扶元堂女性生活館

1、扶扶 元元 堂堂 女性生活館自然 活力 心的呼吸第一部分了解扶元堂，了解市場扶元堂概況w扶元堂的經營理念元：始也，生命之根，健康之本扶人體正氣 元生命活力 w 扶元堂的產品及服務扶元堂的產品及服務 在西方消費文化盛行的今天，大力推行傳統(tǒng)中醫(yī)對養(yǎng)生保健無可代替的獨特療效，獨創(chuàng)“扶元療法” 中醫(yī)的外治精華包括經穴推拿、臟腑推拿、足穴推拿、針灸火罐等傳統(tǒng)治療方法 醫(yī)療?？?針灸推拿 康復保健 生命規(guī)劃保健藥物及保健產品女性保健美容市場環(huán)境宏觀分析 w快速增長2003年銷售額約300億-2010年將達到近5000億 30%w龐大的消費潛力城鎮(zhèn)居民投入美容保健方面的平均消費達到1000-2000元/年

2、w激烈競爭 中國全部的美容保健機構達到150萬家，單是廣東一個地區(qū)的專業(yè)美容保健店便達到10萬余家 w管理混亂 人員教育水平低；服務產品缺乏技術保證；定價嚴重失真，常常以華美的包裝來換取暴利；參雜大量的虛假廣告。w缺乏行業(yè)規(guī)范 w消費者缺乏信心，甚至產生了麻木的消費心態(tài)w廣州地區(qū)的消費者已經養(yǎng)成了較為成熟的消費習慣，除了外表的美麗，更注重養(yǎng)生保健，并且對于新穎的消費概念抱有開放的態(tài)度。 未來的發(fā)展趨勢w消費者美容概念由外向內轉變w中成藥保健品將繼續(xù)受到關注w加盟店為主要的發(fā)展模式扶元堂集團SWOT分析 O：我們的機會:w正在處于快速發(fā)展階段w龐大的消費潛力和利潤空間w美容概念逐漸由外向內轉變

3、T：我們的威脅w市場競爭激烈，處于完全競爭狀態(tài)w國際連鎖機構進駐中國市場w缺乏監(jiān)管力度w消費者缺乏信心，消費心態(tài)麻木 扶元堂集團SWOT分析 S：w我們的優(yōu)勢扶元堂通過即建立的醫(yī)療機構在消費者群中已經建立了良好的信譽，而將對下一部發(fā)展女子生活館奠定基礎和相對穩(wěn)定的客源。w相較于其他需要從上游企業(yè)進貨的美容保健機構，扶元堂的優(yōu)勢在于有自主研發(fā)的保健產品，不需要受到供貨商的限制，一方面能自由把握服務定價的尺度，另一方面能夠保證服務質量。W: 我們的劣勢w店址偏遠，缺乏知名度，宣傳的力度不夠。w缺乏明確的定位。w服務產品需要長時間才能見效。競爭者分析 w傳統(tǒng)的西方美容保健機構w新興養(yǎng)生項目及養(yǎng)生美容

4、機構：靜界養(yǎng)生會 ，寶麗來香氛美容國際連鎖機構提供的spa 水療如“五行經絡溫灸療法”w美容保健產品消費者分析w消費必須型 在40歲以上，她們不計較消費的成本，但是十分注重美容保健的療效是否能夠達到預期。w消費漸進型 以30-40歲女性為主，生活比較穩(wěn)定。她們一般同多逐漸消費、逐漸了解來慢慢建立消費信心，因此對一個品牌的忠誠度較高。她們多注重心理層面的滿足，渴望傾訴。消費的金額和數量比較穩(wěn)定，不容易擴大，但有較長時間的持續(xù)性。w消費講究型 以25-30歲的單身女性居多，群體消費占多數，具有攀比性。她們的消費具有沖動性和大量性，但對環(huán)境、價格和服務比較敏感，追求產品的高層次。w消費隨意型 這類型

5、的女性以25歲以下為主，沒有迫切的需求，多為嘗試性地一次消費。選擇消費場所時也表現出隨意性和從眾心理。目標市場 廣州市場為主要市場，珠三角為次級市場，可通過廣告，客戶口碑等進行滲透覆蓋。目標消費者職業(yè)特征: 女性白領,社會經濟的主要支柱, 都市的三高精英，高學歷，高薪水，高壓力 。收入段：月薪5000-15000元 年齡層次：25-35歲，并有年輕化趨勢日?；顒犹卣鳎夯钴S于各類職場，拼命工作，積累財富。她們對休閑的場所有較廣泛的選擇，但是卻沒有足夠的時間去消遣、排解壓力。w消費心理 作為保持美麗外表、為身體充電的場所，因此部分消費者已經養(yǎng)成了定期到美容保健機構接受護理的習慣。但漸漸地，消費者到

6、這些場所更多地是為了消遣。美容保健機構除了了要保證療效外，還需要滿足消費者一些心理需求，例如減壓、消除疲勞、社交等。扶員堂女性生活館推廣策劃第二部生活館主題 關鍵詞w白領w壓力w自然w舒心關于女性生活館w綠意盎然, 流水潺潺, 充滿原始森林感覺的室內裝修, 帶領顧客遠離喧囂都市的煩躁不安, 進入滿布生機, 如詩如畫的大自然天堂.w服務內容: w包括基礎藥理美容，藥浴桑那，扶元堂膳食等，提供全面的調理宣傳活動特點: 1.低調卻格調高雅, 深入人心, 與庸俗喧囂的宣傳手法劃清界限，因此不宜使用大規(guī)模，高密度的宣傳轟炸手法，選擇細水長流，依靠顧客口碑，達到老子道德經所描述的“不召而自來”的境界， 使

7、宣傳手法和品牌形象相符合； 2.集中資源: 廣告主要投放于白領女性們經常接觸留意到的媒介; 促銷活動要符合目標消費者的身份與心理特征, 其目的是為了讓顧客對產品有很深入具體感性與理性認識,并非賤價大甩賣.3.宣傳與促銷和體驗活動緊密結合，透過媒體與活動發(fā)布促銷與優(yōu)惠體驗活動的信息，以便使宣傳活動效果和資源最優(yōu)化。廣告特點w具有視覺沖擊力;w營造清新脫俗的氛圍;w不使用過多文字說明, 引起觀眾強烈的咨詢欲望;w不啟用名人明顯作為代言人, 使廣告親和力增強.廣告投放平面廣告：綜合各方面分析，選擇于華南地區(qū)發(fā)行渠道龐大，覆蓋面廣，總部在廣州，刊登成本適中的白領女性經常閱讀的時尚雜志上刊登整頁平面廣告，廣告攜帶最新優(yōu)