成立幼兒園項目可行性方案建議書創(chuàng)業(yè)計劃書

1、幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書 1、執(zhí)行總結1.1 幼兒園概述愛迪爾幼兒園創(chuàng)辦于2012年，位于樂山市市中區(qū)濱河路779號，地處樂山師院后山，背靠綠心路，面朝樂山師院，總面積1500平方米，四周環(huán)境良好，與大自然親密接觸。這與愛迪爾幼兒園的華德福特色課程的理念相符合，讓幼兒親近自然，在自然中獲取經驗，就像陳鶴琴老先生曾說的：“大自然是活教材”。幼兒園以“使每一個幼兒都能找到適合自己身心健康發(fā)展的道路，充分挖掘他們的天分，讓孩子贏在起跑線上?！睘檗k園理念，以”孩子快樂、家長放心、員工幸福、領導滿意“為教育目標，倡導快樂學習教學方式，讓孩子在與自然的充分接觸中，感受快樂，積累經驗，快樂成長。園

2、中設備除一些成品優(yōu)良設備外，還有許多半成品設備，讓幼兒與家長與老師共同完成，快樂交流。在引進國外華德福課程的同時，我們也將中國的特色教育融入其中。如將中國的民間工藝引入課堂和活動中，讓孩子們自己動手，自己感受生活，在玩中快樂成長，積累生活經驗，使孩子感受到中國的藝術魅力。園中還配備一流的本科學前教育老師14名，還有7名素質優(yōu)良的保育員,真正實現(xiàn)“兩教一?！?。同時，幼兒園與樂山師范學院簽訂了協(xié)議，不僅為在樂山師范學院校師生提供方便，也為孩子提供更多的受教育及照顧的機會，讓孩子們快樂入園，快樂回家。1.2 市場分析本園是一個中高檔幼兒園，主要針對樂山師范學院教師子女和周邊社區(qū)經濟條件較好的家庭群體

3、。根據目前樂山學前教育的現(xiàn)狀調查表明，幼兒園處于供不應求的狀態(tài)，大多數的幼兒進園難，隨著人民經濟水平和文化水平的提高，家長對幼兒教育的質量要求逐漸提高。然而目前我國的幼兒園還存在著學校設施和教學質量較差的問題，或是單純引進國外教學模式，但并不適合中國兒童的發(fā)展。于是，家長對選擇幼兒園的要求提高了。而我園不僅有好的教學硬件設施，還引進國外先進的教育理念，同時與我國的幼兒教育相結合，探討出一套適合我國國情的幼兒教育方案，我園課程主要以華德福教育為主導，通過藝術化的教學，并且結合中國的特色，例如民間工藝，使每一門學科中帶入滋養(yǎng)孩子身心的藝術元素，并增加兒童的祖國榮譽感，促使幼兒多方面的發(fā)展。而目前樂

4、山沒有以華德福課程為主導的幼兒園，很多幼兒園的教育理念與傳統(tǒng)的教育觀念相似，并不能跟上目前的國際幼兒教育趨勢，這些使我園在市場上具有一定的競爭優(yōu)勢。同時，我園對于學費版塊一年平均在8000元左右，當然這其中是不包含建園費的。這個價格對于一般工薪階層的家庭來說是完全能夠被接受的。同時，我園還實行了一定的優(yōu)惠政策，例如對于樂山師范學院教師職工子女一律采取學雜費優(yōu)惠政策，使幼兒園和學校幼兒教育專家保持長久合作關系，以雙方互惠原則。這也是我園競爭優(yōu)勢中的一點。1.3 投資與財務愛迪爾幼兒園是一家多元化投資主體的幼兒園, 各股東根據所持股份對幼兒園享有相應權利和承擔相應責任，幼兒園注冊資本為500萬元（

5、rmb，下同），注冊地為樂山市779號 資金籌集：引入風險投資一家，投入資金190萬元，擬出讓幼兒園總股本的38%份額；擬出讓10%份額給員工，共計50萬，其余150萬元向銀行借貸，剩下110萬擬引入戰(zhàn)略伙伴2家，出讓幼兒園股份22%資金用途：幼兒園股東實際出資主要用于:園所內設備投資30萬元, 基礎建設投資308萬元 ；70萬元用作前期流動資金。幼兒園預計第三年開始盈利,預計平均年銷售利潤率26.47%左右，風險資本將在第三年左右以協(xié)議轉讓的方式退出。2 、項目背景2.1產業(yè)背景2.1.1 學前教育投資熱點中國教育產業(yè)的市場空間巨大，包括學前教育、基礎教育、高等教育、職業(yè)教育，以及每年400

6、萬大學畢業(yè)生的就業(yè)培訓和終生教育計劃等等。中國家庭對教育的重視和目前國內就業(yè)壓力的增大，都給教育產業(yè)帶來了機會。目前教育培訓市場中投資熱點領域主要為針對中小學生群體的考試輔導培訓以及針對成人群體的語言培訓或職業(yè)教育機構，而針對0-6歲學前教育的早期教育市場尚未有大規(guī)模的投資事件披露。不過已有嗅覺靈敏的上市公司、民營企業(yè)、風險投資商們正在尋求“試水”該領域的投資機會，他們不斷通過中國教育投融資網解讀學前教育領域的政策法規(guī)，了解不同教育企業(yè)的產品理念和市場生存能力?？梢哉f，學前教育市場已成為二十一世紀教育行業(yè)的投資熱點2.1.2 樂山中心城區(qū)教育發(fā)展情況 近年來，市委、市政府高度重視學前教育的發(fā)展

7、，對中心城區(qū)幼兒園投入2000多萬元，完成了2所公辦幼兒園的整體搬遷和3所公辦幼兒園辦園條件的整體改善。同時，無償劃撥5畝土地由民盟籌資200多萬元創(chuàng)辦了樂山藝術幼兒園，支持個人籌資3200多萬元創(chuàng)建了民辦金太陽幼兒園。2009年與1999年相比，幼兒園從23所增加到43所，3-5歲在園幼兒人數由4756人增加到7164人，3-5歲幼兒毛入園率由95.5%上升到155.4%，學前教育得到了很大發(fā)展。目前，中心城區(qū)創(chuàng)建省級示范性幼兒園4所，市級示范性幼兒園2所，在全省處于前列。學前教育穩(wěn)步發(fā)展。2.1.3樂山中心城區(qū)教育存在的主要問題 教育資源配置滯后，總量不足，就學矛盾突出。大班額現(xiàn)象日趨嚴重

8、。中心城區(qū)公辦幼兒園平均班額為42人,遠遠超過了小班25人,中班30人,大班35人的規(guī)定。另一方面，據不完全統(tǒng)計，近年來樂山城區(qū)已建、在建、待建商品住宅小區(qū)有30多個，80%分布在城北片區(qū)。但是在城市規(guī)劃、建設和開發(fā)中，學校建設滯后，規(guī)劃和預留教育用地不夠，造成城市開發(fā)與教育資源短缺的新矛盾和困難。3、市場描述與分析3.1 市場現(xiàn)狀3.1.1 樂山市教育情況截止2009年，全市有各級各類學校共1169所，在職教師27787人（義務教育階段教師22752人、非義務教育階段教師5035人），在校生52.71萬人。其中：幼兒園336所，在園幼兒5.47萬人。3.1.2 城區(qū)教育基本情況。 樂山中心城

9、區(qū)幅員面積約40平方公里，目前常住人口超過31萬，加上外地來樂、各區(qū)縣購房入住中心城區(qū)和農民工及其子女15萬多人，總人口接近50萬人?，F(xiàn)有各級各類學校共112所，在職教師2187人（義務教育階段教師1284人、非義務教育階段教師903人），在校生134222人，占中心城區(qū)總人口比例約26.8%。其中：幼兒園43所，在園幼兒7164人。3.2行業(yè)環(huán)境分析 根據對于樂山市市中區(qū)的部分幼兒園的調查和從各位實習的師兄師姐們那里得到的數據顯示，樂山雖然有幼兒園數十所，但是對于以華德福教育為主導模式的幼兒園目前還沒有。而且很多幼兒園的教育理念與傳統(tǒng)的教育觀念相似，并不能跟上目前的國際幼兒教育趨勢。 在對樂

10、山師范學院周邊的社區(qū)居民調查中顯示，很多家長還是希望自己的孩子能夠接受最先進的教育模式，用科學的方法幫助孩子充分挖掘他們的內在潛能，使每一個孩子都能充分發(fā)揮自己的個性與特長，成為自己人生舞臺上的王者。3.3行業(yè)競爭優(yōu)勢分析我園引進國外先進教育理念，與我國的幼兒教育相結合，探討出一套適合我國國情的幼兒教育方案。我園主要以華德福教育為主導，通過藝術化的教學，使每一門學科中帶入滋養(yǎng)孩子身心的藝術元素，比如韻律活動、歌唱、舞蹈、繪畫以及民間工藝等，讓孩子身心及感受都參與其中的教學方式。在華德福教育中不會用單一的學科分數來評判孩子，而是以孩子的整個身心發(fā)展為指導前提。愛迪爾幼兒園其他幼兒園價格對于樂山師

11、范學院的教師子女一律采用半價收費，對于普通民眾采取正常收費，平均1.3萬/年，收費價格與教育質量成正比，價格稍高。一般幼兒園收費保持在8000元一年。教學質量所有教師均要求學前教育專業(yè)出身，各教師必須要有相應的教師資格證和至少一門特長的五級以上證書，心理咨詢師等資格證書，美育老師要求要有特色教育方面的相關證書。有專業(yè)方面老師進行教學，教學質量分學校差異而有所不同，特色不明顯。環(huán)境質量本園園址定在樂山綠心區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，沒有市中區(qū)的環(huán)境以及噪音污染，給孩子一個愉快生活和學習的良好場所，讓孩子充分與大自然接觸，快樂地成長。園址普遍定在市中區(qū)，車水馬龍之間無法保證孩子正常的作息和玩耍，給孩子的發(fā)展帶來

12、很多不便。市場定位1、 主要針對樂山師院教師子女以及樂山市中區(qū)綠心路附近有孩子的家庭。2、 家庭收入一般偏上的家庭。3、 年齡層集中于2到7歲。沒有針對性，市中區(qū)孩子以就近原則都可以去。應對競爭的措施：1. 優(yōu)質制勝：質量是企業(yè)競爭的核心，我們將在科研項目以及對于先進課程引進當中嚴格把關，對于教師技能水平水平進行定期考核與培訓，記錄每一次教學中的疑惑所在，再共同討論解決辦法，保證教學質量。定期進行家長培訓，使家長能夠充分配合學校的教學模式。2. 服務制勝：建立完善的教育教學系統(tǒng)，對于教學語言進行統(tǒng)一規(guī)范化，使每一個孩子都能在老師身上感受到言傳身教的力量，使老師給還在及時正確的引導。定期對家長進

13、行園所開放，老師匯報孩子表現(xiàn)，是家長充分了解孩子在學校的情況，讓家長放心。3. 宣傳制勝：利用樂山師范學院教師身份的優(yōu)勢，與教師專業(yè)技能方面聯(lián)盟；充分利用相關專家教師的資源，并在市中區(qū)進行傳單派發(fā)；并且在樂山電視臺進行宣傳，同時與人人網等其它知名網站合作，進行網絡廣告宣傳，盡可能地擴大本園在樂山市的影響力。3.4 swot分析strengthweaknesses環(huán)境優(yōu)美，避免了繁華吵鬧的城區(qū)提供解決學院老師的后顧之憂，方便老師們傳道授業(yè)。引進華德福教育理念，使孩子身心得到自然地充分的發(fā)展，運用韻律，樂器等開發(fā)孩子心智。會定時對孩子進行民間工藝方面的學習，充分發(fā)揚中國悠久的歷史文化。相對于一般收

14、費的幼兒園，收取的費用費用較高opportunitiesthreats充分引進新生代教學力量，使教育模式年輕化，充分與國際接軌。作為本專業(yè)的學生，可以充分利用實習生資源，使幼兒園成為實習基地，以便培養(yǎng)更多專業(yè)性人才。市場上已存在一些初具規(guī)模的優(yōu)秀幼兒園。4、幼兒園戰(zhàn)略4.1 幼兒園概述4.1.1 幼兒園簡介1、樂山愛迪爾幼兒園是一所以華德福教育為主導的綜合性幼兒園。幼兒園辦園理念與國外先進理念保持高度一致，并且擁有高素質的管理團隊和專業(yè)方面的優(yōu)秀幼兒教師為一體的特色幼兒園。2、愛迪爾幼兒園與樂山師范學院保持高度的合作，采用資源共享方式，請學校有關幼兒教育專家定期給老師們和家長們做培訓，使上述雙

15、方共同成長，共同進步。3、愛迪爾幼兒園主要利用自然環(huán)境的優(yōu)勢，讓孩子們感受到大自然的樂趣，提供給孩子最自然的生活環(huán)境，讓他們順應天性發(fā)展，培養(yǎng)孩子們獨有的創(chuàng)造力和想象力。4.1.2 辦園理念1、使每一個幼兒都能找到適合自己身心健康發(fā)展的道路，充分挖掘他們的天分，使孩子們贏在起跑線上。2、保護孩子擁有一個健康和適宜的兒童時代的權利；3、利用孩子活潑的自然傾向來教育孩子，而不是與之相反；4、運用模仿和榜樣作為教育手段；5、保護支持孩子的幸福安康以及他的學習體驗，在這之中運用節(jié)律和重復的教育方法；6、為創(chuàng)造性的游戲提供充足的時間、空間和合適的器材；7、對幼兒感官經驗的影響保持警覺；8、對我們時代中孩

16、子因社會環(huán)境而產生的特殊需求做出反應。4.2特色課程介紹4.2.1華德福課程華德福幼兒課程設計原則：周期及循環(huán)：人的發(fā)展與大自然、宇宙的規(guī)律運轉息息相關，透過規(guī)律、重復的活動使幼兒能健康的成長，并使日后的韻律系統(tǒng)得到完善的發(fā)展。 以感官認識周遭世界：孩子在這個階段不是以理智學習，而是透過感官對事物的接觸認識世界。 游戲的欲望：這段期間的孩子主要工作內容是游戲，游戲的經驗是孩子日后智力發(fā)展的根基，任何種類的游戲都對其身、心、靈平衡發(fā)展具有關鍵的影響。藝術（音樂）活動：想象力一樣是孩子日后智力發(fā)展所不可缺的能力，藝術的活動給予孩子機會發(fā)揮想象力。模仿及模仿的對象：0-7歲的孩子主要透過模仿學習，生

17、活在他周遭大人的言行舉止、想法及反應均能是孩子模仿的對象，老師的教學方式是身教，她隨時注意自己的言談、行為、態(tài)度與反應。例如，她不叫幼兒收玩具，而是很自然地動手收自己使用的用具，因為幼兒喜歡模仿，所以不用老師開口，幼兒自然而然模仿老師也開始收拾自己的玩具。當老師以愉悅的心情處理園內的事務時，幼兒可以感受老師工作時是快樂的，他們學習到的概念就是，工作是愉悅的，所以他們在從事收玩具或幫忙作家是也就不以為苦。所以教師的工作態(tài)度及行為也被融入課程活動當中。華德福幼兒課程內容：語言學習：在語言學習，以自然，直接的方法進行中文教學，同時將講故事相結合，讓孩子講述自己喜歡的故事，并表達自己聽了故事的感受。在

18、英語教學方面，采用歌謠和簡單的對話游戲來進行。在這個過程中并不著重強調幼兒寫字方面，而強調每種語言的不同思維模式，讓幼兒在學習的過程中戲的經驗，擴充自己的思想空間，增強思考思考能力，同時鍛煉了幼兒的語言組織能力和表達能力。每天在游戲或午后聽歌的過程中至少三十分鐘的學習語言。 繪畫： 繪畫課程上，幼兒在三原色在潮濕的圖畫紙上作畫，每周進行一次。在幼兒氣，孩子的世界時整體且部分內外的孩子不知能感受色彩，還能感受顏色的內在特質。因此老師強調讓孩子有純色彩經驗為主，不詢問幼兒畫了什么，表達了什么意思，只是讓孩子透過畫紙與水的渲染，及色彩所產生的重疊或流動，讓孩子觀察到顏色的內在特質，產生調和心靈的作用

19、。同時根據幼兒具體情況進行蠟筆圖畫，讓幼兒表達出你內心的感覺。音樂：我們將故事與音樂相結合，用身體通過韻律來表現(xiàn)出它的內容。故事與歌曲依季節(jié)的不同進行更換，每月也更換不同的主題，將自然，生活，四季融入輪舞中。這些輪舞與歌曲常會在各種活動中點心和午餐之前都會進行，它們通過孩子的自發(fā)行為，成為一種自主活動的再現(xiàn)。我們舞蹈以優(yōu)律斯美（eurythmie，一種介于韻律與舞蹈的肢體藝術），樂器以五音階的豎琴和五音琴弦等簡單的樂器為主。，園中的孩子主要是依據季節(jié)的變化來調節(jié)自己的音節(jié)，因為孩子本身即是樂器說故事：我園老師根據幼兒的不同年齡，不同的季節(jié)來選擇不同的故事主題。內容多以古老的童話故事或神話寓言故

20、事為主。同一個故事會重復的講一個星期，因為孩子們喜歡重復的聽自己喜歡的故事。老師在講故事的時候可以采用不同的方式來表現(xiàn)出來，但老師不需要變換聲調或做夸張的動作，通過這種方式來培養(yǎng)孩子的想象力和自我創(chuàng)造，這些童話故事是孩子對看不見的世界產生崇敬，熱愛的情感，可以幫助他們走過害怕，驚嚇困難。并通過聆聽美好的，描述性的語言，培養(yǎng)孩子的語言能力和文學感受能力。布偶戲 ：布偶戲通常用以配合我園當時的季節(jié)節(jié)慶和教學工作。老師以桌子為舞臺，鋪上棉布或絲巾等天然的布料，再利用石頭、貝殼、木頭搭制成不同的場景，并將布偶懸掛于后方的木架上。開始前和完成后，老師會拿起一塊很大的白色絲綢將整個桌面蓋起來。等孩子進入教

21、室并安靜后，老師會用五音琴做為開場，再將絲布掀開，進入布偶戲。對孩子而言，布偶戲呈現(xiàn)一個更為真實且立體的空間，與觀看電視所呈現(xiàn)的平面、冷應的感覺是不同的，布偶戲帶給孩子是溫暖且有生命的感覺 。同時也讓孩子和父母一起編排布偶戲，讓幼兒真正融入其中，活躍期思維能力。手工 ：老師最常做的事就是手工，修補棉布、縫制布偶、編織娃娃，同時也讓孩子參與其中，讓他們自己制作袋子、娃娃，讓他們在制作的過程中懂得如何去愛；在完成的同時，他們懂得如何去珍惜。在此過程中，我們課程進行的時間依據幼兒的年齡來設置，五歲以上的幼兒的手工時間為四十分鐘；五歲以下的幼兒依據自己的感覺在老師的指導下制作半成品手工。手工的內容主要

22、以毛線，布織布，編籃子，做木工等。烹飪：每周兩次的烹飪活動是由孩子們與老師一同動手制作簡單的食物，在制作的同時，可以讓孩子感受食物的變化；手腕和手指小群肌肉的練習；器具的使用；完成后的成就感，也是孩子充分體驗將想象和計劃轉為現(xiàn)實的一個最佳途徑。與此同時讓孩子在用餐的過程中感受到食物的來之不易，要學會珍惜糧食，感恩食物的來臨。園藝農作：讓孩子直接參與農業(yè)勞作和種花，以及照料動物的方式來加強孩子對自然的認識，教育孩子們用特別的方式對待樹木、動物、河流、蝴蝶等一切自然的東西，就像我們小心對待朋友那樣來熱愛自然，熱愛動物、樹林、花草和昆蟲等。當這種愛的增強并最終植根于人類之中，就會形成一種相互同情相互

23、依賴的情感和責任感。因此在每年的勞作時節(jié)的時候都會讓孩子親自下地勞作，與大自然接觸。同時讓幼兒帶一盆屬于自己的盆栽，讓幼兒每天親自澆養(yǎng)，并觀察它的成長過程，記錄下來，與其他小朋友互相交流。游戲：在幼兒園，每天一次戶外活動、兩次室內活動時間。孩子可以自由的選擇他想要的玩具、他想要建造的空間，進行獨立或團體游戲。在這個游戲的過程中。老師并參與其中，只是在一旁引導觀察，將主導權還給孩子，給予孩子充分的自由空間，讓孩子發(fā)揮自己的想象力與創(chuàng)造力。在室內游戲中，多以區(qū)角游戲為主，如廚房、超市、理發(fā)店、銀行、小客廳等等。同時還有半成品的玩具，需要孩子自己動手去制作。戶外的活動主要有滑滑梯，秋千，沙坑，農作去

24、種植，觀察植物，照顧小動物等等。節(jié)日慶典:在華德福教育中，各種節(jié)日慶典時非常重要的內容。幼兒通過自己或和父母動手準備，積極參與慶祝節(jié)日活動，既培養(yǎng)了孩子對時間規(guī)律和自然變化的感受能力，建立起對各種傳統(tǒng)文化的感性認識，通過動手準備慶典活動，也培養(yǎng)了孩子的創(chuàng)造嫩里，同時也通過活動吧幼兒園，家長和孩子們充分的聯(lián)系在一起，增強了彼此之間的合作和理解。生日會：每個幼兒的出生都是一件美好的事，所以，每個孩子都會有一個專屬于自己的美好的生日慶祝會。老師提前裝扮好教室，用五彩的絲綢，鮮花布置好場地；小朋友們則與老師親自動手為壽星做蛋糕；過生日的幼兒的家長門也會代償為孩子慶祝生日。在過生日的過程中則會講述有關于

25、嬰兒誕生的神話故事讓孩子們了解生命來臨與存在的不易。同時幼兒也會學習到如何人與分享，關懷別人，熱愛生命，熱愛母親。4.2.2民間工藝課程民間工藝課程開設對幼兒的意義：民間工藝是我國勞動人民為了滿足自己的生活和審美要求,就地取材并付諸手工制作,在現(xiàn)實生活中使用,同時在人民大眾中廣為流傳的審美與實用結合的造型藝術,具有物質與精神的雙重屬性。它不僅以靜止的物態(tài)化形式參與構建了民眾生活的物質空間,同時還以動態(tài)形式滲透民眾生活,對民眾的價值觀念、審美情趣、生活信念、倫理情感產生重要影響。所以民間工藝是我國傳統(tǒng)文化的形象符號,是民間文化的優(yōu)秀組成部分。而體現(xiàn)于民間工藝中的自然之趣、物我合一的造物理念正好與

26、兒童精神相映照,將民間工藝作為我國傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀代表融入當前幼兒園課程體系是必要，我園也會將民間工藝的開設作為特色課程之一。民間工藝課程的內容：陶藝: 我們每兩周將會開設一次民間陶藝課程，讓孩子了解有關民間陶藝的歷史、故事，讓孩子參與制作陶藝。因為玩泥巴是每個孩子的天性，在孩子們玩耍的同時，發(fā)展感知力、觀察力、和創(chuàng)造力，增強幼兒的動手動腦能力，提高幼兒的審美能力。它是一門寓教于樂的課程。我們將陶藝課程分為三個階段教學： （1）手捏法；讓幼兒掌握泥性，了解陶藝泥的過程；（2）泥條盤做法；它是通過手搓泥條兒成型的一種技法。其目的在于讓朋友掌握好泥的干濕程度，使的幼兒作品流暢，富于變化；（3）泥板成

27、型法；它是將泥壓滾成型，進行塑造，能讓小朋友充分發(fā)揮自己的想像空間，將所見所想用自己的雙手展現(xiàn)出來，讓小朋友在玩中學習，在學中玩，寓教于樂，快快樂樂成長。同時我們將小朋友的得意作品燒制成陶、瓷，展示出來，為他們留下成長的印記。我們還將會定期開展陶藝親子活動，讓孩子和父母在共同制作陶藝的過程中增進彼此之間的情感，同時也增加學校與家長之間的聯(lián)系。剪紙：我園除了采用華德福幼兒課程的簡單的手工，還會將我國傳統(tǒng)的民間藝術剪紙活動相結合，讓孩子了解我國傳統(tǒng)的民間藝術剪紙的發(fā)展過程。這個發(fā)展幼兒手指的靈活性，促進幼兒的身心發(fā)展，讓幼兒在活動中，在藝術上得到了美的熏陶。而且還能讓幼兒進一步了解中國的傳統(tǒng)藝術剪

28、紙。所以，在剪紙教學過程中，我們會根據不同年齡階段的幼兒設計不同的教學目標，并讓剪紙課程貼近生活，讓孩子們了解藝術來源于生活，而高于生活。同時我們將教室布置與節(jié)慶活動相連接，讓孩子參與這些活動布置之中，將自己的作品展示與其中，不僅培養(yǎng)了孩子的動手能力和創(chuàng)新能力，也讓孩子面對自己的成果而產生自豪感，培養(yǎng)孩子的自信心。我們將增加剪紙活動的趣味性，使剪紙活動變?yōu)檩p松、愉快并有吸引力的活動，并與本土特色的內容相結合，形成具有本園所特有的特色教學。皮影：在美術課上，我們除了教繪畫，還會每周一次讓孩子感受視覺藝術-皮影戲。我們將引導孩子從空間概念上理解美術的能力，向孩子提供足夠的刺激，適當地把音樂、舞蹈、

29、雕塑、影像等旁類文化引進來，讓兒童有充分的機會激發(fā)潛在的創(chuàng)造能力。我們將美術課與手工課相結合，通過影音，音樂，和制作過程的講解，讓孩子們了解皮影的制作過程和它的發(fā)展歷史以及藝術價值，讓孩子們知道皮影戲是中國一種民間藝術形式。培養(yǎng)孩子熱愛祖國，熱愛傳統(tǒng)文化，學會欣賞傳統(tǒng)民間藝術所蘊藏的深厚魅力那個。根據不同年齡的孩子，做難易不同的手工皮影，然后在自己表演，讓孩子寓教于樂。同時我園還會創(chuàng)設皮影戲劇團，以皮影戲演出為核心，在園內定期進行班級皮影比賽，讓幼兒通過在參加皮影制作，集體排練，合作的演出過程中，全面提升幼兒綜合素質。4.2.3感覺統(tǒng)合訓練：感覺統(tǒng)合訓練作用：它是為了使兒童充分感知各種刺激，在

30、大腦進行感覺的統(tǒng)合，并作出適應性反應，因此，感覺統(tǒng)合訓練的本質是采取游戲形式，使孩子樂于接受，主動參與，同時游戲的項目是個別化、針對性的設計。它因勢利導激發(fā)兒童對訓練項目的興趣，在游戲中促使兒童堅持活動，協(xié)調兒童各種感覺活動的興奮與整合。因此感覺統(tǒng)合訓練不是刻板單調的教導兒童活動，而是生動活潑，符合兒童生理、心理發(fā)展水平的游戲訓練。感覺統(tǒng)合不良的孩子有的存在著前庭失衡問題，有的表現(xiàn)為觸覺功能不良，有的以學習能力不足為主，因此感覺統(tǒng)合訓練就不能像做早操一樣，大家一個模式，一樣操練，那么對某些方面能力不足的兒童就得不到充分的鍛煉和培養(yǎng)。所以感覺統(tǒng)合訓練要針對各個兒童自身的特點，選擇和設計特定環(huán)境項

31、目，讓孩子在特定的環(huán)境中交互作用，從而刺激其感覺統(tǒng)合能力的發(fā)育。感覺統(tǒng)合訓練內容：感覺統(tǒng)合訓練的對象時2-12歲的兒童，根據我園幼兒的實際情況，2-3歲的幼兒主要訓練他們的鉆爬蹦跑跳的能力，使身體更加的協(xié)調；3-4歲的幼兒，我們主要訓練他們肢體力，健壯身體；4-5歲的幼兒，主要訓練他們身體的敏捷度和收的協(xié)調能力，平衡統(tǒng)合；5-6歲的幼兒，主要訓練他們的耐力和持久力；針對感覺統(tǒng)合失調的幼兒，我們將集中進行感覺統(tǒng)訓練治療和矯正，幫助他們身心健康發(fā)展。在整個過程中，我們課程的培養(yǎng)目標是為了發(fā)掘幼兒的身體的潛能，訓練幼兒的聽覺、視覺、嗅覺、觸覺、味覺，使幼兒的身體強壯敏捷，頭腦反應迅速，幫助幼兒身心健

32、康發(fā)展。同時也培養(yǎng)幼兒的自信樂觀的性格，防止幼兒感覺統(tǒng)合失調的發(fā)生。4.3 戰(zhàn)略目標打造樂山地區(qū)華德福教育品牌為連鎖的幼兒園。4.4 發(fā)展戰(zhàn)略4.4.1三年發(fā)展目標 品牌發(fā)展戰(zhàn)略-運用華德福教育的先進理念，形成自身獨特的教育模式，借助師范學院各級幼兒專家的力量，發(fā)展為具有獨樹一幟特色的品牌幼兒園。穩(wěn)步擴大幼兒園生源，分段落實發(fā)展目標任務，提高幼兒園辦園效益。危機發(fā)展戰(zhàn)略-隨著家長的經濟和文化水平的提高，意識到幼兒教育的重要性，對幼兒園教育的環(huán)境和教學質量逐步提高了要求，對我們工作的要求也越來越高，而人才和教學質量是園所發(fā)展的重要基石，高薪引進大量的人才，為幼兒園的發(fā)展儲備力量。加強教師隊伍的建

33、設，提高幼兒教學質量，教學理念與時俱進，通過抓落實，抓執(zhí)行力，抓細致的管理，抓完美的服務，在激烈的市場競爭中，立于不敗之地。4.4.2 五年發(fā)展目標 師資穩(wěn)定戰(zhàn)略一個好園長就是一所好幼兒園，有了人才的儲備，在當地尋找契機，做最高端的幼兒園，打造教師師德、業(yè)務、服務最精細的教師團隊，使教職工的工資待遇在同行業(yè)中達到最高。 培養(yǎng)高管戰(zhàn)略-要把幼兒園做成集團化的模式，管理人才尤為重要，大膽起用年輕的、具有開拓、創(chuàng)新意識、具有管理潛能的教師，以傳、幫、帶等形式，下放權力，形成有效的管理視野，為走集團化的發(fā)展規(guī)劃儲備高管人才。4.4.3長期發(fā)展目標 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有了科學的管理、穩(wěn)定的師資、自己獨有的優(yōu)

34、勢，還要緊跟國際幼兒教育的步伐，不放棄、不松懈，高層管理者繼續(xù)保持不斷謀略、規(guī)劃和創(chuàng)新的潛力，幼兒園的核心競爭力無人可催，在市場中永遠保持冠軍的地位，做一方地區(qū)幼教的領頭羊，爭取開辦多出連鎖幼兒園。5、營銷策略5.1目標市場目前，樂山市中區(qū)還沒有以華德福教育為主導的幼兒園，很多幼兒園雖然也有現(xiàn)今的教學理念，但都尚未成型。愛迪爾幼兒園對于學費版塊一年平均在1.5元左右。這個價格對于一般工薪階層的家庭來說是完全能夠被接受的。愛迪爾幼兒園講目標市場定位于樂山師范學院教職工子女以及樂山市中區(qū)了解并且愿意投身于學前教育事業(yè)的家庭。并且有層次地發(fā)展市場，從地域層面看，從樂山市市中區(qū)居民逐漸到整個樂山地區(qū)發(fā)

35、展。在保障教學質量的同時，豐富目標市場。5.2市場策略針對目標市場，我們將采取以下市場策略：通過廣告媒介，加大宣傳和推銷華德福教育模式，改變很多家庭以往對于國外一些教育理念的陌生，誘發(fā)其參與幼兒園教學的興趣與熱情，使很多家庭漸由接受、認可到喜歡、口口相傳的程度，達到擴大市場空間的目的。具體實施措施如下：導入期通過各種宣傳手段推廣愛迪爾幼兒園，并在樂山師范學院各個學院進行宣傳，通過老師們廣泛的人際交往來達到宣傳目的。然后通過電視媒介廣泛宣傳愛迪爾幼兒園，以擴大本園的知名度與市場占有率。成長期通過對老師的不斷培訓，以及對于先進理念的落實應用，幼兒園打算在形成一定規(guī)模過后，再逐漸開發(fā)其他模塊的課程教

36、學，逐步實現(xiàn)教育教學的多元化，并逐漸將多種元素糅合，形成具有自身特色的教學模式。同時擴大本園在樂山市區(qū)的影響力。成熟期繼續(xù)擴大幼兒園的知名度，在教學理念逐步形成規(guī)模后，對于其他城市不少有先進理念的培訓機構建立長期合作伙伴關系，聘請國內優(yōu)秀幼兒專家對于園內職工進行培訓，不斷引進好的教學理念，從而不斷鞏固本園在當地的影響力。5.3 目標實施5.3.1教師培訓通過贏得教師來贏得市場認可，教育服務產品是無形的產品，需要借助于教師這樣一個活靈活現(xiàn)的知識與服務的載體去實現(xiàn)幼兒園的教育目標，我園通過對技能訓練、思想態(tài)度的引導（即幼兒園的文化建設），借助這些培訓與激勵，來規(guī)范全體教職工的服務行為和思想態(tài)度的轉

37、變，先贏得教師再贏得市場，進而達到幼兒園的預期目標。5.3.2幼兒園的自我展示 1、展示具有親和力的幼兒園氛圍與環(huán)境，如：幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設、家長接待室的設計與布置、接待人員的態(tài)度舉止、為家長獲得幼兒園信息的人性化提供方案設計。 2、展現(xiàn)接待人員（營銷人員）的專業(yè)素質。高素質的接待人員非常了解幼兒園的特長和特色，對幼兒園的現(xiàn)狀和遠景有一個比較全面的了解；在對幼兒園深人了解的基礎上進行語言組織，從而能夠在適當的時機把幼兒園的特長、優(yōu)勢以及在市場上的口碑得體、恰當地展示給家長。接待人員的言談舉止、著裝、態(tài)度、涵養(yǎng)也代表了幼兒園的形象，因為，家長接觸的是幼兒園具體成員。 3、展示教職工的專業(yè)素質?！霸?/p>

38、幼兒園每一個教職工都是幼兒園的營銷代表”，這種方式我們稱之為“全園營銷”，也就是說，教職工的工作被賦予兩種意義：保教功能及展示幼兒園的營銷功能。教師的人格魅力會在一定程度上影響家長的選擇。因為“好酒也怕巷子深?！?4、所謂的口碑、品牌是家長對幼兒園的情感認同。所以，我們把這些口碑和品牌有形化并展現(xiàn)給家長，以獲得家長的進一步認同，并能夠促使家長將認同轉化為最終的購買行動，有形化的代表物有：重要人物來訪時的合影、題詞；各種競賽的獲獎證書獎牌；本園教職工的論文、著作；幼兒園的ci展示等。5.3.3幼兒園的承諾承諾的本質是一種口頭要約，它代表的是責任和義務。承諾是一把雙刃劍，由于教育效果的滯后性，我們

39、的承諾可以讓家長“預覽”到他們所要的結果，讓它強化家長的人園信心，影響家長的入園決定。所以說，把握承諾的“度”就是一種重要手段。5.3.4 體驗活動 1、本來就看不清、摸不著的教育服務產品，它需要特殊的手法來使自身“顯影”，耳聽為虛、眼見為實、體驗為真。體驗活動的效用在于： 2、讓父母們可以真切地看到幼兒園教職工的“表演”，透過這些“表演”，家長們可以看到內在的東西。不管幼兒園的接待人員多么善于表達，能夠將本園的賣點和特色描述得淋漓盡致，而教師的實際表現(xiàn)是很難“修飾”的，所以我們通過“秀”出職工素質來讓家長們看看幼兒園到底有多少真功夫，家長們的邏輯是：既然是“表演”給我們看的時候你都做不好，幼

40、兒園的真正水平也就可想而知了。所以我們利用這個心態(tài)讓家長們親身體驗，眼見為實。5.4 促銷推廣對于樂山師范學院教師職工子女一律采取學雜費優(yōu)惠政策，使幼兒園和學校幼兒教育專家保持長久合作關系，以雙方互惠原則，盡量減少老師們的負擔。對于普通民眾家庭，本園按照新生入學前50名采取學費一律九折優(yōu)惠，并且贈送一套感統(tǒng)訓練的教材，幫助孩子們提高感官統(tǒng)和方面的能力，也同時在經濟和教育方面減少家長們的負擔。6、運營管理6.1 幼兒園總部地址 愛迪爾幼兒園定址于樂山濱河路779號，背靠綠心路，面朝樂山師范學院，既可以滿足孩子們對于大自然環(huán)境的需求，又有樂山師范學院濃厚的文化底蘊做支持，孩子們在周末也能到學院植物

41、園或標本園參觀，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，四周有綠色植被包圍著，是一個純自然生態(tài)環(huán)境區(qū)。6.2 平面布置6.2.1 園內設計圖1、總體設計2、音樂室3、陶藝室4、 美藝室5、 教室6、美術室7、繪本室6.2.2 室外設計圖1、區(qū)域一角2、沙坑6.3部門管理者職責園長：園長全面主持公司的行政工作，組織制定幼兒園的機構設置和人員編制，聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進行獎懲。園長的崗位職責要求確定幼兒園的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂幼兒園的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。財務部1、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。

42、2、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向園內領導報告公司經營情況。3、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。4、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。教研部：1、教研室必須充分發(fā)揮老教師的作用，發(fā)揮他們的專長，鼓勵他們在學術上不斷做出成績，在教學、科學研究，指導青年教師等方面多作貢獻。對學術上造詣較深的老教師，要安排他們負責培養(yǎng)中青年教師的工作，發(fā)揮傳幫帶的作用，并使他們豐富的經驗和學術專長盡快得以繼承。2、培養(yǎng)和提高中年教師，發(fā)揮他們在教學、科學研究和其他各項工作中的骨干作用，并盡力為他們

43、創(chuàng)造學習、研究的條件，提供進修和學習的機會，使他們盡快成長為某一方面的專家。3、每學期末，在教研室主任的主持下制訂出下一學期的工作計劃，根據教研室的工作任務，合理安排每一個教師的教學、科研和社會工作等各項任務，全面規(guī)劃教研室的各項工作，工作計劃應報園長審批后執(zhí)行。營銷部：負責營銷策劃的制定，實施，反饋和改進，保證營銷計劃順利實施。負責幼兒園宣傳與策劃，了解市場并不斷做市場調研，制定出完善可行的市場營銷方案，不斷拓業(yè)務增進市場，尋找潛在商機。教師：1、認真及時制訂教育活動計劃，鉆研教材，研究教法，引導幼兒主動學習觀察、分析并記錄幼兒發(fā)展情況，因材施教。 2、進班前，必須做好一切準備工作，帶班時精

44、力集中，盡心盡責，不隨便離開班級，密切關注幼兒的活動及需求，及時提供適當的指導。注意幼兒安全，預防事故發(fā)生。 3、根據教育內容，定期更換、精心布置體現(xiàn)幼兒主體地位的活動室環(huán)境，為區(qū)域活動提供符合本班幼兒發(fā)展水平、操作心強、衛(wèi)生、豐富的玩具和材料。管理好班內一切物品不受損失，保持班內環(huán)境、物品的整潔，做好保管區(qū)內的清潔工作。 4、認真做好家長工作，定時和每個幼兒家長保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育情況，和家長商議符合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育工作。 保育員1、 負責本班房舍、設備、環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作。做到每天小掃除，每周大掃除，經常保持活動室內空氣的流通，保證幼兒有一個舒適、干凈的環(huán)境。 2

45、、 指導、督促幼兒餐前、便后洗手等，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣。負責幼兒進餐時的清潔與收拾：餐前用消毒水擦干凈桌子，準備餐具、擦嘴巾，根據幼兒飯量隨時添加飯菜，進餐時不催促幼兒，滿足每個孩子的飯菜需求，餐后打掃等，保證所有幼兒的進餐量和未散步幼兒的安全，不讓幼兒抬送餐具。保持班內環(huán)境和設備的清潔、整齊，做好餐前餐后的準備和收拾工作。3、 按照消毒制度的規(guī)定，認真做好幼兒水杯、毛巾、碗、筷的消毒工作，認真做好水杯架和飯前飯后餐桌的消毒工作。4、 了解幼兒體質情況，對體弱幼兒要作特殊照顧。按需要做好解尿工作，如有幼兒尿床，要及時換衣、晾曬被褥，嚴禁責罵幼兒。營養(yǎng)師：負責孩子營養(yǎng)飲食，所有材料配

46、備均按照營養(yǎng)規(guī)定配給，所有采購食材必須保證營養(yǎng)新鮮，保證孩子的飲食健康，保安：1、認真學習有關法律和治安保衛(wèi)常識，服從保安公司和幼兒園的領導；遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行幼兒園的安全、消防制度，熟悉工作流程，并嚴格按照工作流程進行操作；熟悉工作環(huán)境，清楚工作中的安全事項。2、熟悉保安崗位職責，有較強的專業(yè)知識和業(yè)務水平；熟悉并掌握保安工作器械的性能及使用、保養(yǎng)；能熟練使用各類消防設施和各種滅火器材。3、作好對來訪人員的詢問、查驗、登記工作；外來車輛和閑散人員未經許可不得放行進入園內；物資出門時，應嚴格查驗，如手續(xù)不符合規(guī)定，應立即扣留，并報告有關領導。4、加強白天和夜間巡視，及時作好情況

47、反饋記錄，如遇緊急情況及時向上級領導匯報。白天巡視地點：操場四周、教學樓、辦公樓、。晚間重點巡視：長廊、小門、四周圍墻、辦公樓等。5、維護和處理園門口的交通秩序，做到師生進出大門的道路暢通。6、按時開關大門：早上：8：10開門、8：50關門 下午：17：00開門、18：00關門7、家長9：0017：00之間一律不進園接送幼兒，如有特殊情況，由保安負責電話通知班級教師接送。8、服從幼兒園的總體安排，認真完成幼兒園臨時布置的工作。6.4 幼兒園人才理念 優(yōu)秀的人才是資產，平庸的員工是負債，隨時保持與時俱進的精神，積極向上，永不停步。7、投資分析7.1 投資規(guī)模與規(guī)劃公司注冊資金500萬，引入風險投

48、資一家，投入資金190萬元，擬出讓公司總股本的38%份額；擬出讓10%份額給員工，共計50萬，其余150萬元向銀行借貸，剩下110萬擬引入戰(zhàn)略伙伴2家，出讓公司股份22%7.2資金來源及運用 發(fā)起人投資500萬作為啟動資金，募集風險投資190萬元?？紤]到公司建設的需要及合理的資產負債率，公司建設期還需外借資金150萬元，為金融機構3年期借款利率為6.4%，主要作為公司流動資金和臨時性周轉。7.3投資估算 表一名稱投資（萬元）所占比例（%）房屋租用25050% 設備費用5010%預計廣告費51%預計職工薪酬7214.4%流動資金7014% 營業(yè)資格證書 30.6% 裝潢費用5010%合計5001

49、00% 7.4償債能力分析表年度指標一三五流動比率2.342.592.81現(xiàn)金比率2.031.25 流動比率是衡量企業(yè)流動資產在短期債務到期以前可變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還流動負債的能力，比率愈高償還能力愈強，通常流動比率保持在2(倍)左右最為適宜，參照上表，本公司流動比率一直穩(wěn)定在2以上，說明公司長期具備較好的償還流動負債能力。現(xiàn)金比率是企業(yè)現(xiàn)金類資產與流動負債的比率，它是衡量短期償債能力的參考性指標。其計算公式為：現(xiàn)金比率=經營活動現(xiàn)金流量/流動負債?，F(xiàn)金比率大于1，說明公司具有較好的償債能力。所以綜合以上兩項數據可以看到，本公司具有良好的償債能力。7.5 獲利能力分析表年度指標一二三營業(yè)收入利潤率

50、營業(yè)成本利潤率資產收益率銷售收入利潤率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標，其計算公式是：銷售收入利潤率=利潤總額/銷售收入凈額。銷售收入利潤率是反映企業(yè)獲利能力的重要指標，這項指標越高，說明企業(yè)銷售收入獲取利潤的能力越強。銷售成本利潤率是衡量企業(yè)銷售成本的回報能力，其計算公式：銷售成本利潤率=利潤總額/銷售成本凈額。這項指標越高，說明企業(yè)生產能力越強?？傎Y產收益率是指公司運用全部資產獲得凈收益的比率，反映企業(yè)每一元資產所獲取的效益，即表示企業(yè)全部資產獲取收益的水平，能全面反映企業(yè)的獲利能力和投入產出狀況。從第五年扭虧為盈之后，各項數據綜合表明，公司具有良好的持續(xù)獲利能力。8、財務分析8.1 學

51、生人數統(tǒng)計表 表一 學生人數統(tǒng)計表人年份班級 數201220132014貝貝班202325小班202023中班2020大班20合計4063888.2 個人收費明細表（單位：萬元） 表二 個人收費明細表年份費用（元）201220132014學費100001000010000空調費（夏天）505050園服費600600600伙食費500500500特色教育費200020002000合計1315013150131508.3 班級收費明細表（單位：萬元） 表三 班級收費明細表費年份班級用201220132014貝貝班26.330.24532.875小班26.326.330.245中班26.330.24

52、5大班26.3合計52.682.845119.6658.4 支出明細表 表四 支出明細表費 年份項目 用201220132014水電0.20.50.8工資26.431.236伙食1.522.5租房505050維修11.21.2進修費0.50.81裝潢30購買設備34 教具131 2 宣傳費532總計161.6 89.7 95.5 8.5 預計利潤表表五 預計利潤表201220132014一、主營業(yè)務收入52.682.845 119.665減：主營業(yè)務成本73.933 39營業(yè)費用6.7 5.5 5.3管理費用81 51.2 51.2財務費用10.3510.3510.35資產減值損失二、營業(yè)利潤

53、-119.5 -17.205 13.815加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出 三、利潤總額 -119.5 -17.205 13.815減：所得稅- -四、凈利潤 -119.5 -17.205 13.8159、管理體系9.1園內組織結構初期的組織結構為職能制組織結構，實行園長負責制。園長下設財務部長，科研部長，營銷部長。分別負責財務部，科研部與市場部的正常運營。各級管理機構和人員實行高度的專業(yè)化分工，各自履行一定的管理職能。因此，每一個職能部門所開展的項目將為整個組織服務。董事會副園長副園長財務部 營銷部科研組教務處9.2 薪酬管理1工資:每月固定工資基準內工資+獎金基準內工資：基本工資+職能工資+補貼+津貼+基準外工資2.基于公司業(yè)績成長與社會經濟變動的考慮，或者員工的工作努力程度使工資變動成為必要時，在與工會取得協(xié)議的前提下，可對員工的基本工資實施加算或減算處置。3.工齡工資的規(guī)定如下：a公司根據員工的工齡區(qū)別，制定“工齡工資參照表”，并于每年的12月31日實施調薪。若物價上漲時，工齡工資亦隨其比例變動而調整。b初次任用員工的工齡工資，除了第一年應依照“標準學年畢業(yè)工齡”的工資標準任用外，工作滿一年時，得依照“自然工齡”工資標準支付。4.職能工資的規(guī)定如下：a公司依人事考核的成績來制定員工的職能工資。若物價上漲，則職能工資額應隨之發(fā)生變動。b.各等級的級職工資，以該等級的初級工資