，但我們卻依然還要消費，可能年紀大了生個病什么的少，但我們卻依然還要消費，可能年紀大了生個病什么的消費還不少，這時候我們的錢哪里來呢？消費還不少，這時候我們的錢哪里來呢？ v所以我們需要在還有收入的時候就為自己提前所以我們需要在還有收入的時候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說是不是呢？做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說是不是呢？v還有，我們的小孩和我們小時候一樣，從出生還有，我們的小孩和我們小時候一樣，從出生到工作都沒

8、有收入，但是卻需要花錢，包括教育到工作都沒有收入，但是卻需要花錢，包括教育金，這些錢哪里來呢？所以我們除了養(yǎng)老規(guī)劃還金，這些錢哪里來呢？所以我們除了養(yǎng)老規(guī)劃還要為我們的下一代做好子女教育規(guī)劃。要為我們的下一代做好子女教育規(guī)劃。v但是人生總是有些事情是我們無法預料的，比但是人生總是有些事情是我們無法預料的，比如疾病和意外。當疾病和意外來臨的時候，很有如疾病和意外。當疾病和意外來臨的時候，很有可能我們的收入或者存款就會受到巨大的損失，可能我們的收入或者存款就會受到巨大的損失，這時候不僅會影響我們現(xiàn)在的生活，還有可能影這時候不僅會影響我們現(xiàn)在的生活，還有可能影響我們的養(yǎng)老和子女教育。所以人生是需要規(guī)

9、劃響我們的養(yǎng)老和子女教育。所以人生是需要規(guī)劃的，除了養(yǎng)老，子女教育外還有疾病、意外等也的，除了養(yǎng)老，子女教育外還有疾病、意外等也要提前做好準備，王先生您說是么？要提前做好準備，王先生您說是么？ 0歲生命線100歲25歲60歲消費線收支線收入線養(yǎng)老規(guī)劃子女教育疾病意外意外疾病 持續(xù)收入 妻子 孩子李先生 1、李先生是一家之主。、李先生是一家之主。在他的關(guān)懷照顧下，他的妻子和孩子都生活的很舒適；現(xiàn)在他的家人現(xiàn)在他的家人都在他的保護都在他的保護之下生活的很之下生活的很好，因為他就好，因為他就是他們的保險是他們的保險但一個人無論多有本事，有兩件事情是不能控制的，譬如意外、疾病假使有一天突發(fā)意外，假使有

10、一天突發(fā)意外，李先生不能照顧家人，李先生不能照顧家人，他們的家庭不但會失他們的家庭不但會失去最親的人去最親的人而且還失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，但如果擁有這個保險計劃，就會在“萬一”發(fā)生的時候給家人經(jīng)濟上的幫助v1、陳先生，你現(xiàn)在是、陳先生，你現(xiàn)在是30歲，請問您有沒有歲，請問您有沒有想過什么時候退休呢？想過什么時候退休呢？v2、預計、預計60歲退休吧；歲退休吧；v3、人生的旅程會有多長我們都無法預測；、人生的旅程會有多長我們都無法預測；v4、不過我很相信您未來的收入會隨著您的、不過我很相信您未來的收入會隨著您的經(jīng)驗和學問一起增加；經(jīng)驗和學問一起增加；v5、但到您、但到您60歲退休的時候，您的收

11、入可能歲退休的時候，您的收入可能大幅度減少，甚至為大幅度減少，甚至為0，其實我們辛苦工作，其實我們辛苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年；年；v6、而退休之后的收入主要來自三方面：首先就、而退休之后的收入主要來自三方面：首先就是自己的儲蓄，第二就是女兒給您錢花，第三就是自己的儲蓄，第二就是女兒給您錢花，第三就是社會養(yǎng)老保險。陳先生，我相信您也同意，社是社會養(yǎng)老保險。陳先生，我相信您也同意，社會養(yǎng)老保險是不夠維持您的生活水準的?，F(xiàn)在的會養(yǎng)老保險是不夠維持您的生活水準的。現(xiàn)在的生活指數(shù)這么高，我們的女兒照顧自己的家庭自生活指數(shù)這么高，我們的女兒照顧自己的

12、家庭自己都很不容易，何況以后要供養(yǎng)我們？己都很不容易，何況以后要供養(yǎng)我們？v所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀大了沒有錢，生活就會很困難。一個好，但年紀大了沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，可以把年輕時候的錢一點一點存起的保障計劃，可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候可以自己拿來用，我相信您來，到年紀大的時候可以自己拿來用，我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做自己想做的也希望退休之后，自己有筆錢可以做自己想做的事。事。穩(wěn)定的收入人

13、掙錢錢生錢衣食住行教育意外疾病傷殘年老每天這么辛苦每天這么辛苦的工作，是為的工作，是為了賺錢養(yǎng)家。了賺錢養(yǎng)家。 衣食住行、孩子教育衣食住行、孩子教育等，樣樣都要花錢等，樣樣都要花錢 。而我們賺錢的方法，無非而我們賺錢的方法，無非就是兩種：第一種是人掙就是兩種：第一種是人掙錢，就是靠體力、靠自己錢，就是靠體力、靠自己努力工作賺錢；第二種是努力工作賺錢；第二種是錢生錢，也就是用理財?shù)腻X生錢，也就是用理財?shù)姆椒ㄓ缅X去生錢。您是哪方法用錢去生錢。您是哪一種？一種？ 人賺錢這種方法并不穩(wěn)妥，很多問題的發(fā)生都可能導致我們的收入暫人賺錢這種方法并不穩(wěn)妥，很多問題的發(fā)生都可能導致我們的收入暫時甚至永遠的中斷。

14、時甚至永遠的中斷。例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過早離去。當然，我們都不希例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過早離去。當然，我們都不希望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問題發(fā)生了，收入中斷了，就望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問題發(fā)生了，收入中斷了，就會影響到家人的生活。但如果擁有這個保險計劃，就會在會影響到家人的生活。但如果擁有這個保險計劃，就會在“萬一萬一”發(fā)發(fā)生時給家人經(jīng)濟上的幫助。生時給家人經(jīng)濟上的幫助。 v每天這么辛苦的工作，是為了賺錢養(yǎng)家。每天這么辛苦的工作，是為了賺錢養(yǎng)家。v衣食住行、孩子教育等，樣樣都要花錢。衣食住行、孩子教育等，樣樣都要花錢。v而我們賺錢的方法，無非就是兩種：第一而我們賺錢的方法，無非就是兩種：第一種是人掙錢，就是靠體力、靠自己努力工作種是人掙錢，就是靠體力、靠自己努力工作賺錢；第二種是錢生錢，也就是用理財?shù)姆劫嶅X；第二種是錢生錢，也就是用理財?shù)姆椒ㄓ缅X去生錢。您是哪一種？法用錢去生錢。您是哪一種？v人賺錢這種方法并不穩(wěn)妥，很多問題的發(fā)人賺錢這種方法并不穩(wěn)妥，很多問題的發(fā)生都可能導致我們的收入暫時甚至永遠的生都可能導致我們的收入暫時甚至永遠的